簽約項目代理合同要注意的事項

　　代理往往都需要先與總公司簽訂相關(guān)的代理合同，由于現(xiàn)在很多合同當(dāng)中存在很多陷阱，所有有些事項是需要著重注意的。下面跟小編去看看簽約項目代理合同要注意的事項吧!

　　一、簽約項目代理合同的注意事項

　　1、訂立合同之前要盡可能多地了解對方資格、信用狀況，留意對方的營業(yè)執(zhí)照是否過期末年檢、是否是假執(zhí)照、單位經(jīng)營場所和辦公場所是否與其所言相符、有否皮包公司的跡象、有否瀕臨破產(chǎn)或經(jīng)營境況日益惡化的跡象、有否違法經(jīng)營范圍、有否信譽(yù)欠佳的中介人牽線搭橋、有否高額回扣引誘、有否劣跡或商業(yè)丑聞等，訂立合同者最好到對方單位親自察看一下，不要輕信電話、傳真或親友的言辭。

　　2、訂立合同時務(wù)必確認(rèn)對方的身份和資格以及相關(guān)的書面證明，如核實對方的工作證、身份證、授權(quán)委托書，必要時向?qū)Ψ絾挝蝗ル姾藢?，不要有難為情或不近人情的疑慮，須知一時疏忽會釀成巨額損失;了解對方的為人處事風(fēng)格，是否確為對方單位的現(xiàn)職人員，是否熟悉本單位的有關(guān)情況(如行政人員、組織機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品性能、合同履行情況)，是否熟悉訂立合同的相關(guān)法律知識，是否有惡意串通之嫌或詆毀其本單位信譽(yù)或負(fù)責(zé)人的情形，訂合同切忌急于求成或因小恩小惠勉強(qiáng)簽訂，因為一旦合同不被代理人追認(rèn)，合同的一切后果可能就由訂立合同的經(jīng)手人來承擔(dān)。

　　3、嚴(yán)格審查合同的實質(zhì)和形式要件。實質(zhì)要件指合同的內(nèi)容、條款，形式要件指合同是否需要報批、公證、見證(簽證)或出具確認(rèn)書以及相關(guān)的簽章是否準(zhǔn)確、完整、合法。合同條款要注意關(guān)鍵條款是否講清楚(如履行期限、付款方式及期限、違約責(zé)任、雙方權(quán)利義務(wù))，合同條款的商榷、取舍應(yīng)當(dāng)取得雙方負(fù)責(zé)人的意見。簽訂合同時務(wù)必要注意簽字蓋章與簽約單位及其負(fù)責(zé)人(或授權(quán)人)是否相符，現(xiàn)實中常有因一字之差而使合同無效的情形，另外也要注意訂立的時間以及訂立后還需要做的輔助工作，如交付定金、合同報批等。

　　4、最好對合同進(jìn)行公證或律師見證，從而由其他機(jī)構(gòu)來共同承擔(dān)代理風(fēng)險。公證機(jī)關(guān)和律師事務(wù)所對合同進(jìn)行公證和見證時，一般都要求合同當(dāng)事人出具相關(guān)的證明文書，如營業(yè)執(zhí)照、法人代表證明、身份證、授權(quán)委托書等，進(jìn)行“第二次審查”，這樣，善意第三人(相對人)可借助中介機(jī)構(gòu)的力量來了解自身無法獲悉的信息。

　　二、合同成立就有效嗎？

　　所謂合同的成立，是指訂約當(dāng)事人就合同的主要內(nèi)容形成合意;所謂合同的生效，是指已經(jīng)成立的合同在當(dāng)事人之間產(chǎn)生一定的法律拘束力。

　　合同的成立與合同的生效是緊密相連的，但二者是不完全相同的，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

　　1、從合同的解釋方法的適用上看，二者是不同的。合同的成立體現(xiàn)當(dāng)事人的合意，所以可以允許法院通過合同解釋的方法去尋求當(dāng)事人的真實意思，確定合同的具體內(nèi)容;但是合同的生效制度體現(xiàn)了國家對合同內(nèi)容的評價，所以法院不能通過解釋去促成合同生效。

　　2、從法律后果上看，二者是不同的。合同的不成立往往只產(chǎn)生民事責(zé)任，例如締約過失責(zé)任;無效合同不僅會產(chǎn)生民事責(zé)任而且還有可能產(chǎn)生行政責(zé)任甚至刑事責(zé)任。

　　3、從國家主動干預(yù)方面看，無效合同一般具有非法性，違反了國家法律的強(qiáng)制性規(guī)定和公序良俗，所以即使當(dāng)事人不主張合同無效，國家也會主動干預(yù);但是合同的成立主要涉及當(dāng)事人的合意，所以國家不能主動干預(yù)合同的成立。

　　三、代理合同與其他類別合同的區(qū)別

　　1、銷售代理與經(jīng)銷的區(qū)別

　　從法律上來講，銷售代理人與委托人之間的關(guān)系屬于委托代理的關(guān)系。銷售代理人在代理權(quán)限內(nèi)替委托人銷售商品，其所有權(quán)不屬于代理商，因此銷售收入歸委托人所有。而代理商只領(lǐng)取傭金。

　　而經(jīng)銷商與廠家之間的關(guān)系從法律上來看是買斷關(guān)系，經(jīng)銷商的收入不是傭金，而是商品銷售價格減去購入價格后的銷售收入。

　　因此，銷售代理與經(jīng)銷從理論上來講有如下三點(diǎn)區(qū)別：

　　經(jīng)銷的雙方是買賣關(guān)系，銷售代理的雙方是一種委托一代理關(guān)系;

　　經(jīng)銷商以自己的名義從事銷售，而銷售代理商以委托人的名義從事銷售，簽訂銷售合同;

　　經(jīng)銷商的收入是買賣差價收入，而代理商的收入是傭金收入。

　　2、銷售代理與經(jīng)紀(jì)的區(qū)別

　　經(jīng)紀(jì)關(guān)系是指：中間商提供訂約機(jī)會，并協(xié)助合同的簽訂，雙方成交后。交易雙方付給中間商傭金為報酬，經(jīng)紀(jì)與代理有如下幾點(diǎn)區(qū)別：

　　服務(wù)對象不同。經(jīng)紀(jì)人的服務(wù)對象極為廣泛，而銷售代理商只為一個或幾個委托方進(jìn)行與銷售有關(guān)的服務(wù)。

　　行為的名義不同，經(jīng)紀(jì)人雖為委托人進(jìn)行買賣交易活動，但都以自己的名義進(jìn)行，其法律效果歸于經(jīng)紀(jì)人身上。

　　享有的權(quán)利不同。由于經(jīng)紀(jì)人只是以自己的名義替交易雙方媒介，他不具體代表任何一方，即經(jīng)紀(jì)人一般沒有代為訂約的權(quán)力。銷售代理人是以被代理人的名義行事，一般是締約代理商，擁有代替被代理人訂合同的權(quán)力。

　　服務(wù)的范圍不同。銷售代理商服務(wù)的范圍僅限于銷售代理及與銷售代理有關(guān)的一些服務(wù)，如貨運(yùn)、倉儲、報關(guān)等。而經(jīng)紀(jì)人服務(wù)范圍則比較廣泛。

　　與委托人的關(guān)系的持續(xù)性不同，它有固定的經(jīng)營場所，有獨(dú)立的關(guān)系，它與被代理方的關(guān)系是長久的、持續(xù)性。經(jīng)紀(jì)人則于特定市場，為一般商號臨時為一定商號作媒介，經(jīng)紀(jì)人與委托方的關(guān)系較為短暫。

　　3、銷售代理與代銷的區(qū)別

　　代銷，是指廠商委托中間商，以中間商的名義銷售貨物，盈虧由廠家自行負(fù)責(zé)，中間商只取傭金報酬，若銷售不出產(chǎn)品，仍可將產(chǎn)品退還給委托人。代銷商與銷售代理商一樣，也不擁有對產(chǎn)品的所有權(quán)，只有代表委托人銷售商品的權(quán)力，因此也只能領(lǐng)取傭金。代理與代銷的區(qū)別較為明顯：

　　從理論上講，銷售代理是直接代理，而代銷是間接代理。

　　從實務(wù)上講，代銷商是以自己的名義代銷產(chǎn)品;銷售代理中，代理商以委托方的名義售賣產(chǎn)品。

　　銷售代理關(guān)系一般較為持久，大多有明確細(xì)致的代理合同，代銷關(guān)系較為短暫，代銷合同甚為粗略。

　　銷售代理商一般是批發(fā)商，而代銷商一般是零售商。

　　4、銷售代理與銷售代表的區(qū)別

　　銷售代表一般由廠家直接指定，其功能與銷售代理商有些類似，但是銷售代表只是協(xié)助廠家進(jìn)行銷售事務(wù)，無期限的約定，廠家可隨時解除與銷售代表的合作關(guān)系，因此廠家與銷售代表的關(guān)系并不緊密，銷售代表通常不為廠商收帳，不承擔(dān)儲運(yùn)功能　正因為銷售代表與委托廠家關(guān)系松散，特別是由于銷售代表承擔(dān)的功能有限，或是由于其同時代表許多廠家，甚至是競爭性廠家，因此一般的廠家都不愿給銷售代表以代理權(quán)。