銷售區(qū)域經理崗位職責范本

　　每個公司的職位上都有相應的職責，用來規(guī)范公司的各位員工，是促進公司發(fā)展的利器。下面是小編給大家?guī)淼墓靖鞑块T崗位職責，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧!

　　銷售區(qū)域經理崗位職責(一)

　　1.根據銷售部經理制定的銷售計劃，全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作;

　　2.掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢，并根據市場變化情況，提出具體的區(qū)域營銷計劃方案，以及具體營銷工作流程和細則;

　　3.負責所轄區(qū)域經銷商的管理，與該地區(qū)主要經銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系，并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

　　4.重點負責所轄地區(qū)的市場調研與分析預測工作;

　　5.負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理，負責對業(yè)務代表的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查，并根據對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;

　　6.負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調、處理;

　　7.負責協(xié)調公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策;

　　8.完成銷售部經理交辦的其它臨時性任務。

　　銷售區(qū)域經理崗位職責(二)

　　1.負責產品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行;

　　2.根據公司整體運營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;

　　3.與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

　　4.制定銷售目標、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;

　　5.參與制定各類市場推廣方案并實施;

　　6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預測，定期匯報工作情況;

　　7.建立完整的地區(qū)經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

　　銷售區(qū)域經理崗位職責(三)

　　1、負責品牌大區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通;

　　2、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;

　　4、收集市場信息，制定年銷售計劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

　　銷售區(qū)域經理崗位職責(四)

　　1、根據公司整體經營發(fā)展目標，制訂公司的銷售目標、任務和執(zhí)行方案;

　　2、為全面完成銷售任務，帶領團隊按質按量實施銷售計劃;

　　3、負責轄區(qū)店鋪各期重點工作的安排與監(jiān)督，確保完成銷售指標;

　　4、促銷計劃的制定與實施。

　　5、負責轄區(qū)內人員管理工作(入離職手續(xù)、合同簽訂、社保辦理等)，及時將相關信息反饋至企管人事部

　　銷售區(qū)域經理崗位職責(五)

　　1.區(qū)域內空白市場的開發(fā)，對經銷商進行評估、篩選，制定詳細的經銷商檔案;

　　2.定期進行市場調查、分析，深入了解競品信息，制定有效應對措施;

　　3.組織好例會與報表提報，做好各項工作的安排、指導、培訓、協(xié)調、服務與管理;

　　4.制定區(qū)域銷售計劃，追蹤目標達成進度;

　　5.協(xié)助經銷商合理調配下屬員工，充分調動全體員工的積極性和主動性，拓展市場銷售網絡，建立良好的終端客情關系;

　　6.負責開展區(qū)域內市場營銷活動，完成所管轄地區(qū)的促銷推廣目標,對公司促銷品進行控制管理;

　　7.檢查員工的各項報表，嚴格考核員工的各項業(yè)績和工作質量;

　　8.對區(qū)域的銷量和營銷工作進行總結和評估，如實規(guī)范填寫月度工作報表、周工作報表呈報公司考核存檔。