企業(yè)網絡營銷推廣方法
企業(yè)網絡營銷是企業(yè)以互聯(lián)網絡為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動。那么在推廣上有什么方法呢?別走開，接下來，學習啦小編就和大家分享企業(yè)網絡營銷推廣方法，希望對大家有幫助!
企業(yè)網絡營銷推廣方法：
1搜索引擎營銷
搜索引擎已經成為企業(yè)市場推廣的重要營銷工具。主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網站，以及由關鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護、搜索結果頁位置競價等營銷形式構成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務。
目前這種營銷方式由于效果的相對可測與服務商的大力推動，在中小企業(yè)中獲得了一定的應用，比如據百度Q3財報，其已擁有37萬多家企業(yè)客戶，并不斷增加中。
2品牌網絡廣告
品牌網絡廣告是一種出現較早的網絡營銷手段，面向訪問者強制推出，其呈現形式包括通欄、文字鏈接、流媒體、圖片、對聯(lián)等。目前品牌網絡廣告為新浪、搜狐、網易等綜合門戶與硅谷動力、太平洋電腦、和訊等各行業(yè)垂直門戶所壟斷，一些中小企業(yè)網站難以爭奪到訂單。
3外部鏈接
外部鏈接一般意義上是指其他網站連到本網站的鏈接，外部鏈接對于網站知名度擴散、搜索引擎針對網站的關注與收錄、PR值的提高等網絡營銷重要指標頗有益處，同時，增加外部鏈接的過程相當于展開規(guī)?；馐禄顒优c市場合作的重要基礎。這種營銷方式比較初級，一般而言諸多個人站長喜歡采用，在企業(yè)整體的營銷策略中只作為基本的一環(huán)而存在，而非關鍵性要素。
4網絡廣告聯(lián)盟
這種形式一直是個人站長們獲得收入的一個重要來源，相當于由眾多網站組成一個聯(lián)盟體，然后由聯(lián)盟發(fā)起者根據各個組成站的特點分發(fā)廣告，可以視為互聯(lián)網上的一種分眾媒體。如后來興起的知名度較高、運作非常規(guī)范的窄告也是其中一種。這種網絡營銷采取按效果付費的機制，已為各類企業(yè)接受，大中小通吃。
5電子商務與分類信息平臺營銷
典型的例子，阿里巴巴、慧聰等第三方電子商務平臺提供的商鋪及其打包服務(如誠信通、買賣通)，通過這種虛擬商店的形式促成銷售，當然通過付費獲得優(yōu)先一點的位置，引起的效果更好，或者是鑼鼓網等新興起的商業(yè)搜索提供的“電子商務+搜索”的組合營銷服務。ECVV，環(huán)球資源等外貿B2B網站為中國企業(yè)開發(fā)海外客戶提供了可靠平臺。為緊接著興起的分類信息，也在推廣上做起了文章，基礎是眾多用戶免費發(fā)布房屋、求職招聘、二手等一類生活信息，然后服務商們開始推出顯著與優(yōu)先序列位置的付費服務。這種營銷目前尚未形成規(guī)模，也未獲得廣大企業(yè)主群體的認可。但生活信息的有效率、轉化率或者說成交率相對較高，比如二手電腦的買賣，一般都能通過分類信息平臺找到買主或找到賣主，既提供了方便，也促成了交易。
6郵件營銷
郵箱的普及性應用與傳統(tǒng)DM直郵的結合，便催生了郵件營銷這種迅速普及的營銷方式，郵件營銷既可以許可郵件展開，也能以非許可郵件為輔，隨著消費者權利意識的增強及信息的泛濫，目前許可郵件營銷已占據主流，典型應用于會議培訓、機票、鮮花、酒店、旅游線路等產品與服務的營銷上，這種營銷方式同時可以幫助實現市場調研、客戶服務、傳播品牌等營銷目的，并可直接用作行銷工具，行銷任何產品與服務。
7電子雜志營銷
在2005年迅速串紅的全新媒體——網絡雜志，以最炫的多媒體技術得到了眾多網民的青睞，在短期內，迅速聚集了一個龐大的閱讀群體。而以此為基礎，網絡雜志憑借多樣化的表現形式，細分化的目標受眾，相對精準的傳播方式，開辟出一條全新的多元化信息傳播渠道，但其企業(yè)的接受度還遠遠不夠。一方面占絕大多數比例的商業(yè)群體并沒有成熟的電子雜志閱讀習慣，二是企業(yè)自己制作電子雜志，進行許可郵件與電子雜志組合性營銷，其成本較高，不易操作，難以持續(xù)展開，三是如果借用第三方電子雜志平臺，如iebook、ZCOM、XPLUS等，但其收費標準并不為眾多中小企業(yè)接受，而效果評估體系缺乏市場與應用考驗。
8網絡新聞營銷
網絡新聞的覆蓋面更大一個專業(yè)新聞網站，如新華網，它的首頁鏈接的信息量至少相當于幾十份《紐約時報》。在表現形式上，網絡新聞是以標題鏈接方式得以展現的，隨時可以更新，始終保持變化。業(yè)內的專家王天星在針對網絡新聞的這一特點提出的量販式網絡推廣套餐深受大眾青睞。網絡受眾無論身份、地位、職業(yè)如何，都可以平等瀏覽新聞，有了短信、手機報、手機視頻、博客、播客、微博等一些新的傳播和閱讀方式，任何人都可以平等參與新聞事件的討論，甚至可以借助貼吧、微博、手機視頻等方式直接參與新聞事件的傳播。
企業(yè)網絡營銷推廣小貼士：
1.充分的市場調研
知己知彼,百戰(zhàn)不殆,所以企業(yè)在實施網絡營銷之前,首先要做充分的市場調查.這個調查主要包括兩個方面.首先是審視自身,明確企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢,以及企業(yè)產品的市場競爭力,存在的缺陷,改進的空間等等.然后就是要明白市場上銷量比較好,競爭力比較強的同行產品的優(yōu)勢和劣勢,知己知彼,取長補短,才是制勝的法寶,網絡營銷亦是如此,在網絡上推廣產品的過程中,就是要將自身產品與同樣比較之后的獨特優(yōu)勢彰顯出來,才能讓目標用戶快速地記住產品,從而實現營銷的目的.
2.拓寬客戶群
各個行業(yè)的目標客戶,散落在互聯(lián)網的各個角落.這個時候,企業(yè)主們就需要網羅潛在的目標客戶,開產品展銷會,在各大主流網站打出廣告,在各大論壇發(fā)布公司網站產品鏈接,邀請客戶參加產品研討會等,都是不錯的選擇.值得注意的是,不同于電話營銷和傳統(tǒng)的跑業(yè)務營銷有精準客戶的模式,網絡營銷是面向龐大而分散的互聯(lián)網用戶,所以要想網羅多的客戶,就得用多種營銷方式來推廣自己的產品.否則,面向的只是一小部分客戶群,而達不到營銷的顯著效果.
3.熱誠營銷
不管是做網絡營銷,還是傳統(tǒng)或電話營銷,熱誠都是必不可少的.現在很多客戶既是在購買產品也是在購買服務,市場競爭如此激烈的今天,同類產品遍地皆是,如果沒有非我不可的優(yōu)勢,就要真誠地對待每一位顧客.同時,產品銷售出去并不是營銷的終結,除非你只是一次性銷售,想要抓住老客戶的心,售后服務更加重要.相較于傳統(tǒng)營銷,網絡營銷要做到熱忱營銷實現起來會更復雜些,因為很多時候無法實現面對面溝通,而只是通過網絡來解決客戶的問題,所以更需要售后人員有專業(yè)的態(tài)度和服務的熱忱.
4.借助輔助工具
網絡營銷已經普遍的今天,營銷軟件也是各式各樣.選擇一款成熟的網絡營銷軟件,能讓企業(yè)的網絡營銷事半功倍.現在做網絡營銷的企業(yè)比比皆是,營銷軟件也是品類繁多,但是目前市面上大多數營銷軟件都是單一營銷模式的,但是現在企業(yè)都在用多種營銷模式做多方位的網絡營銷,需要多款營銷軟件才能滿足企業(yè)所需,不過目前市面上也有一款軟件具備多種功能的，SKYCC組合營銷軟件,具備多種營銷方式,效果還不錯。
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