技術銷售崗位職責精選范本

時間：2024-02-25 05:54:51 鉻初21247由分享

　　公司各部門都有自己的職責規(guī)范，用來明確公司員工各自需要工作的內(nèi)容和要注意的事情。下面是小編給大家?guī)淼母鞑块T崗位職責范本，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　技術銷售崗位職責(一)

　　1、通過拜訪、電話等多種方式開發(fā)和維護代理商;

　　2、積極開發(fā)目標客戶，落實具體銷售環(huán)節(jié)工作，完成銷售業(yè)績指標;

　　3、負責了解市場行情，定期收集市場最新信息;

　　4、負責開拓新客戶、提升老客戶群體的復購工作;

　　5、做好客戶的維護工作，與合作伙伴保持良好的合作關系;

　　1、客戶需求技術評估(文獻調(diào)研、測試評估、應用方案常規(guī)開發(fā));

　　2、客戶現(xiàn)場技術交流、現(xiàn)場演示、重點客戶試用支持，協(xié)助銷售促成訂單或合作，為公司獲取客戶及市場信息;

　　3、產(chǎn)品安裝驗收，客戶培訓，售后支持;

　　4、完成部門負責人安排的其他工作。

　　1.公司產(chǎn)品及解決方案的售前支持工作，撰寫公司產(chǎn)品和技術方案文檔，參與公司新產(chǎn)品的調(diào)研工作及現(xiàn)有產(chǎn)品的改進工作;參與公司產(chǎn)品性能分析、技術可行性研究與評定工作;

　　2.配合銷售經(jīng)理開拓客戶，與客戶進行技術交流，講解技術方案，演示產(chǎn)品并解答客戶問題，引導客戶需求，促成合作的達成;

　　3.對銷售人員進行技術培訓，作為銷售團隊和技術團隊的橋梁，促進團隊整體銷售和交付能力的提升，完成業(yè)績目標

　　4.對行業(yè)內(nèi)新技術、新產(chǎn)品、新項目的技術進行跟蹤，針對競爭對手的解決方案及產(chǎn)品定期進行資料匯總與分析，結(jié)合公司產(chǎn)品、技術優(yōu)勢進行比較分析，提供給相關部門參考。

　　1、通過對產(chǎn)品知識的學習，能夠完整準確向客戶傳達產(chǎn)品信息;

　　2、負責轄區(qū)高校、科研院所及醫(yī)院潛在客戶挖掘，定期拜訪客戶，積極維護客戶關系;

　　3、積極主動配合市場部進行市場推廣活動、學術產(chǎn)品講座等工作;

　　4、積極了解并反饋市場需求、競爭情況和客戶信息等市場調(diào)研;

　　5、通過和客戶溝通能夠?qū)蛻粜枨笞龀雒鞔_判斷，有效避免項目風險;

　　6、通過市場等渠道獲得信息進行有效的跟蹤，促成訂單;

　　7、通過個人努力和合理利用資源，完成銷售目標。

　　1、負責BIM系統(tǒng)業(yè)務對外推廣;

　　2、參與公司BIM管理系統(tǒng)(項目管理系統(tǒng))設計和開發(fā);

　　3、配合技術做好投標、商務工作。