醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5篇合集
醫(yī)藥銷售主管需要具有較強(qiáng)的抗壓能力、溝通能力及組織協(xié)調(diào)能力；以下是小編精心收集整理的醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé),下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)1
1、目標(biāo)區(qū)域/客戶的產(chǎn)品銷售，完成銷售目標(biāo)
確保通過執(zhí)行公司或上級(jí)下達(dá)的活動(dòng)，促進(jìn)目標(biāo)客戶的銷量，完成銷售目標(biāo)
確保公司產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域/客戶的有貨分銷
2終端建設(shè)和維護(hù)
1）定期協(xié)同拜訪客戶，指導(dǎo)并協(xié)助代表做好終端建設(shè)方面的工作。確保每一位代表在其崗位上產(chǎn)生___的工作效率。
2）依據(jù)公司終端考核辦法細(xì)則及辦事處零售代表KPI考核指標(biāo)，對(duì)管理區(qū)域的終端進(jìn)行不定期的檢查，包括明察和暗訪，確?？己说墓健⒐?，并對(duì)全省的終端建設(shè)成績(jī)負(fù)責(zé)。
3）依據(jù)公司銷售策略及終端管理辦法制定和實(shí)施所轄區(qū)域零售工作計(jì)劃，完成辦事處的終端管理目標(biāo)。
3、活動(dòng)執(zhí)行
1）執(zhí)行公司、地區(qū)制定的統(tǒng)一市場(chǎng)活動(dòng)，并對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)。
2）保證活動(dòng)資源的有效使用，對(duì)活動(dòng)效果及真實(shí)性負(fù)責(zé)。
4、連鎖總部管理
1）完善、更新目標(biāo)區(qū)域內(nèi)目標(biāo)連鎖、目標(biāo)藥店的檔案。
2）定期拜訪管理區(qū)域內(nèi)連鎖公司及大端點(diǎn)的經(jīng)理、庫管、采購、營(yíng)運(yùn)部的相關(guān)人員，保持公司產(chǎn)品齊全并有合理的庫存。
3）針對(duì)管理的連鎖進(jìn)行更深層次的合作，負(fù)責(zé)談判及簽訂合作連鎖的協(xié)議，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)協(xié)議檢查執(zhí)行情況，保證協(xié)議執(zhí)行到位。
4）制訂和上報(bào)所轄目標(biāo)區(qū)域的產(chǎn)品推廣計(jì)劃，嚴(yán)格執(zhí)行公司操作規(guī)范制度，并能定期搜集、分析和反饋各種市場(chǎng)信息（競(jìng)品/客戶反饋等）
5、日常管理
1）對(duì)下屬手機(jī)拜訪系統(tǒng)的管理
2）做到對(duì)下屬每個(gè)月實(shí)地協(xié)訪，達(dá)到檢查監(jiān)督和輔導(dǎo)的目的，并通過手機(jī)系統(tǒng)真實(shí)反饋結(jié)果。
3）每月4日提交協(xié)議連鎖的流向電子版及所有重點(diǎn)連鎖的進(jìn)銷存報(bào)表，并保證其真實(shí)、準(zhǔn)確。
4）與團(tuán)隊(duì)各成員保持良好的溝通協(xié)作，及時(shí)鼓勵(lì)員工、不斷提高團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性。
5）日常例會(huì)的組織及培訓(xùn)工作的實(shí)施
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)2
1、負(fù)責(zé)分公司下達(dá)的所轄區(qū)域的營(yíng)銷推廣事宜；保證公司物財(cái)在責(zé)任區(qū)域內(nèi)的安全。
2、協(xié)調(diào)客戶間、臨床終端間的關(guān)系。
3、指導(dǎo)、幫助醫(yī)藥代表開發(fā)、產(chǎn)品推廣工作；
4、協(xié)助產(chǎn)品策劃部在責(zé)任區(qū)域、責(zé)任產(chǎn)品內(nèi)的推廣計(jì)劃。
5、負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)的客戶管理工作。
6、指導(dǎo)下屬各崗位完成各自的工作目標(biāo)。
7、搜集市場(chǎng)各類相關(guān)信息向分公司經(jīng)理報(bào)告，為分公司經(jīng)理決策提供市場(chǎng)依據(jù)。
8、向分公司經(jīng)理、產(chǎn)品策劃部建議責(zé)任區(qū)域的促銷、推廣活動(dòng)；對(duì)下屬員工進(jìn)行業(yè)務(wù)考核和工作評(píng)估。
9、完成責(zé)任區(qū)域的銷售目標(biāo)和工作總結(jié)。
10、完成上級(jí)交辦的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)3
1. 負(fù)責(zé)目標(biāo)醫(yī)院科室的營(yíng)養(yǎng)患教及營(yíng)養(yǎng)宣教組織工作；
2.負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)科普活動(dòng)相關(guān)醫(yī)務(wù)人員及患者的溝通工作；
3.負(fù)責(zé)科普活動(dòng)的會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后跟蹤工作；
4.負(fù)責(zé)公司營(yíng)養(yǎng)在線平臺(tái)及產(chǎn)品在醫(yī)務(wù)系統(tǒng)的推廣工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)4
1、醫(yī)藥、營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)；有內(nèi)分泌、糖尿病相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
2、二年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn) ，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)
4、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力
5、具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)能力
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)5
1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動(dòng)計(jì)劃，幫助代表完成指標(biāo)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù)；
2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力；
3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行醫(yī)院開發(fā)和維護(hù)；
4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息 ，參與區(qū)域政策的制定；
5.拜訪及維護(hù)區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對(duì)公司及產(chǎn)品的認(rèn)可度；
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項(xiàng)規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)6
1. 負(fù)責(zé)目標(biāo)醫(yī)院科室的營(yíng)養(yǎng)患教及營(yíng)養(yǎng)宣教組織工作；
2.負(fù)責(zé)營(yíng)養(yǎng)科普活動(dòng)相關(guān)醫(yī)務(wù)人員及患者的溝通工作；
3.負(fù)責(zé)科普活動(dòng)的會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后跟蹤工作；
4.負(fù)責(zé)公司營(yíng)養(yǎng)在線平臺(tái)及產(chǎn)品在醫(yī)務(wù)系統(tǒng)的推廣工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)7
1.執(zhí)行公司整體推廣策略，落實(shí)區(qū)域的銷售推廣方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成區(qū)域目標(biāo)；
2.合理劃分銷售指標(biāo)和市場(chǎng)，分配使用并監(jiān)控區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用及市場(chǎng)資源；
3.拜訪維護(hù)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵客戶和學(xué)術(shù)帶頭人，開拓新市場(chǎng)和新渠道；
4.收集分析及反饋市場(chǎng)信息，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略與狀況，提出相應(yīng)解決方案；
5.解決產(chǎn)品推廣過程中遇到的相關(guān)問題，包括但不限于斷貨、停藥、商務(wù)和政府事務(wù)等；
6.招聘、培訓(xùn)和輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提高團(tuán)隊(duì)成員的銷售技能，有效支持團(tuán)隊(duì)成員業(yè)務(wù)工作開展；
7.關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)生涯發(fā)展，激勵(lì)改善團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感；
8.建立團(tuán)隊(duì)溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限于召開銷售會(huì)議等；
9.遵守公司程序規(guī)范，定期提交各項(xiàng)銷售報(bào)表；
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