渠道招商經(jīng)理的具體職責(zé)
渠道招商經(jīng)理的具體職責(zé)
渠道招商經(jīng)理需要根據(jù)公司市場計(jì)劃和渠道政策，負(fù)責(zé)客戶引進(jìn)、開發(fā)、洽談、簽約工作。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的渠道招商經(jīng)理的具體職責(zé)。
渠道招商經(jīng)理的具體職責(zé)1
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的渠道建設(shè)(代理商與經(jīng)銷商)及終端客戶資源，完成公司下達(dá)的銷售;
2、根據(jù)所掌握的信息制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃;
3、制定所負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)及優(yōu)先順序，通過績效考核流程管理并確保團(tuán)隊(duì)成員共同完成銷售任務(wù);
4、建立所負(fù)責(zé)區(qū)域的代理商銷售網(wǎng)絡(luò)，管理代理商的績效以完成公司的銷售任務(wù)，關(guān)注經(jīng)銷商數(shù)量和業(yè)務(wù)量，以及管理的區(qū)域和客戶數(shù)量;
5、引導(dǎo)代理商執(zhí)行公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略并確保公司業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展;
6、建立并維護(hù)與區(qū)域內(nèi)大客戶之間的良好關(guān)系;
7、在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)組織各項(xiàng)市場推廣活動(dòng)，并建立良好的品牌形象;
8、結(jié)合銷售業(yè)績有效地控制運(yùn)營成本;
任職資格:
1.大?；蛞陨蠈W(xué)歷，醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.5以上的醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上區(qū)域銷售管理工作經(jīng)歷;
3.優(yōu)秀的市場分析判斷能力和反應(yīng)能力，具創(chuàng)新性;
4.優(yōu)秀的銷售管理能力，熟悉護(hù)理耗材銷售和渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
5.事業(yè)心強(qiáng)，能承受工作壓力，極強(qiáng)的執(zhí)行能力。
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職責(zé)：
1、建立和完善區(qū)招商管理制度及流程，逐步完善部門職能、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化、管理;
2、組織實(shí)施市場趨勢分析、競爭環(huán)境分析、相關(guān)行業(yè)信息及加盟商動(dòng)態(tài)分析，開拓優(yōu)質(zhì)全國加盟經(jīng)銷商;
3、完成部門招商工作計(jì)劃、業(yè)績?nèi)蝿?wù)計(jì)劃;
4、負(fù)責(zé)將招商加盟任務(wù)合理分解，并負(fù)責(zé)年度及各階段招商加盟指標(biāo)的達(dá)成;
5、負(fù)責(zé)制定市場的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，并在組織實(shí)施過程中進(jìn)行費(fèi)用控制;
6、負(fù)責(zé)加盟招商活動(dòng)的策劃、組織、實(shí)施和評(píng)估，主持招商談判工作;
7、負(fù)責(zé)區(qū)域加盟商的考察和評(píng)估; 保證網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局;確保公司良性連鎖經(jīng)營和拓展;
任職要求：
1.市場營銷、電子商務(wù)類大專以上學(xué)歷;
2.外埠加盟類相關(guān)區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)2年以上工作經(jīng)驗(yàn),能適應(yīng)短期不定期出差;
3.具有較強(qiáng)的溝通能力，市場開發(fā)能力，具備獨(dú)立處理問題的能力;
4.數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，能吃苦耐勞,配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成其他工作。
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職責(zé)
1、拓展渠道合作及支持渠道伙伴開展業(yè)務(wù)，和渠道伙伴達(dá)成長期緊密合作;
2、負(fù)責(zé)與合作方及渠道商之間進(jìn)行項(xiàng)目合作聯(lián)絡(luò)、溝通與談判、簽約;
3、完成公司分配的銷售指標(biāo)和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;
4、負(fù)責(zé)渠道伙伴培訓(xùn)，客戶陪訪，銷售扶持等工作。
任職資格
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、5年以上渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，具有Saas軟件渠道銷售經(jīng)驗(yàn)或互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公司渠道崗位經(jīng)驗(yàn)背景優(yōu)先;
3、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力;
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職責(zé)：
1、全面負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合作代理商銷售、維護(hù)工作;
2、能充分利用公司提供資源打開市場，完成銷售任務(wù)。
3、整合社會(huì)各類資源，與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)溝通，探索和實(shí)際新的業(yè)務(wù)類型和模式，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
4、對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的代理商進(jìn)行有效管理，提升代理商的銷售能力;
5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
職位要求：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，計(jì)算機(jī)及市場營銷等專業(yè)尤佳;
2、較強(qiáng)的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;
3、高度的工作熱情、工作積極性及團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，極強(qiáng)的責(zé)任心和協(xié)作能力;
4、有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品渠道銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
5、有客戶等渠道資源者優(yōu)先。
渠道招商經(jīng)理的具體職責(zé)5
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)建立開發(fā)渠道，開辟合伙人模式，致力于全國商家入駐平臺(tái)，打造標(biāo)桿市場，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，與合伙人建立的良好合作關(guān)系;
2、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)合伙人的日常管理和培訓(xùn)，渠道的日常管理和關(guān)系維護(hù);
3、維護(hù)并監(jiān)管城市和合伙人，通過線上數(shù)據(jù)監(jiān)控，結(jié)合線下走訪，對(duì)合伙人進(jìn)行進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和答疑解惑，提升城市合伙人各項(xiàng)能力;
4、負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)信息的整理和匯報(bào)，關(guān)注行業(yè)競爭對(duì)手，收集分析報(bào)告，了解行業(yè)動(dòng)態(tài);
5、負(fù)責(zé)傳達(dá)總部運(yùn)營思路，協(xié)助執(zhí)行總部最新活動(dòng)方案落地。
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，形象良好;
2、善于溝通、具備團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)及管理能力，有同等工作職位經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先(創(chuàng)客寶等);
3、至少3年以上渠道銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備一定的培訓(xùn)能力;
4、能夠適應(yīng)出差，有合伙人資源優(yōu)先。
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