58同城趕集網(wǎng)經(jīng)典廣告詞_招聘網(wǎng)站的宣傳廣告語(yǔ)
58同城趕集網(wǎng)經(jīng)典廣告詞_招聘網(wǎng)站的宣傳廣告語(yǔ)
在電視上，經(jīng)常能看到58同城的廣告，有很多的廣告詞很經(jīng)典，讓人難以忘記。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來(lái)的關(guān)于58同城趕集網(wǎng)經(jīng)典廣告詞的內(nèi)容，歡迎閱讀!
58同城趕集網(wǎng)經(jīng)典廣告對(duì)比
北京的公共汽車(chē)上車(chē)載電視經(jīng)常播放“趕集網(wǎng)”和“58同城”廣告，而且播出時(shí)間幾乎同時(shí)，可見(jiàn)是相互競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)廣告主，仔細(xì)比較分析兩個(gè)廣告發(fā)現(xiàn)它們是存在優(yōu)劣差別的，可以說(shuō)是一個(gè)失敗的廣告和一個(gè)成功的廣告。
“趕集網(wǎng)”的廣告是一位廣告演員裝扮孫悟空的模樣，手持金箍棒，口稱(chēng)“趕集網(wǎng)，多多多，職位多，有的挑;大大大，規(guī)模大，機(jī)會(huì)大”，后期播出的廣告是一位演員領(lǐng)著一群小毛驢，口稱(chēng)“趕集網(wǎng)，找文員，找銷(xiāo)售，找完工作找房子，二手房，出租房”，“找工作，還有比趕集網(wǎng)更大的嗎?”，“手機(jī)下載客戶(hù)端，啥都有”。
“58同城”的廣告是一位演員手持旗幟，口稱(chēng)“58同城，這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站”，“招聘應(yīng)聘，入職快;租房買(mǎi)房，入住快;生活服務(wù)，上門(mén)快;二手買(mǎi)賣(mài)，成交快;手機(jī)上58，神奇一手抓”等等。
趕集網(wǎng)和58同城是兩個(gè)同類(lèi)相互競(jìng)爭(zhēng)的信息服務(wù)網(wǎng)站，各種交易信息的集散中心和展示平臺(tái)。它們的服務(wù)方式屬于同一類(lèi)別，雖然信息展示具有一些差別，但是服務(wù)內(nèi)容是大同小異的，網(wǎng)站的實(shí)力也幾乎不存在差距，或者58同城更出名和優(yōu)秀一些，但是此次它們做出的處于同一競(jìng)爭(zhēng)位置的電視廣告卻存在著優(yōu)劣之分。
首先說(shuō)趕集網(wǎng)的電視廣告，最初的廣告內(nèi)容含量過(guò)小，沒(méi)有說(shuō)明任何特征和實(shí)質(zhì)。職位多，這些職位都是怎樣的?職位的條件是否優(yōu)越?只是說(shuō)有的挑，不能涵蓋職位的具體特征。規(guī)模大和機(jī)會(huì)大是內(nèi)容重復(fù)的兩個(gè)方面，此處最好說(shuō)明彼此獨(dú)立的兩個(gè)特征，那樣效果會(huì)更好。廣告語(yǔ)口稱(chēng)能找許多的工作，還有具有許多類(lèi)型的房子，找工作就是要找這些的，房子也就是那幾種類(lèi)型，這些廣告語(yǔ)沒(méi)有任何創(chuàng)新，只是說(shuō)出了眾所周知的幾個(gè)方面，沒(méi)有說(shuō)明網(wǎng)站的服務(wù)有哪些特色，哪些與眾不同和可圈可點(diǎn)之處，就是沒(méi)有說(shuō)明服務(wù)的核心是什么。網(wǎng)站提供的工作信息類(lèi)別是多少，如何的豐富，房子有哪些便利的優(yōu)越條件，房源的質(zhì)量如何的優(yōu)秀，這些都可以成為廣告的訴求點(diǎn)。廣告語(yǔ)“找工作，還有比趕集網(wǎng)更大的嗎?”是一個(gè)明顯的敗筆，這句話(huà)無(wú)處可考，也沒(méi)有相關(guān)論據(jù)支持，你說(shuō)你最大，事實(shí)在哪?不是自己說(shuō)是最大就是最大，消費(fèi)者會(huì)想，你有數(shù)據(jù)嗎?比如加多寶的廣告，“全國(guó)銷(xiāo)量遙遙領(lǐng)先”，“每賣(mài)十罐涼茶，七罐加多寶”，人家有數(shù)據(jù)，所以人家敢說(shuō)。如果只是自詡最大，反而會(huì)給人一種夸夸其談的印象。
廣告語(yǔ)“手機(jī)下載客戶(hù)端，啥都有”這又是犯了同樣的失誤，網(wǎng)站提供的信息無(wú)論多豐富，多齊全，必定都是有限的，所以誰(shuí)都會(huì)避開(kāi)這個(gè)問(wèn)題。如果說(shuō)自己“啥都有”，那就是“啥都沒(méi)有”，一個(gè)廣告要突出自己的特色和定位，不能漫天撒網(wǎng)，什么都行，結(jié)果就是什么都不是最出色的，自己的專(zhuān)長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。廣告是說(shuō)給自己的客戶(hù)聽(tīng)的，也就是具有一定的目標(biāo)受眾，如果不展現(xiàn)自己的獨(dú)一無(wú)二的特性，那就無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，也就無(wú)法獲得宣傳的成功。每一個(gè)廣告都是有目的性和針對(duì)性的，讓消費(fèi)者盡可能多地了解廣告主，并且信任廣告主，選擇廣告主的產(chǎn)品，如果廣告能觸動(dòng)消費(fèi)者的興趣點(diǎn)和需求點(diǎn)，那么廣告主就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。從廣告的策略和內(nèi)容分析，趕集網(wǎng)的廣告是一個(gè)不成功的廣告案例，起碼是一個(gè)訴求不明確的廣告。
再來(lái)看58同城的廣告，可以說(shuō)是一個(gè)成功的案例。廣告一開(kāi)始就對(duì)自己進(jìn)行定位，“這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站”，訴求明確，主題突出。隨后，以“快”為中心展開(kāi)敘述，將自己的特點(diǎn)顯露無(wú)余，表明自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，“快”是網(wǎng)站服務(wù)的最大特色。廣告將自己服務(wù)的內(nèi)容進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)應(yīng)的是服務(wù)的便捷與及時(shí)。“快”是網(wǎng)站最大的亮點(diǎn)，也是吸引消費(fèi)者的一個(gè)關(guān)鍵因素，消費(fèi)者會(huì)形成“服務(wù)快，就去58同城”的印象。廣告就是要告訴目標(biāo)受眾自己的與眾不同之處，別人不能提供的你能提供，這就是優(yōu)勢(shì);別人能做的，你能做的更好，這就是競(jìng)爭(zhēng)力。
58同城和趕集網(wǎng)廣告詞
一、背景
1.趕集網(wǎng)
趕集網(wǎng)是中國(guó)目前最大的分類(lèi)信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站之一，為用戶(hù)提供房屋租售、二手物品買(mǎi)賣(mài)、招聘求職、車(chē)輛買(mǎi)賣(mài)、寵物票務(wù)、教育培訓(xùn)、同城活動(dòng)及交友、團(tuán)購(gòu)等眾多本地生活及商務(wù)服務(wù)類(lèi)信息。自2005年成立以來(lái)，趕集網(wǎng)就獲得了用戶(hù)的廣泛青睞，并獲得了快速發(fā)展。趕集網(wǎng)總部位于北京，在上海、廣州、深圳設(shè)有分公司，并已在全國(guó)374個(gè)主要城市開(kāi)通了分站，服務(wù)遍布人們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)領(lǐng)域。自成立以來(lái),趕集網(wǎng)一直致力于為廣大網(wǎng)民解決身邊的實(shí)際問(wèn)題，為人們提供免費(fèi)的信息發(fā)布交換平臺(tái)，讓廣大網(wǎng)民切身享受到本地近距離的便捷生活信息服務(wù)。作為分類(lèi)信息行業(yè)的創(chuàng)新者，趕集網(wǎng)不斷優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)，以為廣大網(wǎng)民提供“實(shí)時(shí)、海量、有效”的信息為己任。
2.58同城網(wǎng)
58同城是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生活分類(lèi)信息網(wǎng)站，海量生活信息免費(fèi)發(fā)布查詢(xún)。提供找房子、找工作、二手物品買(mǎi)賣(mài)、二手車(chē)、58團(tuán)購(gòu)、商家黃頁(yè)、寵物票務(wù)、旅游、交友等多種生活信息。作為中國(guó)最大的分類(lèi)信息網(wǎng)站，本地化、自主且免費(fèi)、真實(shí)高效是58同城網(wǎng)的三大特色。其服務(wù)覆蓋生活的各個(gè)領(lǐng)域，提供房屋租售、餐飲娛樂(lè)、招聘求職、二手買(mǎi)賣(mài)、汽車(chē)租售、寵物票務(wù)、旅游交友等多種生活信息，覆蓋中國(guó)所有大中城市。58同城網(wǎng)不僅為個(gè)人用戶(hù)提供了資源豐富、信用度高、交互性強(qiáng)的分類(lèi)信息平臺(tái)，同時(shí)還為商家建立了全方位的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，提供網(wǎng)站、直投雜志《生活圈》《好生活》、雜志展架、LED廣告屏“社區(qū)快告”等多項(xiàng)服務(wù)，并為商家提供精準(zhǔn)定向推廣的多種產(chǎn)品，如“網(wǎng)鄰?fù)?rdquo;、“名店推薦”等等。
58同城作為我國(guó)第一家在美國(guó)紐交所上市的信息分類(lèi)網(wǎng)站，現(xiàn)在儼然成為我國(guó)同類(lèi)型第一，排名維持在40多名，而趕集網(wǎng)卻是一般排到100名開(kāi)外。從這方面來(lái)看，58同城運(yùn)營(yíng)的還是比趕集網(wǎng)更好。
5.網(wǎng)站內(nèi)容比較分析
趕集網(wǎng)內(nèi)容分類(lèi)：房產(chǎn)、趕集婚戀、寵物及用品、教育培訓(xùn)、二手物品、同城活動(dòng)、車(chē)輛買(mǎi) 賣(mài)、票務(wù)及優(yōu)惠打折、兼職、招聘、求職簡(jiǎn)歷、本地生活服務(wù)、本地商務(wù)服務(wù)
58同城內(nèi)容分類(lèi)：房產(chǎn)、車(chē)輛買(mǎi)賣(mài)及服務(wù)、教育培訓(xùn)、交友征婚、跳蚤市場(chǎng)、寵物及用品、 票務(wù)及卡券、招聘職位、熱門(mén)行業(yè)、兼職信息、求職簡(jiǎn)歷、團(tuán)購(gòu)、生活服務(wù)、商務(wù)服務(wù)、旅游酒店
總體看來(lái)，58同城網(wǎng)分類(lèi)較細(xì)，內(nèi)容較為豐富，相比趕集網(wǎng)有一定的優(yōu)勢(shì) 。
5.廣告產(chǎn)品
這兩個(gè)網(wǎng)站相對(duì)于實(shí)體中介和二手市場(chǎng)，可信度肯定是不如的，但可以通過(guò)廣告等方式來(lái)提高可信度，讓更多的人來(lái)發(fā)布信息。
趕集網(wǎng)廣告基本沒(méi)有在主頁(yè)面上
58同城廣告也非常簡(jiǎn)潔美觀(guān)
趕集網(wǎng)搜索結(jié)果里面的推廣廣告分為三塊：一是搜索結(jié)果上面的贊助商鏈接、二是結(jié)果右邊的鏈接廣告、三十結(jié)果下方的推廣廣告，當(dāng)搜索結(jié)果較少時(shí)，看起來(lái)會(huì)很雜亂，用戶(hù)感覺(jué)不十分好。
而58同城比起來(lái)少一塊搜索結(jié)果上面的廣告鏈接，使用感受起來(lái)更好一點(diǎn)。
商業(yè)信息發(fā)布
通過(guò)以上的分類(lèi)信息發(fā)布的填寫(xiě)詳情一項(xiàng)中，我們可以看出兩個(gè)網(wǎng)站細(xì)節(jié)的不同之處。58同城比趕集網(wǎng)的信息填寫(xiě)中多出了兩項(xiàng)一個(gè)是新舊程度、另一個(gè)是隱私保護(hù)。這在一定程度上大大方便和加強(qiáng)了網(wǎng)民客戶(hù)的隱私保護(hù)和對(duì)其商品信息的具體了解。
58同城和趕集網(wǎng)經(jīng)典廣告詞
不同點(diǎn)：58和趕集網(wǎng)都是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的分類(lèi)信息網(wǎng)站，目前58在全國(guó)鋪設(shè)的城市最多，趕集稍少，但趕集在單線(xiàn)城市盈利能力超過(guò)58 在58和趕集網(wǎng)都存在虛假信息 這些都是免費(fèi)信息 但趕集今年對(duì)信息質(zhì)量把控很?chē)?yán) 發(fā)帖要求增加很大 很大程度上減少了虛假信息的出現(xiàn) 但還是不能杜絕 總體來(lái)說(shuō) 在權(quán)威指數(shù)排名中 比如百度指數(shù) 趕集目前日點(diǎn)擊量一直高于58。趕集的點(diǎn)擊點(diǎn)擊量和流量和有效信息遠(yuǎn)遠(yuǎn)比58要多，但是有些人在趕集上發(fā)帖后還會(huì)在58發(fā)帖，而在58發(fā)過(guò)貼的就不會(huì)選擇趕集了，他們說(shuō)58根本就沒(méi)用。這個(gè)是客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)習(xí)慣而已 我自己就是趕集的員工 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)還是有一定了解 58的信息因?yàn)榭梢苑磸?fù)發(fā)帖 冗雜信息過(guò)多 用戶(hù)體驗(yàn)度很低 所以趕集今年在改版 總體來(lái)說(shuō)大家都有一定的優(yōu)勢(shì) 58現(xiàn)在是分類(lèi)信息第二 也有自己固定的客戶(hù)群。
趕集網(wǎng)與58同城是屬于分類(lèi)生活服務(wù)類(lèi)網(wǎng)站，為這方面需求提供發(fā)布信息平臺(tái)。趕集網(wǎng)與58同城可以發(fā)由簡(jiǎn)歷，用人單位可以發(fā)布招聘信息，問(wèn)題在于求職簡(jiǎn)歷寫(xiě)得特別簡(jiǎn)單，而且所有人都能看得到，給求職者打電話(huà)的特別多造成一定騷擾。用人單位發(fā)布招聘信息基本上被中介機(jī)構(gòu)所控制，雖然現(xiàn)在網(wǎng)站也在想辦法通過(guò)認(rèn)證等方法解決這個(gè)問(wèn)題，但是還是解決不了，我認(rèn)為有一個(gè)較大原因在于，這些中介是趕集58同城財(cái)神，趕集處在一個(gè)比較尷尬地位，一方面想提高用戶(hù)體驗(yàn)，另一方面又想多掙錢(qián)。還得允許他們發(fā)布，實(shí)際上中介公司一方面大量置頂，一方面在網(wǎng)吧里不斷換IP地址冒充真正用人單位狂發(fā)貼子，一般一家中介公司，少則三五人，多的有二三十人專(zhuān)職在網(wǎng)上狂發(fā)貼子，幾家公司互相竟?fàn)幹l(fā)，非常激烈。所以如果一個(gè)真正用人單位招人的話(huà)也就發(fā)三五個(gè)，不會(huì)大量發(fā)，很快就淹沒(méi)在貼海里了。
其盈利模式：
58同城：網(wǎng)站是一個(gè)提供免費(fèi)發(fā)布和查找信息的平臺(tái)。為了長(zhǎng)期免費(fèi)給廣大用戶(hù)提供更多的及時(shí)幫助，我們面對(duì)了最大的問(wèn)題就是生存挑戰(zhàn)了，在嚴(yán)格控制營(yíng)運(yùn)成本的情況下，我們推出了一些增值服務(wù)，比如消耗積分實(shí)現(xiàn)將信息做刷新、置頂、投放廣告等。
趕集網(wǎng)：是“以用戶(hù)為中心”的盈利模式，趕集網(wǎng)CEO楊浩涌認(rèn)為，企業(yè)要想成功，其實(shí)服務(wù)提供商沒(méi)有權(quán)力去以用戶(hù)的利益作交換來(lái)獲得自身的利益，
GOOGLE的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)很好證明了這一點(diǎn)：當(dāng)把用戶(hù)的利益放在首位時(shí),才會(huì)從用戶(hù)那里得到更大的回饋。他說(shuō)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)信息平臺(tái)往往將廣告商的利益放在首位，盡管對(duì)外宣稱(chēng)要以用戶(hù)利益為重，但受盈利壓力的影響，在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，用戶(hù)利益往往被放到了次要的位置。而趕集網(wǎng)通過(guò)立下杜絕頁(yè)面出現(xiàn)彈出廣告，旗幟廣告和飄浮廣告的鄭重承諾，來(lái)將“以用戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)宗旨切實(shí)貫徹始終。
目前趕集網(wǎng)收入主要來(lái)自于兩個(gè)方向：
1、發(fā)展其他地區(qū)加盟因?yàn)橼s集網(wǎng)所屬的公司具備IT開(kāi)發(fā)能力，所以開(kāi)發(fā)可以快速部署的分類(lèi)信息站，通過(guò)發(fā)展加盟收取加盟費(fèi)來(lái)獲利。這個(gè)趨勢(shì)很明顯，幾乎在每個(gè)城市的分類(lèi)信息站做分析，都能找到其他城市幾乎一樣的版式和交互程序。
2、ADM模式(廣告+收費(fèi)信息)趕集網(wǎng)作為有技術(shù)能力的分類(lèi)信息網(wǎng)站，通過(guò)開(kāi)發(fā)首頁(yè)和特定位置，與普通發(fā)布界面分離的系統(tǒng)，將廣告和收費(fèi)信息做成自模式收入。用戶(hù)發(fā)布廣告是免費(fèi)的，但是如果需要放置在特定的位置，比如顯示到首頁(yè)則需要付費(fèi)。特別難得的是，一些站已經(jīng)做到了非人工干預(yù)，用戶(hù)可以從充值到選擇位置發(fā)布一系列自助行為，降低了運(yùn)營(yíng)成本，提高了系統(tǒng)效率。
趕集網(wǎng)在2008年一年已經(jīng)達(dá)到上千萬(wàn)的收入,2009年3月趕集網(wǎng)的廣告銷(xiāo)售量已經(jīng)超過(guò)最高銷(xiāo)售月份20%左右。目前,楊浩涌對(duì)趕集網(wǎng)的未來(lái)依然非常樂(lè)觀(guān)：“如果按照現(xiàn)在的速度增長(zhǎng)下去，2010年，我們的銷(xiāo)售收入應(yīng)該可以過(guò)億了。到2011年時(shí)，趕集網(wǎng)至少可以想想上市的事情了。”
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