擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)怎樣
很多人都覺(jué)得地?cái)偵獠凰闶莿?chuàng)業(yè)，卻不知道很多成功人士都是從擺地?cái)偲鸺业?，而且擺地?cái)傔@個(gè)很看似簡(jiǎn)單的生意，其中卻隱藏著許多賺錢的技巧。接下來(lái)小編為大家整理了擺地?cái)倓?chuàng)業(yè)相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家閱讀!
地?cái)偨?jīng)濟(jì)成為2020年風(fēng)口，從地?cái)傞_(kāi)始的創(chuàng)業(yè)故事，你擺地?cái)偭藛?
記得第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我就是從地?cái)傞_(kāi)始，從地?cái)偨Y(jié)束的。我永遠(yuǎn)都無(wú)法想象，地?cái)倳?huì)成為2020年的風(fēng)口!那時(shí)候的我，不明白什么是創(chuàng)業(yè)，或是開(kāi)家水果店，或是開(kāi)家小面館，自己當(dāng)老板做自己喜歡的事情還能賺錢;那時(shí)候的我，不清楚為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，或是厭倦了職場(chǎng)生活，或是想要做出一番成就，稀里糊涂地就踏上了創(chuàng)業(yè)之旅;那時(shí)候的我，不知道為什么選擇水果配送，或是認(rèn)可水果的市場(chǎng)需求，或是賣水果投資門檻低且無(wú)技術(shù)含量，卻沒(méi)想到水果銷售行業(yè)最有難度的產(chǎn)品之一!
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從地?cái)傞_(kāi)始的創(chuàng)業(yè)之旅
第一次創(chuàng)業(yè)是盲目的，也是小心翼翼的!我認(rèn)為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。因此，我連續(xù)泡了幾晚水果批發(fā)市場(chǎng)，水果蔬菜批發(fā)都是凌晨1點(diǎn)入場(chǎng)，一般持續(xù)到次日12點(diǎn)，其余時(shí)間幾乎都是零售客戶。當(dāng)時(shí)在重慶主城主要有盤溪和菜園壩兩大水果批發(fā)市場(chǎng)，每天晚上都是兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)跑。后來(lái)盤溪拆遷了，現(xiàn)在市面上的水果店主要都是菜園壩和江津雙福拿貨，這些都是后話了。
在連續(xù)泡了幾晚水果批發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中，我一方面莫了市場(chǎng)價(jià)格和拿貨技巧，另一方面拍攝了不少水果照片。我拿貨很少吃虧，自備白光手電，不受紅白燈光影響;主動(dòng)翻貨檢查，不受頭層擺貨影響;隨機(jī)品嘗口感，不受掛羊頭賣狗肉的影響。天亮后，我會(huì)把前一晚拍攝的照片發(fā)朋友圈，不知道是不是因?yàn)樾迈r，反響竟然很不錯(cuò)!這也讓我更加有勇氣拿貨!
我第一次拿貨也是凌晨去的，因?yàn)榱璩康乃麕缀醵际莿倧漠a(chǎn)運(yùn)來(lái)的，非常新鮮。我選擇了90大小的靜寧粉紅女士蘋果、7個(gè)頭的水仙芒、油桃和黑提，每樣各一件。這幾樣水果的品種、品相以及口感都是經(jīng)過(guò)我精挑細(xì)選的，不但新鮮，口感和賣相也都非常好!拿完貨后還要去購(gòu)買地?cái)傎u水果的工具——購(gòu)物袋、手提秤、水果刀、剪刀、推車、皮繩、生鮮燈和電瓶。這些輔助工具在批發(fā)市場(chǎng)角落有一個(gè)專門的區(qū)域銷售，根據(jù)購(gòu)買的數(shù)量，基本也是批發(fā)價(jià)格。水果加上這些輔助工具公共花費(fèi)1000元不到。做完這些售前準(zhǔn)備，大約凌晨3點(diǎn)，還可以回家睡一覺(jué)。
設(shè)置好7點(diǎn)鐘的鬧鐘去康莊B區(qū)后面、金竹苑菜市場(chǎng)外面的公園賣早市，這是我第一次擺地?cái)偂Ｎ夷菚r(shí)候還不知道城管嚴(yán)禁擺地?cái)?，城管也不知道我在那里擺地?cái)?，早市兩小時(shí)就快賣回成本。買完早市后就回去吃飯睡覺(jué)，設(shè)置好下午6點(diǎn)鐘的鬧鐘賣夜市。我還是到賣早市的位置去擺夜市，約1小時(shí)賣了500多塊。眼看著這天的水果快賣完的時(shí)候，一群圍著我地?cái)傎I水果的人引起了城管的注意!這里的城管幾乎都是當(dāng)?shù)鼐用駞f(xié)勤城管，不是正編城管，也沒(méi)有出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上所說(shuō)的暴力執(zhí)法，就站在我地?cái)偳膀?qū)逐我，直到我走為止!現(xiàn)在大家明白我為什么買推車了嗎?
無(wú)奈之下，我只好轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng)。我把水果箱子有序地綁在推車上，然后推著水果車往夜市走。重慶大竹林的夜市非常熱鬧，夜市兩旁門面主要都是餐飲，而夜市是限定服裝、數(shù)碼和生活用品類產(chǎn)品銷售的。所以，我過(guò)去才賣兩單，就有城管來(lái)攆我!我咨詢城管能不能申請(qǐng)夜市攤位，城管告訴我攤位可以去街道辦事處申請(qǐng)，但是不能賣水果!這讓我十分無(wú)語(yǔ)!接下來(lái)，我只好推著推走邊走邊賣，和城管的“游擊戰(zhàn)”就這樣拉開(kāi)帷幕!
第一天地?cái)傠m然出了點(diǎn)小插曲，但整體是非常順利的，剩下的尾貨都以批發(fā)價(jià)打包賣了，當(dāng)天的凈利潤(rùn)大約在600元左右。在擺地?cái)偟耐瑫r(shí)，也在讓購(gòu)買水果的客戶添加微信。我賣的水果也受到了大家的好評(píng)。后來(lái)我專門去制作了名片，在大竹林周邊小區(qū)游地?cái)傆巫?，每賣一份水果都在他們袋子里裝上我的名片。通過(guò)這種小打小鬧的方式，有效地積累了一些穩(wěn)定的客群。我也逐漸開(kāi)始通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的社群做起了社區(qū)配送業(yè)務(wù)。
沒(méi)有盼來(lái)人生巔峰，迎來(lái)的卻是絕地危機(jī)
從地?cái)偟脚渌偷倪^(guò)程是輕松的，也是成功的。在建立穩(wěn)定的社群后，社區(qū)配送免去了和城管“躲貓貓”的煩惱。每天早上5點(diǎn)鐘左右才去批發(fā)市場(chǎng)看貨、拍照，9點(diǎn)到10點(diǎn)是下單時(shí)間，11點(diǎn)前根據(jù)訂單配貨。拿好貨后，可以先吃個(gè)午飯?jiān)偃ヅ渌?。為了取得客戶的信任，在我們這里預(yù)定水果可以不用預(yù)付定金，客戶收到水果后，滿意才付錢，不滿意可以退。因?yàn)槲易约浩房刈龅煤?，又是自己配送的方式，從?lái)沒(méi)發(fā)生過(guò)退貨事件!有很多同行都是晚上泡水果批發(fā)市場(chǎng)，白天下單發(fā)貨，走的快遞。我一直不認(rèn)同水果以快遞的方式送到客戶手里，快遞我不放心，快遞造成的損耗也不該由客戶承擔(dān)!
我當(dāng)時(shí)的配送業(yè)務(wù)是快樂(lè)的，特別是賣榴蓮那段時(shí)間!天氣很熱，整個(gè)車都是榴蓮味，我不會(huì)吃榴蓮，對(duì)于我來(lái)說(shuō)榴蓮的氣味就是“毒氣”!但是每天聞榴蓮，我竟然習(xí)慣了這個(gè)味道，甚至開(kāi)始嘗試吃榴蓮，從一次一口到一次一半兒再到一次能吃小個(gè)榴蓮!不管面對(duì)多大的困難，不管面對(duì)多么誘人的市場(chǎng)空間，我堅(jiān)持配送拒絕快遞!我當(dāng)時(shí)是和一個(gè)很好的朋友一起經(jīng)營(yíng)的水果配送，因此，注定業(yè)務(wù)范圍有限，服務(wù)人群有限，我的收入也因此受到局限!
我和朋友都開(kāi)始不滿足當(dāng)下的現(xiàn)狀，休閑之余，我們也在商量著要不要租個(gè)門面，線上線下一起做。恰逢這個(gè)時(shí)候，機(jī)遇來(lái)了，讓我們都失去理智!一個(gè)在我從事地產(chǎn)時(shí)的別墅客戶，是一家大型超市的總經(jīng)理，他邀請(qǐng)我入駐超市，負(fù)責(zé)超市的生鮮區(qū)域，不用租金，只提7%的經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)。談合作，首先我會(huì)關(guān)注和誰(shuí)談，其次才是合作模式。這個(gè)總經(jīng)理是個(gè)我很信賴的人，加上沒(méi)有場(chǎng)地費(fèi)用。經(jīng)過(guò)我和朋友的商議，很快就確定了合作意向!
后續(xù)我們應(yīng)超市方要求，公對(duì)公簽合同，我們就必須注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這些就不是我們玩得懂的范疇了!我們圖便宜找了一個(gè)小門面，在小區(qū)側(cè)門的出入口，但是小區(qū)建設(shè)尚未完成，側(cè)門還沒(méi)打開(kāi)。門面除了注冊(cè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，也只能當(dāng)庫(kù)房用。為了進(jìn)一步節(jié)省成本，連門面裝修都是自己做的。墻刷白，地面用瓷磚，網(wǎng)上買了點(diǎn)裝飾品。沒(méi)想到我們圖點(diǎn)小便宜卻吃了很大的虧!
理想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)確實(shí)殘酷的!超市的生意經(jīng)營(yíng)不善，營(yíng)業(yè)額一天不如一天。由于超市要搬遷，其他供貨商斷供，超市的人氣越來(lái)越少。其他商品保質(zhì)期都比較長(zhǎng)不存在損耗，而水果必須走快銷才行!并且要把超市柜臺(tái)的貨鋪滿，都是一筆不小的成本。我們?cè)谘b修期間暫緩的配送市場(chǎng)也被其他人復(fù)制。每天的營(yíng)業(yè)額成為負(fù)數(shù)!
門店無(wú)營(yíng)收，超市入不敷出，配送市場(chǎng)中斷!我們這個(gè)時(shí)候還沒(méi)有意識(shí)到巨大危機(jī)正在臨近，總有種大不了從頭再來(lái)的想法!我們沒(méi)選擇止損，而是選擇硬撐，逐漸踏入另一個(gè)陷阱——網(wǎng)貸危機(jī)!掘強(qiáng)的精神，讓我不論是在賣房子的時(shí)候，還是后來(lái)地?cái)傎u水果，都有自己的小驕傲。我也因此而付出更加沉痛的代價(jià)!
被城管限制的地?cái)偹?/p>
在超市共的進(jìn)口水果都是和果琳合作的月結(jié)。而超市給我們結(jié)款也是月結(jié)。每天都在虧損，讓我們的資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)了問(wèn)題。那時(shí)候正是網(wǎng)貸橫行的時(shí)候，我和朋友不思后果逐漸陷入網(wǎng)貸危機(jī)。為了彌補(bǔ)資金問(wèn)題，我們不得不計(jì)劃重回地?cái)?
為了提升地?cái)偨?jīng)營(yíng)效率，我和朋友一起購(gòu)買了一臺(tái)電動(dòng)三輪車，還加裝1臺(tái)發(fā)電機(jī)。不得不說(shuō)，在裝備提升之后，我們可以根據(jù)不同的時(shí)間在不同的地方經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)效率大大提升!但是有一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象——三輪車可以賣品質(zhì)高的水果卻賣不了高檔水果!所以，我們通常是根據(jù)季節(jié)和當(dāng)季水果情況賣一些芒果、西瓜、蘋果、香蕉、梨子、菠蘿、葡萄等普通水果。運(yùn)氣好的時(shí)候，一天可以賺2000多塊錢!
但是好景不長(zhǎng)!這樣買了大約1個(gè)月，被城管追趕的頻率是越來(lái)越高了，幾乎是剛停下車，城管就來(lái)了，美其名曰：今天有領(lǐng)導(dǎo)檢查!幾乎每一天街道都有1個(gè)人專門負(fù)責(zé)驅(qū)趕地?cái)偵特?，除此之外還有城管大隊(duì)巡邏車全城巡邏!更多分的是，這是城管都是幾班倒，早上6點(diǎn)持續(xù)到晚上11點(diǎn)都有城管攆!領(lǐng)導(dǎo)大半夜還要來(lái)檢查?
在重慶很多地方都有夜市，每條夜市都有相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)范圍的限定，但是沒(méi)有一家夜市是可以賣水果的!可能你會(huì)懷疑，紅旗河溝不是很多水果路邊攤嗎?其實(shí)這也是我想問(wèn)的問(wèn)題，他們是城管的親戚?還是因?yàn)樗麄兏枪苡猩蛾P(guān)系?具體我就不得而知了!反正我擺水果攤就是影響社會(huì)治安，破壞公共環(huán)境了!甚至有一次，我和朋友晚上11點(diǎn)在大街上賣菠蘿還受到了暴力執(zhí)法——城管句話不說(shuō)，下車就開(kāi)始收東西，菠蘿一個(gè)沒(méi)拿，賣菠蘿的工具一個(gè)不剩!我和朋友被幾個(gè)城管壓著不能動(dòng)彈。直到他們把賣菠蘿的工具都拿走。這種無(wú)所不用其極的方式阻住我們賣菠蘿讓我非常納悶兒，難到真的有領(lǐng)導(dǎo)晚上11點(diǎn)鐘還出來(lái)檢查?
后來(lái)，城管大隊(duì)通知我們?nèi)ヮI(lǐng)沒(méi)收的工具，我們并沒(méi)有去。工具不值錢，沒(méi)必要花更多的成本跑一趟，據(jù)說(shuō)還要交罰款才能領(lǐng)回來(lái)，就更沒(méi)有必要了。我們的三輪水果銷售在城管無(wú)情的打壓在宣布破產(chǎn)!在我的意識(shí)里，城管的管控日益加強(qiáng)，在重慶擺地?cái)偸遣豢赡芰?。我做?mèng)都想不到時(shí)隔多年后的今天會(huì)掀起一股地?cái)偨?jīng)濟(jì)浪潮!
平常大多是一些窮苦老百姓為了維持生計(jì)在擺地?cái)偅瑳](méi)想到一股地?cái)偨?jīng)濟(jì)浪潮推上一群”大白鯊“!有開(kāi)豪車擺地?cái)偟?、有網(wǎng)紅大咖擺地?cái)偟摹⒂衅髽I(yè)名人擺地?cái)偟?，在這里我就不秀案例了，相信大家都已經(jīng)看麻木了!總的說(shuō)來(lái)，這一波浪潮勢(shì)不可擋，不會(huì)這么輕易退潮!
擺地?cái)偸且环N生存方式，不是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，創(chuàng)業(yè)者要清醒認(rèn)知
我想在這里表達(dá)我對(duì)當(dāng)前炎熱經(jīng)濟(jì)的看法 在我看來(lái)，當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)自由化政策是解決民生問(wèn)題，客觀面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的臨時(shí)措施。
不是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向。
據(jù)相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，今年農(nóng)村農(nóng)民工與往年相比，減少了5000多萬(wàn)，這并不是說(shuō)農(nóng)民不想外出打工，而是社會(huì)上大量工作崗位的流失 期待國(guó)家的解脫 這一定是不現(xiàn)實(shí)的 放開(kāi)經(jīng)濟(jì)，就是給這些失去的土地和失去的工作機(jī)會(huì)給普通人，如果把攤子作為挽救當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的手段，那就是錯(cuò)誤 是一種社會(huì)現(xiàn)象，一種消費(fèi)場(chǎng)景，既不是創(chuàng)新，也不是發(fā)展 在國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)階段，攤位應(yīng)該被理解為人們放松和放松的一種方式 但是，如果我們把立場(chǎng)作為一種經(jīng)濟(jì)模式，并上升到一定的水平，這是一種倒退的思維方式為什么很多人對(duì)放手如此興奮 這是因?yàn)橐恍┥倘碎L(zhǎng)期以來(lái)一直被高租金所壓抑，這是一場(chǎng)爆發(fā) 在東南亞國(guó)家，土地?cái)倷n是窮人賺錢的途徑，當(dāng)作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅速的大國(guó)，回到發(fā)展土地?cái)倷n經(jīng)濟(jì)的道路上時(shí)，這不是倒退 這只意味著社會(huì)上有太多的窮人 房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商畸形發(fā)展，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)陷入泥潭，不僅重創(chuàng)了消費(fèi)市場(chǎng)，還讓實(shí)體店無(wú)法生存 也就是說(shuō)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商用高價(jià)格來(lái)掏空普通消費(fèi)者的口袋，用高租金來(lái)擠出商人的口袋 從這個(gè)層面的認(rèn)識(shí)來(lái)看，經(jīng)濟(jì)是一種無(wú)奈的舉動(dòng)，因?yàn)槠胀ㄈ俗獠黄鹕啼佔(zhàn)錾?，做生意都是為房東打工 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在社會(huì)上有多少人希望靠租金生活，并了解普通人的困難富人是租船人，窮人賺不到錢 這一次放開(kāi)市場(chǎng)，對(duì)于房地產(chǎn)商鋪來(lái)說(shuō)，會(huì)是致命的打擊，會(huì)讓一些吸血，感覺(jué)到路的盡頭，這是一件好事 我們都想擺攤，都想靠自己的勞動(dòng)力吃飯，不想再被奴役和剝削，這個(gè)想法是可以理解的，但現(xiàn)實(shí)是我們的國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，我們需要大量的企業(yè)家進(jìn)取，努力創(chuàng)新，每個(gè)人都要擺攤，實(shí)體經(jīng)濟(jì)怎么辦 大家都去攤子，經(jīng)濟(jì)發(fā)展怎么樣 我們都去尋找自己的生命，誰(shuí)去為奉獻(xiàn)而戰(zhàn) 因此，我認(rèn)為，目前的政策是開(kāi)攤，只是暫時(shí)給一些貧困人口提供了一種賺錢生存的方式，而不是大力推廣和鼓勵(lì) 我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的方向是激發(fā)社會(huì)創(chuàng)業(yè)的熱情，而不是擺攤設(shè)點(diǎn);要大力發(fā)展小微民營(yíng)企業(yè)，為更多的老百姓提供就業(yè)機(jī)會(huì)，而不是讓一些窮人站在街頭;要鼓勵(lì)和支持企業(yè)家努力工作，銳意進(jìn)取，而不是鼓勵(lì)每個(gè)人擺攤設(shè)點(diǎn)，攤位不會(huì)生企業(yè)家，攤位不會(huì)生跨國(guó)企業(yè) 社會(huì)應(yīng)該鼓勵(lì)和支持企業(yè)家，容忍和支持企業(yè)家失敗者，他們是社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎 今天我會(huì)和你分享這個(gè)。
別小瞧了擺地?cái)偅財(cái)倓?chuàng)業(yè)賺錢的4大技巧你不一定知道
1、選擇有市場(chǎng)潛力的商品 擺地?cái)傋钪匾木褪悄阋u的商品。找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，賣好一樣就可以了。如果是第一次做地?cái)偵?，可以從地?cái)傄m子著手，便宜和沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)這是非常大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和。選擇不容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物，這樣就算在商品銷售不理想的時(shí)候也不用擔(dān)心商品受損。
2、選擇好的時(shí)間段 一般情況下，節(jié)假日是擺地?cái)偟暮臅r(shí)間。人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，晚飯后人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出?lái)看見(jiàn)了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。
3、要有薄利多銷的觀念 選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品，畢竟是小攤生意，不要指望你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒(méi)有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品。
4、懂得討價(jià)還價(jià) 地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)，要有樂(lè)在其中的感覺(jué)，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)份，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢?看路過(guò)的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見(jiàn)的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。
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