品牌服裝的搭配方法和銷售技巧

關(guān)于品牌服裝的搭配方法和銷售技巧

當自己有足夠的自信是，就能掌控好自己的主場，讓客戶跟著你的感覺走。優(yōu)秀的銷售人員的人際交往能力特別強，銷售人員只有充滿自信才能夠贏得顧客的信賴，才會產(chǎn)生與顧客交流的欲望。下面是小編收集的一些關(guān)于品牌服裝的搭配方法和銷售技巧，希望對大家有所幫助。

品牌服裝的搭配方法和銷售技巧

品牌服裝的搭配方法如下：

1、休閑版： 上身米色或淺灰短袖或休閑外套，下身深藍色或灰藍色、灰色、灰黑色牛仔褲，鞋子選擇穿簡單款的帆布鞋或球鞋。

2、商務(wù)版： 上身休閑正裝，如襯衫、有襯衫領(lǐng)的短袖等，顏色適宜選擇白、灰、米色等中性顏色，莊重大方，有氣場，下身深色直筒褲，布料要有垂感、筆直，鞋子要穿深色皮鞋，棕色及黑色都可以。米色褲子配棕色鞋，黑色褲子配黑色鞋。襪子同色，千萬不要露出和褲子、鞋顏色不一樣的襪子顏色，很扎眼、不美觀。

3、正式版： 上身白色襯衫、西服、領(lǐng)帶，顏色要搭配好，不要超過兩種顏色，領(lǐng)帶可選擇斜紋或同色，下身西裝褲，皮鞋，黑襪子。

銷售技巧如下:

1、詢問:在挖掘需求的過程中，銷售人員最典型的毛病就是總在問，總是以自己為導(dǎo)向。銷售人員的角色是幫助客戶進行采購，客戶要花錢達到他的商業(yè)目的，銷售人員只是解決方案體系的一部分，在客戶看來，銷售人員應(yīng)該是替他著想，為客戶整個項目做貢獻。所以，銷售人員應(yīng)該站在客戶的角度，站在客戶需求背后需求的角度來分析和提問。

2、傾聽:提問和傾聽是銷售過程中的核心內(nèi)容。銷售人員在跟客戶交往的過程中無非就是聽和說，所以傾聽和提問非常關(guān)鍵。應(yīng)該如何使用開放性的問題，怎么用封閉性問題，怎么保證自己提問清晰、完整，如何跟客戶達成共識，這些都是非常重要的內(nèi)容，需要養(yǎng)成習慣。

3、建議:深入地挖掘完客戶需求之后，銷售人員就要給客戶提出建議。客戶希望有所建議，因為對客戶來講，銷售人員是產(chǎn)品領(lǐng)域的專家。

賣鞋子的銷售技巧有什么

1、在賣鞋子的時候，一定要學會推薦給顧客一些我們個人覺得適合顧客穿的鞋子，這個是很重要的，因為我們一直等著顧客自己慢慢挑選的話，那是很慢的，而且有些顧客由于未發(fā)現(xiàn)她想要的鞋子，甚至會由于時間上的原因而選擇離開。

2、在賣鞋子的時候盡可能的要給顧客一個比較狀態(tài)，顧客要是覺得有想買一種款式的話，我們是可以拿出類似的款式給顧客選擇，這樣是可以讓顧客更加有選擇性，買的概率也就會提高。

3、需要在賣鞋子的時候，盡可能的讓我們的顧客去試穿，因為她們雖然一直在看，但不試穿就不會知道是否適合自己穿，在試穿的過程中，可以提高顧客買的概率，這個我們是需要知道的。

4、在賣鞋子的時候，還需要進行搭配式推薦，這樣也是可以提高銷售出去的概率的，尤其是鞋子配運動裝，我們完全可以讓顧客試一下運動裝的，一旦顧客覺得滿意的話，那么我們的鞋子和運動裝就可以都銷售出去了。

5、在賣鞋子的時候還需要將一些比較時尚的流行款式的鞋子放在顯眼處，這樣是可以更好的吸引到顧客，我們可以告訴顧客這是今年最流行的，銷量也是最高的，這樣是可以讓顧客更愿意去買的。

家具銷售技巧和話術(shù)

1、如何銷售家具：客戶在買家具的目的大概就幾種：舊換新，搬新家，新婚等。了解一下顧客買家具的目的，才能更好的推薦相應(yīng)產(chǎn)品。如新婚買家具，幾乎比較喜歡喜慶的，顏色比較新鮮的為主。那以舊換新的話，可能更注重高端產(chǎn)品。搬新家的更比較隨和。因此，可以根據(jù)顧客購買家具的目的來推薦哦。在交流客戶的過程中，銷售人員應(yīng)該多使用一些熱詞或者溫詞。盡量以肯定的語氣與顧客交流。避免使用一些冷詞或者生硬的詞語交流，以免造成心理上的負擔。

2、最后要說的是在介紹家具時，不能夸大其詞，只說家具的好處，這樣顯得比較假，不真誠，客戶在購買時就會產(chǎn)生壓力，所以銷售人員在說家具的優(yōu)點以外，還有注意點出家具的缺點和可能存在的隱患。

怎么做好珠寶銷售技巧

珠寶銷售是一門藝術(shù)，營業(yè)員在整個銷售中起著至關(guān)重要的作用。做好珠寶銷售的技巧在于：(1)充分展示珠寶飾品。由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要。(2)引導(dǎo)消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋珠寶品質(zhì)。遇到客戶不了解珠寶品質(zhì)時，營業(yè)員應(yīng)在職業(yè)誠信的基礎(chǔ)上介紹珠寶，既不可簡單地說沒有，也不應(yīng)毫不負責地說有。(3)以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來。銷售珠寶相對于其他商品人流量較少，珠寶營業(yè)員經(jīng)常在很枯燥的等待。如果是專業(yè)店就應(yīng)給營業(yè)員一個好的環(huán)境和氣氛，如放些輕音樂及一些專業(yè)雜志。在顧客未進入店內(nèi)時，不必長時間地筆直站立。(4)促進成交。由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回，因此導(dǎo)購員要時刻把握成交時機，促成成交。(5)售后服務(wù)。營業(yè)員要認真、熱心、負責地向客戶介紹和提供珠寶售后服務(wù)。

珠寶導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù)

作為珠寶導(dǎo)購員，技巧和話術(shù)是做到個人業(yè)績不可或缺的兩大重點要素?？焖俜磻?yīng)尋找互搭互配、利用促銷不失時機、積極介紹新款貨品、勤展示多備選等等都是導(dǎo)購技巧;配合著推銷話術(shù)如：不算多買，只是提前買;一起買更劃算;難得碰到自己喜歡的;數(shù)量有限等話術(shù)，更能利于成交結(jié)果的促成。