面試中怎么談薪酬
薪酬問(wèn)題是面試中一個(gè)十分重要和敏感的問(wèn)題，也是面試雙方必然會(huì)談及的一個(gè)問(wèn)題。接下來(lái)，小編給大家準(zhǔn)備了面試中怎么談薪酬,歡迎大家參考與借鑒。
面試中怎么談薪酬
受中國(guó)傳統(tǒng)觀念的影響，過(guò)去人們?cè)谡劶斑@個(gè)問(wèn)題
時(shí)都有些欲說(shuō)還休，羞于啟齒。隨著人才和勞動(dòng)力交流的日益市場(chǎng)化和普遍化，人們能夠越來(lái)越坦然和直截了當(dāng)?shù)卣務(wù)撔匠陠?wèn)題了。 從本質(zhì)上說(shuō)，討論薪酬是人才供求雙方的討價(jià)還價(jià)。但是，討論薪酬畢竟與商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中赤裸裸的討價(jià)還價(jià)有所不同。特別是對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，如何把握分寸和技巧，對(duì)求職的成功與否有著非常大的影響。
由于薪酬直接關(guān)系到求職者的切身利益，因此，他們對(duì)此自然特別關(guān)心。但是，在面試過(guò)程中，把握討論薪酬的時(shí)機(jī)非常重要。在這個(gè)方面，求職者要特別注意兩點(diǎn)：
1，不要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地討論薪酬。盡管面試雙方都不會(huì)諱言薪酬問(wèn)題，但是求職者一開(kāi)始就直奔這個(gè)話(huà)題，容易給人過(guò)于斤斤計(jì)較金錢(qián)的印象，使面試者對(duì)你的第一印象大打折扣。
2，最好讓面試者先談及問(wèn)題。按照一般的招聘程序，面試者在對(duì)求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后，會(huì)主動(dòng)向求職者介紹公司的薪酬福利待遇情況或問(wèn)求職者：“你的期望工資是多少”這時(shí)，求職者可以很自然地將自己的要求提出來(lái)。
另外，求職者在提出薪酬要求時(shí)，要盡量做到“有的放矢”。因?yàn)?，開(kāi)出的薪酬太低，可能會(huì)被人懷疑為能力不足;開(kāi)出的薪酬太高，則可能失去競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。根據(jù)筆者的體會(huì)，求職者可能依照以下幾個(gè)參照以確定自己的“心理價(jià)位”。
1、個(gè)人的能力學(xué)歷、資歷、經(jīng)驗(yàn)、技能等。不少招聘單位在確定薪酬政策時(shí)一般都會(huì)留有一定的余地，以便根據(jù)求職者的不同情況而靈活掌握。實(shí)際上，薪酬的“高”與“低”都是相對(duì)的，對(duì)招聘單位來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵是要“人”有所值。
2、市場(chǎng)水平。雖然目前許多單位在招聘時(shí)都沒(méi)有“明碼標(biāo)價(jià)”，但是它們?cè)谥贫ㄐ匠暾邥r(shí)的一個(gè)重要依據(jù)就是行業(yè)和市場(chǎng)的薪酬水平。求職者可以通過(guò)一些渠道了解大致的市場(chǎng)情況，目前在招聘類(lèi)報(bào)刊雜志上、人才和勞動(dòng)力市場(chǎng)等都會(huì)有定期或不定期的報(bào)道分析，當(dāng)然親朋好友也是很不錯(cuò)的信息收集渠道。
3、求職者目前收入水平。從目前工作的單位跳槽到新的單位，求職者總希望拿到比以前多的薪酬，這也是人之常情。因此，求職者可能根據(jù)目前的收入水平確定相應(yīng)的“心理價(jià)位”的底線。
有一點(diǎn)需要提醒，如果求職者對(duì)應(yīng)聘的工作非常在乎，那么，在討論薪酬的時(shí)候就需要有一定的靈活性。因?yàn)?，即使你開(kāi)出的薪酬條件超出了面試者的預(yù)算，但他們?nèi)绻麑?duì)你的能力感到滿(mǎn)意，他們可能會(huì)問(wèn)你：’你的薪酬要求我們現(xiàn)在暫時(shí)無(wú)法滿(mǎn)足，我們給你這個(gè)數(shù)，你是否能接受”如果你表示接受，你也許馬上就能得到這份工作。
擴(kuò)展：面試以禮贏人
一支悅耳動(dòng)聽(tīng)的樂(lè)曲能給人以“余音繞梁，三日不絕”之感受，音樂(lè)講求在高潮中結(jié)束，聽(tīng)眾正是在這種高潮中達(dá)到心靈共鳴的。求職面試猶如奏樂(lè)演唱，也需要講求結(jié)束之術(shù)，雖不可苛求“高潮”，但虎頭蛇尾則可能前功盡棄或丟掉即將到手的機(jī)會(huì)。不少求職者面試開(kāi)始表現(xiàn)不俗，甚至成為“意中人”，但是在結(jié)束時(shí)的“不拘小節(jié)”露出破綻，致使“煮熟的鴨子飛了”。其實(shí)，編織筐簍全在收口，下棋一著不慎，全盤(pán)皆輸，求職過(guò)程，同樣需要善始善終。
結(jié)束以禮——禮多人人愛(ài)
中國(guó)乃禮儀之邦，講文明懂禮貌是一種良好的品格，也是打工、求職者應(yīng)具備的起碼素質(zhì)。報(bào)載，一位長(zhǎng)于學(xué)術(shù)短于禮儀的碩士研究生來(lái)到深圳求職，面試時(shí)一番鋒芒畢露的自我介紹，聽(tīng)者為之動(dòng)容，然而，結(jié)束時(shí)拋下聲“再見(jiàn)”，連握手也免了，拂袖揚(yáng)長(zhǎng)而去。接待他的面試官苦笑著搖頭：如果說(shuō)有個(gè)性、有鋒芒可以容忍的話(huà)，那么連基本禮節(jié)都不懂的人則“養(yǎng)不起”，也無(wú)法與之合作。面試雖然結(jié)束了，但公司的考察并沒(méi)有劃上句號(hào)。面試結(jié)束時(shí)的禮節(jié)是公司考察錄用的重要砝碼。成功方法在于，首先不要在面試官結(jié)束談話(huà)前表現(xiàn)出浮躁不安、急欲離去的樣子，你應(yīng)該知道在什么時(shí)候告辭，有些接見(jiàn)者以起身表示面談的結(jié)束，另一些則用“同你談話(huà)我感到很愉快”或“感謝你前來(lái)面談”這樣的辭令結(jié)束談話(huà)。對(duì)此應(yīng)十分敏銳，不失時(shí)機(jī)地起身告辭。其次，告辭時(shí)應(yīng)同接見(jiàn)者握手，面帶笑容地感謝接見(jiàn)者花時(shí)間同你面談，走出時(shí)，如果在你面試前有秘書(shū)或接待員接待過(guò)你或招待過(guò)你的話(huà)，也應(yīng)一并向他們致謝告辭。
先聲奪人——用心語(yǔ)敲開(kāi)機(jī)遇之門(mén)
面試將完的時(shí)候，假如對(duì)方?jīng)]表示和你聯(lián)系，你可以問(wèn)對(duì)方什么時(shí)候作出最后決定，好讓自己有一個(gè)心理準(zhǔn)備，或問(wèn)可否在一段時(shí)間內(nèi)來(lái)電話(huà)詢(xún)問(wèn)。不過(guò)，有禮貌的公司，不管你成功與否，一定會(huì)給你一個(gè)答復(fù)。不要不敢問(wèn)及有關(guān)未來(lái)工作的問(wèn)題，但不可急于問(wèn)有關(guān)薪水、休假、福利情況，這類(lèi)事情通常是第二次面試時(shí)才討論涉及的。臨別時(shí)，說(shuō)些難忘的話(huà)，以在眾多的求職者中加深自己在公司的印象。比如：“您對(duì)這份工作情況的介紹給我留下了十分深刻的印象，謝謝您能會(huì)見(jiàn)我?！币詫?duì)面試官的肯定評(píng)價(jià)加深印象。如問(wèn)：“我在事業(yè)上有什么發(fā)展機(jī)會(huì)”要比“我能得到多長(zhǎng)時(shí)間的假期?”要巧妙得多。同樣是為求職成功，前者虛懷若谷、尋求指導(dǎo)，后者則急不可待、焦慮不安。
會(huì)后致謝——不以勝敗論英雄
分析一下面試中得與失，然后寫(xiě)封補(bǔ)充性質(zhì)的信寄給面試官，一方面對(duì)會(huì)見(jiàn)表示感謝，另一方面在他們心目中留下深刻印象。信要簡(jiǎn)短而熱情，不要令人生厭。禮多人不怪，在招聘單位難以取舍之際，這封信可能會(huì)產(chǎn)生決定性作用。如若被錄用了，在接受這份工作前，你要弄清所有條件。在致謝信中，你可以巧妙地提醒面試官你的長(zhǎng)處，表現(xiàn)出自信。如果你沒(méi)被錄用，而你又特別想去這家公司，寄一封短信說(shuō)明你即使沒(méi)有成功但也很高興有面試機(jī)會(huì)，并且說(shuō)如果將來(lái)有可能，你將會(huì)很高興再次被告之有面試機(jī)會(huì)。這樣做不僅僅是出于禮貌，而且還能使接見(jiàn)者在其公司出現(xiàn)另一個(gè)職位空缺時(shí)心里想著你，創(chuàng)造出一個(gè)潛在的求職機(jī)會(huì)，何樂(lè)而不為呢?
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