產(chǎn)品市場推廣方案范文
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一、市場前景及企業(yè)現(xiàn)狀
羊奶粉營養(yǎng)全面，不僅容易被人體消化吸收，還具有獨特的保健作用。有關(guān)研究證明羊奶粉含有200多種營養(yǎng)和生物活性物質(zhì)，乳酸64種，氨基酸20種，維生素20種，礦物質(zhì)25種，是世界上公認(rèn)最接近人奶的奶品，被稱為“奶中之王”。羊奶的營養(yǎng)目前在業(yè)界也得到公認(rèn)?！侗静菥V目》早有記載，羊性味甘、溫、滋補。古代民間流傳著一句俗語“羊食百草，其乳滋補”。 2008年9月份爆發(fā)的“三鹿毒奶粉事件”使得乳制品行業(yè)遭受到了重創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)幾大巨頭如伊利、蒙牛、光明等都涉嫌在奶粉中摻入三聚氰胺，消費者對中國乳業(yè)一度失去信心，乳制品市場銷售量極度萎縮,牛奶粉失去信任危機的時候，羊奶粉卻異軍突起，短短3年來的時間卻發(fā)展到將近200來個牌子，吸引了眾多消費者的眼光，但起步晚，發(fā)展快，在高利潤及相關(guān)政策不規(guī)范的條件下，部分企業(yè)家以盡快追求高額利潤為己任，不把消費者安全飲食放在第一位，大肆貼牌生產(chǎn)，數(shù)十家企業(yè)卻能生產(chǎn)處將近200個牌子的羊奶粉，已成為行業(yè)的一大“奇觀”，以關(guān)山、金牛、御寶為主的貼牌企業(yè)，在高額利潤的刺激下，早已把規(guī)范、安全、生產(chǎn)放在了后邊。楊凌圣妃乳業(yè)有限公司是由深圳市東方富海投資基金與深圳招商科技集團和楊凌國家農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心基同斥巨資在中國農(nóng)科城---楊凌建成的國內(nèi)首家利樂磚液態(tài)羊奶生產(chǎn)線，是目前國內(nèi)規(guī)模最大品類最全的羊奶專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
二、圣妃乳業(yè)的八大優(yōu)勢
1、理念優(yōu)勢
圣妃人經(jīng)過十年之養(yǎng)羊、牧羊、愛羊，感悟于“我愛我的羊，我的羊愛我;我牧我的羊，我的羊牧我”;十年產(chǎn)品研發(fā)、四年多的奶源、廠房建設(shè)、設(shè)備安裝調(diào)試及人員等籌備，專心致力于奶山羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以西北農(nóng)林科技大學(xué)人才技術(shù)優(yōu)勢為依托;以陜西奶山羊資源優(yōu)勢和國家產(chǎn)業(yè)政策為支撐;以楊凌國家唯一農(nóng)業(yè)高科技示范區(qū)區(qū)位優(yōu)勢為平臺，以兼顧養(yǎng)殖戶利益、消費者利益、員工利益、國家利益、企業(yè)利益為原則;質(zhì)量安全視為生命為己任;建成管理科學(xué)、奶源一流、設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精湛、品質(zhì)卓越的現(xiàn)代化羊奶系列產(chǎn)品專業(yè)化加工企業(yè)，生產(chǎn)絕對安全、品質(zhì)卓越的羊奶系列產(chǎn)品給我們的社會
2、資本優(yōu)勢
要做好羊奶優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)羊奶產(chǎn)品，讓更多的人分享羊乳，就必須建設(shè)現(xiàn)代化、高標(biāo)準(zhǔn)、高起點的專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。無論是奶源建設(shè)、廠房建設(shè)、設(shè)備購置、人才引進(jìn)等等都需要投入巨額資金，因此該產(chǎn)業(yè)與資本市場的融合才是做好做強的保障。圣妃人有幸與志同道合的深圳東方富?；鸸芾砉菊崎T人陳煒博士及同仁、深圳招商科技集團同仁及楊凌國家高新科技示范區(qū)領(lǐng)導(dǎo)理念高度融合共同斥巨資以打造中國最好的羊乳品牌為共同的目標(biāo)，成立楊凌圣妃乳業(yè)有限公司。為生產(chǎn)安全優(yōu)質(zhì)羊奶系列產(chǎn)品打下堅實的資本基礎(chǔ)。
3、區(qū)位、人才和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢
楊凌圣妃乳業(yè)有限公司生產(chǎn)基地建在楊凌示范區(qū)火炬創(chuàng)業(yè)園C區(qū)，具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。楊凌國家農(nóng)業(yè)高新產(chǎn)業(yè)技術(shù)示范區(qū)是中國獨一無二的由國務(wù)院18部委共建的農(nóng)科城，具有獨特的產(chǎn)業(yè)示范政策優(yōu)勢。
地處楊凌的西北農(nóng)林科技大學(xué)是國家教育部直屬重點大學(xué)，及國家“985工程”和“211工程”重點建設(shè)高校。設(shè)有動科學(xué)院，食品學(xué)院等19個院系，為企業(yè)人才招用，培養(yǎng)，儲備具有得天獨厚的人才優(yōu)勢。
奶山羊產(chǎn)業(yè)是陜西省傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，是世界公認(rèn)的最佳奶山羊適生區(qū)，奶山羊存欄數(shù)居全國首位，品種優(yōu)越，陜西省政府以將奶山羊產(chǎn)業(yè)列為繼蘋果產(chǎn)業(yè)之后第二大產(chǎn)業(yè)
4.奶源和技術(shù)優(yōu)勢
圣妃乳業(yè)全部自建奶源，品種選用中國品質(zhì)最好，遺傳基因最為穩(wěn)定、產(chǎn)奶量及口味最佳的關(guān)中奶山羊和西農(nóng)莎能奶山羊。
奶源選址在空氣、水、土壤最好的奶山羊適生區(qū)秦嶺北麓無任何污染的國家農(nóng)業(yè)生態(tài)縣周至環(huán)山旅游線。
建立了標(biāo)準(zhǔn)化的全國規(guī)模最大圣妃乳業(yè)奶山羊生態(tài)養(yǎng)殖基地。自動化擠奶設(shè)備和冷鏈系統(tǒng)。
建立了“五統(tǒng)一六固定”的科學(xué)管理體系
5.生產(chǎn)設(shè)備與工藝優(yōu)勢
圣妃人經(jīng)過十年研發(fā)，為了讓更多的人分享羊奶，在不破壞羊奶營養(yǎng)成分保持原色原味的前提下，根據(jù)多年的研發(fā)與生產(chǎn)，圣妃乳業(yè)是國內(nèi)完全掌握液態(tài)羊奶等生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。
6.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢
為了讓更多的人分享羊奶，解決運輸和儲存配送，圣妃乳業(yè)經(jīng)過多年的研發(fā)，首家掌握了常溫液態(tài)羊奶利樂磚生產(chǎn)加工技術(shù)，投巨資定制世界最先進(jìn)的瑞典利樂
乳品加工設(shè)備，生產(chǎn)常溫保存的利樂磚液態(tài)純羊奶;乳粉采用充氮乳粉系列包裝;乳飲料采用PET瓶裝系列產(chǎn)品，為圣妃產(chǎn)品走向全國及東南亞市場打下堅實的基礎(chǔ)。
7.管理優(yōu)勢
為了確保生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)安全的產(chǎn)品，全過程的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，使產(chǎn)品品質(zhì)始終如一，經(jīng)過兩年多的全國招募，公司組建了專業(yè)化的精英團隊。從奶源管理、生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、財務(wù)管理、分銷管理等，建立了完備的ERP管理軟件系統(tǒng)。
8.市場營銷與品牌建設(shè)優(yōu)勢
奶源建設(shè)和市場營銷是圣妃乳業(yè)未來長期重點發(fā)展目標(biāo)，建立完善的市場營銷規(guī)劃戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略，對未來的市場競爭奠定了基礎(chǔ)，公司與專業(yè)化的策劃機構(gòu)經(jīng)行長期的合作及專業(yè)人士加入使圣妃乳業(yè)具有潛在的市場發(fā)展優(yōu)勢，為此公司制定了未來3年、5年、10年發(fā)展規(guī)劃。
二、羊奶的優(yōu)點及與牛奶的對比
經(jīng)過對比很明顯可以看出羊奶的營養(yǎng)價值高于牛奶
三、圣妃乳業(yè)SWOT分析
經(jīng)過分析，找出圣妃乳業(yè)公司的優(yōu)劣勢及機會點和威脅點，發(fā)揚公司優(yōu)勢，改善劣勢，抓住機會，避開威脅，開發(fā)產(chǎn)品，確定突出的產(chǎn)品賣點，以完善企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)管理，并創(chuàng)造經(jīng)濟價值。(增加350克小聽裝粉主要用于開發(fā)醫(yī)務(wù)渠道)。
四、市場推廣活動
區(qū)域性媒體推廣加促銷活動，(當(dāng)?shù)貓蠹垺⑹找魴C、嬰童雜志等) 活動主題：圣妃羊奶強勢登陸某某市。
活動目的:與廣告配合，告之消費者圣妃羊奶已走到當(dāng)?shù)叵M者面前，讓更多的人認(rèn)識它，了解它并購買它
活動時間:開業(yè)當(dāng)天
活動區(qū)域: 某某市廣場等
活動內(nèi)容：圣妃形象巡邏車2輛在主街道播放圣妃乳業(yè)及羊奶的介紹，氣球條幅若干、拱形門一個：以增加氣勢吸引更多人參與;氣墊一個、氣模2個：吸引當(dāng)?shù)匦『⑸先ビ瓮嬷赝茝V嬰兒奶粉;易拉寶2個、促銷臺4個：用于活動優(yōu)惠內(nèi)容的介紹和產(chǎn)品的形象陳列，表演站一名主持人4名舞蹈演員用于圍觀人流量的增加的和現(xiàn)場互動活動當(dāng)?shù)叵M者對圣妃羊奶的意識;微量元素測量儀一臺、血壓測量儀一個主要服務(wù)于嬰兒和老人。
產(chǎn)品活動內(nèi)容;方式一套餐制。方式二搭贈制。方式三會員積分制。
產(chǎn)品產(chǎn)品市場推廣方案范文篇
一、推廣目的
1.讓目標(biāo)消費群在最短的時間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。
2.使目標(biāo)消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現(xiàn)場售點的產(chǎn)品的銷量。
5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。
二、前期市場調(diào)查
本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示。
市場調(diào)查實施情況表
調(diào)查內(nèi)容
1.各個省級優(yōu)秀代理商深度訪談;
2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查;
3.渠道調(diào)：油鎬產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策;
4.終端調(diào)查：油鎬產(chǎn)品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動等;
5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情
況、對當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認(rèn)識及挖掘相關(guān)渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。
6.消費者調(diào)查：對油鎬類產(chǎn)品的認(rèn)識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調(diào)查方式： 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等。
調(diào)查地點設(shè)華北、東北、西南為重點調(diào)研各個相關(guān)專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域
三、產(chǎn)品推廣策略
1.產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔工業(yè)級汽油驅(qū)動破碎鎬系列。
2.價格策略
(1)利用專業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產(chǎn)品價格介于目標(biāo)市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進(jìn)口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處。
四、產(chǎn)品推廣
1.廣告方面
公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
以戶外廣告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅(qū)動破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
(1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣
(2)提升企業(yè)及品牌形象
2.促銷
當(dāng)產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關(guān)群體免費提供免費嘗試
五、汽油驅(qū)動破碎鎬展開樣板市場銷售
1.計劃時間：標(biāo)桿市場
2.計劃區(qū)域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江
【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴展。
六、服務(wù)策略
1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設(shè)計產(chǎn)品保質(zhì)卡，建立客戶檔案
3.定期回訪油鎬產(chǎn)品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度
4.重視售前、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率
七、相關(guān)部門職責(zé)
1.銷售部：主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
2.物流部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運輸及配合相關(guān)銷售的工作及時準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上。
5.售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
九、工作進(jìn)度安排
對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。
產(chǎn)品推廣工作時間安排月至 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場調(diào)研 選擇當(dāng)?shù)貢?、雜志、網(wǎng)站進(jìn)行宣傳(原有不良好客戶調(diào)整) 月至月日 完成樣板市場銷售預(yù)計，JHC及羅格品牌展開全國銷售。
永康市嘉宏工具制造有限公司(動力機械分公司)
產(chǎn)品市場推廣方案范文篇2
一.本次推廣案的目的
1. 提升品牌知名度和銷量
提升甲(透明罐裝飲料)在這一個階段的目標(biāo)消費者心目中的品牌知名度，吸引他們嘗試購買飲料，從而帶動這一個階段和下一個階段的銷量提升，一舉兩得。
2. 鼓舞公司上下，特別是銷售團隊的士氣
雖然我們的空中廣告投入少，幾乎為0，但事實會證明只要地面的活動推廣加強，配合終端的管理加強，特別是有選擇的在局部區(qū)域攻擊競爭對手的盲點，還是能促進(jìn)銷量的提升——無論短期和長期都有效果，樹立銷售團隊對未來的信心。
3. 鍛煉銷售團隊
通過這次活動，加強銷售團隊對于終端管理的意識，充分認(rèn)識到飲料的競爭已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的“巷戰(zhàn)”階段。沒有終端的生動化陳列，任何空中的廣告和地面的活動配合，都只能起到很小的效果。
4. 打通渠道，加強終端鋪貨，形成銷售的自然流轉(zhuǎn)，有回頭客，能良性循環(huán)。
(不過，甲本身是短線產(chǎn)品，這點較難)
二.本次推廣案所針對的目標(biāo)消費群
1. 大學(xué)在校生——18-23
2. 中學(xué)在校生——12-18
三.目標(biāo)消費群的特點
作為21世紀(jì)的新新人類，他們是追求時尚，敢于冒險，有點叛逆，不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識青年。
他們敢于嘗試新事物，特別對于新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會放過。
所以，憑借甲的時尚包裝，針對這一群新世代的新新人類大學(xué)生，是最適合的市場定位了。
四.推廣的具體方案
1. 與校學(xué)生會，校團聯(lián)(兩大實力最強的學(xué)生組織)合作，開展
“水靈冰果-時尚動感藝術(shù)文化節(jié)”
“水靈冰果-高?；@球聯(lián)賽”——類似的足球，乒乓球等
“水靈冰果-街舞(輪滑)大賽”
“水靈冰果-動漫展覽”
“水靈冰果-市場營銷策劃大賽”——下面又可以分平面廣告創(chuàng)意，市場調(diào)查，活動推廣等等。
“水靈冰果-大學(xué)生詩詞征文比賽”
“水靈冰果-英語演講比賽”
“水靈冰果-迎新晚會”
“水靈冰果-元旦晚會”
這些活動和晚會應(yīng)該體現(xiàn)出水靈冰果的時尚，動感，新潮的品牌形象，讓學(xué)生們都知道我們這個新飲料的品牌名字和形象，刺激他們產(chǎn)生購買欲望。
比賽或晚會中間，主持人可以讓現(xiàn)場觀眾回答問題，答對了有精美小禮品送。
比賽由評委和觀眾聯(lián)合打分評比，采取象超級女聲這種大眾評委的機制。
具體的比賽流程和晚會方案，學(xué)生會會給出一個很詳細(xì)的計劃書，但公司領(lǐng)導(dǎo)必須控制整體的大方向，跟我們品牌的個性相一致(盡量一致，特殊情況可以放寬)
2. 預(yù)算盡量控制在實際金額2000-3000以內(nèi)，其他以產(chǎn)品和禮品的形式抵扣，可以節(jié)省我們的廣告費用。產(chǎn)品和禮品應(yīng)該不算廣告成本內(nèi)。
3. 條件和預(yù)算允許，應(yīng)該在大學(xué)城，體育中心等某個可以容納眾多觀眾的地方進(jìn)行總決賽或者一臺大的活動晚會。
4. 預(yù)算充足的情況下，可以聯(lián)合廣東最有名的十大高校(中學(xué))，在每一個高校都開展
“水靈冰果-十大高校時尚動感藝術(shù)文化節(jié)” 或
“水靈冰果-十大高校體育類聯(lián)賽”
“水靈冰果-十大高校市場營銷策劃大賽”
然后把這十個高校所在的方圓一公里之內(nèi)(中學(xué)方圓百米之內(nèi))，作為戰(zhàn)略重點來打。
5. 利用在高校內(nèi)的活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地，把食堂，宿舍都貼滿我們的海報，讓里面每個飲料點都有我們的產(chǎn)品賣。在短期內(nèi)炸開這個市場，提升水靈冰果的銷量，打開通路，為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準(zhǔn)備工作。
五.終端和促銷的配合
1. 平時周末應(yīng)該選擇在高校周邊的大賣場飲料區(qū)或外面的露天場所，進(jìn)行現(xiàn)場促銷售賣，可以采取買飲料送小禮品，抽獎，擲飛標(biāo)，投籃等生動有趣的方式。
2. 終端的鋪貨率的加強，比如校園50米以內(nèi)的店達(dá)到70-80%, 并對其中的重點店做好生動化陳列，進(jìn)行考核。
3. 對一些符合目標(biāo)消費者行為的特殊渠道，也要盡量打入。如，水吧，書吧，餐飲，網(wǎng)吧等，力爭成為銷量增長的來源。
4. 對有潛力或銷量好的店，想法買兩個月的陳列，幫助其換店招，多貼海報。
六.本次推廣所需要的一些物料(都必須有品牌名稱和LOGO)
1. 太陽傘(各個協(xié)會用，或者送給門口的保安)
2. 紙巾
3. 鑰匙扣
4. 筆
5. 筆筒
6. 紙筒
7. 記事本
8. 促銷展臺
9. 牙簽筒
10. 海報
11. 小陳列架
12. 紙袋――手提袋
產(chǎn)品市場推廣方案范文篇3
網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位
網(wǎng)絡(luò)品牌形象的定位直接決定了后續(xù)網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃的方向，網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位也可將之理解為打地基。國際品牌網(wǎng)絡(luò)十年網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗，綜合分析認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位需要做好以下幾個方面的工作：
①、品牌形象的市場調(diào)研：定量調(diào)查、定性調(diào)查、媒體和廣告調(diào)查和受眾群體消費特性調(diào)查，市場調(diào)研越詳細(xì)越好，越能為后續(xù)品牌推廣策劃出謀劃策。
②、品牌形象定位分析：形象定位更多的取決于消費群體的消費特性，在現(xiàn)代社會，市場競爭激烈，只有迎合消費者需求方能獲得立足之地。對市場進(jìn)行細(xì)分，
③、網(wǎng)絡(luò)品牌命名，一個好的品牌名有助于營銷策劃推廣，如詞較為新奇有趣，第一次出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)，那么其關(guān)鍵詞優(yōu)化便能較為容易排上首位。新奇+創(chuàng)新+易記，這是網(wǎng)絡(luò)品牌命名的基本思路。
網(wǎng)絡(luò)品牌策劃推廣
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌形象定位后便需要進(jìn)入具體的渠道推廣，在能夠傳達(dá)信息都是營銷媒介的互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)應(yīng)該如何選擇合適的推廣渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣呢?從兩點出發(fā)。
①受眾精準(zhǔn)定向：受眾集散地，根據(jù)品牌定位的受眾數(shù)據(jù)分析，以大數(shù)據(jù)分析受眾的需求點與集散地，較為普遍的做法是利用地域定向、cookies定向、網(wǎng)站定向、行為定向等多元化定向方式確定精準(zhǔn)渠道，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣。
②受眾渠道篩選：網(wǎng)絡(luò)營銷媒介大致可分為搜索引擎、主流綜合門戶、垂直行業(yè)網(wǎng)站、社會化媒體平臺等。企業(yè)主需要根據(jù)企業(yè)實際需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣渠道的選擇。
網(wǎng)絡(luò)品牌營銷效果評估
ROI，投資回報率，被營銷人士廣泛的運用到網(wǎng)絡(luò)品牌營銷效果的評估上，一個好的營銷策劃推廣方案，必須要有效果評估。效果評估可以從多個方面來體現(xiàn)，如廣告展示量、廣告點擊量、廣告到達(dá)率、廣告二跳率、廣告轉(zhuǎn)化率等，根據(jù)不同營銷手法使用不同的效果評估方法。此外，營銷效果評估不僅是為了衡量推廣方案的成果，更是為了尋求其問題所在，進(jìn)行修改優(yōu)化提升ROI。
定位、執(zhí)行、評估，這是做好網(wǎng)絡(luò)品牌推廣策劃方案必不可少的三個部分。建議提醒在當(dāng)前大數(shù)據(jù)運用的趨勢下，企業(yè)需要重視對數(shù)據(jù)的收集、分析、運用，這是做好策劃推廣，提升企業(yè)競爭力的不二法則。
產(chǎn)品市場推廣方案范文篇4
內(nèi)衣，是指貼身穿的衣物，包括背心、汗衫、短褲、胸罩等?！?nèi)衣指穿在其他衣物內(nèi)的衣服，通常是直接接觸皮膚的，是現(xiàn)代人不可少的服飾之一。內(nèi)衣有吸汗、矯型、襯托身體、保暖及不受來自身體的污穢的危害的作用。
(1)按年齡細(xì)分
1. 少女內(nèi)衣
內(nèi)衣的功效為：保護性和支托性(舒適性、吸汗、輔助塑造初期胸型)，如背心圍等。
2. 成人內(nèi)衣
內(nèi)衣的功效為：保護性、修身性和美化性(裝飾、增加美感)，如花邊喱士系列、輕型收束系列等。
3. 老年內(nèi)衣
內(nèi)衣的功效為：保護性和保健性，如無鋼圈系列、輕型收束系列。
(2)按功能細(xì)分
內(nèi)衣按功能性分類為：
1. 普通類
2. 矯形塑身內(nèi)衣
3. 保健內(nèi)衣
4. 裝飾內(nèi)衣
5. 特殊功能型
a 哺乳型內(nèi)衣 b 運動型內(nèi)衣
二、內(nèi)衣市場格局
(1)世界內(nèi)衣格局
自2000年起，亞洲經(jīng)已成為歐美及亞洲內(nèi)衣品牌一個重要的市場。近年，亞洲內(nèi)衣市場增長迅速，數(shù)據(jù)顯示，全球內(nèi)衣消費的增長是2.9%，亞洲市場增長為8%，而中國市場的增長則為11%。由此可見，亞洲市場在內(nèi)衣業(yè)扮演著一個重要的角色。2009年，美國內(nèi)衣市場的營業(yè)額是120億美元，歐洲約114億美元，相比之下，亞洲內(nèi)衣市場的營業(yè)額是100億美元，營業(yè)額日益占據(jù)世界市場的重要位置。
從人口統(tǒng)計學(xué)的發(fā)展來看，亞洲，尤其是中國及印度的內(nèi)衣消費市場將會愈來愈大。預(yù)計在2015年，中國及印度15歲以上女性人口將會超過10億。假設(shè)這批消費者大約會在服裝消費方面花5-10%的來購買內(nèi)衣，這將會是一個相當(dāng)大的數(shù)字。加上這兩個市場還在不斷增長，可見影響之大。
實際上，亞洲內(nèi)衣市場的增長主要來自中國、印度及部份東南亞國家。2008年，中國的內(nèi)衣消費增長強勁，高達(dá)10%，過去5年的平均增長為11%。調(diào)查亦顯示，中國女性在服裝消費中大約會花8%的預(yù)算來購買內(nèi)衣，預(yù)計在未來一年內(nèi)，她們在內(nèi)衣的消費會增加一成。
在2008年，中國及印度15歲以上的女性占了亞洲女性人口的95%。從人口統(tǒng)計學(xué)的發(fā)展來看，預(yù)計到了2033年，印度將會成為內(nèi)衣市場的第一大國。去年印度的內(nèi)衣消費市場取得了15%增長，數(shù)目相當(dāng)驚人。
(2)國內(nèi)內(nèi)衣市場格局
中國的內(nèi)衣市場，年銷售額在1000億以上，且每年以近20%的速度在增長，在整體的市場中，女式內(nèi)衣占到了60%，成為整個內(nèi)衣行業(yè)的重中之重。
據(jù)統(tǒng)計，在中國6.5億女性中，有2.5億屬于佩戴胸罩的適齡人群。僅胸罩消費一項，2005年就超過6億件，年銷售額超過150億元;2006年更突破7.5億件大關(guān)，年銷售額將近200億元。另外，由于我國存在嚴(yán)重的城鄉(xiāng)差別，農(nóng)村女性對內(nèi)衣的需求大大落后于城市女性，所以城市女性在內(nèi)衣購買的相對值方面起碼要翻上一倍。
國內(nèi)內(nèi)衣市場格局中，浙江和廣東、四川、山東等省歷來被二線內(nèi)衣品牌視為戰(zhàn)略要塞，國內(nèi)主要的二線內(nèi)衣品牌以廣東的品牌為主。隨著女性對于內(nèi)衣要求和內(nèi)衣消費能力的提升，高檔內(nèi)衣需求正不斷上升。目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場容量達(dá)到50億元。
(3)深圳內(nèi)衣市場格局
深圳市規(guī)模以上內(nèi)衣企業(yè)達(dá)150多家，年產(chǎn)各種內(nèi)衣4.5億件，產(chǎn)值超150億元，約占全國10%，占廣東1/3;擁有一批國內(nèi)外知名優(yōu)秀骨干企業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，并具有較強的研發(fā)創(chuàng)新能力。深圳外向加工型的企業(yè)較多，而相對來說，本土品牌較少。近年來，因為歐美市場容量的萎縮，以及國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿薮?，諸多加工型企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，以自創(chuàng)品牌來開拓市場，這是一個趨勢，也是推動市場發(fā)展的前進(jìn)步伐。
深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢：一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元;二是在全國有重要地位，產(chǎn)量約占全國1/10，占廣東1/3;其三是擁有一批優(yōu)秀骨干企業(yè)，并形成完整產(chǎn)業(yè)鏈;其四是技術(shù)先進(jìn)、管理水平高，具較強國際競爭力，產(chǎn)品70%出口;其五是知名品牌多，全國四個“中國名牌”，深圳市兩個;同時，有不少國際知名品牌產(chǎn)自深圳，引領(lǐng)國內(nèi)國際時尚潮流。
三、國內(nèi)內(nèi)衣市場發(fā)展趨勢
(1)內(nèi)衣細(xì)分市場發(fā)展趨勢
1. 普通內(nèi)衣市場
普通內(nèi)衣產(chǎn)品發(fā)展歷史較長，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場。但是，由于產(chǎn)品普遍款式單一，功能普通，缺乏創(chuàng)新，在消費者對內(nèi)衣功能、個性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，市場形勢已不及前幾年的風(fēng)光。普通傳統(tǒng)內(nèi)衣市場上約有500多個品牌，發(fā)展趨于成熟，而且隨著市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，已走入微利和瓶頸階段。
2. 美體塑型內(nèi)衣市場
美體塑型內(nèi)衣是概念內(nèi)衣中的一個重要分支。以婷美內(nèi)衣為代表的美體塑型內(nèi)衣，響應(yīng)了時尚消費者追求自我、追求美的消費需求。專家預(yù)測2010年兼具美體與健身減肥的美體塑型類內(nèi)衣，將繼續(xù)成為市場投資熱點，并發(fā)展成21世紀(jì)增長最快速、最快捷的行業(yè)之一，有著不可忽視的巨大市場發(fā)展?jié)摿?。但隨著消費者的日趨理性化，僅僅指望靠炒作概念來透支市場資源的這種做法也已經(jīng)有些舉步維艱了。
3. 保健內(nèi)衣市場
隨著內(nèi)衣制作材料和技術(shù)的進(jìn)步，保健內(nèi)衣逐漸發(fā)展為概念內(nèi)衣的另一個重要分支。紅外線內(nèi)衣、磁療內(nèi)衣、竹炭纖維內(nèi)衣……隨著消費者對健康重視程度的提高，保健內(nèi)衣市場擁有較為廣闊的市場前景。和美體塑身型內(nèi)衣類似，保健內(nèi)衣市場也較為混亂，市場概念炒作過度透支了市場資源，這不利于市場的健康發(fā)展。
4. 特殊功能內(nèi)衣市場
特殊功能內(nèi)衣是針對消費者不同需求而量身定做的內(nèi)衣，其中最重要的是運動內(nèi)衣和哺乳型內(nèi)衣。隨著消費者個性需求的發(fā)展，特殊功能型內(nèi)衣必將成為未來發(fā)展的趨勢，市場前景十分廣闊。
(2)消費者需求分析
調(diào)查顯示，亞洲女性，尤其是我國的女性，購買內(nèi)衣的習(xí)慣正經(jīng)歷重大的改變。我國女性在服裝消費中大約花8%購買內(nèi)衣，比以往增加了3%，預(yù)計在不久的未來將增至10%。我國在女性時尚內(nèi)衣方面的消費增長強勁，過去5年的均勻增長為11%，較其它服裝業(yè)界的7.5%增長為高。
1. 品牌化
結(jié)果顯示，在女內(nèi)衣市場，共有近六成的市場購買力投向名優(yōu)品牌。隨著國內(nèi)居民收入水平的增高，市民對產(chǎn)品的品牌要求進(jìn)一步加強。
2. 安全性
消費者生活水平的提高以及近年各種產(chǎn)品安全事故的頻頻發(fā)生，使得消費者對于產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)注度直線上升。先進(jìn)成熟的技術(shù)、過硬的質(zhì)量加上知名的品牌，才能獲得消費者的信賴。
3. 實惠性
從目前國內(nèi)內(nèi)衣市場格局和國內(nèi)居民消費水平來看，內(nèi)衣市場中高端內(nèi)衣市場份額只占約10%，內(nèi)衣市場消費仍以中低端產(chǎn)品為主?？梢?，內(nèi)衣市場的拓展必須考慮目前消費者的購買力和消費習(xí)慣，并結(jié)合未來高端內(nèi)衣市場巨大的發(fā)展?jié)摿M(jìn)行策略的選擇。
4. 性感性
大膽勇敢及熱情的顏色是近年內(nèi)衣的大趨勢。性感，青春、前衛(wèi)、型格的顏色混在一起，絕對是完美摩登的和諧結(jié)合。白色代表無邪、貞潔。白色是最暢銷的顏色，令內(nèi)衣潮流永遠(yuǎn)都帶著羅曼蒂克的情懷。紅色是活力、熱情、濃艷的代表。深淺不同的紅色──由鮮橙、艷紅以至暗紫將會成為潮流，營造出的浮華、誘惑和嫵媚的感覺。
5. 個性時尚化
隨著80、90后時尚個性一族的逐漸登上社會的舞臺并占據(jù)著越來越重要的地位，時尚個性逐漸成為市場消費的流行趨勢。順應(yīng)消費者的個性時尚需求，才能在激烈的市場競爭者抓住市場機會，保證市場拓展目標(biāo)的實現(xiàn)。
6. 需求多樣化導(dǎo)致市場細(xì)分化
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展和人們新的需求不斷涌現(xiàn)，內(nèi)衣市場會逐漸細(xì)分和集中，消費層次將多樣化趨勢發(fā)展，以滿足不同年齡、不同階層消費者的需求。這就要求內(nèi)衣生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)真分析市場，及時捕捉市場機會，做好準(zhǔn)確的市場定位。以確保在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
7. 內(nèi)衣終端產(chǎn)品組合的多元化
為滿足不同消費者的需求，內(nèi)衣終端對產(chǎn)品組合的要求越來越高;文胸、內(nèi)褲、家居服、睡衣、塑身衣、無縫美體、保暖、泳衣等全系列產(chǎn)品組合成為終端發(fā)展的必然趨勢。
四、競爭者分析
(1)百貨商場渠道
以市場占有率、知名度、消費者滿意度、產(chǎn)品質(zhì)量、年營業(yè)額、稅收額、出口額、品牌知性力、開發(fā)力、運營團隊協(xié)作度、企業(yè)文化延伸力、服務(wù)水準(zhǔn)、物流力、廣告推介力等為基準(zhǔn)，中國百貨商場渠道內(nèi)衣市場的品牌陣營經(jīng)過一輪輪的競爭淘汰，現(xiàn)以形成了以愛慕、黛安芬、華歌爾、曼妮芬、安莉芳為代表的第一陣營，以桑扶蘭、古今、歐迪芬、芬怡為代表的第二陣營，以EBLIN艾碧琳、LA CLOVER萊卡文、ESPRIT艾斯普瑞、紅磨坊、ETAM艾格為代表的新集團陣營等三大陣營。
總體上看，中國內(nèi)衣市場百貨商場渠道競爭格局較為穩(wěn)定，競爭激烈，市場準(zhǔn)入門檻較高。
(2)批發(fā)市場和國際貿(mào)易渠道
國內(nèi)內(nèi)衣批發(fā)市場和國際貿(mào)易渠道市場較為無序混亂，市場價格差距大、產(chǎn)品無品牌或者品牌知名度低、產(chǎn)品附加值低、質(zhì)量良莠不齊，產(chǎn)品的定位較為低端。
五、某品牌品牌市場定位
(1)品牌定位
1. 天語品牌定位：塑型美體內(nèi)衣專業(yè)品牌
2. 某品牌品牌定位：運動保健內(nèi)衣專業(yè)品牌、哺乳型內(nèi)衣專業(yè)品牌
3. 天語和某品牌的關(guān)系
天語品牌和某品牌品牌是針對不同的內(nèi)衣細(xì)分市場的兩個互不品牌。
(2)目標(biāo)市場
1. 天語目標(biāo)市場：時尚年輕愛美女性
2. 某品牌目標(biāo)市場：運動女性、孕婦、追求健康女性
(3)品牌檔次
1. 天語品牌：中高端高性價比塑型美體內(nèi)衣
2. 某品牌品牌：中低端安全舒適特殊功能內(nèi)衣
(4)推廣渠道
1. 天語品牌：高端百貨商場渠道
2. 某品牌品牌：一般商場渠道、連鎖渠道、批發(fā)市場
(5)品牌目標(biāo)
1. 天語品牌
天語品牌進(jìn)入國內(nèi)內(nèi)衣市場以來，得到了迅速的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計，天語品牌內(nèi)衣市場份額占美體內(nèi)衣的5%，并爭取在2012年市場份額達(dá)到10%。
2. 某品牌品牌
某品牌品牌定位國內(nèi)特殊功能內(nèi)衣，在2010年進(jìn)入市場后，力爭在2012年占據(jù)運動內(nèi)衣市場8%的市場份額，占據(jù)孕婦內(nèi)衣市場8%的市場份額。
六、企業(yè)SWOT分析
(1)優(yōu)勢
1. 行業(yè)運作經(jīng)驗
企業(yè)擁有塑型美體內(nèi)衣品牌思語，擁有多年內(nèi)衣行業(yè)運作經(jīng)驗，積累了較為豐富的內(nèi)衣行業(yè)發(fā)展資源。
2. 生產(chǎn)制造能力
企業(yè)擁有自己的工廠，有較強的內(nèi)衣制造能力，有利于壓縮內(nèi)衣的生產(chǎn)制造成本，節(jié)約了產(chǎn)品的成本。
3. 企業(yè)支持力度大
企業(yè)對于某品牌內(nèi)衣品牌的推廣十分重視，能夠整合行業(yè)各種有效資源，推動某品牌品牌的市場拓展。
(2)劣勢
1. 研發(fā)能力較弱
企業(yè)在美體塑型內(nèi)衣方面有著豐富的研發(fā)經(jīng)驗，但對于運動型內(nèi)衣和孕婦內(nèi)衣，則研發(fā)力量較為不足。
2. 企業(yè)運作成本較高
企業(yè)辦公管理部門地處深圳市核心區(qū)域，企業(yè)的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度上增加了產(chǎn)品的運作成本。
3. 對競爭對手不了解
(3)機遇
1. 特殊功能型內(nèi)衣市場前景廣闊
以運動型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運動的時候乳房容易下垂并將肩帶向下壓，導(dǎo)致肩帶滑落，同時乳房的結(jié)締組織會隨著時間的推移而變松弛。專家指出，運動時一定要穿防震、吸汗功能更優(yōu)秀的專業(yè)文胸，可以保護免受傷害。據(jù)統(tǒng)計，有2500萬婦女經(jīng)常進(jìn)行體育運動，而每年只銷售出將近100萬只運動文胸，平均有77%的婦女在運動的時候不穿運動文胸?？梢?，運動型文胸市場前景十分廣闊。
2. 區(qū)域優(yōu)勢
深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，這其中之一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超150億元;其二是在全國有重要地位，產(chǎn)量約占全國1/10，占廣東1/3。深圳成熟的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，為某品牌品牌的發(fā)展提供了各種必要的配套和條件，有利于企業(yè)整合行業(yè)內(nèi)各種有效資源發(fā)展壯大自身。
(4)挑戰(zhàn)
1. 先入競爭者設(shè)置準(zhǔn)入門檻
先入品牌進(jìn)入內(nèi)衣市場后，已經(jīng)行為了一定的競爭格局，這種競爭格局對于后入者形成了人為的準(zhǔn)入門檻。
2. 競爭激烈
內(nèi)衣市場是一個發(fā)展迅速的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場發(fā)展前景非常廣闊。于此同時，內(nèi)衣市場也是一個競爭非常激烈的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)目前正處于整合做大的階段，競爭非常激烈。
3. 天語品牌和某品牌品牌如何共存
在推出某品牌內(nèi)衣品牌前，企業(yè)已經(jīng)擁有了天語塑型美體內(nèi)衣品牌，處理好兩品牌之間的關(guān)系，使品牌間形成品牌合力，是企業(yè)急需解決的問題。
七、某品牌市場推廣策略
對于很多新的品牌想在當(dāng)今如此激烈競爭中殺入市場實屬不易，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時候更是難上加難，需要采取一系列差異化的營銷策略，才能實現(xiàn)品牌的市場拓展目標(biāo)：
(1) 鎖定“小”市場，尋找“大”發(fā)展
細(xì)分市場雖小，但市場占有率高比起在大眾市場中無法立足好百倍。某品牌品牌市場定位為特殊功能性內(nèi)衣市場的專業(yè)品牌(運動保健型內(nèi)衣專業(yè)品牌、孕婦內(nèi)衣專業(yè)品牌)，優(yōu)勢如下：
1、特殊性功能內(nèi)衣市場競爭較少
2、做細(xì)分市場中的挑戰(zhàn)者或追隨者，有利于降低準(zhǔn)入門檻，減少進(jìn)入阻力
(2)集中品種、合理定價進(jìn)市場
1、產(chǎn)品較少從生產(chǎn)、配送、管理各個環(huán)節(jié)都將大大簡化，并節(jié)約了成本;能夠?qū)⒕?，便于產(chǎn)品推廣;降低鋪貨的投入和經(jīng)銷商的資金風(fēng)險。
2、價格上緊跟對手，可以避免低價對競爭對手的沖擊而造成競爭對手的打壓;保持利潤空間便于渠道的操作。
(3)以連鎖渠道、商場渠道和批發(fā)市場渠道共同鋪貨
連鎖渠道的建設(shè)中，前期以自營店為主，積累終端管理經(jīng)驗，同時在各地發(fā)展加盟商，在各地區(qū)自營店成功以后，局部地區(qū)采用辦事處直接管理，直接發(fā)展加盟商。同時，配以商場渠道和批發(fā)市場渠道的推廣，能夠在較短時間內(nèi)將產(chǎn)品推向終端。
三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節(jié)約成本，產(chǎn)品拓展以一般商場渠道和高檔批發(fā)市場渠道為主，長期考慮連鎖經(jīng)營。
(4)堅持低投入的終端宣傳
某品牌品牌宣傳策略采用終端小投入的宣傳方式點滴積累，以量取勝。不做專柜、不投入大的廣告。通過市場調(diào)研分析，鎖定目標(biāo)人群的行為地點場所，面對終端客戶直接展開宣傳，比如在服裝市場貼海報、相關(guān)網(wǎng)站有針對性地進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品軟文等。
1、這些終端的投入成本低;
2、直接面對目標(biāo)客戶，宣傳效果好;
(5)尋找戰(zhàn)略合作，增強競爭實力
1、尋找渠道力量合作，和地方重點渠道結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動某品牌品牌產(chǎn)品的推廣。
2、把精力用在品牌的營銷推上廣，研發(fā)、生產(chǎn)可以找更專業(yè)的企業(yè)來做。品牌經(jīng)營的價值比OEM加工大得多，因此這種精力的投入產(chǎn)出比最大。
(6)差異化戰(zhàn)略
1. 天語品牌和某品牌品牌差異化
如前所述，針對不同目標(biāo)人群，天語品牌定位為中高端塑型美體高性價比內(nèi)衣專業(yè)品牌，某品牌品牌定位為中低端特殊功能性內(nèi)衣專業(yè)品牌，兩大品牌之間相互呼應(yīng)，整合資源，共同做強做大。
2.地區(qū)差異化
不同地區(qū)，針對消費者特征主推不同的品牌和產(chǎn)品。一線城市主推中高端品牌和產(chǎn)品，二三線城市主推中低端產(chǎn)品和品牌。比如針對沿海消費能力較高的區(qū)域，根據(jù)消費者需求可以拓展同類品牌中的中高端產(chǎn)品，而針對內(nèi)地消費能力較低的可以重點拓展品牌中性價比高的中低端產(chǎn)品。
產(chǎn)品市場推廣方案范文篇5
在市場日益競爭激烈的今天，新產(chǎn)品如何上市?如何得到市場的反響?如何在競爭中脫穎而出，迅速占領(lǐng)市場?如何持久的占領(lǐng)市場?需要精心的策劃和設(shè)計，需要提煉出獨特的產(chǎn)品特點和文化，并進(jìn)行精準(zhǔn)有效地傳播和營銷，需要形成良好的口碑和售后服務(wù)，新產(chǎn)品上市想做好品牌一般按照以下原則進(jìn)行推廣。
品牌調(diào)研
一個新產(chǎn)品、一個新品牌在研發(fā)、上市之前都應(yīng)該認(rèn)真做的功課，通過國際國內(nèi)前景分析、行業(yè)分析、競品分析、自身企業(yè)和產(chǎn)品實力分析、消費者市場分析，根據(jù)分析總結(jié)，分析出新產(chǎn)品或新品牌的位置，找出它的核心競爭力的元素，以便確定它的品牌定位、品牌理念文化等后續(xù)的市場推廣策略制定提供數(shù)據(jù)分析支持。
品牌定位
品牌定位是一個新產(chǎn)品和新品牌發(fā)展的成敗關(guān)鍵所在，需要定位精準(zhǔn)，你的產(chǎn)品定位消費者群體，是政府、企業(yè)、還是個人，每個群體都有他們的特性，在定位選擇會貼近他們的特性，比如在包裝顏色、文化理念、營銷方式，都會有消費群體的特性，我們在選擇定位，一定要精準(zhǔn)、適合產(chǎn)品和企業(yè)。
品牌命名
根據(jù)品牌的定位和行業(yè)特點，為自己的產(chǎn)品起一個響亮的名字，易記、有關(guān)聯(lián)性，是一個品牌成功的開始，朗朗上口、易于傳播，命名有以下幾個特點：地名、動物名、植物名、有意思的組合，像長江、黃河，金猴、虎牌，蘋果、薰衣草，摩托羅拉、可口可樂，聯(lián)想。
品牌文化
品牌文化是一個新產(chǎn)品和新品牌的靈魂，根據(jù)企業(yè)或產(chǎn)品特性和特點梳理提煉出精煉的品牌文化，塑造產(chǎn)品品牌核心競爭力，用品牌文化影響你的消費群體，比如：廣告語、參與倡導(dǎo)公益事業(yè)，品牌文化是影響消費者記憶的重要元素，一般人們會記住廣告語聯(lián)想到品牌。如：今年過節(jié)不送禮，送禮只送腦白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真誠到永遠(yuǎn)—海爾。
品牌推廣傳播
品牌推廣傳播有多種方式：新產(chǎn)品上市發(fā)布會、展會、公關(guān)活動、媒體。品牌精準(zhǔn)傳播，才能起到良好的效果，目前，平面、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機媒體選擇眾多，要根據(jù)自身產(chǎn)品的定位，選擇精準(zhǔn)的媒體傳播群，進(jìn)行傳播，才能達(dá)到精準(zhǔn)的推廣傳播效果。
新產(chǎn)品上市推廣會，適合大部分產(chǎn)品上市做的推廣活動，根據(jù)自身企業(yè)的推廣預(yù)算，設(shè)計符合預(yù)算規(guī)格的發(fā)布會，一般要在選擇場地、權(quán)威嘉賓或明星、選擇媒體和監(jiān)督、發(fā)布會內(nèi)容設(shè)計、新聞稿件內(nèi)容規(guī)劃等做好選擇和設(shè)計，才能達(dá)到發(fā)布會的目的預(yù)期效果。
展會一般是比較直接展銷的方式，是比較好的營銷模式，比如廣交會，在展會上，應(yīng)該做到適合自身品牌定位特點的進(jìn)行裝飾設(shè)計，突出展會的展示專業(yè)、大氣、簡潔實用。比如定位是展示品牌形象和品牌產(chǎn)品技術(shù)、還是展示品牌種類實力，在展示設(shè)計和擺放上，貼近專業(yè)和人性化，便于參觀展覽講解和談判、留言。
公關(guān)活動是近幾年很多品牌傳播的方式最常見的傳播營銷，比如：行業(yè)峰會、論壇、交流會、公益活動、新產(chǎn)品推廣會，公關(guān)活動對于樹立品牌和營銷品牌起到很關(guān)鍵性的作用，如有些產(chǎn)品只做活動營銷和會議營銷，就產(chǎn)生很大的銷量，如百姿床墊，還有面對政府和企業(yè)為消費群體的產(chǎn)品，都適合做活動營銷傳播。
媒體傳播要細(xì)分媒體所覆蓋的消費群體，進(jìn)行精準(zhǔn)媒體覆蓋，增強傳播的有效和力度，比如媒體分為中央、綜合、行業(yè)、社會都市、財經(jīng)、娛樂、生活，他們覆蓋的消費群體不一樣，還有媒體屬性電視、平面、網(wǎng)絡(luò)、新媒體手機，要根據(jù)企業(yè)的傳播預(yù)算制定選擇精準(zhǔn)的媒體傳播渠道，實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品品牌傳播目標(biāo)。
產(chǎn)品市場推廣方案范文篇6
一、產(chǎn)品介紹
我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價格易接受的產(chǎn)品。我們主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種。
隨著生活水平的不斷提高，消費者的生活品位也不斷提高對家居用品的質(zhì)量、款式、顏色的要求也越來越高，近年來，公司有十多只產(chǎn)品被評為“國家級重點新產(chǎn)品”，“艾克”牌產(chǎn)品已連續(xù)多年被評為“江蘇省名牌產(chǎn)品”和“國家免檢產(chǎn)品”，“海子?！迸飘a(chǎn)品被評為市級名牌和市級“質(zhì)量信得過產(chǎn)品”。
我們會用事實說話，聚攏更多的消費者來證明產(chǎn)品的質(zhì)量，我們還會通過科學(xué)技術(shù)來降低產(chǎn)品價格，帶給消費者更多的好處。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
1、網(wǎng)頁分析
A、網(wǎng)頁功能設(shè)計
結(jié)合該毛絨用品色調(diào)搭配很自然、高貴、簡約、時尚的流行元素，主頁的主色調(diào)應(yīng)以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設(shè)的商品，襯出毛絨的柔軟，頂部應(yīng)展示本公司最新主推的毛絨用品。網(wǎng)頁下面可以做一個滾動條介紹其他的產(chǎn)品。
B、網(wǎng)頁功能設(shè)計
本網(wǎng)站具有毛絨用品常識問答、配套產(chǎn)品展示、郵箱、在線拍賣、客戶服務(wù)、公司產(chǎn)品目錄冊、在線交易、網(wǎng)上支付等功能，務(wù)求做到最全面的最有效網(wǎng)絡(luò)營銷。
C、網(wǎng)頁設(shè)計定位
主要以展示、瀏覽、交流和網(wǎng)上交易為主，功能全面。
2、消費者分析
A、網(wǎng)民總體年齡日趨成熟，其中18-35歲占66%，網(wǎng)民中18~24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到35.1%，25~30歲的網(wǎng)民占19.3%，31~35歲的占到11.6%。
B、網(wǎng)民文化程度：大學(xué)以上文化占53.6%網(wǎng)民中文化程度本科26.3%，大專24.4%，碩士占2.4%，博士占0.5%。
C、個人月收入1000元以上的網(wǎng)民占54.3%，501~1000元的占15.7%，500元以下的占21.8%，D、網(wǎng)民使用互聯(lián)網(wǎng)的時間段，19點-22點是最高峰：網(wǎng)民上網(wǎng)有三個高峰段，早高峰為9點-11點;下午高峰為12點-17點;晚高峰為19點-22點，并且是當(dāng)日上網(wǎng)的最高峰，超過61.1%的網(wǎng)民在這一時間上網(wǎng)?？梢钥闯?，人們使用互聯(lián)網(wǎng)的時間受日常生活作息時間的影響，上網(wǎng)已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧?/p>
F、網(wǎng)民上網(wǎng)時間，每周15.9個小時：20__年網(wǎng)民平均每周上網(wǎng)15.9個小時。與20__年同期相比，網(wǎng)民每周上網(wǎng)小時數(shù)增加2.7小時，增幅為20.5%。
三、營銷定位
1、模式定位——B2C
網(wǎng)絡(luò)營銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在分析網(wǎng)絡(luò)營銷的作用、公司的經(jīng)營策略和考慮公司對網(wǎng)站建設(shè)的要求、網(wǎng)站定位之后，我們將網(wǎng)站的模式設(shè)定為B2B，具體分析如下：
A、在經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析，可以看出它是企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與客戶、客戶與客戶的溝通橋梁，為企業(yè)塑造形象，向國外傳遞信息，聯(lián)系企業(yè)與企業(yè)間的交流，能夠為企業(yè)提供一個銷售的平臺。
B、在眾多的中，通過這樣方式能更方便的與其他企業(yè)建立合作關(guān)系以便大量銷售商品。
2、營銷工具：EMAIL營銷、博客營銷、搜索引擎營銷、互惠連接、會員聊天社區(qū)、電子公告板、免費橫幅廣告等。
四、營銷預(yù)計費用
營銷可以采用一些免費的途徑，比如：EMAIL營銷、博客營銷、互惠鏈接和即使與用戶溝通;收費的途徑：各大網(wǎng)站收費標(biāo)準(zhǔn)：
A、百度搜索引擎收費標(biāo)準(zhǔn)：
1、競價排名推廣費最低預(yù)付金為1500元，多付不限，您的付款將會被存入您所注冊的競價排名賬號中，
2、當(dāng)有潛在客戶通過競價排名點擊訪問您的網(wǎng)站后，百度會從你的賬號中扣除相應(yīng)費用。
3、沒次扣除費用為0.30元起，如果多家網(wǎng)站同時競買一個關(guān)鍵字，則搜索結(jié)果按照每次點擊競價的高低來排序。
4、每個用戶所能提交的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)目沒有限制，無論提交多少個關(guān)鍵字，均按網(wǎng)站的實際被點擊量計費。
5、競價排名點擊計費系統(tǒng)每15分鐘統(tǒng)計一次點擊情況，扣除相應(yīng)費用。你可以隨時登陸競價排名客戶管理平臺查看點擊情況。
6、我們?yōu)槊總€客戶提供詳細(xì)的點擊統(tǒng)計報告，您可以隨時登陸管理平臺查看。
7、每年交納服務(wù)費600元，百度為您提供咨詢服務(wù)、開戶服務(wù)、管理服務(wù)、報告服務(wù)
B、Google搜索引擎收費標(biāo)準(zhǔn)：
1、點擊收費方案只需1500元，就可做Google廣告
a、廣告預(yù)付款=廣告點擊費+廣告服務(wù)費
b、廣告點擊費：最低500元，可隨時續(xù)費。
c 、廣告服務(wù)費：四個月服務(wù)費：1000
點擊收費方案說明：
a、不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元，從廣告點擊費扣除。
b、廣告時時顯示，即每次在Google搜索關(guān)鍵詞，廣告都會出現(xiàn)在Google首頁廣告位置。
c、廣告可投放多種語言，所有國家，不另收費。
關(guān)鍵詞沒有數(shù)量限制，不限關(guān)鍵字熱門程度。
第一次付費，Google廣告預(yù)付款最低額為500元人民幣，每次續(xù)費最低500元。
服務(wù)費250元/月1個廣告計劃(廣告投放不足1個月按一個月計，可每季度、每半年或1年交納服務(wù)費)。
a、收到匯款底單傳真(傳真號碼：021-51097851)，我們收到底單圖片或傳真件后會及時給您提供服務(wù)。
b、人民幣對美元匯率按10：1執(zhí)行。
2、Google包月付費 (一般、頻繁、熱門)
保證時時顯示(即每次在 Google 搜索，廣告都會顯示)，保證出現(xiàn)在 Google 搜索結(jié)果頁面首頁國;廣告可投放多種語言、多個國家，不另收費，包月方案不提供統(tǒng)計報告。
一般關(guān)鍵字：廚具、廚房設(shè)備、數(shù)頻監(jiān)控
頻繁關(guān)鍵字：共享軟件，視頻會議、指紋
熱門關(guān)鍵字：手機，鮮花，數(shù)碼相機
完成時間：2個工作日
根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，價格如下：服務(wù)類型價格
中國推廣，一般關(guān)鍵字 1200元/月
全球推廣，一般關(guān)鍵字 1800元/月
中國推廣，頻繁關(guān)鍵字 2500元/月
全球推廣，頻繁關(guān)鍵字 4800元/月
熱門關(guān)鍵字的推廣價格面議
比較：相同之處：
1、最低預(yù)付金為都為1500元
2、每次點擊都收取一定的費用我們這里主要比較不同之處：1：從大體上來說google比較注重廣告的收費，而百度面對了所有的網(wǎng)站。
3、沒次點擊所扣除的費用不同：百度沒次扣除費用為0.30元起，而google的是不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元。
4、關(guān)鍵詞：百度中多家網(wǎng)站同時競買一個關(guān)鍵字，則搜索結(jié)果按照每次點擊競價的高低來排序。而google關(guān)鍵詞沒有數(shù)量限制，不限關(guān)鍵字熱門程度。
五、預(yù)計費用：搜索引擎營銷費用+在其他網(wǎng)站打廣告的費用+其他 大約一個月要1-2萬元
效果：剛開始做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)會很快的被一些網(wǎng)民知道但是想立刻取得很大的銷售額還不太實際，所以要堅持給該公司做博客營銷或搜索引擎營銷，這樣時間長了其它企業(yè)對本公司更加信賴了以后就形成了潛在客戶。公司要在這過程中通過論壇和即時聊天工具為企業(yè)樹立良好的售后服務(wù)形象。
六、服務(wù)營銷：CRM軟件應(yīng)用
為了應(yīng)付日益壯大的客戶群必須建立完善體系才能滿足客戶的要求，發(fā)掘更多的顧客，同時也要最大的滿足老客戶，公司選擇了支持客戶關(guān)系管理(CRM)
以及提供鏈管理、人力資源和金融應(yīng)用軟件Peoplesoft,采用CRM軟件能建立公司與客戶之間的渠道。
1、客戶對公司提交訂單時，工作人員將把資料錄入CRM管理系統(tǒng)中，紀(jì)錄客戶姓名、客戶的產(chǎn)品類型、交貨時間、負(fù)責(zé)人姓名等。
2、“好記性”是靠數(shù)字智能化的客戶服務(wù)信息系統(tǒng)做“后盾”。中國系統(tǒng)采用國際最新CRM客戶服務(wù)信息技術(shù)，正是靠中國數(shù)字職能化系統(tǒng)才能為客戶提更為親情化的服務(wù)。
3、CRM還能錄入公司每個部門工作人員的資料和所以客戶的名單，這些資料都是共享的每個部門都能通過該軟件查詢，用于分析客戶的需求量和產(chǎn)品類型，從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣，這些信息也能連接到該軟件中，確定采購的方向。
4、CRM能查詢各部門員工的工作情況，在每月的會議總結(jié)上，從CRM中打印出員工的工作情況，而老總憑著表單便能明確那個部門工作差與好了。哪些員工應(yīng)被解雇哪些應(yīng)該被轉(zhuǎn)正加薪了。
產(chǎn)品市場推廣方案范文篇7
一、市場分析：
在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進(jìn)入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西安理工大學(xué)20__級本科新生
對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在5000人左右
對象需求分析：
(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。
(2)在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠(yuǎn)離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。
(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析：西安理工大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。
(2)推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!
(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!
前期準(zhǔn)備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。
五、推銷準(zhǔn)備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。
(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。
(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進(jìn)行階段
每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!
九、后期雜志的發(fā)送：
(1)基于對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進(jìn)行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。
(2)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的`學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!
十、售后調(diào)研
對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進(jìn)和發(fā)展。
產(chǎn)品市場推廣方案范文篇8
一、QQ群發(fā)推廣法
多申請幾個QQ號， (一般晚上12點到早晨8點比較好申請QQ號)，把QQ裝扮一下，就可以去申請加入QQ群，加入多個QQ群。接下來就可以在群里推廣。(建議：最好不要直接在群內(nèi)直接發(fā)廣告，會被管理員踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推薦，效果會更好)在QQ群里不要單純的發(fā)“歡迎訪問某某網(wǎng)站”之類的廣告，而應(yīng)該注意技巧，你可以選你網(wǎng)站的幾篇好文章，把文章標(biāo)題和訪問地址發(fā)到群里。用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均50個qq__每個qq加入50個群__每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負(fù)重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的'鏈接某個站點的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。有人會說這個很簡單，沒有什么新意，但是要做好，還是有很大的難度，自己建了十幾個QQ交流群，每個群都是滿員，只要網(wǎng)站有新的內(nèi)容，他就會及時發(fā)布到群里去。這也成了他穩(wěn)定一個流量來路。在QQ群里發(fā)消息，要把握好時間，要選在上網(wǎng)高峰時發(fā)，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發(fā)的話也應(yīng)該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時機，此時在線人數(shù)最多。
二、帖子推廣法
和QQ推廣一樣，要有好的效果，就先要了解客戶群常去的論壇。發(fā)貼也要有技巧，不要去別人的論壇發(fā)一些無謂的廣告帖，否則管理人員很快就會封你ID(賬號)，而應(yīng)該象在QQ群里推廣一樣，選精華，貼標(biāo)題和鏈接。論壇發(fā)貼在于長期，持之以恒。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，發(fā)表熱門內(nèi)容。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內(nèi)加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子，這樣的帖子就很簡單，一個好的標(biāo)題加您的文章。發(fā)帖后及時換馬甲去頂帖，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲，好的標(biāo)題是論壇推廣成敗的關(guān)鍵。我以前做過一個嘗試，同一個內(nèi)容的帖子，()換成兩個不同的標(biāo)題去相應(yīng)的論壇發(fā)，但是得到的結(jié)果就有很到的差異。這里說的論壇是指論壇、社區(qū)、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。百度貼吧是個很好的地方。
論壇推廣注意事項
1、 選論壇
A. 所選論壇和我們所要推廣的內(nèi)容上最好相關(guān)。(和推廣的內(nèi)容相匹配)
B. 所選論壇的人氣和流量要高。
C. 所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時間，有的需要積分達(dá)到都少才能發(fā)，如果要求太好，那么花費的時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了)。
2、 注冊馬甲
注冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會因為只看到你的ID就有想刪你的帖子的沖動。
3、 仔細(xì)閱讀版區(qū)規(guī)則
很多論壇的版塊里都有版區(qū)規(guī)則，在發(fā)帖的時候標(biāo)題有一個固定的格式，凡是不按照格式發(fā)就有被刪帖的危險
4、 內(nèi)容選擇
推廣的內(nèi)容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內(nèi)容：小沈陽、央視新址火災(zāi)，看大家最近都在關(guān)注什么，或者是最近發(fā)生了什么事情，對于你做推廣來說內(nèi)容的選擇上是很重要的。
5、 精編標(biāo)題
標(biāo)題是網(wǎng)友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子，那么你的標(biāo)題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內(nèi)，可以在標(biāo)題里增加一些相應(yīng)的特殊符號，讓你的標(biāo)題在帖子列表里很突出。既然很突出，內(nèi)容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。勁爆：內(nèi)容的選擇上一定要做到新，快，吸引網(wǎng)友點擊。根據(jù)內(nèi)容分析哪些人會來看，再根據(jù)這些人的一些習(xí)慣來編輯帖子標(biāo)題。
6、 內(nèi)容相關(guān)
你的推廣貼的鏈接以及標(biāo)題一定要和你發(fā)出去的內(nèi)容相關(guān)，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受。不要為了標(biāo)題勁爆而不管內(nèi)容。
7、 頂帖技巧
頂帖不要一味的就是：不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結(jié)合上面的人的回帖內(nèi)容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內(nèi)容說，如果出現(xiàn)在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來，而且不要馬上發(fā)了主題內(nèi)容，馬上換馬甲回復(fù)這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。
8、頂別人帖并加鏈接
選人氣高，回復(fù)少，主題內(nèi)容沒有鏈接的帖子，進(jìn)行頂貼加推廣鏈接。當(dāng)然內(nèi)容上一定要選擇和別人帖子內(nèi)容有關(guān)聯(lián)的帖子進(jìn)行推廣。
9、看形勢
如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網(wǎng)站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉(zhuǎn)的形勢。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個板塊呆下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊死。
10、查看流量統(tǒng)計結(jié)果
經(jīng)過一段時間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個論壇推廣來的流量多，那么可以重點的在那幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇。
11、版主關(guān)系維護
和推廣地版主建立關(guān)系，遇到節(jié)日或版主生日，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發(fā)出去的貼存活的關(guān)鍵。
三、網(wǎng)摘推廣法
這是網(wǎng)站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章，在您的文章中加上鏈接，您就會發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘，博采中心，加加文摘，人人網(wǎng)摘，新浪VIVI，我摘，樂翻天娛樂精粹等。推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時間推薦，只有在高峰到來的時候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。如果在上網(wǎng)高峰時間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據(jù)經(jīng)驗，早晨8:00——8:30是向網(wǎng)摘推薦文章的黃金時間!
四、博客營銷法
軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。在開通博客的時候要先去加一些博客圈子，群組。在發(fā)表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。
先說著這么多，有時間再拿出來給大家分享，記住哦，推廣計劃成功的關(guān)鍵：取決于你是否有花時間去做，網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗就掌握在你的手中。
產(chǎn)品市場推廣方案范文篇9
產(chǎn)品介紹
江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產(chǎn)銷售各類毛絨面料、海派面料、經(jīng)編針織面料、仿裘皮面料、復(fù)合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風(fēng)格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復(fù)合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國家級火炬計劃高新技術(shù)企業(yè)，為江蘇——俄羅斯高新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術(shù)中心，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè)。公司先后承擔(dān)國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項;國家級、省級國際技術(shù)合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)”、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”、“江蘇省高新技術(shù)企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”、“江蘇省先進(jìn)型企業(yè)”、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進(jìn)企業(yè)”等榮譽稱號。
公司技術(shù)力量雄厚，管理基礎(chǔ)扎實，生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，服務(wù)水平一流。已通過ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境體系及OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外客戶的青睞。該公司的毛絨產(chǎn)品質(zhì)量好，種類多，品種齊全，風(fēng)格多樣，設(shè)計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，因此該公司也在努力設(shè)計獨特的產(chǎn)品系列。
一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃
(1)網(wǎng)頁設(shè)計風(fēng)格
配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應(yīng)展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網(wǎng)頁的顏色調(diào)配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設(shè)計一些趣味區(qū)域，添加網(wǎng)上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網(wǎng)頁功能。
(2)消費者分析
1、網(wǎng)絡(luò)用戶分析
網(wǎng)民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到38.9%，其次是25至30歲的網(wǎng)民(18.4%)和18歲以下的網(wǎng)民(14.9%)。35歲以上的網(wǎng)民所占比例僅為17.7%，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢。個人月收入在500元以下(包括無收入)的網(wǎng)民所占比例最高，達(dá)到34.3%，個人月收入在2000元以下的網(wǎng)民所占比例為78.0%?？梢?，低收入網(wǎng)民依然是多數(shù)。
2、中國玩具消費者分析
中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經(jīng)明顯由兒童或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現(xiàn)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。
二、市場分析
統(tǒng)計局提供的數(shù)據(jù)：2005年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，而且這個數(shù)字還將在未來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增!到2010年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內(nèi)毛絨產(chǎn)業(yè)所呈現(xiàn)的卻是產(chǎn)銷脫節(jié)、無品牌、無核心理念經(jīng)營的落后狀態(tài)，雖然有相當(dāng)多的從業(yè)者，但主要集中在生產(chǎn)、批發(fā)、零售領(lǐng)域，處于一種較低層次的發(fā)展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。
三、營銷策略
1、產(chǎn)品策略：
打造國際化高品質(zhì)產(chǎn)品;種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關(guān)毛絨延伸品;更新迅速，領(lǐng)導(dǎo)中國大陸毛絨產(chǎn)品的最新潮流。
2、價格策略
網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導(dǎo)消費者作出購買決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價格上網(wǎng)絡(luò)營銷成功應(yīng)注重強調(diào)自己產(chǎn)品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產(chǎn)品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營銷的價格策略應(yīng)該適時調(diào)整，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據(jù)時間不同制定價格。
3、促銷策略
網(wǎng)上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達(dá)到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面。網(wǎng)絡(luò)促銷還可以避免現(xiàn)實中促銷的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達(dá)到最佳的促銷效果。
4、推廣策略
我們可以通過注冊搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進(jìn)行注冊，在新浪登陸網(wǎng)站需要2500元一年，競價排名要哦交納預(yù)付款，至少300;網(wǎng)易搜索引擎超值型推廣服務(wù)2500元、擴展型4500元一年;百度競價排名自己定只需500;Google關(guān)鍵字廣告服務(wù);Yahoo快速加注3500元一年。
5、E-mail營銷策略
郵箱已成為每個網(wǎng)名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發(fā)現(xiàn)潛在客戶，同時聯(lián)系老客戶，可以在郵件中發(fā)一些關(guān)于公司的新產(chǎn)品介紹，來吸引顧客。
6、博客、論壇
可以在博客、論壇發(fā)表一些關(guān)于產(chǎn)品的文章來推廣產(chǎn)品，因為其在線人數(shù)多分布廣，推廣的比較的快。
產(chǎn)品市場推廣方案范文篇10
一、 減肥產(chǎn)品市場分析
1、一直以來，我國減肥產(chǎn)品消費迅速增加，但是，隨著減肥產(chǎn)品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，消費者回歸理性，減肥產(chǎn)品市場容量的擴張速度逐漸平緩，從2015年至今減肥產(chǎn)品的指數(shù)來看，減肥產(chǎn)品熱度下降。
二、SWOT分析
1、機會
市場環(huán)境好，需求高。減肥市場混亂，我司健康無副作用減肥產(chǎn)品符合消費者需求。
2、威脅
市場同質(zhì)化產(chǎn)品嚴(yán)重，充斥市場的虛假廣告混淆消費者視聽。初始經(jīng)營消費者可能對本公司及產(chǎn)品不信任。
3、優(yōu)勢
獨特的健康減肥方法和獨家減肥產(chǎn)品是我們區(qū)別其它競爭對手的核心競爭力。
4、劣勢
市場競爭激烈，我們起步較晚，競爭對手已圈住大量用戶，導(dǎo)致一些使用過劣質(zhì)產(chǎn)品的用戶對減肥產(chǎn)品的不信任，產(chǎn)品方面消費者在服務(wù)場所以外的行動無法預(yù)料，可能會影響最后減肥的效果。并可能將未達(dá)到效果的原因歸罪于產(chǎn)品的效果與服務(wù)的可靠性。
三、目標(biāo)消費群：
1、以女性肥胖者為主要目標(biāo)消費群，男性肥胖者為輔。
2、以20-45歲之間為主要年齡段。
四、目標(biāo)市場：
1、全國推廣，暫定華中，華南，華東，華北為主要地區(qū)。
2、重點以一、二、三線城市為主要地區(qū)。
五、運營推廣規(guī)劃
第一階段：初創(chuàng)期
網(wǎng)站試運營，確定網(wǎng)站的定位，明確網(wǎng)站的發(fā)展模式，完成網(wǎng)站的流程建設(shè)及頁面建設(shè)，前期信息收集，保證網(wǎng)站大面積推廣時有基本的數(shù)據(jù)支持。 網(wǎng)站功能的進(jìn)一步完善和初步推廣，獲取初步的流量和用戶，通過網(wǎng)站數(shù)據(jù)制定更完善的推廣計劃。
第二階段：成長期
這個階段由于前期的初步推廣，有了一定的流量，積累了一定的用戶，該階段快速擴大用戶基數(shù)，形成初步的公司—用戶的互動，通過一定的網(wǎng)絡(luò)廣告，線上活動，口碑傳播等提高網(wǎng)站流量和產(chǎn)品知名度。
第三階段： 成熟期
該階段著重塑造品牌價值，在前期的運營中，積累了一定的流量和用戶資源，以更為精細(xì)化的服務(wù)提升轉(zhuǎn)化率。
六、運營方式與渠道
1、推廣方式：付費渠道推廣單頁軟文網(wǎng)站，轉(zhuǎn)化方式為微信、二維碼。
七、團隊成員