做銷售怎么找客戶

關(guān)于做銷售怎么找客戶

客戶具體在哪里?我們的潛在客戶(未來需求者)在哪里?我們的有效客戶(真正的需求者)又在何方?是每個(gè)有志于銷售人員不斷探討永恒的話題。下面是小編收集的一些關(guān)于做銷售怎么找客戶，希望·對大家有所幫助。

做銷售怎么找客戶

1.放大自己所在行業(yè)把需求點(diǎn)放大到自己所在行業(yè)，這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)的分布狀況，劃分出重點(diǎn)，進(jìn)而收集資料和分析需求點(diǎn)。

2細(xì)分行業(yè)　細(xì)分析市場以后，客戶隨之被細(xì)分，可以重點(diǎn)兼顧，做到有的放矢，不盲目的開發(fā)客戶，節(jié)省資源。

3、調(diào)查市場去相關(guān)主管單位調(diào)查，或者與之合作單位咨詢，最大用量企業(yè)單位在何方，具體用量，誰來主管，每年采購時(shí)間，采購方式，具體要求等等，這樣會少走彎路。

4、從同行業(yè)入手，有認(rèn)識的同行業(yè)的最好，讓他們提供一些企業(yè)名錄，以及一些相關(guān)的信息。

5.利用成型市場找客戶利用使用過的成形市場，去進(jìn)一步發(fā)掘客戶。

產(chǎn)品顧問是做什么的

產(chǎn)品顧問的工作內(nèi)容是銷售人員以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說服能力完成客戶的要求，并預(yù)見客戶的未來需求，提出積極建議的銷售方法。

銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員，包括:總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人(stakeholder)受益的一種組織功能與程序。

營銷推廣策略有哪些

營銷推廣策略有價(jià)格策略、產(chǎn)品策略、渠道策略和促銷策略以及品牌聯(lián)播等新聞機(jī)構(gòu)等宣傳策略。

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動。是針對一定的目標(biāo)市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽(yù)為目的的活動，是多種營銷方法例如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、公關(guān)策略的綜合。

營銷推廣根據(jù)企業(yè)和產(chǎn)品自身的特點(diǎn)、營銷手段和營銷工具的不同，每個(gè)營銷主體運(yùn)用的方式也豐富多彩，根據(jù)物理界限可以劃分為線上營銷、線下推廣和整合營銷。從傳統(tǒng)電視報(bào)紙媒體發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“粉絲經(jīng)濟(jì)”，營銷推廣方式的渠道更加多元化，以用戶為中心，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的核心。根據(jù)營銷推廣內(nèi)容分，有廣告營銷推廣，非廣告營銷推廣等方式;根據(jù)營銷推廣時(shí)間跨度分為：區(qū)域推廣、時(shí)效性推廣、持久推廣及綜合推廣等方式。

客戶：

客戶或顧客可以指用金錢或某種有價(jià)值的物品來換取接受財(cái)產(chǎn)、服務(wù)、產(chǎn)品或某種創(chuàng)意的自然人或組織。是商業(yè)服務(wù)或產(chǎn)品的采購者，他們可能是最終的消費(fèi)者、代理人或供應(yīng)鏈內(nèi)的中間人。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，客戶和消費(fèi)者是同一概念，兩者的含義可以不加區(qū)分。但是對于企業(yè)來講，客戶和消費(fèi)者應(yīng)該是加以區(qū)分的?？蛻羰轻槍δ骋惶囟?xì)分市場而言的，他們的需求較集中;而消費(fèi)者是針對個(gè)體而言的，他們的需求較分散。在市場學(xué)理論中，供應(yīng)商必須在銷售事前了解客戶及其市市場的供求需要，否則事后的硬銷售廣告，只是一種資源的浪費(fèi)。

常見的銷售方式有幾種類型

常見的銷售方式有兩種類型，分別是獨(dú)次銷售法和反時(shí)令銷售法。無論哪種銷售方法均可使用促銷的形式來提高自身的業(yè)績，增加商品的銷售量以及降低商品庫存。獨(dú)次銷售法是以“物以稀為貴”為銷售為銷售原則，對所有的商品僅出售一次，即使十分熱銷也忍痛割愛來實(shí)現(xiàn)利潤的提升。反時(shí)令銷售法就是商家按照正常的時(shí)令進(jìn)貨，反時(shí)令以促銷的方式售出來實(shí)現(xiàn)銷售量的增加，從而使利潤增加。