促銷活動策劃方案通用版

怎樣寫促銷活動策劃方案呢？產(chǎn)品的促銷活動并不僅僅是針對那些新客戶，還包括那些老客戶。下面是小編給大家?guī)淼拇黉N活動策劃方案通用版，希望能夠幫到你喲!

促銷活動策劃方案通用版篇1

一、前言

由于人口眾多，經(jīng)濟(jì)增長迅速，居民自我意識表達(dá)需求不斷上升，中國已經(jīng)成為全球未來增長潛力與規(guī)模最大的化妝品市場，_年躍居世界四大化妝品生產(chǎn)和銷售國之一。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8%的速度增長，最高年份達(dá)到41%，近幾年需求持續(xù)增長，沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性改變，預(yù)計(jì)20__—20__年，中國的化妝品市場仍將保持年均13%的增長率。中國化妝品市場的發(fā)展還有很大的空間。

從產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)來看，中國廣裹的地理區(qū)域和多層次的人口構(gòu)成使得國內(nèi)外高、中、低不同檔次的產(chǎn)品的需求均表現(xiàn)旺盛，其中中檔產(chǎn)品表現(xiàn)出較佳的市場前景。同時，化妝品的消費(fèi)群體地區(qū)分化較為明顯:名牌和高檔產(chǎn)品為大城市的主流，服務(wù)于白領(lǐng)階層或部分高檔收人的消費(fèi)者;中低檔產(chǎn)品行銷中小城市或收人偏低階層，大部分為農(nóng)村消費(fèi)者接受，量大面廣。

從消費(fèi)心理來看，面對多樣化的化妝品，中國的消費(fèi)者漸趨理性，監(jiān)側(cè)數(shù)據(jù)顯示:65%的顧客是通過自己詳細(xì)了解來接受新產(chǎn)品，30%是通過美容師推薦,27%的是通過朋友介紹，28%的人是通過廣告產(chǎn)生購買動機(jī)。從中可以看出，現(xiàn)在的顧客越來越相信自己，買化妝品帶來的心理感覺已經(jīng)大于化妝品本身，消費(fèi)正越來越變?yōu)榫裆系南硎堋?/p>

二、市場調(diào)研的目的

1、 通過市場調(diào)研，為韓束妝業(yè)化妝品尋找新的市場空間。

2、 通過市場調(diào)研，了解目前化妝品行業(yè)的競爭狀況和特征。

3、 通過市場調(diào)研，了解競爭對手的競爭策略和運(yùn)作的方式。

4、 通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者對化妝品的消費(fèi)習(xí)慣和偏好。

5、 通過市場調(diào)研，了解消費(fèi)者對韓束妝業(yè)的了解程度。

總之，本次調(diào)查最根本的目的是真實(shí)的反映化妝品市場的競爭狀況，為韓束品牌拓展市場提供科學(xué)的依據(jù)。

三、市場調(diào)研的內(nèi)容

1.宏觀市場調(diào)查

（1）長沙雨花區(qū)民政學(xué)院周圍化妝品的動態(tài)及市場格局；

（2）化妝品市場的發(fā)展和市場空間；

（3）主要化妝品企業(yè)分析和研究等。

2.產(chǎn)品調(diào)查

（1）消費(fèi)者對目前化妝品產(chǎn)品的評價(jià)；

（2）消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)地的偏好趨勢；

（3）消費(fèi)者對產(chǎn)品組合的要求；

（4）消費(fèi)者對產(chǎn)品色彩的趨勢與偏好；

3.購買行為調(diào)查

（1）消費(fèi)者對化妝品使用頻率和購買形態(tài)；（包括通常何種產(chǎn)品、購買數(shù)量、購買地點(diǎn)、購買的時間等）

（2） 消費(fèi)者購買心理；（美白、時尚、隨大眾等）

（3）產(chǎn)品購買用途；（自己使用、朋友送禮）

（4）消費(fèi)者對化妝品的品牌意識（包括在不在意品牌，對品牌的忠誠度等）。

4.購買行為類型

(根據(jù)產(chǎn)品介入程度及品牌差異程度分)

（1）復(fù)雜的購買行為；

（2）多樣化的購買行為；

（3）習(xí)慣性的購買行為；

5.影響因素調(diào)查

（1）店內(nèi)氛圍及產(chǎn)品擺設(shè)對消費(fèi)者購買的影響程度；

（2）影響消費(fèi)者購買考慮的最主要因素；

（3）品牌對消費(fèi)者購買的影響程度；

（4）價(jià)格對消費(fèi)者購買的影響程度；

（5）導(dǎo)購對消費(fèi)者購買的影響因素等。

6.競爭對手調(diào)查

（1）消費(fèi)者對競爭對手基本情況的認(rèn)知；

（2）消費(fèi)者對競爭對手產(chǎn)品的了解程度；

（3）消費(fèi)者對競爭對手價(jià)格的接受程度；

促銷活動策劃方案通用版篇2

一、活動主題

感恩有您

二、副主題

感謝會

三、活動目的

1、加強(qiáng)公司連鎖店的銷售力度、提高營業(yè)收入；

2、強(qiáng)化企業(yè)知名度、提升連鎖店品牌；

3、慶祝感恩節(jié)。

四、活動意義

感恩節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種各樣PARTY。一種友情，親情，愛情聚會的好時光。作為一個隆重的節(jié)日，少不了的是大餐，在中國就是以西餐為主了。在活動宣傳期間，公司可宣傳企業(yè)文化，提升各連鎖店品牌，強(qiáng)化企業(yè)知名度。

五、活動內(nèi)容

在各連鎖店開展感恩節(jié)活動，在顯眼位置顯示連鎖店標(biāo)志，裝飾酒店，將禮品放在酒店的每個位置。進(jìn)店消費(fèi)的每位顧客都贈送小禮物，推出大餐及其優(yōu)惠活動。

六、活動形式

1、將每個禮品都貼上號碼，顧客在用餐時，由服務(wù)員上前讓顧客抽號碼，抽到哪個送哪個；

2、進(jìn)來進(jìn)餐的顧客都送小禮物，標(biāo)有公司標(biāo)志（可與其他商家合作）；

3、制作宣傳單，在優(yōu)惠活動的紙張范圍內(nèi)可作裁剪，可相當(dāng)消費(fèi)券；

4、由廚房推出特價(jià)菜單，具體可分為：美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐等等，制作相關(guān)的海報(bào)傳單進(jìn)行宣傳（點(diǎn)排餐可贈送咖啡特飲券一張）；

5、訂位；

6、連鎖店所有職員都必須著橙色，加強(qiáng)節(jié)日氣氛；

7、在餐廳做簡單的布置，加強(qiáng)餐廳的喜氣、熱鬧的活躍氣氛，重要的是讓顧客有種過節(jié)的感覺；

8、各餐廳內(nèi)播放頌歌。

促銷活動策劃方案通用版篇3

活動背景：8月份正進(jìn)入了酷暑階段，此階段天氣炎熱，人們的購物行為主要集中在早、晚2個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品為主，配以一定的消暑商品為輔，如：西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽店由于賣場格局的調(diào)整，銷售有了一定的下降，為更好的加強(qiáng)品類促銷，加強(qiáng)夏日商品的銷售，特做出夏季商品品類促銷。

活動目的：

1、更好加強(qiáng)并穩(wěn)定會員顧客群，通過每檔的會員專享商品及一定的會員抽獎等形式拉攏并穩(wěn)定好周遍顧客群。

2、通過夏季商品的品類促銷，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷，充分挖掘市場份額，在迅速提升一大類別商品銷售的同時，提升門店整體銷售額。

活動時間：年8月3日——年8月30日

主題促銷：冰爽底價(jià)嚇一跳

活動時間：__年年8月4日——__年年8月12日

主旨：拉動并穩(wěn)定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費(fèi)群，并迅速鎖定周遍目標(biāo)顧客群，提升客流量，最終實(shí)現(xiàn)銷售的回升。

促銷商品品類選擇：此品類促銷主要以hr(高清晰度、高敏感度)類商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買率較高的商品)，如雞蛋、大米、肉類、油類等。

具體數(shù)量分配：

生鮮類：10支左右。

蔬果類：(2-3支)如：西瓜、綠豆、大米、應(yīng)季蔬菜。要求在盡量不做負(fù)毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。

肉類：(1-2支)如：前腿肉(肉類現(xiàn)今市場比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品)。

熟食類：(2-3支)熟食類商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。

面包類：(2-3支)面包類商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買率較為穩(wěn)定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。

食品類：5支左右。

糧油類：(2-3支)糧油類商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現(xiàn)在油在市場上價(jià)格統(tǒng)一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。

品類促銷：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%

主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說，在8月中就有中伏和末伏，紫外線強(qiáng)度及溫度在全年當(dāng)中也數(shù)最強(qiáng)，所以在本月進(jìn)行護(hù)膚類商品(如：防曬霜、防曬傘等)、去油類的洗面奶等作為主打的促銷商品，一定能創(chuàng)造一定的銷售高峰。

具體促銷商品品項(xiàng)選擇如下：

食品類；(主打商品選擇)50支

個人護(hù)理類：防曬霜、洗面奶、面膜等。

個人清潔類：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。

家庭抗蚊類：殺蟲水、蚊香、電蚊片等。

非食品類(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支

床上用品類：空調(diào)被、蚊帳等

家電類：風(fēng)扇、空調(diào)、涼席等

百貨類：防曬傘

鞋類：涼鞋、涼拖

會員專享商品

主旨：為了更好穩(wěn)定會員顧客群，特作出8支左右的會員專享驚爆價(jià)商品。

促銷商品選擇：主要選擇品項(xiàng)為mr(無清晰度、無敏感度)商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

附：去年同期銷售(__年8月3日——8月12日)

含稅收入

占比

毛利額

毛利率

食品區(qū)

774728

53.68%

58804

8.83%

非食品區(qū)

285206

19.76

37030

15.19%

生鮮區(qū)

383209

26.55%

44417

13.21%

全店

1443145

140252

11.25%

期間：來客數(shù)為44660，客單價(jià)為：32.31元

活動分工：

負(fù)責(zé)部門

負(fù)責(zé)項(xiàng)目

門店店長室

1.門店活動總指揮。

2、門店活動各組總協(xié)調(diào)

門店采購處

負(fù)責(zé)dm海報(bào)之主題促銷活動的宣傳，商品的組織、備貨計(jì)劃，保證商品全方位到貨。

門店管理處

1.活動的整體監(jiān)督。

門店客服處

1.店內(nèi)廣播宣傳工作。

2.周邊社區(qū)的調(diào)查，廣播稿的循環(huán)播出

門店各營運(yùn)區(qū)

1.各項(xiàng)工作的積極配合。

2.對營業(yè)員活動方案的宣傳。

營銷企劃課

1.整體活動方案策劃。

2.整體廣告宣傳及造勢，場內(nèi)場外氣氛布置設(shè)計(jì)。

1、動內(nèi)外嘗現(xiàn)場氣氛的布置，各道具場景的制作準(zhǔn)備到位。

負(fù)責(zé)活動的宣傳到位，各活動海報(bào)制作及粘貼

促銷活動策劃方案通用版篇4

活動主題

魔力獅寶山店開業(yè)之際上海門店大酬賓!

活動內(nèi)容

活動期:20__年10月20日至20__年11月20日。

凡活動期間到魔力獅各直營店修車均可獲得魔力獅會員卡(見下圖)一張,活動期之后,凡到魔力獅修車?yán)鄯e超過5次(含5次,以魔力獅電腦系統(tǒng)記錄為準(zhǔn))即可擁有一張魔力獅會員卡,持有魔力獅會員卡的車友在魔力獅享有如下權(quán)力:

一、可到各直營店免費(fèi)洗車

二、可到各直營店免費(fèi)封釉4次/年(不含拋光)

三、到各直營店修車享有8.5折優(yōu)惠(走保險(xiǎn)車不優(yōu)惠)。

四、可到各直營店免費(fèi)貼四個門把手犀牛皮

五、可免費(fèi)為車友代辦理賠

六、可遠(yuǎn)程電話指導(dǎo)事故處理

七、從開業(yè)之始,車友可憑免費(fèi)洗車券到寶山店免費(fèi)洗車(指小轎車),車友可直接到_網(wǎng),的相關(guān)欄目下載并打印免費(fèi)洗車券,本免費(fèi)券長期有效。

宣傳方案

宣傳形式:多種

宣傳內(nèi)容:

核心信息:魔力獅寶山店(通南路369號)開業(yè)之際上海各店大酬賓.精湛汽車修補(bǔ)漆,免噴漆凹陷修復(fù),輪轂修復(fù),玻璃修補(bǔ),美容,保養(yǎng).開業(yè)優(yōu)惠請關(guān)注。

促銷活動策劃方案通用版篇5

一、活動目的：

市場現(xiàn)狀如何？活動的目的是什么？是只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：

目標(biāo)市場的特定群體？活動控制的范圍大??？促銷的主要目標(biāo)？促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

這部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新、有震憾力和唯一性。

四、活動方式：

闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：

1、確定伙伴：

2、確定刺激程度：

五、活動時間和地點(diǎn)：

活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會花錢無效果。打響促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)也相當(dāng)重要

六、廣告配合方式：

選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七、前期準(zhǔn)備：

前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、應(yīng)急方案

關(guān)鍵要做到：人有事做，事有人管。

八、中期操作：

中期操作主要是活動現(xiàn)場控制。

關(guān)鍵要做到：井井有條，忙而不亂。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？

十、費(fèi)用預(yù)算：

費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

十一、意外防范：

對各個可能出現(xiàn)的意外事件做應(yīng)急準(zhǔn)備。

十二、效果預(yù)估：

預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

以上十二個步驟是促銷活動方案的一個框架，在實(shí)際操作中可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整，創(chuàng)新優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

促銷活動策劃方案通用版篇6

一、活動主題

牽手__吉祥伴一生

二、活動時間

x月x—x月x日

三、活動內(nèi)容

黃鉑金：

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石

黃鉑金消費(fèi)滿__元送x元鉆石

以此類推。

銀飾：

__銀飾全場x折。

鉆石：

挑選一系列產(chǎn)品，取名“攜手永恒”并準(zhǔn)備結(jié)婚紀(jì)念品。

1、相約__—“一生的約定”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚禮品一份。

2、相約老鳳祥—“七年之癢”

凡購買“攜手永恒”系列鉆石產(chǎn)品者，可獲得由__銀樓送出的價(jià)值__元結(jié)婚紀(jì)念日禮品一份。

3、你購鉆飾我送金

凡購買鉆石產(chǎn)品，

實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈一顆。編織費(fèi)另計(jì)

實(shí)付__元者，送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈兩顆。編織費(fèi)另計(jì)

實(shí)付__元及以上者，送送紅繩千足金轉(zhuǎn)運(yùn)珠手鏈三顆。編織費(fèi)另計(jì)

4、__鉆石特價(jià)

在七夕情人節(jié)當(dāng)天，挑選兩款鉆飾，以__折特價(jià)銷售。

四、活動準(zhǔn)備

1、店鋪布置，店門放置粉色心形拱門。

2、禮品定制，契合結(jié)婚紀(jì)念，相守永恒為主題。

3、活動宣傳：活動前期可短信發(fā)放(每店數(shù)量約x萬條，x縣兩店合為一起。)

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：__論壇、_網(wǎng)等宣傳。

5、DM單宣傳。

促銷活動策劃方案通用版篇7

衛(wèi)浴終端門店促銷推廣猶如一場戰(zhàn)役，并且是一場陣地赤膊戰(zhàn)。門店促銷打的不僅僅是一場價(jià)格戰(zhàn)，更是一場銷量與利潤的陣地戰(zhàn)。門店促銷推廣搭建起來的是一座舞臺，一個能夠把門店品牌最具實(shí)力的一面在終端進(jìn)行展現(xiàn)的舞臺。做促銷不是犧牲利潤，是實(shí)現(xiàn)量利平衡，量利雙豐收！促銷不是費(fèi)用，是一項(xiàng)投資。費(fèi)用是不會產(chǎn)生價(jià)值的，投資卻能帶來回報(bào)。

一、促銷活動策劃思路

1、彰顯產(chǎn)品利益，塑造品牌魅力

直接利用產(chǎn)品的利益優(yōu)勢如質(zhì)量、性能、款式等進(jìn)行促銷策劃，是整合產(chǎn)品與促銷、兼顧品牌與銷量的首選促銷策劃思路。同時具有投入少產(chǎn)出高，公眾理解性好，信賴程度高等特征，既具有現(xiàn)實(shí)的市場銷售意義，又具有長遠(yuǎn)的品牌建設(shè)意義。這種促銷策劃還能夠與公關(guān)宣傳策劃結(jié)合起來進(jìn)行，從而擴(kuò)大公眾對品牌的認(rèn)知與好感。

2、設(shè)置附加利益，增加購買動力

當(dāng)產(chǎn)品與競品相比缺乏利益優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和廣告優(yōu)勢時，靠正常的推廣活動和價(jià)格無法打動消費(fèi)者，需要在正常銷售條件下，設(shè)置附加利益，吸引顧客關(guān)注，促使顧客動心，實(shí)現(xiàn)顧客購買品牌轉(zhuǎn)移。這是市面上最常見的促銷策劃。具體利益誘導(dǎo)方式，有優(yōu)惠打折、限時限量減價(jià)、買贈、抽獎等形式?？墒?，這類促銷活動此刻做得有些濫，需要創(chuàng)新。

3、創(chuàng)新促銷手法，吸引顧客參與

在品牌、產(chǎn)品和促銷預(yù)算無法超越競爭對手時，迫切需要經(jīng)過創(chuàng)新促銷手法吸引顧客參與，擴(kuò)大促銷影響與效果，從而到達(dá)以少勝多、以智取勝的目的。當(dāng)然，在促銷預(yù)算較寬裕時，也應(yīng)當(dāng)盡可能策劃這種以巧制勝的促銷方案。

4、借助權(quán)威影響，增強(qiáng)購買信心

現(xiàn)今的促銷活動過于泛濫，消費(fèi)者已經(jīng)麻木，有些促銷活動還存在欺詐哄騙，消費(fèi)者已經(jīng)不再相信。應(yīng)對這種局面，企業(yè)無力制止糾正，也不能同流合污。那么，怎樣才能提高消費(fèi)者對企業(yè)促銷活動的信任度與參與度，從而提高促銷活動的效果？

一次成功的促銷活動，并不僅僅是單一的價(jià)格策略和促銷力度，更多的是執(zhí)行細(xì)節(jié)的創(chuàng)新和過程控制。為什么有的企業(yè)和經(jīng)銷商做促銷不成功？很大程度上是沒有掌握促銷的原理和技巧，沒有掌握促銷的真正細(xì)節(jié)。

二、促銷活動成功要點(diǎn)

作為品牌營銷顧問，筆者從多年的營銷案例中，總結(jié)出一些促銷活動成功的要點(diǎn)：

1、促銷活動首先要找到發(fā)動促銷的理由和借口

軍隊(duì)打仗要師出有名，名正才能言順。理由必須要有說服力，不能太牽強(qiáng)。比如為什么要舉行此次促銷活動？如何給消費(fèi)者一個購買的理由？你給出的理由能說服自我嗎？由頭就是借口。找到了由頭就找到了發(fā)起促銷活動的借口！我們能夠從形式上（開業(yè)，慶典、節(jié)日、降價(jià)、買贈等）、從時間上（夜場專場、限時搶購）、從季節(jié)上（春雷大行動、冰涼一夏、金秋送豪禮、冬季攻勢）、從產(chǎn)品上（新品上柜、老品清樣）、從顧客群體（活力團(tuán)購、黃金會員）等方面找由頭。

2、在進(jìn)行促銷活動策劃前，必須要先搞弄清楚促銷活動的目的是什么

沒有目的是瞎搞，沒有目標(biāo)是白搞。做活動沒有明確的目的，不明白為什么要搞，肯定不被重視，也肯定不會成功。做活動沒有目標(biāo)或目標(biāo)不清晰，就是沒有方向，就不明白需要投入多少，能產(chǎn)出多少。自我沒有信心，如何讓員工有信心？沒有必須的銷售目標(biāo)，如何進(jìn)行壓力傳遞與任務(wù)分解？如何調(diào)動員工的進(jìn)取性？

3、制定響亮的活動主題與口號

制定口號是打勝仗的前提條件。只要口號具有號召力，戰(zhàn)役就勝利了一半。在活動方案中，要將活動的目的目標(biāo)與主要資料形式概括提煉成易于傳播的主題口號，對內(nèi)起到統(tǒng)一活動思想認(rèn)識、資源投入以及活動稱呼的作用，對外起到向消費(fèi)者傳播和提示活動資料形式的作用，向競爭對手傳遞活動聲勢與壓力的作用。

活動主題與口號要簡潔明確、清晰易懂、大氣磅礴、富有魅力。一個主題與口號如果不能到達(dá)這些要求，通常采用主副標(biāo)題口號形式來實(shí)現(xiàn)。主標(biāo)題通常表現(xiàn)活動大氣磅礴富有魅力的一面，副標(biāo)題則通常表現(xiàn)活動具體資料形式的一面。

4、創(chuàng)新活動的資料與形式

活動方案必須明確促銷產(chǎn)品的價(jià)格政策、刺激力度與刺激方式，并將活動資料與形式進(jìn)行必要和適當(dāng)?shù)陌b，以增強(qiáng)活動的新穎性、新鮮感與吸引力，這是促銷活動策劃的關(guān)鍵和重點(diǎn)，是促銷策劃與方案最需要也最能夠出彩的地方。有時候形式要大于資料。形式的創(chuàng)新能夠減少消費(fèi)者對促銷活動雷同的疲勞感，不創(chuàng)新的促銷活動終究都是要失敗的。促銷活動的最大魅力就是要不停地變化。

5、活動的傳播要到位

活動的傳播宣傳與告知要做到五個“到”：在家里（電視報(bào)紙傳單海報(bào)）能看到、在街上（戶外）能碰到、問人（口碑）能明白、到商場（展臺和POP）能找到、促銷營銷能逮到。

6、員工動員、客戶動員到位

為什么必須進(jìn)行動員？如何理解動員的重要性？不動員對活動效果會產(chǎn)生哪些影響？動員是成功的第一步，第一步走不好，活動效果絕對不夢想。為什么有人做活動成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢？其秘密在于：動員到位。動員的意義是什么？是信心保證、是必要備貨、是自信心的體現(xiàn)。動員的目的是傳達(dá)一種精神，傳遞活動的信心。是堅(jiān)定經(jīng)銷商、堅(jiān)定員工、堅(jiān)定我們自我的信心。動員最終的落實(shí)是進(jìn)貨、壓貨、傳遞信心、壓力傳遞、任務(wù)分解。

7、價(jià)格到位：特價(jià)吸引、制造轟動

價(jià)格是營銷的利器。沒有價(jià)格就沒有吸引力，沒有價(jià)格就不可能保證成功，但價(jià)格并不是越低越好。超越成本的價(jià)格沒有意義。促銷不是真正要賠錢才能賣東西，是要讓消費(fèi)者有占便宜的感覺。有價(jià)格的落差才有沖擊力，價(jià)格就是要擊中消費(fèi)者心理底線才能到達(dá)勾引他消費(fèi)購買的目的。如果不能擊中就沒有意義，也達(dá)不到傳播的效果。

8、禮品到位：贈送禮品、吸引人氣

原則上我們對消費(fèi)者要做到：價(jià)格“雷”不倒，禮品要“雷”倒！促銷設(shè)計(jì)要有“鉤”，勾引消費(fèi)者買單。直鉤是釣不住魚的，要想釣更多魚，就要設(shè)更多的“鉤”！禮品就是吸引消費(fèi)者成交的“魚鉤”工具之一。

9、人員管理：銷售任務(wù)、目標(biāo)分解、激勵到位

促銷成功的關(guān)鍵是讓成果和員工的好處掛鉤。銷售目標(biāo)能否達(dá)成，關(guān)鍵是員工的執(zhí)行。所以，每次活動都要做到：目標(biāo)明確、任務(wù)明確。真正做到“千斤重?fù)?dān)人人挑，人人頭上有指標(biāo)”。根據(jù)客戶庫存和實(shí)際情景制定銷售任務(wù)，并逐一分解考核。必須要把我們的產(chǎn)品銷售任務(wù)分解到每個店員。能夠由老板或管理者分解任務(wù)，員工進(jìn)行分組PK、繳納任務(wù)保證金、制定激勵方案、樹立標(biāo)桿。