做銷售怎么找客戶

關于做銷售怎么找客戶

客戶具體在哪里?我們的潛在客戶(未來需求者)在哪里?我們的有效客戶(真正的需求者)又在何方?是每個有志于銷售人員不斷探討永恒的話題。下面是小編收集的一些關于做銷售怎么找客戶，希望·對大家有所幫助。

做銷售怎么找客戶

1.放大自己所在行業(yè)把需求點放大到自己所在行業(yè)，這個行業(yè)在國內(nèi)的分布狀況，劃分出重點，進而收集資料和分析需求點。

2細分行業(yè)　細分析市場以后，客戶隨之被細分，可以重點兼顧，做到有的放矢，不盲目的開發(fā)客戶，節(jié)省資源。

3、調查市場去相關主管單位調查，或者與之合作單位咨詢，最大用量企業(yè)單位在何方，具體用量，誰來主管，每年采購時間，采購方式，具體要求等等，這樣會少走彎路。

4、從同行業(yè)入手，有認識的同行業(yè)的最好，讓他們提供一些企業(yè)名錄，以及一些相關的信息。

5.利用成型市場找客戶利用使用過的成形市場，去進一步發(fā)掘客戶。

產(chǎn)品顧問是做什么的

產(chǎn)品顧問的工作內(nèi)容是銷售人員以專業(yè)銷售技巧進行產(chǎn)品介紹的同時，運用分析能力、綜合能力、實踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

銷售人員是指直接進行銷售的人員，包括:總經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務代表等。銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關系以便讓組織與其利益關系人(stakeholder)受益的一種組織功能與程序。

營銷推廣策略有哪些

營銷推廣策略有價格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播等新聞機構等宣傳策略。

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，根據(jù)經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營活動。是針對一定的目標市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、公關策略的綜合。

營銷推廣根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品自身的特點、營銷手段和營銷工具的不同，每個營銷主體運用的方式也豐富多彩，根據(jù)物理界限可以劃分為線上營銷、線下推廣和整合營銷。從傳統(tǒng)電視報紙媒體發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)時代的“粉絲經(jīng)濟”，營銷推廣方式的渠道更加多元化，以用戶為中心，生產(chǎn)優(yōu)質的內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)時代營銷的核心。根據(jù)營銷推廣內(nèi)容分，有廣告營銷推廣，非廣告營銷推廣等方式;根據(jù)營銷推廣時間跨度分為：區(qū)域推廣、時效性推廣、持久推廣及綜合推廣等方式。

客戶：

客戶或顧客可以指用金錢或某種有價值的物品來換取接受財產(chǎn)、服務、產(chǎn)品或某種創(chuàng)意的自然人或組織。是商業(yè)服務或產(chǎn)品的采購者，他們可能是最終的消費者、代理人或供應鏈內(nèi)的中間人。傳統(tǒng)觀念認為，客戶和消費者是同一概念，兩者的含義可以不加區(qū)分。但是對于企業(yè)來講，客戶和消費者應該是加以區(qū)分的。客戶是針對某一特定細分市場而言的，他們的需求較集中;而消費者是針對個體而言的，他們的需求較分散。在市場學理論中，供應商必須在銷售事前了解客戶及其市市場的供求需要，否則事后的硬銷售廣告，只是一種資源的浪費。

常見的銷售方式有幾種類型

常見的銷售方式有兩種類型，分別是獨次銷售法和反時令銷售法。無論哪種銷售方法均可使用促銷的形式來提高自身的業(yè)績，增加商品的銷售量以及降低商品庫存。獨次銷售法是以“物以稀為貴”為銷售為銷售原則，對所有的商品僅出售一次，即使十分熱銷也忍痛割愛來實現(xiàn)利潤的提升。反時令銷售法就是商家按照正常的時令進貨，反時令以促銷的方式售出來實現(xiàn)銷售量的增加，從而使利潤增加。