建筑企業(yè)市場營銷的策略介紹

關注產(chǎn)品在消費者心目中的形象和印象，不斷改善和提高產(chǎn)品的質(zhì)量和服務，提高消費者的滿意度和忠誠度。這里小編為大家整理了關于建筑企業(yè)市場營銷的策略介紹，方便大家學習了解，希望對您有幫助!

建筑企業(yè)市場營銷的策略介紹

1、注重企業(yè)文化傳播。

建筑企業(yè)的市場營銷不是單純的承攬任務，而是一個系統(tǒng)工程，其中要特別注重企業(yè)文化的樹立和弘揚。企業(yè)文化是企業(yè)經(jīng)營理念、價值觀念、行事風格、原則準則、歷史沉淀的一種內(nèi)化和集中體現(xiàn)，是企業(yè)之間相互區(qū)別的符號和名片。通常我們提到一個企業(yè)的名稱就會自然而然想到這個企業(yè)或喜歡創(chuàng)新，或善于攻堅，這就是企業(yè)文化帶給這個企業(yè)的一種內(nèi)在的生命力，也是一個企業(yè)最核心的競爭力。

在市場營銷中要特別注重弘揚本企業(yè)的企業(yè)文化，使客戶通過接受本企業(yè)的文化，認可并信賴本企業(yè)，這是最深層次的營銷，也是效果最為持久的營銷。在市場營銷中弘揚企業(yè)文化的手段可以是多樣的，既可以是企業(yè)歷史的宣傳、精美宣傳畫冊的制作，也可以是“Cl”戰(zhàn)略在企業(yè)管理中的實施，既可以是精品工程的展示、新材料新工藝的推介，也可以是科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新成果的發(fā)布，形式可以多樣，內(nèi)容可以寬泛，最本質(zhì)的就是傳遞企業(yè)的核心價值觀，強化企業(yè)在客戶心中的形象。以中鐵二局為例，近些年通過弘揚“開路先鋒”文化，較好地向客戶宣傳了悠久的企業(yè)歷史和敢為人先的創(chuàng)新風骨，在市場上樹立起“逢山開路，遇水架橋”的先鋒形象，較好地提升了市場營銷的文化內(nèi)涵，促進了營銷工作的開展。

2、完善營銷網(wǎng)絡布局。

建筑項目在地域上具有分散性，要求企業(yè)必須進行科學的營銷布局，建立完善的營銷網(wǎng)絡，廣設“耳目”，廣伸觸角。企業(yè)要結(jié)合自身的主營業(yè)務、資源優(yōu)勢和市場潛力開展詳細的市場細分，明確主業(yè)，確定重點市場，立足陣地經(jīng)營，因地制宜實施不同的營銷策略，充分發(fā)揮區(qū)域營銷的市場廣度優(yōu)勢和項目營銷的市場深度優(yōu)勢，提升市場營銷活動的有效性。

在營銷網(wǎng)絡的建立過程中要著力抓好市場培育，堅持“先培育再進入”。在一些條件成熟，市場潛力大的區(qū)域要設立分公司或辦事處，針對不同的市場應有不同的目標，也應采取不同的工作方法。市場培育需要一個較長的過程，即使短時間內(nèi)沒有經(jīng)營成果也不能放棄，要著眼長遠，持續(xù)跟進，潛心培育，耐心爭取，按照“培育→進入→以項目為依托深度開拓”這個步驟進行滾動發(fā)展。

3、錘煉高效的營銷隊伍。

市場營銷工作是一項極具挑戰(zhàn)性的工作，壓力大、強度高，對從業(yè)人員的精力、能力要求也比較高。要打造一支精干高效的營銷隊伍，在企業(yè)中選拔年富力強，綜合素質(zhì)高的人員充實到營銷隊伍中來。要注意提高從業(yè)人員的業(yè)務技能和綜合修養(yǎng)，特別抗擊打能力，在工作實踐中我們總結(jié)出一套“10、3、1法則”，即10次投標活動，有3次很有希望，可能會中標1次，這就說明招投標工作是一項成功率很低的工作，必須要求從業(yè)人員具備良好的心理素質(zhì)。在抓好專職營銷隊伍建設的同時還要發(fā)動全員參與市場營銷，堅持人人都是窗口，構(gòu)建貫穿企業(yè)活動全過程的大營銷格局。

4、科學組織營銷活動。

建筑企業(yè)的市場營銷是一項復雜的系統(tǒng)工程，具有高度集成化、關聯(lián)性的特點。營銷工作包括了信息收集、項目跟蹤、前期考察、報名、資審、投標、開標、合同談判、簽訂合同等一系列具體的工作，環(huán)環(huán)相扣，層層關聯(lián)，任何一個環(huán)節(jié)的失誤都會導致營銷工作的最終失敗。必須對市場營銷活動進行科學組織，以營銷部門牽頭，協(xié)調(diào)施工技術(shù)、人力資源、安全質(zhì)量、工程經(jīng)濟、物資機電、財務資金等相關部門圍繞工作目標明確分工，責任到人，要有專人在不同時間節(jié)點對照計劃方案檢查工作推進情況，將營銷活動形成一套完善的工作流程，使整個營銷活動的組織更科學，更合理。

5、狠抓在建項目支撐。

“干好在建就是最好的營銷”這是建筑企業(yè)市場營銷的一條鐵律。建筑企業(yè)要想實現(xiàn)健康發(fā)展，持續(xù)發(fā)展，一個至關重要的因素就是抓好在建項目的實施監(jiān)管，以在建促經(jīng)營，以經(jīng)營帶在建，攬干結(jié)合，互相促進。建筑產(chǎn)品不同于工業(yè)產(chǎn)品，沒有什么包裝，對價格也較少敏感，客戶最注重的就是建筑企業(yè)在施工過程中實實在在的表現(xiàn)。行動是最好的宣傳，表現(xiàn)最好的營銷。

以中鐵二局在地鐵領域的施工為例，近年來通過大力推行“三高六化”戰(zhàn)略，在建項目面貌煥然一新。所謂“三高”是指立足高起點，堅持高標準，展示高水平，所謂“六化”是指施工生產(chǎn)工廠化、施工手段機械化、施工隊伍專業(yè)化、施工管理規(guī)范化、施工控制數(shù)據(jù)化、施工環(huán)境園林化。通過實施“三高六化”戰(zhàn)略，中鐵二局有效提升了在建項目的整體管理水平，推動了項目的順利實施，也為市場營銷，滾動發(fā)展提供了強有力的支撐。

6、整合市場資源，堅持合作共贏。

在建筑行業(yè)由于各個企業(yè)的主營業(yè)務有差別，或橋梁，或隧道，或房建，或壩工，或鐵道，或機場，或港航，擅長的施工領域各不相同，這就要求企業(yè)間必須整合資源，開展合作，互通有無，互相幫助。沒有任何一家建筑企業(yè)只依靠一個單獨的板塊就能發(fā)展壯大，這是由建設投資的周期性所決定，是客觀規(guī)律，無法回避。

除開本行業(yè)之間的合作，當前一種更新的跨行業(yè)的合作模式也越來越成熟，這就是產(chǎn)融結(jié)合。利用金融產(chǎn)業(yè)的資金優(yōu)勢和建筑產(chǎn)業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，資源整合，優(yōu)勢互補，為資金找渠道，為項目找資金，互相滲透，互相支撐，為客戶提供更具個性化的問題方案，與客戶一起掃除項目建設的障礙，為企業(yè)在激烈的市場中爭取更大的生存空間和利潤空間，是典型的合作共贏。

7、堅持開放視野，放眼國際市場。

建設投資的周期性注定了建筑行業(yè)是按波浪式規(guī)律運行的，項目建設有上升期、高峰期，也有低谷期，這就要求建筑企業(yè)必須堅持更開放的視野，到更廣闊的空間去謀求發(fā)展。由此，放眼國際市場，主動參與國際競爭成為一些大型建筑集團的重要戰(zhàn)略。近些年，中國建筑企業(yè)的施工技術(shù)、管理水平都得到了大幅提升，對FIDIC條款等國際通用規(guī)則的運用更為熟練，加之政府鼓勵企業(yè)走出國門等有利因素，中國建筑企業(yè)走出國門，走向世界的條件已經(jīng)基本成熟。

目前，國內(nèi)已有相當一部分大型國有建筑集團開展了海外業(yè)務，中國建筑就是其中的佼佼者。雖然目前中國企業(yè)海外業(yè)務輻射的范圍還主要集中在東南亞、非洲、拉丁美洲，走出國門的企業(yè)也還多是一些“中”字頭的大型國有企業(yè)，但從建筑業(yè)的發(fā)展趨勢來看，國際化的潮流不可阻擋，及時地、主動地進入國際市場可以幫助中國建筑企業(yè)更好地發(fā)展。

建筑企業(yè)市場營銷的策略

一、建筑施工企業(yè)市場營銷的特點

建筑施工企業(yè)為其消費者提供的是施工服務，它的客戶主要是項目的投資人或者作為使用人的業(yè)主，因此建筑施工企業(yè)的市場營銷與其他類型的企業(yè)有著顯著的不同，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：第一，建筑施工企業(yè)面臨著完全市場化的競爭。我國改革開放之后，對建筑市場完全放開，企業(yè)之間通過競爭獲取業(yè)務，優(yōu)勝劣汰，增強了企業(yè)活力。但是，農(nóng)村大量剩余勞動力進入建筑施工企業(yè)工作，使得市場競爭加劇，甚至出現(xiàn)惡性競爭。第二，建筑施工企業(yè)生產(chǎn)和營銷具有一體化特征。建筑施工企業(yè)的產(chǎn)品為不動產(chǎn)，生產(chǎn)方式開放性，同時生產(chǎn)周期長，這決定了其生產(chǎn)和營銷過程具有一體化特征，不僅項目的前期階段需要市場營銷，而現(xiàn)場生產(chǎn)過程也要進行市場營銷。第三，建筑施工企業(yè)的產(chǎn)品不能退換。建筑施工企業(yè)不能通過退換已經(jīng)出售的問題產(chǎn)品來補償顧客的損失，挽回企業(yè)的信譽，因此，產(chǎn)品和服務的質(zhì)量將會長期影響客戶的選擇，進而影響到企業(yè)在某一城市或者地區(qū)的未來發(fā)展和機會。第四，建筑施工企業(yè)為客戶提供個性化的產(chǎn)品。工程項目只可以進行一次，因此企業(yè)需要對不同客戶和不同的項目制定針對性的營銷策，了解每一個客戶的需求，最大化地滿足客戶顯性和隱含的需求，提供個性化的服務和產(chǎn)品。

二、建筑施工企業(yè)加強市場營銷的重要性

生產(chǎn)制造類企業(yè)首先關注市場營銷，接著服務行業(yè)也開始進行營銷，并開始進行市場營銷管理。當前，各個行業(yè)的不同規(guī)模的企業(yè)都要進行市場營銷的管理，重視營銷對企業(yè)的生存和發(fā)展的影響。面對著日益激烈的市場競爭，企業(yè)要想保持自己提供的產(chǎn)品和服務在行業(yè)中占據(jù)的市場份額，保持核心競爭力，就要進行市場營銷策略，實施市場營銷管理。通過進行市場營銷，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高經(jīng)營管理水平，這樣才能保障企業(yè)未來更好的發(fā)展。建筑施工企業(yè)，同其他類型的企業(yè)一樣，為了將消費者潛在的消費需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷嶋H的購買行為，需要將自己的產(chǎn)品或者服務通過市場營銷交到顧客手上。

加上建筑施工企業(yè)市場營銷獨有的特征，面臨激烈的市場競爭，需要加強市場營銷，提高企業(yè)的競爭力，進而實現(xiàn)長遠的發(fā)展。首先，建筑施工企業(yè)通過進行市場營銷可以及時準確地獲取潛在客戶的購買欲望、購買能力和需求，以及產(chǎn)品售后情況等信息，從而分析市場的需求，并在未來能夠針對性地完善產(chǎn)品和服務，提高產(chǎn)品對客戶的吸引和競爭力。其次，產(chǎn)品的價值必須通過銷售過程才能實現(xiàn)，通過銷售企業(yè)還可以獲得收入和利潤，實現(xiàn)資金的周轉(zhuǎn)，從而企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)正常運轉(zhuǎn)。因此市場營銷是聯(lián)系企業(yè)和市場的紐帶。加強市場營銷，關系著企業(yè)未來的效益和持續(xù)發(fā)展，對企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展起著非常重要作用。

三、建筑施工企業(yè)加強市場營銷的策略

加強市場營銷有利于企業(yè)的經(jīng)營與發(fā)展，而建筑施工企業(yè)可以將市場營銷的理念、方法和過程與建筑施工企業(yè)的特點、企業(yè)主要業(yè)務的特點結(jié)合起來，制定適合自身企業(yè)的市場營銷策略。

(一)重視市場營銷管理在企業(yè)管理中的地位，加強市場營銷管理

建筑施工企業(yè)面臨激烈的市場競爭，因此需要在遵守國家法律法規(guī)和相關規(guī)范進行施工的基礎上，結(jié)合行業(yè)和自身的特點，加強市場營銷，將自己的產(chǎn)品和服務銷售給客戶，占領市場份額，在行業(yè)中取得自己的一席之地。進行市場營銷，不僅可以銷售產(chǎn)品和服務，同時還可以與市場接觸，獲取消費者需求和產(chǎn)品售后等信息，提高資金的周轉(zhuǎn)率，促進企業(yè)的發(fā)展。在企業(yè)管理中重視對于市場營銷策略的管理，將市場營銷的理念融入到整個項目的實施過程，同時提高項目和工程的質(zhì)量，改善服務水平。

將市場營銷納入企業(yè)總體戰(zhàn)略和目標，從項目的前期準備，到施工過程，再到銷售和售后服務，重視市場營銷的管理，提高企業(yè)信譽，打造品牌，形成企業(yè)的核心競爭力。企業(yè)要對于營銷部門分配充足的人員與資金，調(diào)動他們的積極性，根據(jù)營銷策略的實施效果進行不斷地調(diào)整，提高市場營銷工作對企業(yè)利潤的共享程度。

(二)在市場營銷過程中收集市場信息，重點關注經(jīng)濟效益好的施工項目

市場營銷的過程不僅僅是實現(xiàn)銷售的過程，通過與市場接觸，可以獲取市場信息。建筑施工企業(yè)要鼓勵項目部加入企業(yè)的市場營銷過程，調(diào)動他們的積極性，借助他們的社會關系獲取信息。同時，充分利用企業(yè)市場營銷的過程，加強企業(yè)工作人員對信息的敏感性，收集市場信息，尋求經(jīng)濟效益好的施工項目。

而對于那些盈利少但項目風險大的招標項目，競爭對手的技術(shù)水平、施工質(zhì)量和信譽比自己高的項目，企業(yè)自身的技術(shù)水平和規(guī)模無法滿足項目需求的項目，這些項目可以果斷放棄，而重點關注那些在企業(yè)現(xiàn)有的能力范圍內(nèi)可以保質(zhì)保量按期完成的項目，并進行成本收益分析，預測項目的風險和收益，改善企業(yè)整體的盈利水平。

(三)進行品牌經(jīng)營，尋求區(qū)域市場

建筑施工企業(yè)要秉承誠實守信的原則，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務，樹立企業(yè)良好的形象，形成企業(yè)品牌，提高企業(yè)的軟實力，開拓創(chuàng)新，形成并不斷提升企業(yè)的核心競爭力，用比競爭對手更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務建立自身的品牌。

企業(yè)要將開辟區(qū)域市場作為開發(fā)工作中的重點，通過開辟區(qū)域市場，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)市場需求，進而進行更多的項目，從而為企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟效益。將市場營銷管理融入到整個項目的實施過程中，企業(yè)的在建項目就是企業(yè)在開發(fā)市場樹立的品牌，因此企業(yè)需要做好現(xiàn)場與市場的連接，做好安全、質(zhì)量和環(huán)保等工作，在施工過程中樹立企業(yè)品牌。最后，企業(yè)要規(guī)范管理施工過程，保證安全生產(chǎn)和項目的質(zhì)量，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務，增強企業(yè)在特定區(qū)域的影響，為企業(yè)營造良好的未來發(fā)展環(huán)境。

(四)完善投標評估機制，科學地進行報價決策

評估項目要搜集有關項目的各種信息，包括項目的投資主體、資金來源、收入等，對這些信息綜合分析，權(quán)衡風險、收益與成本。企業(yè)要加強風險管理意識，加強對投標前評審工作的監(jiān)督，科學合理分析項目和市場信息，評估項目的'可行性，選擇最合理的方案實施項目。

企業(yè)要實地考察項目，獲取預測成本和收益的準確信息，綜合評價項目的經(jīng)濟效益與社會效益，可行性和收益，為制定投標決策提供科學依據(jù)。企業(yè)在進行報價決策時，以投標人員的計算結(jié)果和分析指標作為依據(jù)，并要預測和分析對手的可能的報價情況，比較與對手之間的優(yōu)勢和劣勢，結(jié)合具體的項目，突出本企業(yè)的長處，必要時，可以修改或者調(diào)整投標決策。除了價格，也要考慮工程的質(zhì)量、企業(yè)的創(chuàng)新之處等，綜合分析與對手的差異，充分利用企業(yè)的優(yōu)勢。

四、結(jié)論

建筑施工企業(yè)為了保持在行業(yè)中的市場份額和長期發(fā)展，需要提高項目的中標幾率，開辟特定區(qū)域市場，在風險可控的情況下，實現(xiàn)利潤最大化。為了實現(xiàn)這一目標，企業(yè)不僅要不斷提高設備技術(shù)、增加資金，擴大規(guī)模，還要改善其經(jīng)營管理水平，尤其是加強市場營銷策略。企業(yè)要善于收集分析客戶、競爭對手、項目的資料和信息，并進行科學合理的預測和分析，在增加業(yè)績的同時，獲取了市場信息。企業(yè)還要將市場營銷的理念融入企業(yè)管理和施工過程，加強品牌經(jīng)營，這樣才能保證其核心競爭力。

新時期下建筑企業(yè)的發(fā)展策略

一、誠信守法是企業(yè)立身之本

WTO的最大特點就是推動市場經(jīng)濟，市場經(jīng)濟的基石是建立在誠信之上的，WTO又把國際貿(mào)易體系的法制化和規(guī)范化作為市場經(jīng)濟誠信的保證。就這一點而言，對中國的企業(yè)的現(xiàn)實產(chǎn)生了巨大的沖擊。 在中國，隨著市場經(jīng)濟的深入，大家對市場經(jīng)濟的自由競爭的特征已普遍接受，但對于市場經(jīng)濟公平競爭的保證—“誠信”這個問題卻忽視了。由于喪失誠信，而導致經(jīng)濟衰退的情況比比皆是。在建筑領域最為突出的表現(xiàn)在招投標的暗箱操作行為、施工過程中的偷工減料、忽視安全、輕視質(zhì)量等。這些行為產(chǎn)生了嚴重的后果，企業(yè)誠信的喪失將直接導致企業(yè)競爭力的減退。而加入WTO后的競爭，從某種意義上就是信用競爭，市場經(jīng)濟從根本上講就是信用競爭。我國加入WTO后，法制化建設日益與國際接軌，入世后政府就是要開放市場，制定規(guī)則，宏觀調(diào)控。政府所充當?shù)慕巧趪鴥?nèi)應當是企業(yè)的服務者，在國外是企業(yè)的代言人?！按笫袌觥⑿≌?、多企業(yè)”，這就是我們發(fā)展的模式。作為中國政府來說，入世后，兼具著雙重使命，第一重是規(guī)范市場行為，這是任何市場經(jīng)濟的國家都應擔負的使命，此外，中國政府還要擔負著特有的、更為艱巨的使命，那就是培育市場主體。隨著法制的進一步完善，企業(yè)確實誠信將最終導致無法逾越市場準入的門檻，最終會被市場無情淘汰。因此，建筑企業(yè)的管理應重視誠信的建立，把誠信作為企業(yè)的立身之本，將遵守國家法律法規(guī)作為企業(yè)發(fā)展的基本準則，來約束企業(yè)的經(jīng)營活動。

客觀地說，誠信機制的建立是個社會性的系統(tǒng)工程，需要全社會達成共識，共同努力，不是一兩個企業(yè)的個體行為可以完成的。但是作為有發(fā)展前景的企業(yè)應該具有社會責任感，自覺地將誠信建設放在企業(yè)建設的第一位，對誠信機制的建立將起到有益的促進，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證。

二、苦練內(nèi)功，增強企業(yè)自身競爭力

俗話說“打鐵還需自身硬”。面對日益激烈的競爭環(huán)境，企業(yè)樹立科學 發(fā)展觀，以發(fā)展的眼光看問題，以科學的手段加強內(nèi)部管理，提高員工素質(zhì)，增強員工技術(shù)水平，強化制度化、規(guī)范化經(jīng)營，修好內(nèi)功才能增強競爭力。具體說，應該從以下幾個方面入手：

(一)在思想理念樹立敢打硬仗的信心

社會主義市場經(jīng)濟體制的實質(zhì)就是充分尊重價值規(guī)律的作用，確立買與賣之間的關系;發(fā)揮市場機制的作用，營造社會經(jīng)濟秩序的良性發(fā)展。在建筑市場上，建筑工程施工項目的多少決定著市場競爭程度的大小;也決定著投標企業(yè)中標率的高低;同時也決定著承包價格的高低。作為建筑施工企業(yè)，面對眾多的競爭對手，我們從心理上要樹立敢于戰(zhàn)勝對手取得勝利的信心。決不能跌倒了、摔痛了就不愿再爬起來重新投入新的戰(zhàn)斗。要樹立志在必得的信心和勇氣。有敢于打大仗的信心，也要有敢于接受失敗的勇氣和精神。

(二)加強人才的培養(yǎng)

人才是第一生產(chǎn)力，企業(yè)的發(fā)展離不開人才的作用，人才的培養(yǎng)是企業(yè)發(fā)展壯大的根本保障。因此必須樹立重視人才的觀念，要善于發(fā)現(xiàn)人才、使用人才，還要善于培養(yǎng)人才。在人才的培養(yǎng)上，形成階梯狀的人才梯隊;在配置上形成部門間的側(cè)重安排，做到“人盡其才，才為我用”。企業(yè)經(jīng)營部門的人員數(shù)量的配置應該是最強的。對強與弱檢驗的標準應該是能夠適應當前和今后企業(yè)生存發(fā)展的需要。所謂強與弱，筆者認為主要是指人員專業(yè)配備合理。既有建筑經(jīng)濟方面的人才、又有工程施工方面的人才;既有土建工程的人才，又有其他專業(yè)的人才。建筑施工企業(yè)的領導對經(jīng)營不重視、人員配置不合理，經(jīng)營人員不能專業(yè)化是建筑施工企業(yè)經(jīng)營活動開展好壞的重要因素。經(jīng)營人員需要的知識是多方面的，即與建設工程相關的法律法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定、市場經(jīng)營、社會公共關系、心理學、計算機應用、建筑經(jīng)濟、工程施工技術(shù)、質(zhì)量管理規(guī)定等等。面對知識信息飛速發(fā)展的今天，時代要求我們要不斷學習掌握新的知識，促使我們適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需要。

(三)樹立先進的經(jīng)營理念，講究經(jīng)營方法

1.全面搜集信息：所謂信息廣義地將就是各種各樣對企業(yè)有用的數(shù)據(jù)或文字圖象資料。我們搜集信息的'標準是及時、正確、來源可靠。靜態(tài)的信息靠日常的搜集整理;動態(tài)的信息靠及時的搜集處理。當今世界是信息時代，WTO后各種信息來源擴大，渠道增多，我們要善于收集信息、甄別信息的真?zhèn)?。在瞬息萬變的市場面前，要有處變不驚和隨時應變的能力。而掌握的信息越多，企業(yè)的決策就越準確，企業(yè)的應對就越快速。因此，樹立信息時代的正確經(jīng)營觀對企業(yè)的發(fā)展起至觀重要的作用。

2.及時把握機遇，即時發(fā)現(xiàn)工程發(fā)包的信息來源、及時報名參加投標活動、及時利用一切條件宣傳自己企業(yè)的實力形象、及時總結(jié)自己的以及別人的中標和參與開標活動的資料、從中找出可以借鑒的東西。不能放過一切可以利用的機遇。

3.學會利用計算機應用技術(shù)，掌握數(shù)據(jù)庫的一般知識、預測分析的一般方法、電子信息搜集傳輸打印的應用技巧和網(wǎng)絡技術(shù)運用。在管理上運用計算機技術(shù)分析收集的信息，整合各部門的資源，提高效率和準確率以達到最佳狀態(tài)。

4.在實際經(jīng)營活動中，要善于學習。加入WTO后，全新的經(jīng)營理念、不同的價值觀念對人的沖擊、陌生的競爭環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營管理方式接踵而至，要求企業(yè)要善于學習、消化新的知識，才能適應全新的環(huán)境要求。這就要求企業(yè)在經(jīng)營過程中善于及時總結(jié)經(jīng)營經(jīng)驗，學習和掌握一般經(jīng)營預測、決策、控制的方法。

三、加強行業(yè)協(xié)作，做大做強

加入WTO后，中國企業(yè)將面臨國外企業(yè)進入中國市場的嚴峻挑戰(zhàn)，尤其是國外先進企業(yè)的對中國企業(yè)的影響更為明顯。中國企業(yè)所處環(huán)境發(fā)生了根本改變。加強行業(yè)間的協(xié)同作戰(zhàn)，是壯大自身力量的一個簡便易行的方法，這就要求中國的建筑企業(yè)首先有一個行業(yè)的組織，在行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一組織下，制定適應社會發(fā)展的公平的規(guī)則，以適應公平競爭的大環(huán)境，應對外來的壓力和挑戰(zhàn)。在對外承接項目和索賠等企業(yè)行為發(fā)生時，行業(yè)協(xié)會的支持也將起到舉足輕重的作用。在個體的企業(yè)還不夠強大的時候，加強合作，在合作中共同培育健康的建筑市場，在合作中加強協(xié)作，增進相互了解，為組建更大型的企業(yè)創(chuàng)造條件。更大的企業(yè)組合模式又為企業(yè)的進一步壯大發(fā)展，提供機會和可能。在現(xiàn)實市場競爭中，國內(nèi)的建筑企業(yè)應該杜絕惡性競爭的發(fā)生，為培養(yǎng)健康、規(guī)范的市場做點自己應該做的事情。

四、注重培養(yǎng)企業(yè)文化，打造企業(yè)品牌

在市場國際化的未來，大企業(yè)之間的競爭必然是理念之爭、品牌之爭。建筑企業(yè)品牌不只是一群產(chǎn)品，而是企業(yè)的精良管理、技術(shù)創(chuàng)新，是企業(yè)的競爭實力，企業(yè)在市場上的公眾認同形象。由于加入WTO之后，要與國際老牌勁旅在世界市場上比高低，企業(yè)必須牢固樹立“誠信為本”和“追求效益最大化”的經(jīng)營理念，并將之轉(zhuǎn)化為企業(yè)文化，轉(zhuǎn)化為商機，堅定不移地走品牌發(fā)展之路。

總之，企業(yè)的生存發(fā)展不是一朝一夕之事，而環(huán)境的變化也不是一成不變的。在復雜的環(huán)境中，建筑企業(yè)需要不斷地分析環(huán)境的變化，認清形勢、認清自己，及時地把握機會，彌補不足，及時地適應市場的變化，進行合理的變革，才能不斷地增強實力，把握建筑企業(yè)的未來。