做微商如何創(chuàng)業(yè)
近幾年電商火了之后，微商開始興起!很多人都開始接觸，在上班之余掙點(diǎn)外快!那么你知道做微商如何創(chuàng)業(yè)嗎?今天小編就給大家解答一下，希望對大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀!
一、做微商如何創(chuàng)業(yè)
1.好的名字
一個(gè)好名字，方便傳播，可以讓你的知名度提升幾倍。如買米的富哥，微信名叫富哥賣米，一看就知道是賣米的。微信的名字建議是你所從事的行業(yè)或產(chǎn)品加你的個(gè)人名稱，不建議名稱用什么微店丶英文名稱很難識別的。此外，微信號不要太復(fù)雜，建議用數(shù)字，或者簡單英文字母，方便人家加你微信。
2.選好產(chǎn)品
做微信營銷，選品非常重，建議選品最好能具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：
①毛利高：保證有50%的毛利，甚至越高越好，比如說化妝品;
②競爭少：如地方特產(chǎn)，衣服，鞋子建議不要在微信上銷售，因?yàn)樘嗔?，所以要選獨(dú)特或者獨(dú)家經(jīng)銷的產(chǎn)品;
③質(zhì)量好，一定要品質(zhì)保證!
④大眾需求：大家都可以有需求，如吃的產(chǎn)品，人人都愿意嘗試，如果是衣服，鞋子，要不不滿意款式，要不就是不合適等。
⑤易傳播：在微信上不方便寫太多字，放太多圖片，所以產(chǎn)品能再200個(gè)字以內(nèi)說清楚是最好的，也方便大家記住。
3.熟悉產(chǎn)品
在賣產(chǎn)品之前，你自己要非常熟悉產(chǎn)品，并且能夠把產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉出來。如珀薇面膜黃金版和白金版面膜，它的賣點(diǎn)是什么?我把它提煉出來主要有幾點(diǎn)：
①黃金版：深層修復(fù)緊致
②白金版：嫩白補(bǔ)水保濕
③全球唯一可再生纖維蠶絲史上最服帖蠶絲面膜
4.產(chǎn)品載體
微信上有個(gè)缺點(diǎn)，就是不方便下單丶付款，那怎么辦呢?所以你要做以下的準(zhǔn)備：
①開支付寶賬號;②申請微信公眾號;③請專業(yè)的公司開發(fā)微店;④準(zhǔn)備多個(gè)銀行賬戶。
5.其他問題
①發(fā)貨問題：產(chǎn)品包裝丶尋找快遞等。
②售后問題：售后流程丶售后問題等。
③產(chǎn)品的素材：文字丶圖片等。
二、做微商創(chuàng)業(yè)營銷策略
一、定位
營銷的第一要素就是定位，我們做微商，其實(shí)就是做營銷，所以我們必須清楚自己的定位。你是賣什么產(chǎn)品，提供什么服務(wù)，應(yīng)該很清楚，比如說你是賣養(yǎng)生產(chǎn)品，那你的客戶就是注重養(yǎng)生，那你的微信內(nèi)容應(yīng)該朝這個(gè)思路，我們就要做個(gè)養(yǎng)生專家。就那我柴公子來說，我是做微商自媒體的，那我的定位就是微商+自媒體，寫文章，講課、內(nèi)容都是微商所關(guān)心的話題，你的定位越精準(zhǔn)，你的客戶群體才精準(zhǔn)，這樣轉(zhuǎn)化率才高，粉絲不在于多，而在與精準(zhǔn)。
二、提供價(jià)值
為什么要關(guān)注你，除了你是我的朋友之外，更多是因?yàn)槟阌袃r(jià)值。你長的漂亮也是一種價(jià)值，你會(huì)寫文章也是價(jià)值，你會(huì)賺錢也是一種價(jià)值，你的產(chǎn)品能夠幫助她也是一種價(jià)值?？傊愕膬r(jià)值是什么，你能給到他們什么，你要知道。所以我們必須挖掘自身的優(yōu)勢，然后放大化。比如我寫了一年的文章，這些對于我的粉絲來說就是一種價(jià)值，我在YY上給他們分享，這樣是一種價(jià)值，我做了妖顏惑眾這款產(chǎn)品，能夠?yàn)槲覀兊拇碣嶅X，這樣是一種價(jià)值。不管是你總代，還是一個(gè)小代理，你都有價(jià)值，總代要思考如何帶領(lǐng)你的團(tuán)隊(duì)成長和賺錢。你是一個(gè)小代理，你要想著如何為你的客戶提供美麗和護(hù)膚知識。
三、視頻分享
現(xiàn)在微信推出了一個(gè)功能，小視頻分享，這對于我們做微商來說，是非常好的一個(gè)功能。比如你發(fā)貨，你送貨，你見了誰，這些你都可以通過視頻的方式發(fā)出來，這樣給人感覺真實(shí)可信。很多人總是說我們微商做假，如果你今天發(fā)了一堆貨，用視頻的方式發(fā)出去，可信度就很高。我的徒弟燕窩姐，以及上次在我的朋友圈推薦的那個(gè)90后美女，就是經(jīng)常使用視頻，這樣你的客戶，你的代理會(huì)更加有信心。
四、分享生活
很多人的朋友圈內(nèi)容都是廣告，我不知道是不是她真的不懂分享，還是不愿意分享。微商是一個(gè)生活化營銷，情感營銷，如果全是廣告，談何生活，談何情感。我TM什么都不了解，都不認(rèn)識你，怎么跟你買產(chǎn)品，怎么放心跟你著走?朋友圈每天一條生活的內(nèi)容，可以增強(qiáng)與客戶的情感，拉近你們之間的距離。還有就是實(shí)時(shí)分享你的客戶反饋，代理反饋，你的團(tuán)隊(duì)風(fēng)采，你的接單情況，總之每天的一些亮點(diǎn)要分享出來。要學(xué)會(huì)包裝，學(xué)會(huì)營銷，學(xué)會(huì)炒作。這個(gè)不是秘訣，做微商的人都知道，如果你不知道，活該做不好。
五、堅(jiān)持原創(chuàng)
最近和很多做微商比較好，還有我的妖顏代理做的好的人溝通，我會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的特點(diǎn)，他們的朋友圈基本都是原創(chuàng)，很少復(fù)制粘貼。很多做不好的微商，基本都是復(fù)制，做一個(gè)搬運(yùn)工，因?yàn)槟懔?xí)慣復(fù)制，喜歡照搬，就不會(huì)思考。做微商看似簡單，其實(shí)很難，做的好微商他無時(shí)無刻不在思考下一條微信應(yīng)該如何發(fā)，怎么寫才能引起我的粉絲注意，我的客戶關(guān)注，只有這樣，才能經(jīng)營好朋友圈。原創(chuàng)，可以讓人知道你的性格，知道你在用心做事，欣賞你的態(tài)度。
三、做微商要注意什么
1. 急功近利
看著朋友圈里的別人曬的那些別的產(chǎn)品多么好賣，多么掙錢，實(shí)力多強(qiáng)，在短時(shí)間內(nèi)掙了多少!這個(gè)時(shí)候不要?jiǎng)訐u，覺得這么掙錢自己不能錯(cuò)過!哪個(gè)做微商的不是一點(diǎn)一點(diǎn)的積累客戶，然后慢慢做大的，你想上來就吃個(gè)胖子，哪有那么好的事情，就算有，都能讓你碰上了?
2. 盲目追風(fēng)
盲目跟風(fēng)跟急功近利有些相像，商業(yè)這些東西其實(shí)都知道!本著“天地之道，極則反，盈則損”的道理，但是誰也把握不住什么時(shí)候是個(gè)火候!所以有些時(shí)候貴在堅(jiān)持!
3. 產(chǎn)品好不好
一家企業(yè)能不能長久，依賴的就是自己的產(chǎn)品好壞!名聲好，自然就賣的好!很多微商中存在著太多的低劣產(chǎn)品，所以在代理的時(shí)候要擦亮眼睛，不但受害的還是自己!
4. 算好利潤
能不能掙錢才是你做微商最主要的目的，要是賣一個(gè)產(chǎn)品，不掙錢，那就沒有什么意義!所以在做微商的時(shí)候要自己算一下，減去自己需要花費(fèi)的成本后，剩下的純利潤能剩下多少!
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