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擺攤，作為當(dāng)下最火的話題。之所以如此火，我想“擺攤”無(wú)非切合了大多數(shù)人的心里。擺攤也算是一種最小規(guī)模的自主創(chuàng)業(yè)，新手要想真正的會(huì)擺攤，需要怎么做呢?接下來(lái)小編為大家整理了怎么樣擺地?cái)傁嚓P(guān)內(nèi)容，歡迎大家閱讀!
如何擺地?cái)?這6個(gè)步驟做到了，不愁東西賣不出去
前期需要做的準(zhǔn)備只有兩個(gè)：選好位置、準(zhǔn)備貨源。
這兩個(gè)只是顯性的準(zhǔn)備工作，但是隱性的準(zhǔn)備工作有很多，下面我來(lái)一一解析：
一、考察周邊環(huán)境， 尋找擺攤位置
但凡做過(guò)生意的人應(yīng)該都知道，一個(gè)地方的生意好不好做，就看這個(gè)地方的人多不多。
因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，所謂的做生意都是一種機(jī)會(huì)主義：也許恰好有人路過(guò)就看上了你賣的東西。
對(duì)于擺地?cái)傔@個(gè)經(jīng)濟(jì)行為來(lái)說(shuō)更是如此。
所以如果你真的想要擺地?cái)?，那你首先就要做的是考察周邊的環(huán)境，尋找擺攤的位置，考察的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是看這個(gè)位置人多不多，也就是所謂的客流量大不大?
常見(jiàn)的擺地?cái)偟奈恢?，比如小區(qū)門口，學(xué)校附近，旅游勝地附近等等。
這些地方客流量都非常大，比如學(xué)校門口客流量基本是過(guò)萬(wàn)的，再比如一些旅游勝地，那就是每天客流量過(guò)好幾萬(wàn)。比如天安門廣場(chǎng)，現(xiàn)如今統(tǒng)計(jì)出來(lái)的數(shù)據(jù)顯示日常客流量大概在20萬(wàn)左右。
假如你在天安門廣場(chǎng)門口擺了一個(gè)攤子，其中只有10%的人，在你的地?cái)偳懊骜v足詢問(wèn)，也就是20000人。
這其中只有10%的人購(gòu)買了你的產(chǎn)品，也就是2000人，如果你的每一單都純利潤(rùn)是10元，那你一天就能20000元。
再來(lái)舉一個(gè)反例，如果你把地?cái)倲[在了自己家院子里，進(jìn)來(lái)出去的人似乎也就是你的親戚朋友，頂多不超過(guò)20個(gè)，即便是他們對(duì)你的貨物感興趣，又有幾個(gè)人愿意購(gòu)買呢?
所以說(shuō)做生意剛開(kāi)始都是一種機(jī)會(huì)主義，人流量越大，那么你做成生意的可能性就越高，并且人往往都有從眾心理，在你的地?cái)偯媲皣娜嗽蕉啵蜁?huì)有越多的人圍上來(lái)觀看，那購(gòu)買你的產(chǎn)品的人就會(huì)越多。
并且即便是擺地?cái)?，你也可以做一些營(yíng)銷優(yōu)化，讓自己的地?cái)偖a(chǎn)品賣得更好。
所以說(shuō)如果你想真正的開(kāi)始擺地?cái)偟脑?，那?步就是尋找一個(gè)好的位置。
2.揣摩目標(biāo)用戶需求，找到匹配貨源
緊接著第2步就要解決一個(gè)你要賣什么的問(wèn)題，原因很簡(jiǎn)單，明明你是在小區(qū)門口擺地?cái)偅瑓s非要擺放一些學(xué)生喜歡的書(shū)籍之類的東西，那你說(shuō)你的東西能賣得出去嗎?
這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，但是能夠做到的人并不多，因?yàn)楹芏嗳硕疾痪邆湎M(fèi)的思維，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己所選購(gòu)的產(chǎn)品就一定能夠賣出去。
這是大錯(cuò)特錯(cuò)的。
在這一步過(guò)程當(dāng)中，你一定要去思考你的目標(biāo)用戶是哪些人，他們到底喜歡什么樣的產(chǎn)品。
比如說(shuō)你的目標(biāo)用戶是學(xué)生，那么學(xué)生相對(duì)而言并沒(méi)有太大的經(jīng)濟(jì)能力，他們所能承受的經(jīng)濟(jì)壓力也就是一百元以內(nèi)，購(gòu)買力不低，但購(gòu)買單價(jià)并不會(huì)太高。
在這種情況下，你就要選擇一些相對(duì)而言成本比較低，售價(jià)比較低的產(chǎn)品。
如果你的目標(biāo)用戶是家庭主婦，那你要售賣的產(chǎn)品一定是物美價(jià)廉，并且非常實(shí)用的，因?yàn)閷?duì)于家庭主婦來(lái)說(shuō)，他們更喜歡比較實(shí)用的產(chǎn)品，而不是浪費(fèi)錢。
在這種情況下，你就要選擇一種相對(duì)來(lái)說(shuō)比較實(shí)用的產(chǎn)品。
比如說(shuō)你是在旅游勝地?cái)[地?cái)?，你的目?biāo)客戶就是來(lái)這里旅游的人，這些人都想買一些紀(jì)念品，而你卻擺出了全國(guó)各地到處都能買得到的產(chǎn)品，那你想你的產(chǎn)品能夠賣出去嗎?
以上所說(shuō)只是一個(gè)簡(jiǎn)單的理論，如果你真的走到這一步了，你必定得要考慮很多。
比如你的目標(biāo)消費(fèi)者是男還是女，如果是女人，那可能對(duì)顏色、外觀、樣式更看重，如果是男人，可能只是因?yàn)楹闷妗?/p>
再比如說(shuō)，如果你的目標(biāo)用戶是年輕人，那你賣老年人的產(chǎn)品肯定沒(méi)有人會(huì)買。
所以說(shuō)這第2步就是設(shè)身處地的站在消費(fèi)者的角度上去思考，看他們需要什么。深度挖掘消費(fèi)者的需求。
3.評(píng)估貨源渠道，綜合進(jìn)行選品
走到這一步，你就開(kāi)始要為自己選貨源了，常見(jiàn)的貨源渠道有如下幾個(gè)：
1688批發(fā)網(wǎng)
義烏小商品市場(chǎng)
當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)
以上三個(gè)是最常見(jiàn)的，也是最常用的貨源批發(fā)渠道，1688批發(fā)網(wǎng)是阿里巴巴旗下的批發(fā)網(wǎng)站，只要百度就可以搜得到。義烏小商品市場(chǎng)和當(dāng)?shù)氐钠渌惻l(fā)市場(chǎng)，一般來(lái)說(shuō)在各個(gè)城市當(dāng)中都會(huì)有，只要你用心找，就可以找得到。
但并不是你找到了貨源渠道，就可以直接購(gòu)買貨源了。
一定要找到成本價(jià)最低的那個(gè)拿貨，雖然說(shuō)你做的是一口價(jià)的買賣，但畢竟質(zhì)量才是王道。
而你的目的是為了賺錢，所以把成本控制在最低，還是你真正的利潤(rùn)機(jī)會(huì)。
內(nèi)部一般沒(méi)辦法一次完成，只有多次拿貨，多次比較多次尋找更優(yōu)質(zhì)的代理商，才能夠逐步的尋找出自己的供銷商。
4.擺起一張桌子，你的生意開(kāi)業(yè)了
當(dāng)你做好了這一切之后，那么擺起一張桌子，你的生意就開(kāi)業(yè)了。
在這里需要注意的一點(diǎn)是，你一定要明確的記住你的產(chǎn)品的利潤(rùn)和價(jià)格以及成本，很多人對(duì)于這一點(diǎn)是比較懵的。
利潤(rùn)=價(jià)格-成本
這是一個(gè)最簡(jiǎn)單的計(jì)算公式，但需要你在真正的擺地?cái)傊?，把所有的貨物都記住，如果有必要，你甚至可以把他們列出清單，做成表格?/p>
當(dāng)然了，如果你想要做的更高大上一些可以把自己的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)供銷存管理，這樣的話更方便的，能夠記得住每個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格，也能在你售賣的過(guò)程當(dāng)中，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些搭贈(zèng)促銷等活動(dòng)。
另外你需要注意的是，做生意不僅僅是擺起一張桌子就可以的，你一定要注意自己的產(chǎn)品的陳列擺放，怎么樣才能夠讓過(guò)往的消費(fèi)者看到你產(chǎn)品的最好的一面呢?
有人可能以為這是耍心機(jī)，但其實(shí)這在營(yíng)銷過(guò)程當(dāng)中是最為關(guān)鍵的一環(huán)，把你賣的最好的，最漂亮的，最花哨的產(chǎn)品擺到最外面去，讓過(guò)往的消費(fèi)者一眼就能夠看到，把他們的目光牢牢的吸引在你的地?cái)偵稀?/p>
只要他們駐足觀看，那么你的機(jī)會(huì)就來(lái)了，你的生意也來(lái)了。
并且大家也都知道擺地?cái)偼ǔ６紩?huì)放一個(gè)大喇叭，這個(gè)大喇叭的作用就是不斷的發(fā)生，周邊過(guò)往的行人的注意力都吸引過(guò)來(lái)，這和陳列過(guò)程當(dāng)中需要注意的一些點(diǎn)是完全相同的。
針對(duì)于這一點(diǎn)沒(méi)有辦法直接的教你，你只能是在自己做的過(guò)程當(dāng)中慢慢去摸索，如果你真的有心，只要做上一兩個(gè)晚上，那么你肯定能夠總結(jié)出一些實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)來(lái)。
畢竟我這么干巴巴的說(shuō)你是無(wú)法體會(huì)的。
5.與消費(fèi)者溝通，達(dá)成銷售目標(biāo)
你擺地?cái)傋罱K的目的是想要賺錢，但想要賺錢只能是讓消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品，如果有消費(fèi)者在你的攤位前面停留，想要觀看你的產(chǎn)品，想要購(gòu)買你的產(chǎn)品，你該怎么辦呢?
很多人會(huì)非常木訥的向消費(fèi)者介紹自己的產(chǎn)品，這是非常不可取的。
如果有人真正的去地?cái)偵腺I個(gè)東西，或者看過(guò)地?cái)偟馁u東西的場(chǎng)景，那你一定會(huì)知道，你也許本來(lái)只是想看一看的，結(jié)果最后稀里糊涂就買了，甚至還買了很多。
這是為什么呢?
原因就在于你和攤主溝通的過(guò)程當(dāng)中，他不斷的暗示你這個(gè)東西非常便宜，這個(gè)東西非常好看，這個(gè)東西非常適合你，在這種不斷的恭維之下，你也不自覺(jué)的就掏出了錢，進(jìn)行了購(gòu)買。
當(dāng)然了，這只是一種場(chǎng)景，大家也可以在擺地?cái)偟倪^(guò)程當(dāng)中發(fā)現(xiàn)更多的語(yǔ)言的妙處。
6.嘗試做營(yíng)銷，加大曝光率，增加銷售額
對(duì)于一條街上的攤主來(lái)說(shuō)，這一條街上所有人的客流量都是一定的，但是為什么有的攤主賣的好，有的攤主賣的差呢?
從小的層面來(lái)說(shuō)是因?yàn)橛行┵u得好的攤主掌握了其他人所不具備的技能，比如選品優(yōu)勢(shì)、地理優(yōu)勢(shì)、交流優(yōu)勢(shì)等等。
但是從大的層面來(lái)說(shuō)，這就是營(yíng)銷了。
我見(jiàn)過(guò)一個(gè)攤主，他每天晚上大概2:00回家，但是回到家之后不是先睡覺(jué)，而是把今天所有的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)梳理，這下今天賣的最好的產(chǎn)品和利潤(rùn)最高的產(chǎn)品。
他第2天出去的時(shí)候，肯定是要把賣的最好的產(chǎn)品多帶一些，而利潤(rùn)最高的產(chǎn)品，則會(huì)在第2天的售賣過(guò)程當(dāng)中極力的向消費(fèi)者推銷。
再比如，他在售賣的過(guò)程當(dāng)中，第1套要50塊錢，第2套要40塊錢，第3套要30塊錢，第4套要20塊錢，第5套10塊錢，甚至還會(huì)白送一套。
這樣的情況下，你會(huì)買幾套呢?說(shuō)實(shí)話，在價(jià)格不是很貴的情況下，通常人都會(huì)選擇直接拿6套，進(jìn)而付款160元，但是你的初衷是什么都不買。
即便是有消費(fèi)者想要拿100元的東西，但還是在糾結(jié)，還是在砍價(jià)，這個(gè)攤主直接說(shuō)一句話：150塊錢我給你兩套吧。
往往來(lái)說(shuō)在這樣的場(chǎng)景下，消費(fèi)者肯定選擇150塊錢買兩套，他賠錢了嗎?
攤主并沒(méi)有賠錢，因?yàn)樗坏嵉搅说?個(gè)100塊錢，還在第2個(gè)的基礎(chǔ)上賺取了一定的利潤(rùn)。
這樣的方法你會(huì)嗎?
其實(shí)你也會(huì)，只是你懶得想。
所以說(shuō)在做地?cái)偟倪^(guò)程當(dāng)中，你不妨大膽的去嘗試一些營(yíng)銷的過(guò)程，加大自己產(chǎn)品的曝光率，增加自己的銷售額。
擺攤，這條老路我們?nèi)绾巫吆?/strong>
擺攤，作為當(dāng)下最火的話題。之所以如此火，我想“擺攤”無(wú)非切合了大多數(shù)人的心里。城市生存壓力如此大，光靠單位的死工資是不足以一個(gè)家庭在一個(gè)城市生活?，F(xiàn)在雖然有了不少臨時(shí)工、小時(shí)工的兼職，但畢竟一時(shí)間有所限制，二還是免不了打工的身份?，F(xiàn)在恰逢疫情過(guò)后，許多家庭都是在透支消費(fèi)，有的甚至失業(yè)待崗。不少家庭的經(jīng)濟(jì)狀況真是不容樂(lè)觀。
現(xiàn)在，上有中央文明辦解除占道經(jīng)營(yíng)考核，下有各級(jí)地方政府“六保”、“六穩(wěn)”年度政績(jī)考核。擺攤，首當(dāng)其沖作為第一放開(kāi)對(duì)象，當(dāng)然這也是更多人民的呼吁與需求。擺攤，其實(shí)不是什么新鮮事物。之前也有解決過(guò)返城青年就業(yè)的輝煌，也遭受過(guò)創(chuàng)城活動(dòng)的重創(chuàng)。這次放開(kāi)是權(quán)宜之計(jì)還是長(zhǎng)久之計(jì)，目前誰(shuí)也說(shuō)不好，畢竟話語(yǔ)權(quán)在某些專家、教授手里。
我曾在之前發(fā)表的文章，做過(guò)一些個(gè)人的觀點(diǎn)和看法。地?cái)偧热灰砰_(kāi)，決不能回到過(guò)去的老路中。關(guān)鍵是看我們政府如何將這條老路走出新路法來(lái)?！叭嗣袢罕姷膭?chuàng)造力是無(wú)窮盡”這是我們總理說(shuō)的一句話，也是對(duì)西部某城市做法的褒揚(yáng)。小小一個(gè)舉動(dòng)可以創(chuàng)造10萬(wàn)人的就業(yè)問(wèn)題，這是一個(gè)多震撼的奇跡。截止目前，全國(guó)已經(jīng)60多個(gè)城市放開(kāi)地?cái)偂Ｄ敲磾[在面前的一個(gè)問(wèn)題來(lái)了。我們?nèi)绾芜@條老路我們?nèi)绾巫吆?
我們要想徹底放開(kāi)地?cái)?，讓“地?cái)偂背蔀橐粋€(gè)民生的長(zhǎng)久之計(jì)，就必須解決3個(gè)問(wèn)題，交通擁堵問(wèn)題、衛(wèi)生環(huán)境問(wèn)題、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。其實(shí)這3個(gè)問(wèn)題都不是什么問(wèn)題。就看我們的政府對(duì)地?cái)偟陌莩潭取Ｊ裁磿r(shí)候政府將地?cái)偧{入合法化 ，什么時(shí)候地?cái)偛庞谐鲱^之日。我們的臺(tái)灣寶島、香港以及國(guó)外許多國(guó)家對(duì)地?cái)偸菢O度包容的。我們?yōu)槭裁床豢梢越蛹{這一“地?cái)偂?a href='http://regraff.com/zixun/wenhua/' target='_blank'>文化呢?
擺攤，這條老路要想走出去，我個(gè)人想無(wú)非3種模式，一是劃區(qū)域經(jīng)營(yíng)模式，這也是常見(jiàn)做法，流動(dòng)商販在政府規(guī)劃的指定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng);二是劃區(qū)域定時(shí)間經(jīng)營(yíng)模式，這種做法適合人流密集以及一些小區(qū)門口;三是市場(chǎng)頒證準(zhǔn)入門檻經(jīng)營(yíng)，當(dāng)然這必須有制度約束。但，不管那一種模式，我都希望地點(diǎn)是免費(fèi)。我們的管理部門必須與所有流動(dòng)商販約法三章。一誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，二守法經(jīng)營(yíng)，三文明經(jīng)營(yíng)。只有這樣，我們才不會(huì)走過(guò)去的老路;只有這樣，擺攤才能走上正軌之道;只有這樣，擺攤才會(huì)發(fā)揮它應(yīng)有的作用。
擺地?cái)側(cè)绾慰焖倬奂藲?七招必靈
擺地?cái)側(cè)绻麤](méi)有人氣就沒(méi)有銷量，沒(méi)有銷量，賺的錢就少，那么為什么有些人的攤位就那么招人，而你的卻不行?下面教你幾招：
快速聚集人氣
1：地?cái)偖a(chǎn)品要新穎：產(chǎn)品為什么要新穎，這只針對(duì)地?cái)偅绻悴皇橇痰?，而是地?cái)?，不用口的情況下，產(chǎn)品新穎的程度，能決定你的地?cái)偟娜藲庵?
2：地?cái)偘b：上一講，我們提到了，這里不在提。
3：地?cái)備浺簦旱財(cái)備浺暨@個(gè)概念，如果，你們用地?cái)備浺?，根本無(wú)法鍛煉你們的口才，你們無(wú)法進(jìn)步，如果你滿足于地?cái)傂袠I(yè)，那么可以用錄音，效果也不錯(cuò)，聚集人氣必不可少的殺手锏。
4：撂地用口:干江湖生意都知道，口的重要性，你的口背的越多，你腦袋里面的詞兒就越多，那么對(duì)于你后期，自主研發(fā)新產(chǎn)品順口溜起著輔助的作用，口是操作中期模式的基礎(chǔ)，練就一副好口才，那是重中之重，就怕你沒(méi)本事，不會(huì)說(shuō)口，還是那句話產(chǎn)品想賣的好，一靠模式，二靠口。
5：大禮包之禮品：天上沒(méi)有免費(fèi)的午餐，老百姓，就是老百姓，貪小便宜是他們最大的特點(diǎn)，但是現(xiàn)在人們的素質(zhì)在不斷提高，那么對(duì)策，也在更新，這里就不在提到，禮品，送送小禮品，招人的時(shí)候，送些小禮品，前面必須提到，看完整場(chǎng)介紹，還有好禮相送，你還怕攤位前面沒(méi)人嗎?此招數(shù)，只限于，倒插(大禮包，買就送，1托3和四，倒敘)地?cái)偛缓糜?。還不夠賠錢的呢。
高級(jí)手法
6：表演節(jié)目：一：這類型，現(xiàn)在很少用了，一般為大型的促銷活動(dòng)所采納，資金注入比較多，
二：還有一種，就是，挑汗，表演氣功，用托，也招人，現(xiàn)在比較流行的方法，屬于中期級(jí)別。
7：現(xiàn)代化促銷手段：地?cái)偸秸古锍Ｓ么黉N手段：DJ舞曲，配合喊麥，你喊什么麥?喊的是你產(chǎn)品如何如何好，如何如何便宜，配合服務(wù)人員，服務(wù)人員，拿著產(chǎn)品展示，統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)你的實(shí)力，細(xì)節(jié)下一講提到：成功案例：拍賣，字畫(huà)，水宜生等。
怎么樣擺地?cái)傁嚓P(guān)文章：
★ 大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告4000字 新時(shí)代大學(xué)生實(shí)踐報(bào)告參考5篇2019
怎么樣擺地?cái)?/h4>
擺攤，作為當(dāng)下最火的話題。之所以如此火，我想“擺攤”無(wú)非切合了大多數(shù)人的心里。擺攤也算是一種最小規(guī)模的自主創(chuàng)業(yè)，新手
