上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃示例十篇
上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃示例推薦十篇
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上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃示例精選篇1
在過去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品,我的口號是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的具體做法是:多跑多聽多總結(jié),多思多悟多解決,勤動腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。下半年工作計劃如下:
一、市場SWOT分析
(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2),劣勢:產(chǎn)品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1.童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。
2.休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3.家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。
4.體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。
5.金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學生床等。
6.造船業(yè)等等。
三、個人工作計劃如下
1.以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結(jié)合,共同開拓鋼管市場。
2.對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點客戶作重點對待。
3.在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。
4.加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。
5.多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。
6.掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。
四、對自己工作要求如下
1.做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作。
3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。
4.客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。
5.要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。
6.要和同事多溝通,業(yè)務多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7.到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8.十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9.在年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃示例精選篇2
一、社會救助工作
深化幫困救助各項工作。完成新增醫(yī)療救助“一站式”服務點的系統(tǒng)建設(shè)。深化支出型貧困救助,積極開展助學、助老、助醫(yī)、助困等幫扶項目。規(guī)范糧油幫困工作,x區(qū)糧食局對各街道糧油幫困網(wǎng)點進行排摸梳理,將困難群眾滿意的、有條件的便利店、超市納入供應點范圍,為困難群眾提供便捷服務。加強孤兒社會福利保障工作。協(xié)調(diào)相關(guān)街道和部門,完成兩名成年孤兒回歸社會安置任務。推動困境兒童保護工作,建立健全我區(qū)困境兒童保障工作體系,加強區(qū)救助管理站困境兒童臨時庇護所規(guī)范化管理,明確準入條件和部門職能。做好防災減災工作。指導街道做好全國綜合減災示范社區(qū)創(chuàng)建工作。完善救災物資儲備體系,探索設(shè)立區(qū)級救災物資儲備庫。推進慈善各項工作。繼續(xù)做好慈善聯(lián)合捐工作,督促認捐資金到帳,加強回訪工作,推進專項基金建設(shè)。深入宣傳《慈善法》,開展好“中華慈善日”和“藍天下的至愛”慈善宣傳活動。
二、雙擁優(yōu)撫工作
開展慶祝建軍x周年系列活動。協(xié)調(diào)組織區(qū)四套班子領(lǐng)導、區(qū)雙擁工作領(lǐng)導小組地方成員單位,于“八一”前夕走訪慰問駐滬、駐區(qū)部隊。整理出版將軍口述實錄,表彰駐區(qū)部隊立功受獎官兵。深入推進“關(guān)愛功臣活動”,力爭在全市繼續(xù)保持水平。落實雙退接收安置任務。完成符合政府安排工作條件的復員士官及轉(zhuǎn)業(yè)士官、軍隊離退休干部等對象的接收安置任務,做好無軍籍職工接收工作。落實好區(qū)擁軍優(yōu)屬基金分會實事項目。舉辦部隊子女愛心暑托班,為部隊官兵解決后顧之憂。組織烈屬、因公犧牲軍人家屬參加體檢。
三、養(yǎng)老服務工作
繼續(xù)推進養(yǎng)老實事項目建設(shè)。完成吉祥路敬老院、長者照護之家等養(yǎng)老床位建設(shè)項目,完成老年人日間服務中心、社區(qū)綜合為老服務中心、助餐點建設(shè)項目。推進區(qū)社會福利中心修繕工程。穩(wěn)步推進醫(yī)養(yǎng)結(jié)合。指導紅日、吉陽紅、蘭公館三家養(yǎng)老機構(gòu)內(nèi)設(shè)醫(yī)療機構(gòu)建設(shè),確保項目按期完成。深入推進養(yǎng)老服務機構(gòu)服務質(zhì)量建設(shè)專項行動。開展養(yǎng)老機構(gòu)服務質(zhì)量大檢查、大整治工作。以區(qū)社會福利院為示范點,推進全區(qū)養(yǎng)老機構(gòu)標準化建設(shè)貫標工作。加大信息公開力度,向社會公開各養(yǎng)老機構(gòu)行政許可、行業(yè)獎懲和第三方評估等信息。全力開展全國居家和社區(qū)養(yǎng)老服務改革試點工作。逐項推進實施改革試點的七大目標任務,穩(wěn)步開展社區(qū)養(yǎng)老服務綜合標準化試點工作。
四、基層政權(quán)工作
深化“全崗通”服務內(nèi)涵。探索形成“全崗通”與區(qū)域化黨建的聯(lián)動機制以及區(qū)域化黨建整體制度框架下的“全崗通”長效服務機制。針對不同類型的居民區(qū)出臺精細化的“全崗通”服務規(guī)范。建立“全崗通”數(shù)據(jù)模型,實現(xiàn)更精準地評價居委會工作,更科學地開展基層治理工作。做好與市民政局電子臺賬系統(tǒng)對接工作,編制和發(fā)布20x版居委會工作目錄。強化社區(qū)工作者隊伍建設(shè)。開展社區(qū)工作者分類培訓。推進名師帶徒項目,在社區(qū)工作者中培育青年骨干力量。擬定我區(qū)社區(qū)工作者管理辦法,建立健全標準,加強工作規(guī)范與指導。鞏固社區(qū)事務受理服務中心標準化建設(shè)。開展業(yè)務培訓,根據(jù)市聯(lián)席辦要求建立基層觀察員制度。完成新受理系統(tǒng)項目驗收工作,強化新系統(tǒng)的數(shù)據(jù)沉淀及分析功能,為各類決策提供數(shù)據(jù)支撐。深入推進“社區(qū)發(fā)展三年行動計劃”。指導各街道完善與實施行動計劃,及時研究解決基層治理的突出問題,開展自我評估,遴選先進典型,擴大示范效應。做好居委會換屆選舉前期準備工作。摸清底數(shù)、梳理問題、研究對策,為明年換屆選舉做好人員儲備。
五、社會組織工作
積極打造社會組織交流展示平臺,配合開展市“公益伙伴日”系列活動。不斷加強社會組織綜合監(jiān)管。開展街道預警網(wǎng)絡建設(shè)專題培訓,做好市民政局預警網(wǎng)絡建設(shè)街道考評迎檢工作。全面開展社會組織規(guī)范化建設(shè)實地評估工作。開展下半年度新登記或變更社會組織法人約談工作。開展行政執(zhí)法自查自糾,啟動新一批名存實亡社會組織撤銷處罰的摸底立案工作。開展20x年度檢查籌備摸底工作。根據(jù)全市部署穩(wěn)步推進行業(yè)協(xié)會商會與行政機關(guān)第二批脫鉤試點工作。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃示例精選篇3
財務部作為公司的核心部門之一,肩負著對成本計劃控制,各部門的費用支出,在領(lǐng)導的監(jiān)督下財務部工作人員應合理的調(diào)節(jié)各項費用支出,使財務工作在規(guī)范化,制度化的良好環(huán)境中更好的發(fā)揮作用,從而謀取利潤化。
一、加強規(guī)范管理,做好日常核算工作
1.作為非盈利部門,合理控制成本,有效發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是財務部門工作的重中之重,為此,財務部要根據(jù)領(lǐng)導的旨意,加強了各項數(shù)據(jù)統(tǒng)計的真實性,給公司今后的發(fā)展提供了可靠的依據(jù)。
進一步加強會計核算工作,完善財務制度建設(shè)。
2.制度屬于企業(yè)的硬性管理,任何企業(yè)都有嚴格的規(guī)章制度財務部必須制定了各崗位工作職責分工,明確了各崗位工作職責和權(quán)限。
(備有附件,已交人事部)
3.在應收賬款上財務部起到了一個有效地監(jiān)督作用,在實際工作中做到每周出具應收賬款報表,加大應收賬款的管理,提高資金的運行質(zhì)量。
做好財務檔案管理。
4.各項收支做到賬賬相符,賬實相符,做到了出有憑,入有據(jù),在實際工作中報銷金額與票據(jù)相符,做好重要空白憑證訂購,保管,等管理工作,起到財務部門的一個監(jiān)督作用。
5.嚴格遵守財務會計制度和稅收法則,認真履行職責,順利完成并通過各種年審工作。
二.財務部工作計劃。
1.為全面響應公司五年發(fā)展規(guī)劃,做好搞好固定資產(chǎn)預算治理工作,進一步做好費用預算指導與預算治理,認真做好預算的分析.分解和落實工作.讓預算真正發(fā)揮應有的作用。
2.加強各項費用的控制,采取集中控制與分散控制的原則,集中控制是在分管領(lǐng)導的領(lǐng)導下,指導財務部門統(tǒng)一控制,統(tǒng)一核算,分散控制是有各個部門根據(jù)本部門職責分工,對應付的成本費用進行控制,采取行政負責,部門監(jiān)督的原則,控制好業(yè)務招待費用的使用。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃示例精選篇4
一、20x年的全面財務預算。
也就是要把20x年全年的客流量、銷售收入、各項成本、費用、利潤總額等全部做一個初步的預算,并對20x年全年的各類資產(chǎn)購置、材料采購(分具體的品種明細)進行初步預算。
這樣,在年初就可以預知20x年全年的大致經(jīng)營情況。
規(guī)定完成日期:12月20日前。
(附:預算表格x份)
二、20x年全年的資金計劃。
在全年預算的基礎(chǔ)上,對20x年全年的資金收支情況進行預測,做出20x年的資金計劃,為20x年總體的資金調(diào)度和安排提供參考依據(jù)。
規(guī)定完成日期:12月20日前。
(附:資金計劃表格x份)
注:公司目前暫時不考慮現(xiàn)金流量的問題。
三、對所有的資產(chǎn)進行全面盤點。
要求財務部組織對公司全部資產(chǎn)進行年終全面盤點,并與20x年的年終全面盤點進行比較分析,找出資產(chǎn)增減的原因。
規(guī)定完成日期:20x年1月5日前。
四、對20x年全年的經(jīng)營情況做進行全面的總結(jié)分析。
1.對公司20x年全年的經(jīng)營情況進行總結(jié):包括收入、客流、成本、費用、利潤、資金實際收支、資產(chǎn)和負債的增減變動等;(附表格x份)
2.與20x年全年的經(jīng)營情況做對比分析總結(jié);(附表格x份)
3.對20x年的任務指標完成情況進行分析總結(jié)。
(附表格x份)
規(guī)定完成日期:20x年1月15日前。
五、做全年的工作總結(jié)報告。
要求所有從事財務工作的人員,從經(jīng)理到庫管員都要做一個全年的工作總結(jié)。
規(guī)定完成日期:20x年1月15日前。
六、年終評優(yōu)。
對財務系統(tǒng)的每個崗位都評選出一個先進來,具體評選辦法另發(fā)。
七、召開年終工作總結(jié)表彰大會。
計劃在春節(jié)前,在全公司召開一個所有財務人員都參加的“年終財務工作總結(jié)大會”,并現(xiàn)場對評選出來的先進進行表彰。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃示例精選篇5
一、救災救濟工作
1、按照冬春救助工作進度的要求,積極做好20x-20x年冬令春荒救助工作。繼續(xù)做好各種荒期間調(diào)查摸底工作,造冊登記并爭取完善災民救助卡管理制度;
2、積極爭取上級救災資金,同時加強對救災款物的使用管理、監(jiān)督工作。加強對重點物資的預控,保證供應,抓好質(zhì)量管理。
3、配合好市房改辦、做好對做好民政對象危房改建的前期工作。
4、完善災情信息管理機制,重點提高災情報告時間和準確性;
5、繼續(xù)做好創(chuàng)建《全國綜合減災示范社區(qū)》的工作,明年計劃申報1-2個示范社區(qū)。
6、繼續(xù)開展全國“防災減災日”和“國際減災日”主題日宣傳教育活動,加強防災減災知識傳播,進一步提高全市居民防災減災意識。
二、城鄉(xiāng)社會救助工作
1、進一步完善低保制度,加大指導和監(jiān)督責任力度,指導督促各區(qū)民政局和育才管委會以及各國營農(nóng)場經(jīng)辦低保機構(gòu)工作,加大低保規(guī)范管理的力度。
2、進一步推進“救急難”試點工作,加大臨時救助力度。
3、進一步推進救助申請家庭經(jīng)濟平臺的建設(shè),推進救助申請家庭經(jīng)濟狀況核對工作,提升管理服務水平。
4、進一步加大對基層低保工作人員的培訓力度,提高干部依法服務水平,努力強化自身建設(shè)。
5、進一步完善五保供養(yǎng)機制,提升敬老院的管理和服務水平,積極推進敬老院項目建設(shè)。
三、優(yōu)撫安置和雙擁工作
1、全面落實優(yōu)撫安置業(yè)務移交和抓好各項優(yōu)撫工作。
指導各區(qū)做好義務兵家庭優(yōu)待工作;指導各區(qū)完善一卡通發(fā)放系統(tǒng),落實優(yōu)撫對象生活待遇,確保撫恤資金按時發(fā)放;指導各區(qū)建立優(yōu)撫對象信息系統(tǒng),及時做好優(yōu)撫對象信息資料報送更新工作;指導各區(qū)做好烈士紀念設(shè)施和零散烈士墓保護管理工作;指導各區(qū)繼續(xù)做好60歲農(nóng)村籍退伍兵新增人員的調(diào)查及生活費發(fā)放工作;
2、做好退役士兵接收安置工作。指導各區(qū)做好退役士兵接收安置工作,落實退役士兵一次性經(jīng)濟補助;指導各區(qū)做好退役士兵的職業(yè)教育和技能培訓工作;開拓安置渠道,想方設(shè)法解決轉(zhuǎn)業(yè)士官的安置問題;加強思想教育和動態(tài)管理,避免涉軍人員群體性上訪事件的發(fā)生;指導軍休所和軍供站做好服務管理工作。
3、積極做好各項雙擁工作。進一步加大國防教育和雙擁宣傳的力度,增強全民國防觀念和做好雙擁工作的責任感、緊迫感;進一步抓好涉軍政策制度落實,解決部隊實際問題;進一步鞏固軍地關(guān)系,爭取部隊對地方建設(shè)的支持。
四、社會福利和社會事務工作
1、加快推進市x園整體搬遷建設(shè)項目和x園二期工程(A區(qū))建設(shè)項目。
2、落實好《中共市委辦公室市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)市深入推進殯葬改革工作實施方案的通知》(三辦發(fā)﹝20x﹞37號)要求,加大力度推進殯葬改革工作。
3、繼續(xù)做好出臺《市殯葬管理規(guī)定(代擬稿)》和《市惠民殯葬補貼實施方案》的相關(guān)工作。
4、根據(jù)《市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)市未成年人社會保護試點工作實施方案的通知》(三府辦﹝20x﹞226號)方案要求,繼續(xù)做好市未成年人社會保護試點工作,提煉服務模式,在全市四個區(qū)全面推進實施未成年人社會保護工作制度,建立健全我市困境未成年人的統(tǒng)計、檢測、預防、報告、轉(zhuǎn)介、處置等保護體系。
5、繼續(xù)落實市示范型養(yǎng)老服務中心項目。
6、繼續(xù)做好收養(yǎng)審批和孤兒生活補助和助學金的發(fā)放工作。同時對全市的事實孤兒(事實上無人撫養(yǎng)兒童)進行調(diào)查摸底。
五、區(qū)劃地名工作
1、組織實施地名數(shù)據(jù)庫應用開發(fā)二期項目,進一步提升地名數(shù)據(jù)庫應用開發(fā)能力,進一步拓展地名公共服務領(lǐng)域。
2、組織3—5批次業(yè)務培訓,對各區(qū)民政局區(qū)劃地名工作的業(yè)務骨干,進行對口專項培訓,指導各區(qū)開展區(qū)級地名數(shù)據(jù)庫建設(shè)。
3、組織市轄區(qū)進行年度界線聯(lián)檢。
4、配合市政府、市人大開展《市地名管理辦法》立法調(diào)研和申報工作,爭取年內(nèi)立法出臺。
六、老齡工作
1、繼續(xù)推進和完善社會養(yǎng)老保障體系建設(shè),強化老年基層基礎(chǔ)和自身建設(shè)。
2、大力推進居家養(yǎng)老服務工作,切實加強老年維權(quán)工作。
3、認真做好高齡老人津貼的審批,發(fā)放工作,按時足額發(fā)放高齡老人津貼。
4、注重加強老年宣傳文體工作,強化老年基層組織建設(shè)。
七、基層政權(quán)建設(shè)工作
1、督導各區(qū)及時開展村級組織換屆選舉前的村(居)財務審計工作,并在選舉前進行通報和公示。
2、指導各區(qū)開展村級組織換屆前的摸底工作,準確掌握選舉的難點、存在的問題與成因,有針對性地指導村居換屆選舉工作。
3、在市委市政府領(lǐng)導下,督導各區(qū)依法進行村(居)換屆選舉工作。
4、組織各區(qū)對新一屆村(居)委會成員進行上崗前政策理論和業(yè)務知識專項培訓,提高村(居)的干部的政策理論水平和履職盡責能力。
5、督導各區(qū)定期和不定期開展村(居)務公開檢查、抽查工作等。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃示例精選篇6
20x年已經(jīng)過去一大半了,在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議,公司領(lǐng)導在會議上也做了半年的工作總結(jié),給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后,領(lǐng)導要求我們也來給自己下半年的工作做個計劃,希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗,從而更好的開展下半年的工作。
一、塌實做事,認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手,在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案,及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析,其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流,分析市場情況、存在問題及應對方案,以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類,把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶,并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時,必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面,有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解,也就是在這個行業(yè)上剛剛起步,技術(shù)比較薄弱,單子也比較小,但是成功率比較高,價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的,因為他們有這方面的客戶資源,有發(fā)展的前景,所以如果能維護好這部分客戶,往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極,力求按時按量完成任務
每天主動積極的拜訪客戶,并確保拜訪質(zhì)量,回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況,并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),沒有拜訪就沒有銷售,而且因為人與人都是有感情的,只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作,比如幫忙查找資料,幫忙做方案,做預算,這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一,也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當時沒有能立刻成交,但是他們會一直記得你的功勞的,往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品,都會有各種各樣的問題出現(xiàn),如此售后就顯得尤其重要,做好售后是維護客情的重要手段,是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候,我們要第一時間向客戶詳細了解情況,并盡量找出問題的所在,如果找不出原因的,也不要著急,先穩(wěn)定客戶的情緒,安慰客戶,然后再承諾一定能幫他解決問題,讓他放心,再把問題跟公司的技術(shù)人員反應,然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里,有反應出現(xiàn)問題的也不少,但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后,大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作,有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點,并跟我們的作個比較,從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢,從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行,了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品,了解行業(yè)里的相關(guān)政策,這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙,才能對手中掌握的信息做出正確的判斷,遇到問題才能隨機應變。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助,希望往后通過大家一起努力,讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃示例精選篇7
一、參加財務人員繼續(xù)教育每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。
首先參加財務人員繼續(xù)教育,了解新準則體系框架,掌握和領(lǐng)會新準則內(nèi)容,要點、和精髓。
全面按新準則的規(guī)范要求,熟練地運用新準則等,進行帳務處理和財務相關(guān)報表、表格的編制。
二、新年度,財務室將從:財務會計工作、惠民專項資金方面、信息與統(tǒng)計方面和固定資產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備管理方面入手做好各項工作。
1、做好財務基礎(chǔ)及核算工作,同時加強財務室與各科室之間的溝通聯(lián)系工作,積極參與到醫(yī)院的經(jīng)營活動中去,做到事前了解、事后分析,加強財務數(shù)據(jù)預測和分析工作,發(fā)現(xiàn)問題及差異時及時與各科室溝通并查明原因予以糾正。
2、創(chuàng)新思路,加強財務管理和監(jiān)督工作,查疏堵漏,把工作做深做細,加強財務收支監(jiān)管力度,確保醫(yī)院收入不外流,醫(yī)院資金能夠合理有效的運轉(zhuǎn)使用,使醫(yī)院效益化。
3、不斷加強自身學習,提高自身業(yè)務水平,虛心向有經(jīng)驗的同志學習,認真探索,總結(jié)方法,增強業(yè)務知識,掌握業(yè)務技能,提高自身業(yè)務管理水平,力求為領(lǐng)導管理決策提供切實可靠的財務依據(jù),能夠真正發(fā)揮財務人員應有的作用。
4、加強基本公共衛(wèi)生補助資金、基本藥物補助資金和村醫(yī)補助等惠民專項資金的管理和合理使用,按照現(xiàn)行財政管理體制,各項經(jīng)費收支均依照《事業(yè)單位財務制度及其會計制度》及院內(nèi)財務管理制度進行管理,201x年政府收支分類科目依照《事業(yè)單位財務制度及其會計制度》進行明細分類核算。
5、對各個部門需要采集單位和個人的信息,要及時配合和完善好工作;勞動工資統(tǒng)計工作也要認真、仔細,做好臺賬和季度、年度的統(tǒng)計工作,確保上報統(tǒng)計數(shù)據(jù)真實、準確。
6、加強固定資產(chǎn)、醫(yī)療設(shè)備的管理:加強配合醫(yī)院領(lǐng)導的決策,對固定資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進行有效的分類、整理,建立新增新建購置資產(chǎn)的審批制度,,建立報廢及轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的交接手續(xù),對資產(chǎn)建卡建檔的管理體制,確保資產(chǎn)的合理配量,高效運作。
每年進行一到兩次固定資產(chǎn)的盤點清查。
醫(yī)用物資及藥品:積極與藥房和物資管理部門進行對賬,確保賬目與實際庫存物資一直,每年進行庫存物資的盤點清查。
三、加強醫(yī)院財務管理制度:
嚴格執(zhí)行醫(yī)院財務管理制度,落實固定資產(chǎn)購置處理、開支審批等制度,確保醫(yī)院財務管理工作嚴格規(guī)范。
做好財務分析:為領(lǐng)導決策提供真實的財務信息,各期的財務分析是一種幫助領(lǐng)導了解醫(yī)院當前財力狀況比較理想的上報方式。
在財務分析中,財務人員不能只報喜不報憂,應實事求是地反應當期財務狀況,并根據(jù)自己的經(jīng)驗向領(lǐng)導提出合理的建議和看法,供領(lǐng)導決策和參考。
四、加強對出納工作的指導和監(jiān)督。
1、指導出納做好銀行存款和現(xiàn)金日記賬,加強現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算的管理。
2、督促出納做好各種費用開支的核算,及時進行記帳,編制出納日報明細表,匯總表;嚴格支票領(lǐng)用手續(xù),按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
五、在業(yè)務知識和管理經(jīng)驗上與自已的本職工作要求還存有一定的差距。
開展工作的思路還不夠?qū)拸V,缺乏創(chuàng)新精神。
日常工作中有些做的不夠細致、深化,管理只停留在表面,沒有起到真正的作用,針對這種情況以后如何將工作做細做深,加強財務監(jiān)督管理職能,應是我今后工作中的重點。
所以在20x年及以后的工作中財務人員應該加強學習,才能更好的完成自身的業(yè)務工作。
總之在新的一年里,我將會堅持做到身體力行,以更加飽滿的工作熱情,以更加積極的精神面貌投入到工作中去,立足自身崗位,履行自身工作職責,繼續(xù)加大財務管理力度,提高自身業(yè)務操作能力,充分發(fā)揮財務的職能作用,積極完成全年的各項工作計劃,為醫(yī)院的發(fā)展貢獻我的微薄之力!
上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃示例精選篇8
x年下半年,我局將繼續(xù)圍繞縣委、縣政府中心工作,立足實際,認真履職,著力推進各項民生工作,著力提高人民群眾生活水平,著力促進x經(jīng)濟發(fā)展、社會和諧穩(wěn)定。
一、加強各項創(chuàng)建工作,力爭各項創(chuàng)建一舉達標
(一)建成專用城鄉(xiāng)低保檔案室,實現(xiàn)城鄉(xiāng)低保信息全省共享,達到城鄉(xiāng)低保網(wǎng)絡化規(guī)范管理目標。
(二)加強x鎮(zhèn)x社區(qū)創(chuàng)省級養(yǎng)老服務社會化示范社區(qū)的打造,實現(xiàn)設(shè)備齊全、功能完善、管理規(guī)范。
(三)加強竹園鎮(zhèn)梁沙社區(qū)創(chuàng)國家綜合減災示范社區(qū)的打造,進一步提升社區(qū)防災減災能力。著力完善全縣縣、鄉(xiāng)、村三級災情預警信息網(wǎng)絡建設(shè)。
(四)加強省雙擁模范縣城創(chuàng)建工作,力爭創(chuàng)建工作一舉達標。
(五)著力改善木魚鎮(zhèn)木魚社區(qū)、橋樓鄉(xiāng)新平社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),全力打造全縣社區(qū)精品。
(六)加強全國敬老文明號和省級敬老模范縣創(chuàng)建工作,努力營造愛老、敬老、助老良好氛圍,扎實穩(wěn)步推進老齡工作。
二、加強民生工程,實現(xiàn)民生目標超額完成
(一)扶貧解困工程
加強城鎮(zhèn)和農(nóng)村困難群眾門診人均救助,加強城鎮(zhèn)和農(nóng)村困難群眾住院人均救助,全面提升救助標準,切實解決困難群眾看病難、就醫(yī)難實際問題,全面完成城鄉(xiāng)低保和農(nóng)村五保參合任務,確保困難群眾的基本生活。
(二)社會保障工程
加強城鄉(xiāng)低保管理工作,積極開展農(nóng)村五保集中入住敬老院工作,建設(shè)完成1所社區(qū)達省級養(yǎng)老服務社會化示范社區(qū),建立完成1所兒童福利指導中心,全面提升社會福利保障水平。
三、加強民政重點工作,業(yè)務目標圓滿完成
(一)大力開展十大救助宣傳,深入貫徹落實十大救助制度
深入宣傳十大救助制度,完善十大救助制度救助程序,實施規(guī)范救助,切實解決困難群眾的實際問題,促進社會和諧穩(wěn)定。
(二)加強城鄉(xiāng)低保規(guī)范化建設(shè),提高救助覆蓋面和救助標準
進一步完善城鄉(xiāng)低保管理條例,大力加強城鄉(xiāng)低保動態(tài)管理。通過動態(tài)管理,實現(xiàn)應保盡保,規(guī)范施保,進一步提升保障水平和救助覆蓋面。
(三)加強防災減災工作,不斷提升減災救災能力
積極組織參加全縣各項防災減災應急演練和各項搶險防災工作,完善各項應急預案,落實各項值班備勤制度,儲備充足的救災應急物資,全面提升防災減災能力。
(四)加強社會福利和老齡、慈善事業(yè),全面提升社會幸福指數(shù)
實現(xiàn)“三孤”、重點優(yōu)撫對象、農(nóng)村五保對象集中和分散供養(yǎng),集中供養(yǎng)率和生活補助達標。積極完成愛心慈善超市網(wǎng)絡建設(shè),年底建成投入使用。努力完成福彩銷售任務。加強新《老年法》的宣傳,貫徹落實各項老年優(yōu)待政策,推進老齡事業(yè)健康發(fā)展。
(五)加強基層政權(quán)建設(shè),提升基層組織服務能力
加強指導全縣15個新農(nóng)村社區(qū)創(chuàng)建、2個城市社區(qū)創(chuàng)建和4個精品社區(qū)的打造工作。認真做好全縣第九屆村(居)委會換屆選舉工作,確保下半年換屆選舉一舉成功。
(六)加強優(yōu)撫安置工作,提升優(yōu)撫安置工作水平
及時清理核對優(yōu)撫對象減員情況,進一步完善優(yōu)撫對象撫恤政策自然增長機制。認真做好退伍軍人安置工作,完成全年安置任務。認真開展涉軍人員不穩(wěn)定因素的摸排。
(七)加強社會事務管理,提升社會事務管理能力
鞏固婚姻登記機關(guān)創(chuàng)建成果,深入推進婚姻登記規(guī)范化建設(shè)。認真做好縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)街門牌設(shè)置安裝工作。加強《x縣惠民殯葬救助辦法》制度宣傳,大力實施惠民殯葬服務。認真抓好社團登記和年檢工作,進一步規(guī)范了社團和民辦非的管理。加強收養(yǎng)登記和城市生活無著落的流浪乞討人員救助管理工作,促進社會和諧穩(wěn)定。
按照目標任務,認真對照梳理,查漏補缺,完善資料,歸檔立卷,確保x年度民政工作目標圓滿完成
上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃示例精選篇9
一、對銷售工作的認識
1.市場分析,根據(jù)市場容量和個人能力,客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務:銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃,制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通,確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理,對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位,區(qū)分大客戶與一般客戶,分別對待,加強對大客戶的溝通與合作,用相同的時間贏取的市場份額。
5.不斷學習行業(yè)新知識,新產(chǎn)品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,以備工程商需要時能及時作好項目配合,并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,達到多贏。
6.先友后單,與客戶發(fā)展良好的友誼,處處為客戶著想,把客戶當成自己的好朋友,達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙,答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn),講誠信不僅是經(jīng)商之本,也是為人之本。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話,每周至少拜訪20位客戶,促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶,下午時間長可安排拜訪客戶??紤]北京市地廣人多,交通涌堵,預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求,先了解決策人的個人愛好,準備一些有對方感興趣的話題,并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考,并為工程商出謀劃策,配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄,以備遺忘重要事項,并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表,根據(jù)項目進度:前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進,并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進,至少一周回訪一次客戶,必要時配合工程商做業(yè)主的工作,其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記,并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中,提前兩天整理好相應的商務文件,快遞或送到工程商手上,以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束,及時回訪客戶,詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計,幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作,準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同,并收取預付款,提前安排備貨,以最快的供應時間響應工程商的需求,爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場,等工程安裝完設(shè)備,申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔,驗收完成后及時收款,保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧,快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會,增進彼此友誼,更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭,可也需要同行間互相學習和交流,本人也曾參加過類似的聚會,也詢問過客戶,都很愿意參加這樣的聚會,所以本人認為不存在矛盾,而且同行間除了工作還可以享受生活,讓沙龍成為生活的一部份,讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃示例精選篇10
為確保公司物流部的工作能順利正常的開展,為了公司能節(jié)約相對成本,也為讓公司對我的工作進行考核,我將做好以下方面的計劃,來提高工作效率,更好的開展工作,
一.繼續(xù)提高員工素養(yǎng),強化員工服務意識人是萬物之本,員工是企業(yè)生存的命脈,只有企業(yè)真正重視員工,關(guān)心員工,讓員工感受到企業(yè)的溫暖,員工才會用更好激情來為企業(yè)付出。當然我們企業(yè)更需要有先企業(yè)后個人的高素質(zhì)員工,因此我們必需加強員工培訓,提高員工積極性,增強員工個人素養(yǎng),使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養(yǎng)真正提高了,能真正關(guān)心企業(yè),那么我們部門的服務水平也就相應的提高了,各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環(huán)的過程中。對此向公司提出兩點建議:
一是不建議加班,當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結(jié)合,不能光有懲而不獎,反之當然也不行,二者是相輔相承,缺一不可。
二.不斷完善管理制度由于物流部不是直接創(chuàng)造經(jīng)濟價值的部門,再加上物流部缺乏系統(tǒng)的規(guī)章制度和管理工作方面存在的漏洞,所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視,對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度,需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等,
三.加快管理崗位建設(shè)我將結(jié)合本部門崗位的具體工作情況,逐步優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),使其"基層具體落實、中層監(jiān)督指導"。使各崗位人員明確其職責所在,以便在工作中各司其職,各盡其責,繼而爭先創(chuàng)優(yōu)。
四.作內(nèi)容及安排
1、收發(fā)貨流程進行梳理,改進,并督促物流部員工嚴格按標準執(zhí)行,實行崗位責任制。制定預防可能發(fā)生的錯誤,及時發(fā)現(xiàn),糾正不正確的工作方法。
2.每日早會十分鐘,計劃當天的工作安排,及總結(jié)上一天的工作完成進度,出現(xiàn)的問題,困難,部門崗位需要協(xié)助配合的安排,表揚有進步,工作較主動積極等個人,激發(fā)員工的工作激情。
3.每日下班前檢查各項工作完成情況,已完成事項,未完成事項,待辦事項,第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源,門窗是否關(guān)閉。清潔是否到位等。
4.每日開單員下班前檢查當天單據(jù)的準確性,完整性,是否按時交財務。檢查系統(tǒng)所有單據(jù),有無異常情況,庫存有無異常數(shù)據(jù)。發(fā)現(xiàn)問題立即解決。
5.每周/月總結(jié)本周/月工作情況,對工作中出現(xiàn)的問題、困難提出可執(zhí)行建議/方案,對工作中作出成績,有重大進步,為公司提出建議,或努力工作,盡心盡力者給予表揚或獎勵。
6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內(nèi)后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規(guī)定陳列,整個庫房保持整齊,整潔,有無臟亂現(xiàn)象,貨品名,標簽,及價格是否一致。
7.嚴格按照倉庫管理規(guī)程進行日常操作,倉庫收發(fā)貨人員對當日發(fā)生的業(yè)務必須及時登記,做到日清日結(jié),確保物料進出及結(jié)存數(shù)據(jù)的正確無誤。
8.不定時復核實物和庫存差異,當天發(fā)現(xiàn)有差異數(shù)據(jù)當日處理,找出原因,并糾正錯誤。
9.倉庫必須根據(jù)實際情況和各類原材料的性質(zhì)、用途、類型分明別類建立相應的明細賬,凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號,尺碼,價格),凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。
10.做好各類物料和產(chǎn)品的日常核查工作,倉庫收發(fā)貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點,并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領(lǐng)導及相關(guān)職能部門反映,以便及時調(diào)整。
11.庫存物資清查盤點中發(fā)現(xiàn)問題和差錯,及時查明原因,并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的,必須按審批程序經(jīng)領(lǐng)導審核批準后才可進行處理,否則一律不準自行調(diào)整。發(fā)現(xiàn)物料失少或質(zhì)量上的問題(如受潮或損壞等),及時的用書面的形式向有關(guān)部門匯報。