做生意防止被騙的方法有哪些
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，中小企業(yè)都紛紛到網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣，因此企業(yè)的信息更容易被騙子得到。以下是由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的做生意防騙的技巧，希望能幫到你們。
做生意防騙的技巧
一、做生意的第一原則：經(jīng)驗(yàn)。錢在誰手誰主動(dòng)，根據(jù)這個(gè)原則，那些說什么跟你簽幾百萬訂單的人，沒付定金，先要回扣，你就不要上當(dāng)了，沒有收到錢以前你什么都不要相信，我想很多受騙的人都是沒有堅(jiān)持這個(gè)原則，被騙子許下的暴利蒙住了眼睛，免不了掉進(jìn)陷阱。
二、知己知彼、百戰(zhàn)不跆。經(jīng)驗(yàn)：很多時(shí)候接到陌生的電話，說要什么什么大批量的貨，還是急得不得了的，你要小心了，這些人先要你報(bào)價(jià)，然后要你寄樣品，再就是音訊全無了，對(duì)付：第一、要通過各種方式了解清楚這間公司，第二、根據(jù)第一條原則，寄樣可以，不過不可以預(yù)付款，采取到付，交易成功后在貨款中扣除這些款項(xiàng)，這樣最公平，可以最大限度防止那些只要樣品，沒心交易的騙徒。
三、堅(jiān)持所有合同簽訂在本地進(jìn)行。經(jīng)驗(yàn)：很多時(shí)候，有些貿(mào)易公司說找到了大買家，要你報(bào)價(jià)，然后不怎樣殺價(jià)，也不來考察廠家，就要你去他公司簽訂合同，而且離你幾千公里，花了一大筆路費(fèi)到了那里，然后要你給一萬幾千合同保證金，不給就不簽，讓你走也不是，不走也不是。
四、遇到對(duì)你殺價(jià)的客戶要讓對(duì)方來公司面談。經(jīng)常會(huì)遇到很多人來詢價(jià)的，不問產(chǎn)品性能就直接問價(jià)格，而且問了很多系列產(chǎn)品的價(jià)格。有的給出的價(jià)格根本不是市場(chǎng)價(jià)，還問到一天產(chǎn)量多少等等。這樣的詢價(jià)大多是同行，遇到這樣的情況要小心，最好要求對(duì)方來廠里親自面談，騙子是不會(huì)花那么多路費(fèi)千里迢迢過來和你砍價(jià)的。
做生意常見的騙局
1廠方許諾的條件過于優(yōu)越
招商會(huì)上，各個(gè)企業(yè)都開出了讓你心動(dòng)的優(yōu)惠條件。諸如：“進(jìn)貨十萬，獎(jiǎng)勵(lì)五萬的汽車”“10萬元的鋪底，無條件的退貨，讓你包賺不賠”等等。可事實(shí)上，這都是一些企業(yè)的忽悠。任何企業(yè)是不會(huì)做虧本生意的，廠家開出的條件越優(yōu)厚，只有兩個(gè)可能，一是該產(chǎn)品純粹是“暴利”，物非所值，這樣的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，又有多大的市場(chǎng)前景。二是廠家兌現(xiàn)的可能性不大。廠家雖許出了豐厚的回報(bào)，但有很高的門檻在后面等著你。對(duì)這類的企業(yè)，經(jīng)銷商要多長(zhǎng)個(gè)心眼，千萬不能貪小失大。
國(guó)內(nèi)任何的企業(yè)在起步發(fā)展之中，首先需完成的資本的積累。所以其運(yùn)作經(jīng)營(yíng)必然有其盈利模式。沒有一家企業(yè)甘于虧損去做市場(chǎng)的。那些所謂“為三年五年后賺錢”，十有八九都是陷阱。經(jīng)銷商理當(dāng)警惕。
2轟轟烈烈的廣告作秀
有許多經(jīng)銷商認(rèn)為：廠家重金投入，明星代言，中央電視臺(tái)廣告，再加上自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)產(chǎn)品就有市場(chǎng)。一些企業(yè)正是吃準(zhǔn)了經(jīng)銷商的這種心理，新品上市，請(qǐng)來各路神仙坐陣，產(chǎn)品還未上市，從中央到地方的廣告已經(jīng)大密度展開。然后開出比較高的門檻，引君入甕。其實(shí)那些廣告不在于推廣產(chǎn)品，而在于作秀，引起經(jīng)銷商的關(guān)注，大規(guī)模的圈錢。
在此類企業(yè)中，也會(huì)有真心想做好市場(chǎng)的，但其運(yùn)作模式是賭博式的，沒多少勝算。一個(gè)高潮期過后，如果產(chǎn)品銷售不暢，其后期的運(yùn)作資金就必然會(huì)斷裂。公司的經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)停滯狀態(tài)，最終基本都是由經(jīng)銷商埋單。
3新穎產(chǎn)品 背后無實(shí)力支撐
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，許多企業(yè)都立足于創(chuàng)新。每年幾乎都有明星產(chǎn)品在市場(chǎng)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。每一個(gè)成功的創(chuàng)新產(chǎn)品，都占有天時(shí)地利人和等要素，并配合了廠家系統(tǒng)化的市場(chǎng)推廣。但推新品帶有很大的風(fēng)險(xiǎn)?？此朴袆?chuàng)意，有前途的產(chǎn)品，未必能被消費(fèi)者所接納。娃哈哈這么大的企業(yè)，始終奉行著“甘為人后，后發(fā)制人”的原則。對(duì)新品的推廣非常的慎重。盡管如此，娃哈哈新品推廣失敗的案例也屢見不鮮。如當(dāng)初的“大碗面”，后來的“啤兒爽”。
因此經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品時(shí)，對(duì)過于超前，過于新穎的產(chǎn)品要非常慎重。尤其是實(shí)力有限的企業(yè)，難以有很大的費(fèi)用支持，新品的推廣成功概率不高。經(jīng)銷商入市要慎重。比如：現(xiàn)在方便面已被消費(fèi)者廣為接受，在這基礎(chǔ)上延伸出的方便米線方便粉絲市場(chǎng)發(fā)展速度很快。但再延伸出的產(chǎn)品如方便飯、方便餛飩等就很難有市場(chǎng)前景。
4認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是廠家的事
許多經(jīng)銷商認(rèn)為：產(chǎn)品質(zhì)量是廠家的事，在經(jīng)銷協(xié)議中已經(jīng)寫明發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量問題，所產(chǎn)生的損失由廠家承擔(dān)。但產(chǎn)品質(zhì)量問題廠家一旦失控，其賠償能力超過了其承擔(dān)的范圍，最后買單的還是經(jīng)銷商。三聚氰胺事件讓多少三鹿經(jīng)銷商血本無歸。這是慘痛的教訓(xùn)。
一些經(jīng)銷商比較樂于選擇一些價(jià)格比較低廉的產(chǎn)品。以價(jià)格取勝是很多中小型采用的營(yíng)銷策略。這類企業(yè)沒有規(guī)范化的銷售管理體系，也沒有銷售隊(duì)伍。習(xí)慣于采用裸價(jià)運(yùn)作的方式，把市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)都推給經(jīng)銷商來運(yùn)作。一旦出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，這類企業(yè)都會(huì)溜之大吉。經(jīng)銷商在選擇這類企業(yè)合作的話，當(dāng)思考一下，這么低廉的價(jià)格，能保證產(chǎn)品的質(zhì)量嗎?如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，廠家能跑，經(jīng)銷商跑得了嗎?所以說產(chǎn)品不是越便宜越好。產(chǎn)品價(jià)格過低了，質(zhì)量上大多有問題。一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題，對(duì)經(jīng)銷商而言，往往是致命的。
與外國(guó)人做生意的注意事項(xiàng)
1、客戶委托非洲一些小銀行開出的L/C，我們一定要求必須要經(jīng)過第三國(guó)且資信佳的銀行保兌(如匯豐銀行、花旗銀行、渣打銀行等)，沒有經(jīng)過保兌的L/C堅(jiān)決不收。
2、有的客戶以當(dāng)?shù)劂y行不能T/T大額外匯為由，千方百計(jì)要求和您做D/P的條款，一定不能答應(yīng)，在非洲匯往境外的大額外匯是不受限制的。而且非洲有限銀行資信不佳，采用D/P的支付方式，銀行可能和客戶勾結(jié)，在客戶沒付貨款的情況下放提單而使我們的企業(yè)蒙受損失。
3、當(dāng)客戶只預(yù)存了部分貨款，要求您發(fā)貨后再給您全部余款以贖取正本時(shí)您一定要注意，發(fā)貨后給客戶傳真副本提單時(shí)要將提單號(hào)、集裝箱號(hào)涂黑，同時(shí)在提單“Consignee”一欄顯示“To Order”，而將買家收貨人名稱寫在“Notify”欄。因?yàn)樵诜侵蓿ｊP(guān)和客戶勾結(jié)，只憑提單傳真件上的號(hào)碼就可以將集裝箱提走的事情時(shí)有發(fā)生。
4、對(duì)來中國(guó)的非洲客戶不要過分的熱情，在華的費(fèi)用一般要他們自己承擔(dān)，同時(shí)要婉言拒絕他們提出的索要高檔物品和借錢的要求。不要擔(dān)心生意做不成，只要您賣給他的產(chǎn)品讓他覺得有利可圖，你們的生意是可以做成的。
5、只憑或者匯票在銀行托收成功之前，不要出運(yùn)貨物。以防在貨物出運(yùn)后在發(fā)現(xiàn)托收不成或者票據(jù)系偽造時(shí)，出口方陷于被動(dòng)。
猜你感興趣：
做生意防止被騙的方法有哪些
