影響力的讀后感800字范文
《影響力》這本書(shū)的作者是美國(guó)人，羅伯特.B.西奧迪尼，那么你們了解過(guò)這本書(shū)了嗎?下面是小編帶來(lái)的關(guān)于影響力讀后感800字，希望對(duì)你有幫助哦。
影響力讀后感800字
朋友推薦《影響力》這本書(shū)不錯(cuò)，非常暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購(gòu)了一本，本書(shū)的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過(guò)程中發(fā)現(xiàn)此書(shū)不像看小說(shuō)那樣輕松愜意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書(shū)籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說(shuō)那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。
書(shū)上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)賦予大量的事例來(lái)講解說(shuō)明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對(duì)于這此書(shū)的認(rèn)知，我簡(jiǎn)單的歸納總結(jié)為以下：
互惠原理，就是以相同的方式來(lái)回報(bào)他人為我們做的一切。接受和償還往往聯(lián)系在一起。一旦接受，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)單的運(yùn)用?；セ菰淼耐υ谟?，即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì)大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。
承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場(chǎng)，就會(huì)發(fā)自內(nèi)心或來(lái)自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個(gè)人都希望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說(shuō)來(lái)當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。
社會(huì)認(rèn)同。中國(guó)有古話：“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會(huì)大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選擇。社會(huì)認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。
喜好，一般情況下人們?nèi)菀状饝?yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的人提出的要求?！肮猸h(huán)效應(yīng)”是指一個(gè)人的一個(gè)正面特征會(huì)主導(dǎo)人們對(duì)這個(gè)人的整體看法表明，陌生人對(duì)于喜好感來(lái)源于：外表的吸引力、相似性、稱贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個(gè)人的抵抗力是十分渺小的。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對(duì)我們來(lái)說(shuō)通
常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不猶豫的按照他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要聽(tīng)話”，在后來(lái)的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。
短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來(lái)講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時(shí)，就會(huì)燃起。
《影響力》讀后感800字作文
《影響力》這本書(shū)是心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼博士寫(xiě)的，所以我覺(jué)得這本書(shū)可以作為一本心理學(xué)讀物，作者在書(shū)中為我們解釋了為什么有些人極具說(shuō)服力，而我們總是容易上當(dāng)受騙。以及隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘笈，而這些正是這一切的根源。 作者在書(shū)的前言中就寫(xiě)道：“現(xiàn)在我可以坦白承認(rèn)了，我這一輩子，一直是個(gè)容易上當(dāng)?shù)募一?。所以他便從事了?shí)驗(yàn)社會(huì)心理學(xué)這一行，開(kāi)始研究順從心理學(xué)?！坝幸恍┤饲宄刂烙绊懥Φ奈淦髟谀睦铮医?jīng)常熟練地駕馭這些武器來(lái)達(dá)到自己的目的。他們?cè)谏鐣?huì)上闖蕩，恨不得讓每一個(gè)人都按照他們的意志來(lái)行事，而且他們總是能夠如愿以償。其實(shí)，他們成功的秘密就在于他們知道怎樣提出請(qǐng)求，知道怎樣利用身邊存在的這樣那樣的影響力武器來(lái)武裝自己。而運(yùn)用這些武器，并不難，有時(shí)只需要正確選擇一個(gè)詞匯就可以做到這一點(diǎn)。但是這個(gè)詞匯必須要與強(qiáng)大的心理學(xué)原理相關(guān)，并且能夠?qū)ⅰ白詣?dòng)播放的磁帶”放入人們的體內(nèi)。相信人們很快就會(huì)知道如何從他人對(duì)這些原理的機(jī)械反應(yīng)中撈到實(shí)惠。” 這段話或許就是作者整本書(shū)想要傳達(dá)的意思。 整本書(shū)分了六個(gè)部分來(lái)論述，先從影響力的武器談起，運(yùn)用各種例子講述了影響的方式方法，還有互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好等因素對(duì)影響力的作用，在這些因素中，對(duì)于喜好和權(quán)威肯定在很大程度上對(duì)人的判斷等方面起到很大的影響作用，哈佛社會(huì)心理學(xué)家艾倫-蘭格(Ellen Lallger)通過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，巧妙地揭示了人類與動(dòng)物相似的自動(dòng)反應(yīng)模式。一個(gè)眾所周知的人類行為原則認(rèn)為，我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，成功的概率會(huì)更大。因?yàn)槿司褪菃渭兊叵矚g做事有個(gè)理由。書(shū)中的很多講述都讓我有很大的共鳴，想想平常生活中的自己，大多時(shí)候都會(huì)被各種各樣的因素影響，也開(kāi)始了解到許多事情吸引我們各種因素，或許對(duì)以后生活中的一些事情可以理智對(duì)待。每一原則均能使人產(chǎn)生出不同的自動(dòng)、無(wú)意識(shí)的順從(即一種不先思考就答應(yīng)的意愿)，有現(xiàn)代社會(huì)日益加速的步伐和大量信息帶來(lái)的沖擊，會(huì)使這一特殊形式的無(wú)意識(shí)順從在將來(lái)變得愈發(fā)普遍。故此，理解無(wú)意識(shí)影響是怎么一回事，為什么會(huì)這樣，對(duì)當(dāng)今社會(huì)來(lái)說(shuō)也日益重要了。
《影響力》讀后感800字
小蔡
又是一本關(guān)于心里學(xué)方面的經(jīng)典書(shū)，一直在想為啥美國(guó)出了這么多心里學(xué)方面書(shū)，猜想可能是因?yàn)槿朔N構(gòu)成比較復(fù)雜，文化、思想、傳統(tǒng)的多樣性以及發(fā)展的不平衡性更可能造成心理問(wèn)題。
之前讀心里學(xué)方面的書(shū)比較少，衛(wèi)子看到發(fā)的朋友圈說(shuō)你看的書(shū)都是經(jīng)濟(jì)、歷史方面的，應(yīng)該也讀下心里方面的，推薦了《天才在左，瘋子在右》、《潛意識(shí)》等書(shū)，由于種種原因，這兩本書(shū)還沒(méi)看，但是看了好幾本其他心里方面的的，感覺(jué)心里學(xué)方面的書(shū)挺有意思的，對(duì)以前一些不了解的行為，看了心里學(xué)方面的解釋感覺(jué)有的可以理解了。
還聽(tīng)說(shuō)之前高中同學(xué)本科專業(yè)報(bào)了心理學(xué)，剛開(kāi)學(xué)老師就說(shuō)你們以后工作的方向是精神病院，醫(yī)院，監(jiān)獄等，導(dǎo)致同學(xué)聽(tīng)完之后就立馬回高中復(fù)讀?？梢?jiàn)有許多人對(duì)心理學(xué)也存在偏見(jiàn)，或者更準(zhǔn)確的說(shuō)可能對(duì)看心里醫(yī)生存在偏見(jiàn)。
來(lái)談?wù)劚緯?shū)的一些內(nèi)容，剛開(kāi)始，作者從動(dòng)物世界雞對(duì)聲音的應(yīng)激性，只要模仿出雞寶寶的聲音，那怕是雞的敵人，雞也會(huì)對(duì)其表現(xiàn)出友好的態(tài)度，然后提出人是否也會(huì)這樣?可能我們會(huì)想，我們才沒(méi)那么愚蠢，可是書(shū)中用了大量的例子證明，我們?nèi)祟愐矔?huì)對(duì)某些東西由此應(yīng)激性。而這些應(yīng)激性往往被商家、宗教等利用。
本書(shū)提到的影響力有六點(diǎn)：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。關(guān)于互惠，里面有一則例子講的是一個(gè)宗教小團(tuán)體集體自殺的故事，其中有個(gè)婦女卻沒(méi)有自殺，(m.fwsir.com)采訪她時(shí)，她說(shuō)他沒(méi)有自殺是因?yàn)榍岸螘r(shí)間沒(méi)有接受宗教方面的幫助，而其他自殺的教徒都或多或少得到過(guò)教會(huì)的幫助。當(dāng)然也有信仰的問(wèn)題導(dǎo)致他們自殺。關(guān)于社會(huì)認(rèn)同，一個(gè)例子是：當(dāng)你站在馬路邊抬頭看，路過(guò)的人可能不理你，假如有兩個(gè)人或者三個(gè)人都抬頭看一個(gè)地方，那么可能路邊就會(huì)有很多人停下來(lái)抬頭看那個(gè)地方，盡管那個(gè)地方什么也沒(méi)有發(fā)生。書(shū)中舉了大量有趣的例子，其中好多是商家經(jīng)常利用的(建議做銷售的人看)。
當(dāng)然書(shū)中在每一章的最后都給出了解除每種影響力的方法，也說(shuō)明了人類為什么會(huì)有這種應(yīng)激性。是因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)信息太多，我們做決定的依據(jù)太少，而依據(jù)這些影響力大部分時(shí)候能幫我們做出正確的選擇。當(dāng)然我們也會(huì)被一些人利用，當(dāng)我們通過(guò)這種方式做選擇的時(shí)候。
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