淘寶營銷方案范文怎么寫
營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，通過企業(yè)設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。下面是有淘寶營銷方案，歡迎參閱。
淘寶營銷方案范文1
活動背景
——校園文化節(jié)商務(wù)周之淘寶節(jié) 桂林旅專坐落在雁山生態(tài)文化旅游區(qū)，學(xué)校占地面積近2000畝，總建筑面積37萬平方米，在校學(xué)生達10000多人，并且周邊坐落著桂工、師大、漓江學(xué)院、藝術(shù)學(xué)院分校四所大學(xué)，學(xué)生群廣大。淘寶節(jié)的開展正好適應(yīng)了同學(xué)們對走進社會的好奇心理，正躍躍欲試，不管是本校學(xué)生，或者是外校學(xué)生，對我系淘寶節(jié)都給與了高度的評價。 桂林旅專校園文化節(jié)是由桂林旅游高等?？茖W(xué)校校團委主辦，各系協(xié)辦的一個全校性的校園文化周，各系都會在校園文化周中通過各種形式多樣的學(xué)生活動展現(xiàn)各系學(xué)生風(fēng)采。09年夏天桂林旅專成功舉辦了第五屆全國大學(xué)生棒壘球聯(lián)賽后，學(xué)校的發(fā)展更是成為社會的焦點，同學(xué)們也積極的為學(xué)校發(fā)展壯大而不懈努力。
校園文化周之商務(wù)周——淘寶節(jié)，是商務(wù)系學(xué)生會舉辦的品牌活動，已經(jīng)連續(xù)舉辦了四屆，至今發(fā)展到了第五屆，淘寶節(jié)通過形式多樣的買賣形式充分體現(xiàn)了商務(wù)系的教學(xué)宗旨“打造時代精英，勇攀商務(wù)高峰”。在桂林旅專有一定的影響力，是參與度最大的活動之一。每年的淘寶節(jié)都是同學(xué)老師領(lǐng)導(dǎo)們關(guān)注的焦點，其影響力可見一般!而在金融危機日益凸顯的今天，淘寶節(jié)旨在培養(yǎng)學(xué)生的危機觀念，同時也對培養(yǎng)學(xué)生實戰(zhàn)能力、團隊合作有著非常重要的作用，通過這個活動，也向廣大師生展現(xiàn)了我系的學(xué)生風(fēng)采。
活動目的：鍛煉同學(xué)們的實際操作能力，培養(yǎng)同學(xué)們的商務(wù)意識，
并積累實踐經(jīng)驗，同時培養(yǎng)同學(xué)們的團隊互助和共同
合作精神，也向其他系展示我系的專業(yè)風(fēng)采。
活動口號：淘淘不絕，商務(wù)寶節(jié)
活動主題：專業(yè)淘寶，精品淘寶
活動內(nèi)容：在學(xué)校商業(yè)中心周圍的主干道設(shè)立淘寶街，讓全校師
生可以淘到自己喜愛的物品。同時還可以在學(xué)校bbs
上登廣告宣傳自己展會商品，在淘寶節(jié)活動期間更有
開幕式、現(xiàn)場小活動、閉幕式等精彩內(nèi)容。
活動亮點：系部支持、精心打造、內(nèi)容豐富、平臺展示、媒體關(guān)注、無限商機。
活動時間：11月11—13日(共三天)
活動地點：三棟大廳前小廣場
主辦單位：桂林旅專商務(wù)系
承辦單位：商務(wù)系學(xué)生會
活動參與對象：商務(wù)系學(xué)生、全校學(xué)生、外校代表、外來參展商
活動簡介：以展位展銷為主。主辦方統(tǒng)一劃分展位平面及規(guī)劃展品
區(qū)域。學(xué)生展位按標(biāo)準(zhǔn)收取展位費，商家展位按人流位置進行規(guī)則性收費。本次淘寶節(jié)將設(shè)置商家展位10個，學(xué)生展位120個，實行先報先得，報滿截止的方式。
(一) 收費標(biāo)準(zhǔn)
1、外來參展商：一個展位收取三天參展費450元，且一個展位收取押金200元(活動結(jié)束如無違紀(jì)現(xiàn)象的將如數(shù)退還押金)
2、學(xué)生參展商：一個展位收取三天參展費共40元，且一個展位收取押金60元(活動結(jié)束如無違紀(jì)現(xiàn)象的將如數(shù)退還押金)
(二)展位面積
1. 外來參展商展位 3 * 3
2. 學(xué)生參展商展位 1.5 * 3
活動主要內(nèi)容
1.隆重的開幕式：主要是以歌舞話劇的形式，充分展現(xiàn)我系學(xué)生的精神風(fēng)貌。
2.物理展位的申請擺放：就是在規(guī)定的場地劃分展位然后由同學(xué)申請展位進行銷售。
3.海報宣傳：每個獲得物理展位的參展商都可以在指定的時間(淘寶節(jié)前)以一張海報免費在指定的地方進行自己展品的宣傳。
4.網(wǎng)上虛擬展位的申請宣傳：每個申請了物理展位的參展商可以在我校BBS上免費申請一個虛擬場地進行本展位的宣傳。
5.淘寶節(jié)現(xiàn)場的小活動：申請了物理展位的參展商可以在屬于自己的地盤開展一些有意義的小活動以吸引觀眾的眼球，展位展臺由自己負(fù)責(zé)裝飾.(
6.閉幕式：通過閉幕式給淘寶節(jié)畫上一個完美的句號，主要是以歌舞等形式再現(xiàn)淘寶節(jié)，同時給在淘寶節(jié)期間表現(xiàn)優(yōu)秀的一些學(xué)生參展
商頒發(fā)一定的榮譽。
活動具體流程
一、 活動前期準(zhǔn)備工作(10月10日—11月10日)
1、 活動策劃籌備
2、 全面宣傳階段
3、 活動招商工作
4、 面向全校報名
(注：報名時間為10月27日—11月1日，報名時參展商需詳細(xì) 說明淘寶節(jié)三天將展銷何種商品)
二、淘寶節(jié)開幕儀式(11月10日晚)
三、淘寶節(jié)期間各部門工作分工，確?；顒佑行虻倪M行
四、淘寶節(jié)閉幕式及頒獎儀式(11月13日多功能報告廳)
五、活動后期總結(jié)匯報工作
獎項設(shè)置
(外來參展商均不參與評獎)
1.展位創(chuàng)意設(shè)計獎：，3名，評比對象為全體學(xué)生展位，班級展位和 個人展位均可評此獎，各展位由參展商自行設(shè)計，評獎標(biāo)準(zhǔn)為該展 位是否創(chuàng)意十足，設(shè)計是否環(huán)保美觀。
2.最佳銷售獎：1名，評比對象為14個班級參展商的展位，評定標(biāo) 準(zhǔn)是銷售業(yè)額最高的班級展位。
3.最佳好評獎：1名，評比對象為全體學(xué)生展位，班級展位和個人 展位均可，評定標(biāo)準(zhǔn)為是否遵守參展規(guī)則并獲得觀眾好評的展位。
4.優(yōu)秀衛(wèi)生獎：2名，評比對象為14個班級參展商的展位，活動期 間將不定時的對班級展位進行抽查，保持展位周邊衛(wèi)生清潔良好的 即可獲此獎。
5.總體優(yōu)秀獎: 1名，評比對象為全體學(xué)生展位，班級展位和個人展位均可，綜合衛(wèi)生、人氣、銷售量及禮貌展位等方面進行評獎。
活動可行性分析
內(nèi)容 調(diào)研報告 可行性分析
活動舉辦的
必要性 桂林旅專新校區(qū)離市中心較遠(yuǎn)，同學(xué)們的課余生活大部分在學(xué)校中度過，渴望能有機會參與更多的活
動豐富課余生活
淘寶節(jié)已經(jīng)成為商務(wù)系的一個品牌，從往屆的淘寶節(jié)規(guī)模上看，淘寶節(jié)是連年創(chuàng)新高，還沒開辦，已經(jīng)有不少同學(xué)開始咨詢。采取劃分區(qū)域展銷的方式，且臨時的展會是設(shè)在人流量最大的地方學(xué)校主干道，參展主體都是學(xué)生以往四屆，尤其是去年如此大規(guī)模的活動，存在著巨大的商機，各參展商都有了解，已往參展商都爭相加盟淘寶節(jié)，今年更是允許冠名等贊助 效果預(yù)測和 規(guī)模預(yù)計 舉辦方式 資金來源和 經(jīng)費的籌集舉辦一個全校性的活動是全體在校生的愿望，枯燥的課余生活中能有淘寶節(jié)這樣的一個機會展示自己的才華，同時拉近同學(xué)之間的距離 今年的規(guī)模又將再創(chuàng)新高，其影響力也將會波及更大的范圍 活動期間，淘寶一條街將成為整個旅專的中心，所有的在校生都能看見和參與 鑒于淘寶節(jié)如此巨大的影響力，很多商家迫不及待加盟，活動經(jīng)費籌集實屬易事運行和管理方案 商務(wù)系學(xué)生會是個組淘寶節(jié)歷經(jīng)四屆，每屆都織性、團隊性很強的是由系部支持，系學(xué)生會一個組織，其下設(shè)包主辦，從前期宣傳、策劃、括主席團在內(nèi)的八個籌備、管理直至結(jié)束，都部門，每年的這個活由學(xué)生會這個強大的團隊動中各個部門都各盡主辦 其職，以分工不分家的工作態(tài)度盡全力去辦學(xué)生會下設(shè)的生活 每一屆淘寶節(jié)，環(huán)境問題部，是一個以積極用環(huán)境保護與 都是整個活動管理的要心，力爭為同學(xué)營造現(xiàn)場秩序維護 點，學(xué)生會秉承誰污染誰清潔衛(wèi)生的生活環(huán)境治理的原則，重點負(fù)責(zé)環(huán)的一個部門，有這樣境的整治工作 一個盡責(zé)的部門，我們有能力辦一個安全環(huán)保的淘寶節(jié)干部參與了上一屆淘活動的組織及 寶節(jié)，積累了豐厚的工作人員的培訓(xùn) 此次活動由商務(wù)系學(xué)生會經(jīng)驗，而干事是剛剛組織，工作人員也是商務(wù)加入的新鮮血液，有系學(xué)生會全體成員，包括干部帶領(lǐng)培訓(xùn)干事，干部和干事一共100多人 保證了淘寶節(jié)期間和前期的各項活動順利進行每年一度的淘寶節(jié)是眾望本屆淘寶節(jié)的后續(xù)工 所歸的一個全校性的活作有匯報演出以及活 動，淘寶節(jié)的后續(xù)工作卻動后的一個總結(jié)內(nèi)預(yù)期效果的展望 不會隨著淘寶節(jié)的結(jié)束而容，目的是向廣大同結(jié)束，因為它會產(chǎn)生巨大學(xué)展示五屆淘寶節(jié)的的帶動效應(yīng)，鍛煉了廣大輝煌歷史，讓更多的的同學(xué)，讓同學(xué)們受益無同學(xué)了解淘寶節(jié)，了窮 解商務(wù)系，這同樣是本屆淘寶節(jié)的重點
經(jīng)費預(yù)算
一、開幕式、現(xiàn)場活動、閉幕式
1、帳篷運費：500元
2、噴繪幕布：500元
3、礦泉水：25元/*6箱=150元
4、大桶水：7元/桶*3桶=21元
5、租用服裝道具：(主持人服裝200 化妝300 演員服裝800) 200+300+800=1300元
6、煙花：25元/筒*6筒=150元
7、請柬：5元/張*40張=200元
8、水果和茶水：250元
9、現(xiàn)場活動道具：100元
共：500+500+150+21+1300+150+200+250+100 = 3171元
二、必備道具
1、塑料繩：1.5元/個*20個=30元
2、膠布：7元/卷*3卷=21元
3、氣球：10元/袋*10袋=100元
4、剪刀：已有不計
共：30+21+100=151元
共計：3171 + 151 = 3322元
預(yù)算總計：約3600元
淘寶營銷方案范文2
1.項目背景 電子商務(wù)作為一種全新的經(jīng)濟運作模式和商業(yè)運營模式，大大降低了人類社會活動與經(jīng)濟活動的成本，提高了社會運作效率和企業(yè)經(jīng)濟效益。做電子商務(wù)重新定義了傳統(tǒng)的交易物流形式，減少了許多的中間環(huán)節(jié)，從某種意義上講就減少了許多不必要的開支也就減少了消費者的負(fù)擔(dān)同時提升了內(nèi)需。同時也改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式。電子商務(wù)將傳統(tǒng)的商務(wù)流程電子化和數(shù)字化電子流代替了實物流，大量的減少了人力物力和財力，降低了成本，交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。 電子商務(wù)使企業(yè)可以以相近的成本進入全球電子化市場，使得中小企業(yè)有可能擁有和大企業(yè)一樣的信息資源，提高了中小企業(yè)的競爭能力。有利于減少貧富差距。
2.前期準(zhǔn)備
市場調(diào)查：
沒做市場調(diào)查之前，你不知道現(xiàn)在最流行的是什么款式，不知道什么時候介入市場最為合適，不知道什么時候該清倉而盡可能的減少損失。所以前期的市場調(diào)查尤為重要，只有當(dāng)做了市場調(diào)查之后，才能讓你知道什么時候上架什么樣的商品能搶占商業(yè)先機，什么時候清倉可以讓損失降到最低。
3.店鋪裝修
(1) 注冊
會員名：名字很重要，想一個有特點的名字可以讓別人注意你。注冊的時候特別忌諱的就是取一串沒有意義的數(shù)字或者一串很長的英文名。取一個有特點的名字，特別是能讓人看一眼就記住的，讓買家在第一眼就記住這個名字，或許當(dāng)買家下一次購物的時候就會第一時間想到這個店鋪。
(2) 密碼
密碼盡量采用英文+數(shù)字+符號的組合。盡量不要采用自己的生日，手機號碼等容易被掌握的信息作為密碼。
(3) 申請認(rèn)證
一個小小的動作，只需要點擊幾下鼠標(biāo)，卻是需要長時間耐心等待的，上傳身份證最好用數(shù)碼相機或者掃描儀將身份證拍(掃)下來，雖然還有傳真的方式可以上傳身份證，但是有時候傳真的質(zhì)量非常差，有不少人就試過傳了N次，還是模糊不清，沒法通過認(rèn)證，大多數(shù)賣家都是有數(shù)碼相機的，拍一個清晰的圖片應(yīng)該不難：)，然后等待三個工作日，認(rèn)證應(yīng)該就會有結(jié)果了。
(4) 上架
當(dāng)通過認(rèn)證后，便可以開店了，不過開店的前提要求是要保持出售中的商品數(shù)量為10個以上。
4.營銷策略
(1) 寶貝名稱
寶貝名的組成：寶貝名是買家搜索寶貝最直接的方法，所以寶貝名應(yīng)包含以下要素：
品牌名+產(chǎn)地名屬性名+關(guān)鍵詞型號信譽+活動+特色
比如：四鉆信譽.09春裝最新韓版 花瓣型衣領(lǐng)荷葉型衣邊長袖 連衣裙184米
這個寶貝名就包含了：信譽(四鉆)、關(guān)鍵字(09春裝最新)、風(fēng)格(韓版)、特色(花瓣型衣領(lǐng)、荷葉型衣邊長袖)、屬性名(連衣裙)、型號(184米)
這就是一個符合淘寶規(guī)則而且搜索有效的寶貝名，這個寶貝名任意兩個詞組合都可以在淘寶搜索中看到，這就是個成功的寶貝名。
(2) 拍照
由于是電子商務(wù)，買家看不到商品的實體，所以照片顯得尤為重要，若將一張質(zhì)量較差的照片放上去，很容易導(dǎo)致買家看到的第一眼就沒有了購買欲望而錯過商機。并且不推薦使用供應(yīng)商提供的照片，照片最好是實拍，實拍照片能讓買家感受到真實，也能體現(xiàn)出賣家的用心。(照片拍好后，可以再照片上打上一層淡淡的水印，水印上注明店名，以防止盜圖。)
(3) 寶貝描述
寶貝描述是買家了解寶貝全部信息的窗口，買家想要獲得的所有商品信息都要從這里獲取，買家電開寶貝鏈接進入寶貝頁面所看到的一切都是寶貝描述，從標(biāo)題到主圖再到下面的所有的文字和圖片描述都包括在內(nèi)。
買家看完描述后，買還是不買主要就是看你的寶貝描述是不是打動了她的心。如果描述打動了買家，買家才有可能購買，反之，描述沒有打動買家，買家是絕無可能購買寶貝的。
三類不好的寶貝描述：
錯誤的寶貝描述
想想，當(dāng)你的描述都為錯誤的時候，連自己都不會對產(chǎn)品負(fù)責(zé)，還會有買家來購買你的產(chǎn)品嗎?
差的寶貝描述
差的就是直接將標(biāo)題里的文字復(fù)制到寶貝描述里，沒有其他內(nèi)容。這種寶貝是不會產(chǎn)生銷量的。
沒有特色的寶貝描述
沒有特色的描述就是別人怎么寫，我也怎么寫，有的甚至直接照抄。
當(dāng)你想購買某樣商品時，用關(guān)鍵詞來搜索，搜出來可能是一大堆，逐個標(biāo)題地點開，最后發(fā)現(xiàn)點開的10個頁面中有9個產(chǎn)品的寶貝描述都是一樣的，你也不知道誰抄誰的。有些買家一氣之下，全都關(guān)掉，一個不留，哪家的都不買了。因為他感覺到真假難辨。站在賣家的角度看，你的寶貝描述就是不能幫你銷售，按我的標(biāo)準(zhǔn)，它就不是好的寶貝描述。 所以，你的寶貝描述不要輕易地被買家否定，否定就是被關(guān)掉。好的寶貝描述應(yīng)該讓買家因為關(guān)掉你的商品頁面或者沒有購買你的商品而感到后悔、遺憾。至于沒有買的原因可能是買賣雙方?jīng)]有談攏，但是買家是中意你的寶貝(描述)的。
(4) 價格
價格也是商品成交與否的一個重要因素，大家購物的時候，都會考慮價格因素，要為您的產(chǎn)品設(shè)置一個有競爭力的價格喲。
當(dāng)然價格的高低跟貨源、進貨渠道有密切關(guān)系，如果您能進到比別人更便宜的貨，那么您就比別人更具有競爭力了。
(5) 運費
除了價格因素，運費也是買家關(guān)注的一個重點，盡可能使用低郵費，是買家們最歡迎的，特別是價值只有幾元的商品，如果郵費設(shè)置高了，會引起買家的反感。
5.業(yè)務(wù)管理
店名
店名也跟會員名一樣，也要起一個誘人的，容易吸引顧客的名字，而且最好能看到店名就能明白你的店鋪是賣什么的。
發(fā)貨與物流管理
買家購買了你的商品之后，接下來擔(dān)心的無疑是貨到的速度了。若是在買家購買的第一時間及時發(fā)貨，買家在購買的第兩三天就收到貨物的話，買家會覺得這個店鋪很負(fù)責(zé)。相反，你的發(fā)貨速度過慢導(dǎo)致買家過了好久才收到，很容易導(dǎo)致一批回頭客的流失。
因此選擇一家服務(wù)滿意周到，網(wǎng)點廣闊的物流公司很重要。同時店面的發(fā)貨人員也要做到及時有效。
服務(wù)與售后服務(wù)
寶貝賣出不代表交易就此結(jié)束了，還有售后服務(wù)呢，對自己的寶貝有信心的賣家，售后服務(wù)都做得非常好，不管是技術(shù)支持，還是退換貨服務(wù)，都要做到位，才是一位好賣家，好賣家的回頭客是很多的喲，不要小看這一部份的顧客。
不要僅僅是在售前服務(wù)熱情周到，也要把售后服務(wù)坐好，向買家問候一下，覺得產(chǎn)品使用的如何，很容易使買家產(chǎn)生溫馨感，很容易擁有不少回頭客，而且還有老客人介紹來新客人喲，客人多了，就會有客人在自覺或不自覺地給你做宣傳了。
6.支付方式
支付寶 (淘寶最常用的支付方式)
貨到付款 (貨到后付款，不過很多產(chǎn)品都不支持此類方式)
現(xiàn)金或刷卡(拉卡拉，連連“空中充值”等)
消費卡(話費充值卡)
淘寶營銷方案范文3
一、對淘寶網(wǎng)的整體分析
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為一種很普通的事情。淘寶是一個致力與全球最大的個人交易網(wǎng)站，所以，淘寶的目標(biāo)客戶，無疑就是在網(wǎng)上開店的賣家，在淘寶上可以免費開店，這就吸引了很大一部分人去關(guān)注。作為電子商務(wù)專業(yè)的我們，現(xiàn)在沒有什么經(jīng)濟實力，淘寶對于我們來說也非常的好。
淘寶作為國內(nèi)第一的網(wǎng)上購物網(wǎng)站，這里的人氣是毋庸置疑的，而且淘寶擁有自己專屬的聊天工具和支付系統(tǒng)，實行貨到付款政策，安全系數(shù)高，這就為淘寶買家提供了保障，使得淘寶的人氣更加的旺盛，并且隨著淘寶新規(guī)的發(fā)布、消保的實行，使得淘寶賣家的信譽度更加高，對買家有了更多的保障。
因此，對于我們賣家說，憑借淘寶中的人氣和免費開店，免費裝修，和淘寶對與新手的一些幫助措施來講，淘寶網(wǎng)是一個很適合我們這些電子商務(wù)的初學(xué)者，網(wǎng)店新手的。
二、對自身淘寶店鋪的分析
(一)優(yōu)勢
淘寶網(wǎng)對于1鉆一下的淘寶賣家，都會給與旺鋪扶植版作為店鋪的模版，這樣更加有利于淘寶買家在搜索商品時找到自己，店鋪也會排在較前面，這樣就更加具有競爭優(yōu)勢，所以相較于其他的普通店鋪來說，我的店鋪更加據(jù)有優(yōu)勢些。
(二)劣勢
首先，就是自身店鋪的信譽度不高，這點是所有新開店鋪的人的煩惱，一般來說，對于信譽度不高的店鋪買家都會不太相信，這樣就流失好多的生意;而且使買家對于有相同產(chǎn)品的店鋪都會進行對比，如果你的店鋪信譽不高，即你的商品要比另外一家要便宜一些，很多買家也會選擇去相信那家信譽要高的店鋪里的商品，所以提高店鋪信譽是當(dāng)務(wù)之急。
其次，我們是學(xué)生，所以我們的店鋪不可能像網(wǎng)上一些全職賣家一樣時刻在
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線，我們只能利用下課的課余時間，所以從這方面來說我們的銷售量肯定比不過一些同等級賣家，所以我們就更加要注重商品的質(zhì)量和店鋪的裝修，贏取回頭客。
還有就是因為是代銷的產(chǎn)品，因此價格也會比相同的那些產(chǎn)品店鋪的價格略高些，沒有很大的競爭優(yōu)勢，因為是代銷，所以對于衣服的質(zhì)量之類的問題自己也不是很清楚，無法給與買家確切的保證，再就是商品沒有經(jīng)過我們的手上，所以對于在寄給買家商品時不能很好的了解商品的流通信息。
同時，在淘寶中供買家選擇的空間很大，有很多銷售同樣商品的賣家，這樣的使得自身店鋪的信譽、寶貝排名、以及賣家的口才等等一些方面更加重要，還有一個就是商品的價格，買家在這么多出售同樣商品的店鋪中會進行挑選，雖然每個人看重的都不同，但是綜合自身店鋪的整體情況，要想打敗其他競爭對手也是一件非常困難的事。
三、貨源的選擇和獲得渠道
(一)貨源的選擇
網(wǎng)上熱銷的有服裝類、鞋類、電子類、美容護膚類產(chǎn)品等等，其中又以服裝類占據(jù)網(wǎng)中的第一位，而在服裝類中，又以女裝所占比例最大，銷售最好的也是女裝，而且在淘寶女裝的搜索中，不管是用那種排序方式搜索，第一頁的店鋪中，商城所占的比例并不大，銷售量大的也絕大部分是屬于個人的店鋪;所以對于像我這樣的個人店鋪來說，銷售的空間也比較大。
女裝市場是最大的，占據(jù)市場份額中的10%以上，同時女裝在行業(yè)中的排名也是一直位居第一位，所以對于貨源的選擇，我選擇銷售女裝。
(一)獲得渠道
(1)阿里巴巴 阿里巴巴是屬于B2B類的，對于我們這樣的兼職學(xué)生來說，沒有能力一次性去批發(fā)那么多東西，這要承受一定的存貨壓力，同時還有物流的風(fēng)險;雖然阿里巴巴安全性比較高，但是它是屬于B2B類的電子商務(wù)平臺，
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并不適合我們。
(2)淘寶分銷平臺 這個平臺很適合我們這樣的學(xué)生，因為它不需要我們自己來負(fù)擔(dān)存貨壓力和運輸風(fēng)險，且信譽度高，是淘寶的另一個平臺;同時也可以獲取一定的利潤，只要符合了條件進行申請，申請通過了，即可在分銷平臺中下載寶貝，這樣寶貝就直接到店鋪中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填寫寶貝信息，更加的方便快捷。
單獨的服裝批發(fā)網(wǎng)站 這個并不適合我們，首先是可信度低，避免上當(dāng)受騙建議還是選擇以上2個信譽有保障的平臺;再有就是同樣需要大量的進行批發(fā)，作為學(xué)生的我們沒有這個能力去經(jīng)驗、去承擔(dān)這樣的風(fēng)險。
四、市場定位
市場定位的重要性不言而喻，一個準(zhǔn)確的市場定位，往往能夠成為產(chǎn)品銷售的又一大助力，找對了銷售方向，這樣才能使產(chǎn)品的銷售更上一層樓。
(一)價格定位
在淘寶以默認(rèn)排序搜索女裝時，在第一頁中商家只有5家，其他都是個人店鋪;以按銷售量排名時，在第一頁中商家的數(shù)量更加少，只有3家，可以從中看出，排在前面的賣家中商城并不多，銷售的好的大多都是個人店鋪，因此以個人店鋪來說還是有很大的競爭優(yōu)勢
其次，從這2個排序中所看到的衣服的價格大多是100元以下的，賣出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘寶中搜索5-100元之間的女裝商品共有6447863件，而100-300元之間的商品只有3631863件，這足以體現(xiàn)出中低檔女裝的銷售的熱和競爭之激烈。
因此，本店鋪的女裝定價都在中低檔范圍之內(nèi)，這樣的銷售面更加的廣闊，這樣也更加有利于產(chǎn)品的銷售。
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(二)銷售人群的定位
從調(diào)查中發(fā)現(xiàn)不到18歲的網(wǎng)名有20.1%，網(wǎng)購網(wǎng)民就占有3.6%，18~24歲的網(wǎng)購網(wǎng)民就占據(jù)了所有網(wǎng)購網(wǎng)民的一半，達到了53.3%，25~30歲的網(wǎng)購網(wǎng)民有28.4%，從網(wǎng)購用戶的年齡構(gòu)成看，網(wǎng)購群體較一般網(wǎng)民更偏年輕化。18～30歲的網(wǎng)民是網(wǎng)購的主力，占網(wǎng)購用戶總數(shù)的81.7%。其中，18～24歲的網(wǎng)購用戶占比還在提升，未成年人和40歲以上網(wǎng)民群體網(wǎng)購使用相對較少。雖然不到18的人群購買能力不大，但是隨著時間的推移，這也是一群很大的潛在客戶。
從中可以看出，網(wǎng)購網(wǎng)民主要是以年輕人為主體，這類人的消費能力比較高，且這類人更加傾向于打扮自己，正是對衣服等消費非常巨大的時候，因此市場情景是非常廣闊的，這也是我選擇以年輕類服飾為主要銷售商品的原因之一，還有就是淘寶中銷售的最好的也是年輕一類的服裝。
五、分析對策
面對這么強大競爭壓力，我們也需要更多有利的對策來提高自己的銷售量，下面也是根據(jù)自身店鋪的現(xiàn)狀所提出的一些對策，也是我現(xiàn)在正在進行的一些方式。
(一)裝修好門面
人靠衣裝，店也靠店裝，一個符合自己商品特性的店鋪裝修也能提升店鋪商品的價值，淘寶對于1鉆以下的商家提供免費的旺鋪，現(xiàn)在我的店鋪經(jīng)營時間不長，現(xiàn)在的信譽還只有1顆星，所以使用的是淘寶免費提供的旺鋪，但是旺鋪卻不能有很多個性化的裝修，也不能添加其他的模塊，所以裝修起來也比較簡單，店招方面可以根據(jù)淘寶提供的免費店招來進行修改，在上面添加一些屬于自己店鋪的一些特點，同時取個讓人能夠一下子就能夠記住的，讓人覺得特別的店名，這樣讓人下次來找同類商品時也能夠記起自己的店鋪;還有一個重要的就是寶貝分類這一塊，在這上面也能體現(xiàn)出賣家的用心，同時寶貝分類也能夠讓買家更加
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快速的找到自己需要的商品;第三個可以裝修的就是自定義模塊，可以在這上面插入一些廣告，比如說店鋪的一些熱銷產(chǎn)品、節(jié)日促銷活動等等，這一塊也是最能吸引人的地方，能夠為店鋪帶來更多的客戶;我的店鋪也主要是做了這幾點，整體看起來比較和諧，但是也需要進行進一步的改進。
(二)提高店鋪信譽
擁有了一個好的門面、一個好的貨源，但是沒有足夠的信譽的話，店鋪的生意也是很難做的，我的店鋪現(xiàn)在還就只有1顆星，這樣的店鋪在淘寶中比比皆是，沒有一點競爭優(yōu)勢，一般來說，這樣的店鋪一般都是墊底的，很難有出頭的機會，所以，當(dāng)務(wù)之急就是提高自己店鋪的信譽，這樣才能留住更高顧客的腳步，一般來說，在現(xiàn)在這種情況下，想要通過真實的交易使自己的店鋪信譽提高是一件非常困難的事，我們學(xué)生也沒有那么多的時間去天天守著這個店鋪，所以也必需要通過一些虛擬交易的手段來提高自己店鋪的信譽，一邊進行真實的交易，一邊通過虛擬交易的方式，利用同專業(yè)的這么多同學(xué)來進行互相交易，但是也要注意避免被淘寶發(fā)現(xiàn)。
(三)提高寶貝的搜索排名
剛開店的店，淘寶網(wǎng)都會給每個賣家10個櫥窗位。我們可以好好的利用這10個櫥窗位，同時在選擇寶貝的上架時間的時候也要選擇7天時間的，因為距離結(jié)束時間越短的商品就能沖到越前面，這樣也能夠使得自己的店鋪和自己的寶貝沖到前面，迎來更多的訪問量和銷售量，同時也要注意去刷新寶貝，一般在淘寶中新上架和就要下架的寶貝排名都是比較靠前的，可以抓住這一點來提高寶貝的排名。
(四)價格戰(zhàn)略
現(xiàn)階段自身店鋪的信譽不高，要想在眾多的店鋪中脫穎而出，想要獲得更多的顧客，價格戰(zhàn)略也是必需的，價格比其他店鋪中要稍低一些，也能為自己打開
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銷售的大門，因為是在淘寶平臺中找的代銷，所以利潤不大，但是因為是開店初期，所以盡量以較少的利潤獲得較多的交易量，提高自己店鋪的信譽。
(五)論壇、博客、問答等的推廣
論壇我主要是關(guān)注淘寶論壇，因為這是比較專業(yè)性的，都是一些買家和賣家在里面，但是這推廣起來也更加的困難，因為這里面的人都比較了解這些，所以，對于在這里面，不做則以，做就一定要做的好些，這樣才能帶來利益，在這里面也能擴大店鋪的知曉率;還有一個就是以買家的身份去分享自己店鋪中的一些衣服，讓別人更加的了解;在百度中，除了在百度知道中提問，回答問題外，還可以在百度文庫里發(fā)表一些文章，這些文章的瀏覽量也是非?？捎^的，當(dāng)別人在查找資料時順便也會看看你的店鋪，這也是一種隱形的客源;暫時就先對自己的店鋪做這些推廣，如果還有時間，我還會加入博客進去，在大范圍如騰訊微博，新浪微博，小范圍也可以在自己的空間里，因為熟悉所以才會更加的相信。
六、總結(jié)
上面對淘寶店鋪的營銷策劃，其實也是對自己店鋪的一種自我檢討，通過這一系列的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)最多的是自身的不足之處，同時，要想做好一個淘寶店鋪也絕非易事，這么多的工作需要去做，但是想要獲得皇冠甚至更高，就必需這樣做，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止做這么點，對自己的店鋪所需要付出的也更加多，但是，有了自己的付出，自己的店鋪也會越來越好。
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