渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)

渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)

　　渠道拓展總監(jiān)負(fù)責(zé)市場調(diào)研、分析，對行業(yè)動態(tài)進(jìn)行研究，提供市場運作的可行性報告;建立并拓展公司市場的營運網(wǎng)絡(luò)，開拓目標(biāo)市場。下面是學(xué)習(xí)啦小編為您精心整理的渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)。

　　渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)1

　　1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊與所在區(qū)域、旅行社進(jìn)行旅游產(chǎn)品的銷售、談判與合作協(xié)議簽定，與旅行社方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系;直至達(dá)到項目或產(chǎn)品的銷售任務(wù)完成;

　　2、制定產(chǎn)品銷售計劃及策略，帶領(lǐng)團(tuán)隊銷售人員開展高效有序的市場開發(fā);

　　3、銷售管理，銷售人員的培訓(xùn)及激勵;

　　4、負(fù)責(zé)旅行社渠道的開拓，將公司產(chǎn)品成功向旅行社進(jìn)行銷售，執(zhí)行并完成公司年度銷售計劃;

　　5、擴(kuò)大產(chǎn)品在市場上的銷售額，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;

　　6、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本;

　　7、熟悉并掌握公司各項目或產(chǎn)品的特色，熟練操作旅游線路，根據(jù)客戶需求對旅游線路產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級;

　　8、制定每周、月度、季度及年度拓展計劃，并實現(xiàn)有序的客戶開發(fā)，提升開發(fā)效率;

　　9、收集市場信息、競爭信息和客戶意見，及時向公司匯報并提出應(yīng)對策略;

　　10、完善客戶數(shù)據(jù)庫及做好產(chǎn)品的售后服務(wù)工作。

　　渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)2

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)企業(yè)營銷戰(zhàn)略，制定渠道發(fā)展策略，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)的開拓與管理，建立穩(wěn)定、高質(zhì)量的分銷渠道，確保品牌產(chǎn)品銷售通暢;對渠道資源進(jìn)行拓展和管理，拓展并管理團(tuán)隊客戶資源渠道和團(tuán)隊客戶關(guān)系;

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場管理和控制，控制貨源流向和市場價格，規(guī)范市場行為，協(xié)調(diào)與渠道商的關(guān)系，解決渠道沖突，確保銷售網(wǎng)絡(luò)的正常運轉(zhuǎn);

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、渠道商結(jié)構(gòu)的統(tǒng)計、分析、評估與規(guī)劃，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)績效評估;

　　4、負(fù)責(zé)組織對渠道商提供支持，含重要項目售前、實施、服務(wù)的支持及重要市場活動支持;

　　5、渠道商檔案建立與管理、指導(dǎo)其日常管理工作;

　　6、完成渠道和團(tuán)隊客戶銷售業(yè)績目標(biāo);

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷

　　2、熟悉珠寶零售渠道，具備文案編寫能力，有創(chuàng)新思維，有一定珠寶零售店相關(guān)資源。

　　3、3-5年珠寶渠道拓展經(jīng)驗

　　4、能適應(yīng)出差

　　渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)3

　　職責(zé)：

　　1.完成公司產(chǎn)品在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商等任務(wù);

　　2.貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

　　3.負(fù)責(zé)對代理商的考察、洽談、評估，協(xié)助區(qū)域一起對公司產(chǎn)品推廣進(jìn)行銷售;

　　4.根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對代理商的業(yè)績進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

　　5.負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對區(qū)域市場進(jìn)行開拓，并對代理商進(jìn)行產(chǎn)品和銷售的培訓(xùn);

　　6.負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項目合同的跟蹤和落實，以及項目發(fā)票和資金的催收;

　　7.敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司;

　　8.維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實可靠，不卑不亢的態(tài)度。

　　任職資格：

　　1.大專及以上學(xué)歷，年齡：30-45周歲，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高;

　　2.至少5年以上家居或日用品渠道銷售經(jīng)驗，3年以上渠道銷售管理經(jīng)驗，有一定的渠道資源;

　　3.具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團(tuán)隊管理能力;

　　4.注重效率、能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團(tuán)隊協(xié)作意識;

　　5.較強的抗壓能力、能適應(yīng)短期出差。

　　渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)4

　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)所轄省市經(jīng)銷商、代理商等渠道客戶的開拓、管理，提高產(chǎn)品市場占有率及覆蓋率;

　　負(fù)責(zé)制定所轄省市經(jīng)銷商、代理商與渠道客戶的相關(guān)政策，并推動政策的落地、執(zhí)行、考核和完善等工作;

　　整合分析渠道相關(guān)商務(wù)數(shù)據(jù)、組織收集市場信息，制定渠道策略;

　　負(fù)責(zé)競品信息的收集匯總并分析;

　　負(fù)責(zé)所轄省市渠道客戶的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，挖掘代理商合作需求，維護(hù)新老渠道客戶的項目跟蹤及關(guān)系維護(hù);

　　負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)、外部資源，參與投標(biāo)，滿足渠道客戶需求和提升客戶滿意度。

　　崗位要求：

　　具有企業(yè)和事業(yè)單位及政府軟硬件集成信息化項目渠道商經(jīng)驗;

　　具有渠道招商銷售二年工作經(jīng)驗，能常出差并有激情闖勁者優(yōu)先;

　　2年以上公眾圖書館、中小學(xué)和大專院?；蚱笫聵I(yè)單位軟硬件信息化項目經(jīng)驗;

　　熟悉政府采購及招投標(biāo)基本流程，具備良好的客戶服務(wù)意識和營銷及公關(guān)能力;

　　配合領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行銷售培訓(xùn)、吃苦耐勞、誠信勤奮、事業(yè)心強、能承受大的工作壓力;

　　具有良好的市場洞察能力，商務(wù)談判能力，較強的規(guī)劃能力與團(tuán)隊管理能力;

　　渠道拓展總監(jiān)的工作職責(zé)5

　　職責(zé)：

　　1. 負(fù)責(zé)建立和完善分銷體系，制定分銷工作計劃和銷售任務(wù)

　　2. 幫助分銷商建立穩(wěn)定高效的運作系統(tǒng)，持續(xù)提高 銷量

　　3. 對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，定期對分銷商進(jìn)行評級

　　4. 與相關(guān)部門一起開展各類銷售活動

　　5. 監(jiān)督銷售活動的覆 蓋和執(zhí)行

　　6. 對分銷商和市場的變化及時處理并上報

　　任職要求：

　　1、 具備快速的學(xué)習(xí)能力，強烈的市場競爭意識，快銷品行業(yè)優(yōu)先，并且有線上經(jīng)驗;

　　2、 具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

　　3、 較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

　　4、 具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊合作精神;樂于面對挑戰(zhàn);

　　5、 熟練使用Office辦公軟件;

　　6、 性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神。