工作會議上的發(fā)言稿范文
對待工作會議一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的心態(tài)，下面學(xué)習(xí)啦小編為大家?guī)砹斯ぷ鲿h上的發(fā)言稿范文，希望對你有所幫助!
在政工會議上的講話稿
同志們：
剛才政工部的工作報告，回顧了去年工作取得的成績和做法經(jīng)驗(yàn)，明確了今年黨建思想工作的總體要求，部署了具體的工作任務(wù)，我同意這個報告。省委宣傳部副巡視員李旭明和省直工委鄒發(fā)生處長的講話，充分肯定了我們工作取得的成績，對今年的工作給予很好的指導(dǎo)，讓我們用熱烈的掌聲再次表示感謝!
過去的一年是輝煌的一年，成績令人鼓舞，榮譽(yù)催人奮進(jìn)。去年的供電形勢比預(yù)計嚴(yán)峻，最大負(fù)荷缺口萬千瓦，全省全社會用電負(fù)荷次創(chuàng)歷史新高，達(dá)到萬千瓦，加上頻繁的自然災(zāi)害和經(jīng)營環(huán)境更加復(fù)雜等因素，可以說是遭遇了有史以來最大的困難。但我們卻在最困難的一年取得了最好的成績。電網(wǎng)連續(xù)安全運(yùn)行突破天;供電服務(wù)在省社情民意測評中榮獲總體評價第一;經(jīng)營業(yè)績實(shí)現(xiàn)歷史性突破，完成供電量億千瓦時，同比增長，實(shí)現(xiàn)利潤億元，同比增長;電網(wǎng)持續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭;“管理年”活動取得顯著成效，公司戰(zhàn)略支撐體系全面形成，各級領(lǐng)導(dǎo)班子和隊(duì)伍煥發(fā)出新的生機(jī)和活力，黨建和精神文明建設(shè)成果豐碩。在南方電網(wǎng)五項(xiàng)目標(biāo)責(zé)任制考核中獲得四項(xiàng)第一和總評第一。公司領(lǐng)導(dǎo)班子被中組部、國資委表彰為“全國國有企業(yè)創(chuàng)建四好領(lǐng)導(dǎo)班子活動先進(jìn)集體”，獲得了廣東電力系統(tǒng)有史以來的最高榮譽(yù)。
成績的取得，得益于南方電網(wǎng)和省委省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級有關(guān)部門的支持;得益于公司各級領(lǐng)導(dǎo)班子始終以堅(jiān)持南方電網(wǎng)大政方針統(tǒng)一思想、凝聚人心，協(xié)調(diào)步伐，推動工作;得益于公司廣大干部員工上下同欲，積極踐行;得益于各級黨組織堅(jiān)強(qiáng)有力的思想政治保證和黨員的先鋒模范作用。去年在南方電網(wǎng)黨建目標(biāo)責(zé)任制考核中公司獲得第一名的好成績，同志們功不可沒。
今年是公司全面貫徹落實(shí)南網(wǎng)方略，落實(shí)“十一五”規(guī)劃的關(guān)鍵之年，在這里我談?wù)勎覍h建思想政治工作的一些想法。
一是要重點(diǎn)抓好宣傳工作，形成以南網(wǎng)文化為核心有廣東特色的企業(yè)文化。融入到南方電網(wǎng)公司以來，我們的融合得非常好，受到南網(wǎng)黨組的高度評價。接下來我們要在這個基礎(chǔ)上結(jié)合南粵文化，形成有廣東特色的企業(yè)文化，通過各種渠道、多種方式的宣傳工作，讓社會各界更廣泛、深入地了解我們。二是抓教育。針對我們企業(yè)員工素質(zhì)、教育水平日益提高的特點(diǎn)，我們的教育工作也要與時俱進(jìn)，尋找更多、更新的方法、路子，才能真正做到育人育才，入心如腦。三是抓保障。這點(diǎn)大家很明確，我們要充分發(fā)揮黨員黨組織的先鋒模范作用和政治堡壘作用，真正做到“融入中心做工作，進(jìn)入管理起作用”，保障企業(yè)穩(wěn)定的生產(chǎn)、經(jīng)營、發(fā)展。四是抓護(hù)航。五是抓穩(wěn)定。要充分做好離退休員工及在各項(xiàng)改革中員工的思想政治工作，全力維持企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。六是抓監(jiān)督。黨委領(lǐng)導(dǎo)紀(jì)委工作，我們要加強(qiáng)做到互相監(jiān)督、互相制衡的力量。
接下來我們要認(rèn)真貫徹落實(shí)南方電網(wǎng)公司年度工作會議和省公司年度工作會議精神，把全體干部員工的思想和行動統(tǒng)一到會議精神上來，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識、大局意識、使命意識、創(chuàng)先意識，始終堅(jiān)持把南網(wǎng)方略作為統(tǒng)領(lǐng)公司工作全局的準(zhǔn)則，把南網(wǎng)方略的內(nèi)涵和精髓層層融入到公司工作的方方面面，轉(zhuǎn)化為全體員工的思維習(xí)慣和行為準(zhǔn)則，把公司的發(fā)展優(yōu)勢加快轉(zhuǎn)化為新經(jīng)驗(yàn)、新成果、新成績。
今年的黨建思想政治工作，政工部做了具體部署。我在這里著重講講加強(qiáng)黨的先進(jìn)性建設(shè)，發(fā)揮好黨組織的政治核心作用問題。
關(guān)于黨組織的政治核心作用，袁懋振董事長在南網(wǎng)年度工作會議的報告中概括為五個方面，我認(rèn)為概括得很好，很全面，對我們做好黨建工作有很重要的指導(dǎo)意義。
一是對中央的路線方針政策、南網(wǎng)方略貫徹執(zhí)行的保證作用。黨的路線方針政策能否落實(shí)到實(shí)處，關(guān)鍵在基層，“基礎(chǔ)不牢，地動山搖”。企業(yè)黨組織是黨的基層組織，保證黨的路線方針政策在企業(yè)的貫徹落實(shí)，責(zé)任重大，意義重大。要組織廣大黨員干部員工認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的十六屆六中全會文件，領(lǐng)會精神實(shí)質(zhì)，把黨的路線方針政策融入到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和改革工作中去。南網(wǎng)方略是黨的路線方針政策在企業(yè)的具體化，是南方電網(wǎng)公司黨組貫徹“三個代表”重要思想、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會、推進(jìn)思維創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新的重大成果，具有先進(jìn)性、人本性、系統(tǒng)性等鮮明特色。我們要組織廣大員工認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會，做到耳熟能詳，入心入腦，融會貫通，轉(zhuǎn)化為全體員工的思維習(xí)慣和行為準(zhǔn)則，使之成為謀劃發(fā)展，推動工作的強(qiáng)大動力。要在學(xué)習(xí)和踐行南網(wǎng)方略上作表率，在學(xué)習(xí)領(lǐng)會中掌握南網(wǎng)方略的要義，在實(shí)踐中豐富南網(wǎng)方略的內(nèi)涵，以南網(wǎng)方略為指導(dǎo)，積極實(shí)施公司“四大戰(zhàn)略”任務(wù)，實(shí)現(xiàn)“五個領(lǐng)先”的目標(biāo)，當(dāng)好南方電網(wǎng)的排頭兵。
二是對企業(yè)重大問題決策的有效參與作用。所有制的不同決定了國有企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營目的、干部員工關(guān)系和分配關(guān)系上與其他企業(yè)不同。國有企業(yè)生產(chǎn)目的是為了滿足國家和人民的需要，而不是單純的為了盈利，干部員工都是企業(yè)的主人，不是雇傭關(guān)系，分配制度是按勞分配而不是按資分配。國有企業(yè)重大問題決策，除了要考慮企業(yè)自身的利益問題外，還要考慮國家和人民的利益問題。企業(yè)黨組織要做到有效地參與重大問題決策，才能保證企業(yè)改革與發(fā)展的正確方向。我們要不斷完善黨委的議事和決策機(jī)制，堅(jiān)持做到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重大決策、重要建設(shè)項(xiàng)目安排、重要人事任免、大額資金使用等都經(jīng)過黨政聯(lián)席會議研究決定;重大改革措施、黨建工作、反腐倡廉和思想政治工作等重大事項(xiàng)都經(jīng)過黨委討論決定;涉及員工利益的重大問題一律提交職代會表決。
三是對經(jīng)營管理者依法行使職權(quán)的支持作用。新時期黨以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，企業(yè)黨組織要保證企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)完成，實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展，就要支持經(jīng)營管理者依法行使職權(quán)。按照“融入中心做工作，進(jìn)入管理起作用”的基本思路，推動黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營管理有機(jī)結(jié)合，在生產(chǎn)經(jīng)營中發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。要繼續(xù)深化“兩強(qiáng)兩過硬”、“一個黨員一面旗幟”、“黨員示范崗”、“黨員身邊無事故、無違紀(jì)、無邪氣”等主題活動，不斷提高主題活動的實(shí)效性和影響力。
四是對黨員干部和員工遵紀(jì)守法的監(jiān)督作用。因?yàn)閲衅髽I(yè)是公有的而不是私有的，所以就有防止化公為私、損公肥私、假公濟(jì)私的問題，就有要求黨員干部和員工廉潔奉公的許多規(guī)定。每個公民都應(yīng)遵紀(jì)守法，黨員干部更應(yīng)帶頭遵守。要加強(qiáng)對黨員干部和員工的廉潔紀(jì)律教育，健全監(jiān)督機(jī)制，防止各種違法違紀(jì)行為，保證黨員干部和員工的政治安全和企業(yè)穩(wěn)定。關(guān)于這方面的工作，明天召開的紀(jì)檢監(jiān)察會議會有具體的部署。
五是發(fā)揮對政治思想工作、精神文明建設(shè)和工會共青團(tuán)等群眾組織的領(lǐng)導(dǎo)作用。思想政治工作、精神文明建設(shè)是企業(yè)黨組織的本職任務(wù)，要與時俱進(jìn)，積極探索新規(guī)律、新載體、新路子，創(chuàng)新方式方法，在提高上下功夫、上水平。要加強(qiáng)對群團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)和支持工會共青團(tuán)積極主動開展工作，發(fā)揮工會民主管理、民主監(jiān)督的作用，發(fā)揮共青團(tuán)的生力軍和突擊隊(duì)作用。今年的員工思想政治工作，重點(diǎn)是做好代管縣供電企業(yè)接收、主輔分離等重大改革中的員工思想工作。要始終把維護(hù)穩(wěn)定作為大事來抓，確保不發(fā)生大規(guī)模惡性事件，努力營造寬松、和諧、快樂工作的良好氛圍，確保改革穩(wěn)定推進(jìn)。精神文明建設(shè)要大力弘揚(yáng)以“八榮八恥”為主要內(nèi)容的社會主義榮辱觀，加強(qiáng)社會主義道德建設(shè)，深入開展文明單位創(chuàng)建活動。要抓住南網(wǎng)組織開展“企業(yè)文化根植年”活動的契機(jī)，努力培育以南網(wǎng)企業(yè)文化為核心、具有廣電特色的企業(yè)文化。充分發(fā)揮黨務(wù)政工部門抓意識形態(tài)的優(yōu)勢，自覺把黨的宗旨和指導(dǎo)思想融入到企業(yè)文化的核心理念中去，用社會主義的核心理念引導(dǎo)員工的思想觀念，在尊重差異中擴(kuò)大認(rèn)同，在包容多樣中形成共識，不斷增強(qiáng)廣大員工對中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)、社會主義制度、改革開放事業(yè)、全面建設(shè)小康社會的信念和信心。
黨的十七大將在今年召開，我們要振奮精神，努力工作，做出優(yōu)異成績向黨的十七大獻(xiàn)禮。我們相信，在南網(wǎng)方略的指引下，在南方電網(wǎng)公司黨組和省委省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司在“十一五”期間一定能再次實(shí)現(xiàn)新的跨越，在廣東電網(wǎng)發(fā)展歷史上書寫更加輝煌的一頁。
新春佳節(jié)即將來臨，在這里向同志們拜個早年。祝同志們身體健康，家庭幸福，在新的一年取得新的進(jìn)步!
總經(jīng)理在分公司學(xué)習(xí)會議上的講話
同志們：
這次分公司黨委中心組在政工會議上的講話稿學(xué)習(xí)會議就要結(jié)束了。召集大家來集中學(xué)習(xí)，研討問題，就是要求大家認(rèn)清當(dāng)前的形勢和任務(wù)，進(jìn)一步解放思想，肩負(fù)責(zé)任，艱苦奮斗，埋頭苦干。
一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻領(lǐng)會，不斷增強(qiáng)開創(chuàng)科學(xué)發(fā)展新局面的緊迫感和責(zé)任感
二、認(rèn)清形勢，加快發(fā)展，奮力推進(jìn)300億戰(zhàn)略大氣區(qū)和一流天然氣工業(yè)基地建設(shè)
三、持續(xù)創(chuàng)新，規(guī)范管理，有效推進(jìn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變
(一)深化理念創(chuàng)新，樹立科學(xué)發(fā)展的理念。
(二)加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提升企業(yè)核心競爭力。
(三)推進(jìn)改革創(chuàng)新，加強(qiáng)重組整合規(guī)范管理。
(四)強(qiáng)化管理創(chuàng)新，提高發(fā)展質(zhì)量和效益。
四、以人為本，安全為天，努力建設(shè)穩(wěn)定和諧的平安示范礦區(qū)
五、艱苦奮斗、埋頭苦干，進(jìn)一步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
六、再接再厲，只爭朝夕，確保全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)的順利完成
一是抓好油氣勘探開發(fā)生產(chǎn)，確保產(chǎn)量任務(wù)和生產(chǎn)建設(shè)的順利完成。
二是認(rèn)真開展“勤儉節(jié)約、挖潛增效”主題實(shí)踐活動，務(wù)求實(shí)效。
三是加快投資項(xiàng)目進(jìn)度，確保投資工作量完成。
四是加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)行的跟蹤分析。
五是抓好奧運(yùn)特殊時期的安全環(huán)保穩(wěn)定工作，確保安全不出事故，穩(wěn)定不出亂子。
同志們，這次分公司黨委中心組(擴(kuò)大)學(xué)習(xí)會議達(dá)到了預(yù)期目的，使我們進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識，堅(jiān)定了信心，很有收獲，很有成效!為我們所在區(qū)域的社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展、為集團(tuán)公司建設(shè)綜合性國際能源公司做出西南油氣田應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
謝謝大家!
公司工作會上的講話稿
同志們：
這次會議是在最近召開的管理局年工作會提出的新形勢下召開的。會議的主要任務(wù)是：貫徹落實(shí)管理局年工作會議精神，總結(jié)年工作，部署年工作，動員全體干部員工在新的一年再接再厲，激情創(chuàng)業(yè)，早日實(shí)現(xiàn)公司在中國石油機(jī)械行業(yè)中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先，產(chǎn)值利潤靠前，員工待遇最好的愿景。
根據(jù)會議安排，我就公司年的工作情況和在政工會議上的講話稿如下，請予審議。
一、關(guān)于年工作
年是我公司激情奮進(jìn)之年，采頡豐碩成果之年。在科學(xué)發(fā)展、構(gòu)建和諧兩大主題指引之下，生產(chǎn)經(jīng)營獲得新成效，技術(shù)創(chuàng)新取得新突破，安全環(huán)保工作繼續(xù)保持良好態(tài)勢，基層建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)和企業(yè)文化建設(shè)得到新的提升，公司的核心競爭力正在不斷增強(qiáng)。一年來，我們的成績主要有：第一，在全體干部職工的共同努力下，克服重重困難，全面完成了管理局下達(dá)的生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo);第二，大鉆頭和金屬密封鉆頭等高附加值產(chǎn)品銷售收入再創(chuàng)歷史新高。第三，加大科技開發(fā)力度，產(chǎn)品不斷推陳出新，質(zhì)量和性能進(jìn)一步得到完善和提升;第四，打破地域界限，徹底調(diào)整、充實(shí)和成立公司組織機(jī)構(gòu)，加速了內(nèi)部融合，為公司早日做成國際知名企業(yè)搭好框架;第五，順利平穩(wěn)完成了南充基地搬遷工作，至此公司基地收縮工作告一段落。第六，重視了安全環(huán)保健康工作，有效地為公司生產(chǎn)經(jīng)營保駕護(hù)航;第七，黨團(tuán)工活動有聲有色，公司內(nèi)部團(tuán)結(jié)和諧，充滿活力的氛圍正在形成。第八，以人為本，大力改善職工生產(chǎn)生活條件，職工凝聚力、自豪感得到增強(qiáng)。
(一)圓滿完成各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)。
年完成各型鉆頭只，泥漿泵完成臺，完成固控裝置臺套，井控裝置套，井電裝置套，井口裝置套，油田專用車臺，生產(chǎn)鉆采配件件、套，生產(chǎn)壓裂泵閥箱臺套，生產(chǎn)鉆機(jī)臺。累計實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元;實(shí)現(xiàn)利潤萬元(含川克斯基本確認(rèn)分離萬元)，完成管理局全年預(yù)算考核指標(biāo)萬元的。
(二)大鉆頭和金屬密封鉆頭等高附加值產(chǎn)品銷售收入再創(chuàng)歷史新高。
按照鞏固老市場，開拓新市場的營銷方針，積極調(diào)整市場營銷策略。在國內(nèi)鞏固了塔里木市場、新疆市場、開辟了中石化川東北市場。在國外如中亞、緬甸、蘇丹等市場上，擴(kuò)大裝備和產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù)，并以中技開、中油長城公司和局國際工程公司為依托，將井控、固控等產(chǎn)品推向了國際市場。尤其值得一提的是,我們抓住油氣大發(fā)展的機(jī)遇，實(shí)行搶占先機(jī)，有水快流的銷售策略，在油田設(shè)備產(chǎn)品上加大局外市場銷售力度，擴(kuò)大市場占有率，增幅達(dá)。在高附加值產(chǎn)品上如金屬密封鉆頭、大鉆頭等產(chǎn)品上抓訂單，搶任務(wù)，搶市場，全年兩種鉆頭共銷售只，累計實(shí)現(xiàn)銷售收入萬元，。
(三)加大技術(shù)創(chuàng)新和人才培養(yǎng)力度，競爭實(shí)力有所提高。
技術(shù)創(chuàng)新屢獲突破。年公司完成集團(tuán)公司、管理局、廠三級科研項(xiàng)目項(xiàng)，科技攻關(guān)項(xiàng)，申請專利項(xiàng)，授權(quán)項(xiàng)，獲得局級以上獎勵項(xiàng)。其中與西南石油大學(xué)合作的。牙輪鉆頭工作機(jī)理研究與產(chǎn)品研制》獲得四川省科技進(jìn)步一等獎;與成都壓縮機(jī)廠合作的C型車載式壓縮機(jī)組開發(fā)研制》項(xiàng)目，填補(bǔ)了國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域空白，對中后期氣田的穩(wěn)產(chǎn)、增產(chǎn)有舉足重輕的作用，獲得管理局技術(shù)創(chuàng)新一等獎?？沽虿捎途谘b置，徹底攻克了高壓不銹鋼板、閥座的焊接等難題，使用效果理想，深受用戶歡迎。ZZ車裝鉆機(jī)設(shè)計和試制完工，目前已累計完成口井約鉆井進(jìn)尺。
創(chuàng)建川石學(xué)院，讓公司人才的培養(yǎng)走上了高速路。公司認(rèn)真落實(shí)管理局員工教育培訓(xùn)指導(dǎo)意見》，結(jié)合公司十一五人才發(fā)展規(guī)劃和年度員工培訓(xùn)計劃，以川石學(xué)院為依托，大力推進(jìn)人才隊(duì)伍建設(shè)，全年共開辦了期、危險源識別、消防講座，無紙化辦公系統(tǒng)以及涵蓋個專業(yè)的培訓(xùn)班，培訓(xùn)職工人次。職工隊(duì)伍正在向理念先進(jìn)、忠誠企業(yè)、技術(shù)精湛、管理規(guī)范、講求合作、作風(fēng)過硬、執(zhí)行有力的卓越團(tuán)隊(duì)目標(biāo)有力邁進(jìn)。
(四)對現(xiàn)有生產(chǎn)要素進(jìn)行重新優(yōu)化組合，建立了高效精干的生產(chǎn)經(jīng)營體系。
按照國內(nèi)各大油田，兄弟單位和知名企業(yè)的命名慣例，更換了廠名。將廠名變更為四川石油管理局裝備制造公司，此舉有效地擴(kuò)大了公司知名度，增強(qiáng)公司競爭力，同時也促進(jìn)了各基地干部職工對公司的認(rèn)同感和歸屬感。
整合了領(lǐng)導(dǎo)班子力量，促進(jìn)了工作成效最大化。通過對領(lǐng)導(dǎo)班子采取重新分工，集中辦公的方式，使班子成員各盡所長，領(lǐng)導(dǎo)力量進(jìn)一步得到了增強(qiáng)，決策更加周密，團(tuán)結(jié)更加緊密，配合更加默契。
整合組織機(jī)構(gòu)，提高了辦事效率。按照精干高效，科學(xué)合理、職責(zé)明確，有利于生產(chǎn)和管理的原則，以決策、管理、調(diào)控、監(jiān)督、服務(wù)為前提，整合了機(jī)關(guān)部室、科研、生產(chǎn)調(diào)度、銷售、物資供應(yīng)、計量檢測等力量，有效縮短了管理流程，強(qiáng)化了內(nèi)部管理，發(fā)揮了團(tuán)隊(duì)力量，提高了辦事效率，為增強(qiáng)公司核心競爭力打下了基礎(chǔ)。
整合質(zhì)量管理體系，提高了質(zhì)量管理整體水平。成立了公司質(zhì)量體系整合領(lǐng)導(dǎo)小組，將各基地現(xiàn)有和管理體系進(jìn)行整合，歸并各類產(chǎn)品，統(tǒng)一管理取(擴(kuò))證和檢測、計量實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可。并通過對公司內(nèi)的質(zhì)量問題進(jìn)行統(tǒng)計分析，取長補(bǔ)短，相互學(xué)習(xí)。從而為質(zhì)量改進(jìn)提供了可靠的依據(jù)，有效提高了公司的質(zhì)量綜合管理水平，擴(kuò)大了川石品牌的知名度。
整合資質(zhì)，便于了銷售工作的統(tǒng)一展開。將原各基地機(jī)廠的產(chǎn)品納入公司范圍，進(jìn)行了局內(nèi)市場準(zhǔn)入證整合，目前除DC鉆頭、鉆機(jī)、電子點(diǎn)火裝置正在等待入網(wǎng)批復(fù)外，其余產(chǎn)品已全部入網(wǎng)整合。同時也向中石油、中石化、中海油等局外市場提出了統(tǒng)一入網(wǎng)證整合申請。通過整合產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)證名稱，徹底解決了公司內(nèi)資質(zhì)上各自為戰(zhàn)的模式，使客戶能廣泛地了解公司產(chǎn)品種類和生產(chǎn)能力，極大地促進(jìn)了公司銷售工作的開展。
(五)順利完成了南充基地的搬遷工作。
搬遷前，公司領(lǐng)導(dǎo)先后次奔赴南充，與南充公管中心積極協(xié)商，與不愿意搬遷的職工和再就業(yè)人員促膝長談，順利將名職工移交南充公管中心，確保了搬遷局面的穩(wěn)定。搬遷中，公司各級組織周密計劃，細(xì)致安排，一手抓搬遷，邊搬遷邊生產(chǎn)，確保了合同履行、市場不丟、收入不減。同時以搬遷為契機(jī)科學(xué)再造了固控設(shè)備生產(chǎn)流程。一手抓穩(wěn)定，積極幫助職工克服陌生環(huán)境中生產(chǎn)生活不適應(yīng)心理，認(rèn)真對待職工提出的住房、交通、醫(yī)保、子女入學(xué)等問題，到年月底平穩(wěn)完成了基地收縮工作，實(shí)現(xiàn)了管理局提出年完成基地收縮的目標(biāo)。
(六)安全環(huán)保健康工作扎實(shí)推進(jìn)，為生產(chǎn)經(jīng)營保駕護(hù)航。
按照集團(tuán)公司、管理局繼續(xù)開展安全環(huán)?；A(chǔ)年活動的要求，我們建立了公司體系，并于月份在公司全面推行了管理體系。
在公司嚴(yán)格實(shí)施了員工違章記分管理辦法》。全年共查處違章人員人次，均按規(guī)定進(jìn)行了記分，并實(shí)行了經(jīng)濟(jì)處罰，累計處罰金額元。
建立了安全環(huán)保生產(chǎn)隱患排查長效機(jī)制，全年共排查各種隱患項(xiàng)，下發(fā)隱患整改通知書份，落實(shí)整改隱患項(xiàng)，對不能及時整改的隱患，也制定了嚴(yán)格的防范措施。
開展了職業(yè)健康基礎(chǔ)調(diào)查工作，摸清了全廠職業(yè)危害點(diǎn)及接觸職業(yè)病因素工作人員的基本情況，建立、完善了工廠職業(yè)衛(wèi)生檔案數(shù)據(jù)冊。在月份和月份分期分批的對公司所有職工進(jìn)行了職防體檢和年度普通健康體檢。
年公司生產(chǎn)、交通、職業(yè)病等方面，實(shí)現(xiàn)了零污染、零死亡、零重傷、零患病率的控制目標(biāo)，為公司較好完成生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)提供了有力的保障。
(七)黨政工團(tuán)齊抓共管基層建設(shè)工作，企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力明顯提高。
加強(qiáng)基層建設(shè)一直都是我廠重點(diǎn)工作之一。我們以集團(tuán)公司、管理局基層建設(shè)綱要》為指導(dǎo)，黨政工團(tuán)分家不分工，職雖異道相同，立足基層，完善了基礎(chǔ)臺帳及各項(xiàng)制度、強(qiáng)化管理、嚴(yán)格檢查，并以公司愛企業(yè)、學(xué)技術(shù)、強(qiáng)管理、知榮辱、求和諧的主題教育活動為載體，加強(qiáng)了場景文化建設(shè)，開展了二十字形象隊(duì)伍標(biāo)準(zhǔn)大討論活動、基層建設(shè)知識競賽、青年卡拉比賽、書畫攝影展、崗位練兵、技術(shù)比武、五型班組創(chuàng)建等活動。通過這些有主題、有目標(biāo)、有計劃、有反饋、有考核的活動，初步形成了全面推進(jìn)基層建設(shè)的工作機(jī)制和良好態(tài)勢，川油隊(duì)伍的新形象逐步樹立。
(八)以人為本，為職工辦實(shí)事、辦好事，員工滿意度有所提高。
針對長期以來職工午間就餐難的問題，公司本著少花錢多辦事的原則，把原川石克瑞達(dá)公司房改造為舒適、衛(wèi)生的職工餐廳。并還將新建洗澡堂和洗衣房，進(jìn)一步提高職工生活福利條件。
根據(jù)重組后職工遍布成都市區(qū)和周遍區(qū)縣的實(shí)際，調(diào)整了上下班作息時間，極大地方便了職工上下班出行。
還開展了冬送溫暖夏送涼爽、扶貧幫困活動，做好了女職工四期勞動保護(hù)工作。全年共看望慰問幫扶困難、生病職工及家屬人，發(fā)放慰問品慰問金萬元。
通過這些真心實(shí)意為職工著想的舉措，獲得了職工的擁護(hù)與支持，增強(qiáng)了班子的凝聚力和職工的向心力。
同志們，年是激動人心的一年，是濃墨重彩的一年。一年來，經(jīng)過廣大干部職工的艱苦努力，公司各方面工作都取得可喜的成績，生產(chǎn)經(jīng)營呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢，企業(yè)步入一個持續(xù)快速健康發(fā)展的軌道。這種局面是來之不易的，這些成績的取得是與上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持分不開的，是公司干部職工不畏艱苦、銳意進(jìn)取、堅(jiān)韌不拔、團(tuán)結(jié)拼搏的結(jié)果。在此，我謹(jǐn)代表公司黨委、公司行政向辛勤工作的同志們表示衷心的感謝和崇高的敬意!
二、關(guān)于公司十一五發(fā)展規(guī)劃的調(diào)整和補(bǔ)充
十一五是公司加快發(fā)展，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，提升整體實(shí)力的關(guān)鍵時期。按照黨的十七大發(fā)展為了人民，發(fā)展依靠人民，發(fā)展成果與人民共享的莊嚴(yán)宣誓。同時根據(jù)國際國內(nèi)石油行業(yè)大發(fā)展的良好態(tài)勢，以及公司成立后用發(fā)展的成果去惠及激勵職工共建社會主義和諧企業(yè)的新思路，在十一五后三年，我們有必要對公司十一五發(fā)展規(guī)劃作局部調(diào)整和補(bǔ)充：
(一)企業(yè)形象：誠信經(jīng)營、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、以人為本、志存高遠(yuǎn)。
誠信經(jīng)營企業(yè)無信不立，對所有客戶，都要遵從誠實(shí)守信的原則，提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和全方位的售后服務(wù)。
科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)建立健全規(guī)章制度，夯實(shí)基礎(chǔ)管理，對每項(xiàng)工作，采用科學(xué)的方法，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)夭邉潱谜_的方式做正確的事。
以人為本不斷改善員工生產(chǎn)生活條件，為員工的發(fā)展提高搭建平臺，滿足員工物質(zhì)和精神方面的需求，營建和諧穩(wěn)定的良好氛圍。
志存高遠(yuǎn)圍繞企業(yè)宏偉目標(biāo)，拼搏奮進(jìn)、打造國際知名品牌、做強(qiáng)做大做久企業(yè)，激情創(chuàng)業(yè)，蓬勃發(fā)展，為國企爭光。
誠信經(jīng)營是公司的生存之本，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)是公司發(fā)展的基礎(chǔ)，以人為本是公司壯大的保證，志存高遠(yuǎn)是公司長盛不衰的關(guān)鍵。
(二)企業(yè)使命：為全球石油勘探開發(fā)做出杰出的貢獻(xiàn)，成為鉆井先鋒、井控衛(wèi)士、鉆采主力。
企業(yè)使命規(guī)定了公司所擔(dān)負(fù)的責(zé)任，它是我們不懈努力、做大做強(qiáng)做久企業(yè)的內(nèi)在動力，也是我們作為一個企業(yè)對社會應(yīng)有的一份貢獻(xiàn)。
(三)企業(yè)愿景：在中國石油機(jī)械行業(yè)中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先，產(chǎn)值利潤靠前，員工待遇最好。
企業(yè)愿景描述了公司的未來，是公司全體員工的努力方向和奮斗目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)這個美好的愿景，就需要我們腳踏實(shí)地、埋頭苦干、團(tuán)結(jié)拼搏、共鑄輝煌。
(四)經(jīng)營理念：與供方互利，和同行競合，助用戶成功，可持續(xù)發(fā)展。
和供方建立相互依存的關(guān)系，互利合作，增強(qiáng)雙方創(chuàng)造價值的能力;在同行業(yè)間靠實(shí)力勝出，通過與同行的競爭促進(jìn)企業(yè)各項(xiàng)工作的改進(jìn)與提高;要以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為用戶的發(fā)展與成功提供依托和保證，要做大做強(qiáng)企業(yè)，謀求企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
(五)服務(wù)理念：始于用戶所需終于用戶滿意。
優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)在激烈競爭中立于不敗之地的重要保證。我們要強(qiáng)化服務(wù)，研究客戶的需求，特別要理解客戶當(dāng)前和未來的需求，有針對性地做好服務(wù)工作，盡全力滿足客戶要求并爭取超越客戶期望。
(六)發(fā)展方針：人品融入產(chǎn)品，文化融入服務(wù)。
要把公司員工的個性品質(zhì)融合并體現(xiàn)于我們的產(chǎn)品，所生產(chǎn)的每一件產(chǎn)品都要鐫刻上我們愛崗敬業(yè)的精神、精益求精的態(tài)度和奉獻(xiàn)精品的承諾;要把我們的企業(yè)文化融入到服務(wù)之中，尊重客戶意見，滿足客戶需求，提供完善、優(yōu)質(zhì)、高效、周到的服務(wù)。
(七)發(fā)展戰(zhàn)略：立足川局，面向世界：做強(qiáng)牙輪鉆頭，做大金剛石鉆頭;做強(qiáng)井控裝備，做大井口裝置;做強(qiáng)鉆井液循環(huán)系統(tǒng)，做大固控系統(tǒng);做強(qiáng)壓裂泵閥箱專用車，做大鉆機(jī)配套。
發(fā)展戰(zhàn)略是公司整體工作的綱領(lǐng)和遵循，它規(guī)定了公司的工作重心，各項(xiàng)工作將按照發(fā)展戰(zhàn)略有序展開。
(八)發(fā)展規(guī)劃：辦好川石學(xué)院，為企業(yè)培育卓越團(tuán)隊(duì);打造川石品牌，為顧客奉獻(xiàn)絕對價值：在十一五實(shí)現(xiàn)銷售收入十五個億。
人才是企業(yè)發(fā)展的根本，要以創(chuàng)辦川石學(xué)院為依托，加大員工培訓(xùn)力度，打造理念先進(jìn)、品質(zhì)堅(jiān)毅、技術(shù)精湛、管理優(yōu)良、講求合作、嚴(yán)謹(jǐn)高效的卓越團(tuán)隊(duì);品牌是企業(yè)的形象和無形資產(chǎn)，要著力打造我們的川石品牌，以品牌優(yōu)勢促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，確保在十一五實(shí)現(xiàn)銷售收入十五個億的奮斗目標(biāo)。
(九)戰(zhàn)略措施：經(jīng)營當(dāng)龍頭，研發(fā)作動力，流程需再造，文化要交融。
經(jīng)營是企業(yè)工作重中之重的環(huán)節(jié)，企業(yè)要做大作強(qiáng)，必須首先關(guān)注經(jīng)營，研究市場和客戶，并為目標(biāo)客戶提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù);
研發(fā)是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動力，要提高研發(fā)能力，敏銳捕捉市場熱點(diǎn)，尋找新的利潤增長點(diǎn)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁;為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，必須要再造并優(yōu)化工作流程，提高工作效率，同時還要將重組后各單位的特有的企業(yè)文化相互融合，形成統(tǒng)一的企業(yè)文化并將其融入企業(yè)發(fā)展全過程，進(jìn)一步夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，確保企業(yè)高效良性運(yùn)轉(zhuǎn)。
三、關(guān)于當(dāng)前的形勢
年從大看，是國家改革開放三十周年，是全國人民喜迎奧運(yùn)之年，更是我們?nèi)尕瀼芈鋵?shí)黨的十七大戰(zhàn)略部署的第一年。從小看，是管理局誕辰五十周年;是我們裝備制造公司成立的開門之年，是實(shí)施十一五規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵之年。站在新起點(diǎn)，面向新未來，在客觀分析形勢，理性判斷我們面對的機(jī)遇和威脅、優(yōu)勢與劣勢的前提下，我們一定要科學(xué)謀劃和布局我們的整體工作，理清工作思路，為公司的開門之年博得頭彩，為我們的美好愿景奠定一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(一)機(jī)遇
國家高度重視裝備制造業(yè)發(fā)展。國務(wù)院專門出臺了關(guān)于加快振興裝備制造業(yè)的若干意見》，對加快振興裝備制造業(yè)作了明確指示，國家有關(guān)部門正在研究具體落實(shí)措施，這為石油裝備制造業(yè)加快發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整推動裝備制造業(yè)向包括我國在內(nèi)的發(fā)展中國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，為我們有選擇地引進(jìn)吸收國外先進(jìn)技術(shù)、加快自身發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。
國內(nèi)外石油裝備市場空間廣闊。從國際上看，全球油氣需求將穩(wěn)定增長，國際油價當(dāng)前國際石油價格已經(jīng)突破每桶美元，達(dá)到歷史最高，油氣勘探開發(fā)持續(xù)活躍，石油裝備市場需求很大;從國內(nèi)來看，原油產(chǎn)量將保持穩(wěn)定上升，天然氣產(chǎn)量快速增長，為石油裝備制造業(yè)提供了巨大的市場空間。從局內(nèi)來看，今年僅管理局的鉆井進(jìn)尺又增加了一倍多，其他油田也大致如此。如果我們利用好這個機(jī)會，特別是爭取到管理局和東西鉆的大力支持，我們自身再努力拓展出幾個象普光氣田或新疆地區(qū)的市場，那么產(chǎn)品銷量就會上一個新臺階。
隨著國內(nèi)三大石油公司安全、健康、環(huán)保意識的逐步加強(qiáng)，各油田加大了設(shè)備更新?lián)Q代力度。這對我們也是一個利好的消息。
(二)威脅
對手集團(tuán)化發(fā)展，同質(zhì)競爭加劇。近幾年來全國各地從無到有，從小到大，從弱到強(qiáng)誕生、成長了一大批石油裝備制造企業(yè)。目前已形成幾個比較集中的制造基地：以寶雞、蘭州、南陽等為主的鉆井設(shè)備基地;以上海、江蘇為主的石油工具基地;以江漢、四川為主的石油鉆頭基地;以西安為主的地球物理勘探設(shè)備基地;以濟(jì)南為主的石油鉆機(jī)專用柴油機(jī)制造基地，以及采油設(shè)備的制造比較為集中的東北地區(qū)。這些基地內(nèi)廠家林立，相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展旺盛。相對公司而言，他們存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單、專業(yè)化程度高、研發(fā)力量集中、各種資源可以共享、產(chǎn)業(yè)鏈完整等優(yōu)勢，在當(dāng)前激烈地市場同質(zhì)竟?fàn)幹薪o公司造成了嚴(yán)重威脅。
產(chǎn)品與對手有一定差距。公司產(chǎn)品如：鉆頭與江鉆、宜春飛龍;防噴器與上海神開、華北榮盛;固控產(chǎn)品與西部石油、華北華源;專用車(包括修井機(jī))與江漢四機(jī)廠、南陽二機(jī)廠、井口裝置與重慶新泰、什邡慧豐等廠家產(chǎn)品比，在質(zhì)量和品牌上還有較大差距，價格上也無競爭優(yōu)勢，在體制上也處于劣勢。
(三)優(yōu)勢
我們是中石油唯一的牙輪鉆頭生產(chǎn)廠家，歷史悠久，技術(shù)成熟，能夠生產(chǎn)。各種型的牙輪鉆頭，是國內(nèi)規(guī)格型號最齊全的廠家，市國內(nèi)場占有率達(dá)。
資質(zhì)優(yōu)勢。防噴器我們是中石油僅有的兩家獲得國家生產(chǎn)許可證，并且是正在生產(chǎn)的唯一廠家。專用車擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。有種產(chǎn)品上了國家生產(chǎn)目錄，有種產(chǎn)品上了免征購附費(fèi)目錄，而目前國家對專用車生產(chǎn)的門檻要求高，原則上采用只出不進(jìn)的原則。因此這是一筆不小的無形資產(chǎn)，它對公司今后生產(chǎn)修井機(jī)和車載鉆機(jī)有非常重要的作用。修井機(jī)我們是中石油擁有生產(chǎn)資質(zhì)，并且具備一定生產(chǎn)規(guī)模為數(shù)不多的廠家。
加工優(yōu)勢。我們是國內(nèi)最早生產(chǎn)制造井口裝置的企業(yè)之一，有成熟的機(jī)加工和熱處理工藝，有豐富生產(chǎn)制造經(jīng)驗(yàn)，有完善的質(zhì)保體系、生產(chǎn)設(shè)備和質(zhì)量檢測設(shè)備。
(四)劣勢
體制劣勢。國有企業(yè)體制不活，人工成本較高，產(chǎn)品價格、質(zhì)量無明顯優(yōu)勢，與民營和個體企業(yè)競爭中難度較大。
設(shè)備劣勢。設(shè)備陳舊，新度系數(shù)不高，僅為。加工設(shè)備多為普通設(shè)備，缺乏高技術(shù)含量的制造設(shè)備，影響了產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能的提高，不能滿足高附加值產(chǎn)品的開發(fā)需要。
對手市場保護(hù)森嚴(yán)。受中石化內(nèi)部保護(hù)政策(內(nèi)內(nèi)外政策：即先在中石化油田內(nèi)部找生產(chǎn)廠，再在中石化集團(tuán)內(nèi)部找生產(chǎn)廠，前二者都無法生產(chǎn)再向中石化外部市場開放)排擠，參與中石化市場競爭機(jī)會少。
沒把以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)落實(shí)到所有行動中。
成本控制力度不夠，績效考核還比較粗放。
四、年重點(diǎn)工作安排
同志們，年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，優(yōu)勢和劣勢同在。對于機(jī)遇，如果我們不能很好地做一個上智者，創(chuàng)造機(jī)遇，那么我們一定要做一個中智者，牢牢地把握機(jī)遇。對于優(yōu)勢，我們不但要保持，我們還應(yīng)該用顯微鏡看它，把它最大限度的發(fā)揚(yáng)光大。對于挑戰(zhàn)和劣勢，我們更應(yīng)該辨證的看待它們，塞翁失馬，焉知非福?只要我們認(rèn)真對待，相信也能為我所用。
公司今年的主要生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)是：實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，利潤萬元。能不能開好頭?!能不能起好步?!職工的腰包鼓不鼓?!信心足不足?!今年很重要!因此我們必須全力以赴做好以下幾方面的工作：
(一)必須強(qiáng)化銷售龍頭。
擁有穩(wěn)固的市場和需求，是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的立足點(diǎn)。既然我們整合了銷售力量和入網(wǎng)資質(zhì)，重新劃分了銷售區(qū)域，實(shí)行了統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一定價、統(tǒng)一管理的銷售模式，就要發(fā)揮好整合優(yōu)勢，不但要使川石品牌鞏固現(xiàn)有的市場，還要在大慶、遼河、勝利等敵占區(qū)建立根據(jù)地。這就要求我們的銷售工作要學(xué)習(xí)大慶那種有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的創(chuàng)業(yè)精神，開拓銷售工作的新天地、新局面。
優(yōu)化市場。要通過對上年度銷售情況和當(dāng)前石油行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行系統(tǒng)分析，從我們現(xiàn)在劃分的銷售區(qū)域中，剝離真正的高效市場。高效市場要和我們的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略統(tǒng)籌兼顧。高效市場包括兩方面：一方面是區(qū)內(nèi)的高效市場，價格比較高，流轉(zhuǎn)費(fèi)用比較低，銷售價格減去流轉(zhuǎn)費(fèi)用，甚至在沒有運(yùn)輸費(fèi)用的情況下，給我們的出廠價是最高的，這是高效市場之一，如局內(nèi)市場和普光氣田、龍崗氣田;另一方面是區(qū)外高效市場，雖然流轉(zhuǎn)費(fèi)用高，營運(yùn)費(fèi)用高，但是價格賣得更高，扣除這些流轉(zhuǎn)費(fèi)用之后，價格不低于區(qū)內(nèi)價格，這也是高效市場，如新疆片區(qū)、中亞，特別是土庫曼阿姆河右岸年的天然氣勘探開發(fā)項(xiàng)目、緬甸、蘇丹等。一旦高效市場確定后，就要集中優(yōu)勢兵力，擴(kuò)大市場份額，產(chǎn)品要新、人員要精，政策要活，效率要高，服務(wù)要點(diǎn)對點(diǎn)。當(dāng)然其他市場依然要一如既往的鞏固并擴(kuò)大。
加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)。公司整合后對銷售人員的素質(zhì)提出了更高的要求，除熟悉整合前各自銷售的產(chǎn)品外，還要逐漸熟悉公司其它產(chǎn)品的技術(shù)特性、價格，以及銷售市場和競爭對手情況。因此銷售人員要努力當(dāng)好三大員：隨著的市場競爭的激烈，產(chǎn)品技術(shù)含量的提高，以及產(chǎn)品出現(xiàn)的故障，要當(dāng)好銷售員、技術(shù)員和維修員。要具備三顆心：劉備三顧茅廬契而不舍的恒心;門難進(jìn)要進(jìn)、臉難看要看、事難辦要辦的信心;同樣的產(chǎn)品在同一個地區(qū)賣不過人家，那就是本事問題，是不盡職的責(zé)任心。
豐富營銷手段。面對瞬息萬變、競爭激烈的市場，我們的營銷手段必須豐富。有的地區(qū)可以適當(dāng)下浮售價，在不虧損的情況下，努力拓寬銷路，擴(kuò)大影響;有的市場也可以采用低價格、高質(zhì)量的手段打入，等市場穩(wěn)定后再上調(diào)售價。有的產(chǎn)品也可以根據(jù)用戶需要進(jìn)行租賃。有的產(chǎn)品也可以根據(jù)用戶使用情況進(jìn)行獎勵，如鉆頭，一旦用戶達(dá)到了我們規(guī)定的進(jìn)尺，就給予獎勵，超過越多獎勵越高，這樣用戶得了實(shí)惠，我們也增加了對外宣傳的資本。另外還要加強(qiáng)對外宣傳。重新編制公司的產(chǎn)品樣本和光盤，充分利用報紙、網(wǎng)絡(luò)、參展等形式，面向世界廣而告之，讓老用戶了解我們的新產(chǎn)品，讓新用戶了解我們的老產(chǎn)品，讓新老客戶全面地了解我們的新老產(chǎn)品。
做好產(chǎn)品售后服務(wù)。售后服務(wù)是銷售的延續(xù)和補(bǔ)充。作為國有企業(yè)，我們不能像街邊的游攤小販，只圖一次不求下次。好的售后服務(wù)是下次銷售的開始，以前我們有的產(chǎn)品就是因?yàn)槭酆蠓?wù)沒有做好，用戶不熟悉產(chǎn)品的性能和操作要領(lǐng)，影響了使用效果，但是用戶并不清楚是自己的原因，反而認(rèn)為是產(chǎn)品質(zhì)量問題，造成了買賣雙方的誤解，我們?yōu)榇诉€丟掉部分市場，這樣的覆轍決不能重蹈。因此銷售部門要堅(jiān)決貫徹公司始于用戶所需，終于用戶滿意的服務(wù)理念，定期請技術(shù)部門給銷售人員培訓(xùn)。世界上一流企業(yè)賣品牌，二流企業(yè)賣技術(shù)，三流企業(yè)賣產(chǎn)品，我們現(xiàn)在介于三流和二流之間，既在賣產(chǎn)品、賣銷量，很多方面也是在賣技術(shù)。銷售部門要定期帶技術(shù)力量走訪用戶，把產(chǎn)品介紹出去，產(chǎn)品的內(nèi)涵講不清楚，用戶就沒法認(rèn)可;把問題收集回來，產(chǎn)品才能及時改進(jìn)，用戶才能最終滿意。
建立行之有效的激勵機(jī)制。要將指標(biāo)細(xì)化，層層分解落實(shí)到人頭，要健全考核制度，制定和完善銷售承包辦法，嚴(yán)格銷售業(yè)績和收入分配掛鉤，進(jìn)一步調(diào)動銷售人員的積極性。
(二)必須加強(qiáng)科研動力。
如果說銷售的重要工作是關(guān)注競爭對手的話，那么科研的重要工作就應(yīng)該是關(guān)注用戶的需求。海爾有這樣一句話：企業(yè)在市場上被淘汰出局，并不是競爭對手淘汰了你，一定是被你的用戶所拋棄。年隨著油氣勘探開發(fā)難度日益加大，用戶對石油裝備的要求越來越高。用戶的要求時不我待啊!科研工作一定要有一年太久，只爭朝夕的緊迫感，始終以用戶為關(guān)注焦點(diǎn)，加強(qiáng)和加快產(chǎn)品創(chuàng)新力度與步伐，使公司始終保持人無我有，人有我新，人新我精的態(tài)勢，才能在競爭中立于不敗之地。
要加強(qiáng)橫向合作，優(yōu)勢互補(bǔ)。要建立與高等院校和各種科研機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，廣泛開展技術(shù)交流和技術(shù)外包，要強(qiáng)化與西南石油大學(xué)的合作，爭取在公司成立西南石油大學(xué)博士后工作站，提升公司科研形象。特別是要加強(qiáng)與中石油內(nèi)部單位的技術(shù)交流，充分利用內(nèi)部研發(fā)資源，加強(qiáng)協(xié)同攻關(guān)，開展多種形式的信息與成果交流，實(shí)現(xiàn)科研和技術(shù)成果共享。
要參與國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制的修、制定。要按照我們在中國石油機(jī)械行業(yè)中技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)先的企業(yè)愿景，用心做好我們的相關(guān)工作，因?yàn)橛眯牟拍軐I(yè);因?yàn)閷I(yè)才能權(quán)威。要努力使我們的技術(shù)專利化、專利標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)國際化，從而增加我們在行業(yè)中的話語權(quán)。
要走出去。要改變我們閉門造車的科研模式，從政策上、經(jīng)濟(jì)上支持和鼓勵工程技術(shù)人員走出去到兄弟廠家、科研院校、用戶現(xiàn)場開闊視野，考察市場，了解信息，刺激他們創(chuàng)新的欲望，促使他們思變、思新。
要超前研究。今年要圍繞油氣主業(yè)生產(chǎn)需要，積極進(jìn)行項(xiàng)全面提升產(chǎn)品核心競爭力的科技攻關(guān)工作：一是定向鉆井用鉆頭的研究;二是CL型高壓泥漿泵的研究;三是系列泥漿泵的研究;四是平板閥、井口、套管頭的研究;五是海洋井口防噴器的研究;六是鉆桿起鉆裝置的研究;七是Z以及Z鉆機(jī)的研究。通過這些超前研究，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、研發(fā)和技術(shù)儲備的良性接替，培育出新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
要為科技人才發(fā)揮作用，創(chuàng)造好的條件。有了人才是基礎(chǔ)，發(fā)揮人才的作用是目的。要讓人才發(fā)揮出作用，關(guān)鍵是要為他們營造一種好的氛圍，創(chuàng)造出好的條件，讓他們有一個施展才華的舞臺。要繼續(xù)實(shí)行項(xiàng)目長責(zé)任制、企業(yè)科技項(xiàng)目承包、關(guān)鍵技術(shù)難題的科技攻關(guān)和群眾性的小改小革活動，要加大科研經(jīng)費(fèi)的投入，出臺和強(qiáng)化從分配、待遇、榮譽(yù)、地位等方面的一系列激勵政策，充分調(diào)動科技人員的積極性，發(fā)揮他們的聰明才智。通過這些激勵機(jī)制，讓科技人員感覺搞科研大有可為，愿意有所為。
(三)必須強(qiáng)化內(nèi)部管理。
企業(yè)要做大作強(qiáng)，除了首先關(guān)注經(jīng)營，研究市場和客戶，并為目標(biāo)客戶提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)外;然后是基礎(chǔ)管理必須跟上。只有管理跟上了，經(jīng)營才可能繼續(xù)往前進(jìn)，經(jīng)營前進(jìn)后，又會對管理水平提出更高的要求。所以，企業(yè)發(fā)展的規(guī)律就是：經(jīng)營-管理-經(jīng)營-管理交替前進(jìn)，就象人的左腳與右腳。如果撇開管理光抓經(jīng)營是行不通的，管理扯后腿，經(jīng)營就前進(jìn)不了。經(jīng)過年底的徹底整合后，確立公司只有一個利潤中心管理模式，因此年的又一項(xiàng)重要工作就是配合個模式，強(qiáng)化內(nèi)部管理。
繼續(xù)實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制。通過簽訂經(jīng)營目標(biāo)責(zé)任書》、健康安全環(huán)保責(zé)任書》、黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》落實(shí)工作目標(biāo)，根據(jù)考核工作目標(biāo)完成情況兌現(xiàn)獎金或按比例扣減風(fēng)險抵押金。各單位領(lǐng)導(dǎo)要結(jié)合實(shí)際，圍繞目標(biāo)研究和制定工作措施，按職責(zé)和任務(wù)層層抓落實(shí)，千斤重?fù)?dān)人人挑，人人肩上有指標(biāo)，確保目標(biāo)任務(wù)的完成。
強(qiáng)化生產(chǎn)管理。按照按照整個企業(yè)一盤棋的思路，一是要樹立生產(chǎn)指揮的權(quán)威性。發(fā)布的生產(chǎn)命令必須政令暢通，執(zhí)行有力，下發(fā)的生產(chǎn)計劃，必須嚴(yán)格考核，獎罰分明。二要堅(jiān)持生產(chǎn)會召開制度。各基地根據(jù)自身生產(chǎn)安排必須每周一次召開生產(chǎn)會，對生產(chǎn)全過程進(jìn)行跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題及時解決;公司每月召開兩次大生產(chǎn)會，對生產(chǎn)完成情況進(jìn)行小結(jié)分析，部署下步工作重點(diǎn)。三要加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)。生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備資源、人力資源必須共享。四要做好生產(chǎn)準(zhǔn)備。生產(chǎn)單位在生產(chǎn)協(xié)調(diào)部的統(tǒng)一部署下，做好工夾量具、原材料、輔件的準(zhǔn)備工作，減少待工待料因素，確保生產(chǎn)順暢。五要順應(yīng)市場多品質(zhì)、個性化的變化，改變大生產(chǎn)規(guī)模的模式，建立柔性化生產(chǎn)平臺。
強(qiáng)化財務(wù)管理。財務(wù)部門除繼續(xù)完善年已經(jīng)啟動、但是未能收尾的工作，包括廣漢第三生產(chǎn)區(qū)土地、房屋辦證、原南機(jī)廠在華油天然氣汽車改裝公司的股權(quán)出售等工作外，還應(yīng)該：一加強(qiáng)成本精細(xì)化管理。年成本管理是公司財務(wù)工作的重中之重，由于公司產(chǎn)品品種復(fù)雜，各類產(chǎn)品成本核算方法不同，在人工成本、原材料不斷上漲的情況下，挖潛降耗控制成本成為公司能否完成經(jīng)營利潤指標(biāo)的關(guān)鍵問題。二加大應(yīng)收帳款清理，對于回函金額與掛賬金額不相符的要盡快查明原因，及時處理，減少至消滅歷史遺留問題。將回收貨款同銷售部門全員工資收入掛鉤，堅(jiān)決把應(yīng)收帳款降下來，加快資金周轉(zhuǎn)速度。三繼續(xù)加強(qiáng)發(fā)出商品的清理，要進(jìn)一步查明異地庫存商品的質(zhì)量，采取有效技術(shù)措施，減少潛在質(zhì)量報廢損失風(fēng)險。與生產(chǎn)、銷售部門聯(lián)系，提供準(zhǔn)確數(shù)據(jù)資料，合理安排生產(chǎn)、減少產(chǎn)成品積壓，降低在產(chǎn)品、產(chǎn)成品資金占用，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
強(qiáng)化物資供應(yīng)管理。一是要盡快建立物資電子管理系統(tǒng)，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)平臺和信息技術(shù)使公司內(nèi)部分散的物流，資金流、信息流結(jié)成一個有機(jī)整體。二是要加強(qiáng)供應(yīng)商管理，按照與供方互利的經(jīng)營理念，培育主力供應(yīng)商和戰(zhàn)略合作伙伴，通過與供方建立信任、互利、合作的唇齒相依關(guān)系，于己可以享受到高質(zhì)、低價、甚至對方墊資供應(yīng)的好處，于彼我們是之長期穩(wěn)定不用擔(dān)心丟失的市場，從而增強(qiáng)雙方創(chuàng)造價值的能力。二是要堅(jiān)持大宗物資集中采購，完善招投標(biāo)和價格委員會介入機(jī)制，加強(qiáng)監(jiān)督，降低采購成本。三是對于金額到達(dá)元以上的物資，要堅(jiān)持多人協(xié)同采購制度，相互監(jiān)督、互相制約，杜絕徇私舞弊行為發(fā)生。四是要將合同管理提到一個新的高度，原材料采購、外協(xié)加工必須與供貨商簽訂合同，嚴(yán)格按合同管理的要求進(jìn)行運(yùn)作，避免亂花錢、亂開支、違規(guī)操作和暗箱操作等現(xiàn)象。
強(qiáng)化計劃投資管理。按照決策參謀、綜合平衡、協(xié)調(diào)服務(wù)、監(jiān)督檢查的職能。一是要規(guī)范程序，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)。制定可行性研究報告和初步設(shè)計及概算的標(biāo)準(zhǔn)塊模，在設(shè)備選型和價格論證做到科學(xué)決策，。二是建立項(xiàng)目儲備庫制度。要加強(qiáng)對外部環(huán)境和內(nèi)部資源的動態(tài)研究，在授權(quán)范圍內(nèi)超前開展研究，條件成熟后，及時納入年度建設(shè)計劃，逐步形成規(guī)劃一批、研究一批、儲備一批、實(shí)施一批的投資管理體系。三是要嚴(yán)肅投資管理紀(jì)律，杜絕計劃外項(xiàng)目，杜絕紙上畫畫、墻上掛掛不負(fù)責(zé)的做法。四是要完成廣漢新區(qū)結(jié)構(gòu)件加工工房可研、初設(shè)、審批和投資。
強(qiáng)化質(zhì)量管理。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，沒有質(zhì)量就沒有市場。今年我們要重新樹立質(zhì)量問題要小題大做，顧客需求應(yīng)超前滿足的質(zhì)量方針，并在產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)過程中堅(jiān)決貫徹。一要積極申報第八屆四川名牌產(chǎn)品，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。要徹底整合成都和廣漢地區(qū)和管理體系，實(shí)現(xiàn)和換證、泥漿泵配件和鉆機(jī)的取證，以及獲取閥門生產(chǎn)許可證的一次成功。二要做好各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，爭取早日實(shí)現(xiàn)檢測和計量的實(shí)驗(yàn)室認(rèn)可。三要實(shí)施新版三牙輪鉆頭等產(chǎn)品重要外購、外協(xié)物資入廠驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，按集團(tuán)公司和局要求完成標(biāo)準(zhǔn)的備案和制修訂立項(xiàng)工作。四要建立和實(shí)施產(chǎn)品召回制度，今年初我們主動召回了鉆井四通，并免費(fèi)檢修，確保了用戶使用的方便和安全，從而彰顯了我們是一個負(fù)責(zé)任、講信用的企業(yè)，有效維護(hù)了的企業(yè)聲譽(yù)。辨證的看這也是我們加強(qiáng)質(zhì)量管理一個很好的開頭。
做好安全環(huán)保健康管理。要認(rèn)真落實(shí)管理局年安全環(huán)保工作電視直播會精神，一是大力宣貫公司管理手冊》，規(guī)范體系運(yùn)行，使生產(chǎn)建設(shè)全面處于受控狀態(tài)。二是強(qiáng)化全員培訓(xùn)，開展以安全生產(chǎn)政策、法律法規(guī)等內(nèi)容的領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn);開展以系統(tǒng)性、專業(yè)性知識等內(nèi)容的管理人員培訓(xùn);開展以危害識別、風(fēng)險控制等內(nèi)容的崗位員工培訓(xùn)，特別要搞好班組長等骨干人員的培訓(xùn)。三是加強(qiáng)安全基礎(chǔ)管理，整治習(xí)慣性違章行為。四是對易燃易爆等要害部位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的安全管理和監(jiān)控，落實(shí)各種安全防范措施，杜絕安全事故的發(fā)生。五是重點(diǎn)加強(qiáng)成都生產(chǎn)區(qū)整體搬遷改造項(xiàng)目等新、改、擴(kuò)項(xiàng)目的安全三同時管理，嚴(yán)把工程安全審查關(guān)。六是加強(qiáng)環(huán)?；A(chǔ)工作，搞好廣漢基地廢氣治理和污水處理項(xiàng)目。七是推行環(huán)境保護(hù)目標(biāo)責(zé)任制，將環(huán)保減排目標(biāo)分解到各基層單位，并制定考核辦法。八是加強(qiáng)建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境管理，從源頭上控制環(huán)境污染。九是強(qiáng)化環(huán)境監(jiān)測工作，確保各種污染物嚴(yán)格達(dá)標(biāo)排放。十是加大對職業(yè)危害作業(yè)場所和從業(yè)人員的監(jiān)管力度。搞好成都生產(chǎn)區(qū)職工食堂的創(chuàng)辦和管理工作，確保公共衛(wèi)生安全。
(四)必須加快成都生產(chǎn)區(qū)整體搬遷改造項(xiàng)目。
今年新廠區(qū)的工房建設(shè)要全面鋪開，要通過科學(xué)規(guī)劃流程再造，力爭將公司的主導(dǎo)產(chǎn)品鉆頭綜合技術(shù)水平達(dá)到國內(nèi)一流水平，縮小與國內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的差距，提高我公司的市場競爭力和抗風(fēng)險能力，把我公司建設(shè)成真正有實(shí)力，能夠進(jìn)一步開拓市場的公司。
(五)必須放眼未來，要始終抓好人才隊(duì)伍建設(shè)工作，打造一支素質(zhì)優(yōu)秀、作風(fēng)過硬的學(xué)習(xí)型、發(fā)展型團(tuán)隊(duì)。
人才是我們各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的根本保障。按照講團(tuán)結(jié)、重協(xié)作，講求實(shí)、重創(chuàng)新，講服務(wù)、重質(zhì)量，講先進(jìn)、重適用，講發(fā)展、重基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)理念，要積極引進(jìn)人才。引進(jìn)中既要堅(jiān)持以引進(jìn)主體專業(yè)人才為重點(diǎn)充實(shí)生產(chǎn)、技術(shù)、科研力量，又要均衡考慮未來發(fā)展的需要，適時引進(jìn)前沿學(xué)科的專業(yè)人才，在知識結(jié)構(gòu)上互為補(bǔ)充，在思想觀念上相互激蕩，有利于打破思維定勢，激發(fā)員工創(chuàng)新活力。要以川石學(xué)院為依托，加強(qiáng)與石油院校、職業(yè)院校的合作交流，按照一般人員普遍培訓(xùn)、骨干人員重點(diǎn)培訓(xùn)、短缺人員抓緊培訓(xùn)、優(yōu)秀人員獎勵培訓(xùn)的原則，采取開辦夜校、業(yè)余函授等形式有計劃、分層次舉辦機(jī)械主體專業(yè)培訓(xùn)班，大批量培養(yǎng)新型的高級復(fù)合型技術(shù)技能人才。要加強(qiáng)技術(shù)專家、學(xué)術(shù)帶頭人隊(duì)伍建設(shè)，建立基層各專業(yè)技術(shù)人員每年次的技術(shù)交流制度，激勵和促進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員成長。要完善技能專家、高級技師評聘管理辦法，擴(kuò)大高級技師考評工種范圍，在保證質(zhì)量的前提下，逐步打破學(xué)歷、資歷、年齡、身份限制，為高級技能人才成長創(chuàng)造條件。要完善收入分配制度，逐步形成與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)，與工作業(yè)績緊密聯(lián)系、鼓勵人才創(chuàng)新創(chuàng)造的激勵保障機(jī)制，營造鼓勵人才干事業(yè)、支持人才干成事業(yè)、幫助人才干好事業(yè)的良好環(huán)境。為公司的持續(xù)快速健康發(fā)展提供重要的人才保障。
(六)必須把員工的利益放在心上。
公司雖然連續(xù)三年利潤超千，但職工工作生活條件與局內(nèi)同行業(yè)比較我們還有一定的差距，還跟不上時代發(fā)展的要求和人民日益增長的物質(zhì)文化需要。因此我們要按照科學(xué)發(fā)展觀和構(gòu)建和諧企業(yè)的要求，堅(jiān)持以人為本，時刻把員工的利益放在心上，在企業(yè)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，切實(shí)實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好員工的根本利益。要堅(jiān)持利益分配向基層一線傾斜，向艱苦崗位、關(guān)鍵崗位、風(fēng)險崗位傾斜，逐步提高他們的收入，健全完善基層員工福利保障體系。要關(guān)心一線員工的成長進(jìn)步，關(guān)注員工合理需求，解決員工實(shí)際困難。特別是在當(dāng)前，要在職稱、職級晉升等方面給予基層一線員工更多的傾斜政策，加強(qiáng)面向一線員工的職稱評聘和技能鑒定工作，積極為基層員工提供相關(guān)服務(wù)。要采取剛性措施，結(jié)合各單位生產(chǎn)特點(diǎn)，合理安排員工倒班和休假時間，充分保障一線員工的休息?？傊ㄟ^多種途徑使企業(yè)改革發(fā)展的成果惠及員工，使員工充分享受到企業(yè)發(fā)展的成果，增強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感。
同志們!我們感恩于歷史賦予我們的機(jī)遇，因此要不安于做一個平凡的單位;我們要成為石油裝備制造的精英，我們有理想有激情，我們要快樂地打造川石品牌，我們感恩于在一起快樂工作的緣份，因此要立志做一個杰出的團(tuán)隊(duì)。我們要揮灑個性表現(xiàn)特長，理想遠(yuǎn)大激情奔放;我們要溝通交流相互欣賞，信念一致團(tuán)結(jié)共進(jìn)：為顧客奉獻(xiàn)絕對價值，為國企爭光，做一個幸福的川石人。
同志們!春天的腳步漸行漸近。讓我們站在新的起點(diǎn)上與時俱進(jìn)——總經(jīng)理在分公司學(xué)習(xí)會議上的講話，求實(shí)創(chuàng)新，不斷前行!讓我們站在新的起點(diǎn)上激情眺望——希望裝備制造公司繁榮昌盛，走向輝煌!
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