2023年攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板

2023年攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板（10篇）

要怎么樣才能避免自嗨型攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃呢?在我們平凡的日常里，很多情況下我們都會接觸到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者更清楚認(rèn)識自己。下面是小編給大家整理的2023年攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板，僅供參考希望能幫助到大家。

2023年攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板篇1

上世紀(jì)半葉以及本世紀(jì)初中國人口出生率很高，而現(xiàn)在這部分人群正成為中國的主要消費(fèi)群體，而婚紗照，個(gè)人寫真，以及有他們帶動的全家福，兒童攝影也火爆了起來。攝影行業(yè)是一個(gè)高利潤的行業(yè)，這就成為一個(gè)有利可圖的創(chuàng)業(yè)的機(jī)會。旨在創(chuàng)造一個(gè)以優(yōu)秀專業(yè)的集造型、化妝、服飾搭配、攝影團(tuán)隊(duì)為依托，以消費(fèi)者需求的畫面為立足點(diǎn)，留下美好記憶、定格似水流年的夢幻般的殿堂。與傳統(tǒng)的以靜態(tài)寫真為主的影樓相比我們還有動態(tài)寫真，即微電影給消費(fèi)者一個(gè)滿足心理需求，實(shí)現(xiàn)夢想的機(jī)會，也更適應(yīng)現(xiàn)今社會人們對精神生活的追求，特別是越來越追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人。

一、企業(yè)概況

(創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇理由、主要經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品或服務(wù)、目標(biāo)及潛在顧客、發(fā)展前景或目標(biāo)、企業(yè)宗旨或經(jīng)營理念或企業(yè)文化等概述)

近幾年，中國每年大約有1000萬對心上人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于和婚慶有關(guān)的消費(fèi)，以20_年為例，僅城鎮(zhèn)新人花在婚禮的消費(fèi)就多達(dá)4183億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在新婚消費(fèi)方面，有約90%的新人愿意花費(fèi)整個(gè)婚慶支出預(yù)算的約15%，用來購買婚紗或租借婚紗拍攝婚紗照。較大的市場需求使得中國婚慶市場持續(xù)升溫，也帶動了婚紗消費(fèi)。 經(jīng)營范圍： 婚紗攝影，個(gè)人寫真，兒童攝影伊麗紗白婚紗攝影公司不僅是是一個(gè)企業(yè)，更是一個(gè)“以人為本，服務(wù)至上”的服務(wù)團(tuán)體，求實(shí)創(chuàng)新，展示個(gè)性。 服務(wù)宗旨：以獨(dú)樹一幟的創(chuàng)意設(shè)計(jì)只做全新的新娘婚裝，打造一個(gè)更獨(dú)特完美的新娘。

發(fā)展目標(biāo)：我們要創(chuàng)立屬于自己的品牌，并在各個(gè)城市開分店

企業(yè)類型：□生產(chǎn)制造 □零售□批發(fā) █服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)

20__—7：~20__—10：在某婚紗店實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了婚紗店管理工作的系統(tǒng)套路 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間) 20_—20_：棗莊高中

20__—20__：威海職業(yè)學(xué)院

學(xué)習(xí)管理，市場營銷，網(wǎng)絡(luò)銷售等專業(yè)在有關(guān)婚紗店店實(shí)習(xí)過，對婚紗攝影方面有所了解

三、市場評估

婚紗攝影行業(yè)不斷在競爭中發(fā)展，處處生機(jī)勃勃，在這個(gè)競爭殘酷的現(xiàn)實(shí)，面臨多重壓力，包括內(nèi)部機(jī)能欠缺，人才流失的壓力，還有市場消費(fèi)心理的顫變和消費(fèi)心理的轉(zhuǎn)移的壓力，為了把握機(jī)遇，展望明天，能否把握未來的市場把我自己的命運(yùn)，關(guān)鍵在于認(rèn)清市場，年攀高，因此婚紗的需求還是很大的。

市場的容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率

現(xiàn)在婚紗市場主要是國內(nèi)品牌的婚紗占據(jù)著一部分市場份額，加上國際品牌的數(shù)量少，價(jià)格高，買不到等問題導(dǎo)致市場容量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒達(dá)到飽和。認(rèn)清自己，認(rèn)清對手，兵法云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。本店優(yōu)勢是完善的技術(shù)和貼心的服務(wù)，顧客至上，追求卓越。

市場容量的變化趨勢及前景：

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，婚紗市場的前景還是十分遼闊的，現(xiàn)在每年的新婚人數(shù)在年年遞增

四、市場營銷計(jì)劃

1、產(chǎn)品：

2、價(jià)格單位：元

3、地點(diǎn)

(1)選址細(xì)節(jié)步行街的年輕人比較多，且流量大，有利于吸引顧客

(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并在其前面的□內(nèi)畫√)：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：□最終消費(fèi)者 √零售商品商□批發(fā)商

(4)選擇該銷售方式的原因：該方式相對簡單，利潤空間大，有利于管理

4、促銷

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一、投資案匯總。

(一)公司簡介：

1、經(jīng)營部門：

(1)婚紗攝影部。

(2)婚禮慶典部。

2、經(jīng)營項(xiàng)目：

(1)婚紗攝影，個(gè)人寫真。

(2)全家福，婚禮慶典。

3、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：

前臺兼大堂經(jīng)理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名。(約10——16人組成經(jīng)營團(tuán)隊(duì))

(二)資金需求與預(yù)計(jì)用途：

預(yù)計(jì)總投入資金30萬：

1、影棚：佳能5D1臺(28——105鏡頭)20000，尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實(shí)景建筑5000，道具5000。

2、數(shù)碼后期及選片：電腦4臺12000，小型打印機(jī)1臺持續(xù)供墨500，后期制作設(shè)備及相冊3000。

3、化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾2000。

4、裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊2000元，空調(diào)3臺約9000，音樂系統(tǒng)3000，接待桌3000化妝禮服部裝修5000攝影部裝修預(yù)計(jì)20000。

5、廣告策劃：前期30000。(包括請老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報(bào)紙等媒體……)

6、房租100000。

其他：工商稅務(wù)600，電話，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，預(yù)算外投資資金(包括秀場設(shè)備。工裝……)約10000。

周轉(zhuǎn)流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)

(三)投資報(bào)酬率。

回收期間：預(yù)計(jì)1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計(jì)8萬利潤25%——40%。

注;面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個(gè)全面的數(shù)碼計(jì)劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險(xiǎn)性，避免不必要、不到位的投資，造成財(cái)力、物力、人力的浪費(fèi)。投資數(shù)碼影樓時(shí)，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察!

二、公司基本資料。

1、公司的緣起：

__婚慶發(fā)起人__于20__年創(chuàng)辦__喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營思路，在穩(wěn)步經(jīng)營，投資6萬，年盈利7萬以上，因考慮婚慶市場的淡季時(shí)間過多，浪費(fèi)大量的時(shí)間，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影，成立__婚紗婚慶公司。

2、企業(yè)文化：

影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實(shí)踐中逐漸形成的共同理想、作風(fēng)、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，是一種具有影樓企業(yè)個(gè)性的信念和行為方式。

影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價(jià)值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī)。企業(yè)的經(jīng)營制度。企業(yè)的管理制度和經(jīng)營觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關(guān)系活動、文娛體育活動)和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務(wù)環(huán)境的改造。文化設(shè)施建設(shè))等四個(gè)層次構(gòu)成的。

3、__企業(yè)文化主導(dǎo)：

細(xì)心、熱心、誠心、信心

4、各項(xiàng)手續(xù)及其日程表。

三、公司組織。

1、籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由__主要負(fù)責(zé)。

2、公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：__。

3、主要經(jīng)理人：__。

4、股東：__。

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一.投資案匯總

1.公司簡介：

經(jīng)營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部

經(jīng)營項(xiàng)目：婚紗攝影，個(gè)人寫真.全家福，婚禮慶典

經(jīng)營團(tuán)隊(duì)：前臺兼大堂經(jīng)理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數(shù)碼師2名

(約10-16人組成經(jīng)營團(tuán)隊(duì))

2.資金需求與預(yù)計(jì)用途

預(yù)計(jì)總投入資金30萬：

(1)影棚：佳能5D1臺(28-105鏡頭)20000,尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實(shí)景建筑5000，道具5000

(2)數(shù)碼后期及選片：電腦4臺12000，小型打印機(jī)1臺持續(xù)供墨500，后期制作設(shè)備及相冊3000

(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾2000

(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊2000元，空調(diào)3臺約9000，音樂系統(tǒng)3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000

攝影部裝修預(yù)計(jì)20000

(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓(xùn)及各類印刷資料，單據(jù)，考慮1期電視報(bào)紙等媒體……)

(6)房租(100000)

其他：工商稅務(wù)600，電話，寬帶及網(wǎng)路1000，開業(yè)慶典用品及禮儀5000，

預(yù)算外投資資金(包括秀場設(shè)備.工裝……)約10000

周轉(zhuǎn)流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)

3.投資報(bào)酬率

回收期間：預(yù)計(jì)1年，婚紗攝影部平均月營業(yè)額保守估計(jì)8萬利潤25%-40%

注;面對品種繁多的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品，我們必須制定一個(gè)全面的數(shù)碼計(jì)劃，以便設(shè)備一步到位，并要降低數(shù)碼投資的風(fēng)險(xiǎn)性，避免不必要、不到位的投資，造成財(cái)力、物力、人力的浪費(fèi)。 投資數(shù)碼影樓時(shí)，我們建議您切記不要盲目投資、應(yīng)慎重考察!

二.公司基本資料

1.公司的緣起：

__婚慶發(fā)起人張__于20_年創(chuàng)辦__喜慶社，本著“以人為本”的經(jīng)營思路，在穩(wěn)步經(jīng)營，投資6萬，年盈利7萬以上。因考慮婚慶市場的淡季時(shí)間過多，浪費(fèi)大量的時(shí)間，現(xiàn)預(yù)備投資婚紗攝影，成立__婚紗婚慶公司。

2.企業(yè)文化：影樓企業(yè)文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經(jīng)營和變革的實(shí)踐中逐漸形成的共同理想、作風(fēng)、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則，是一種具有影樓企業(yè)個(gè)性的信念和行為方式。

影樓企業(yè)文化通常是由企業(yè)的精神文化(企業(yè)精神是影樓企業(yè)價(jià)值觀的核心)、企業(yè)的制度文化(企業(yè)法規(guī).企業(yè)的經(jīng)營制度.企業(yè)的管理制度和經(jīng)營觀念)、企業(yè)的行為文化(企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關(guān)系活動、文娛體育活動)和企業(yè)的物質(zhì)文化(服務(wù)環(huán)境的改造.文化設(shè)施建設(shè))等四個(gè)層次構(gòu)成的

3.__企業(yè)文化主導(dǎo)：細(xì)心.熱心.誠心.信心

4.各項(xiàng)手續(xù)及其日程表(籌備……)

三.公司組織

1.籌備期間籌備處組織：現(xiàn)由張__主要負(fù)責(zé)

2.公司組織系統(tǒng)圖預(yù)擬：

3.主要經(jīng)理人張__

4.股東：

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一、影樓介紹

( 一 ) 公司成立背景：

中國改革開放三十多年以來經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)基本完成大部分地區(qū)的小康社會建設(shè)，20_年中國的GDP已經(jīng)躍居世界第二僅次于美國，人民的生活水平不斷提高，已經(jīng)處于中層富裕國家的行列，人均GDP也已達(dá)到了五千美元。人們的文化生活也隨著收入的增加日漸豐富多彩。

上世紀(jì)八,九十年代出生的孩子現(xiàn)在也已步入中國的主流消費(fèi)群體，他們也已到了談婚論嫁的年齡，婚紗攝影對于他們來說也已成為消費(fèi)的大事記之一，消費(fèi)額少則上千多則上萬，而婚紗攝影市場幾乎是自由競爭的市場。不像公用事業(yè)的水電那么被統(tǒng)治階級壟斷而完全不可能進(jìn)入，也不像寡頭市場比如說石油，通訊那么基本不可以進(jìn)入，又是一個(gè)高利潤的行業(yè)，所以給創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的機(jī)遇。

還有一部分年輕人，青年男女為了給自己留下青春的美好記憶，紛紛選擇寫真這種形式。隨著青年人個(gè)性的突出，表現(xiàn)自我的欲望越來越強(qiáng)烈，婚紗攝影又不適合他們，所以說寫真也就應(yīng)運(yùn)而生。

( 二 ) 業(yè)務(wù)介紹：

婚紗攝影，個(gè)人寫真，全家福，微電影等。為新人打造適合他們的造型，照片有小雅風(fēng)尚，皇室尊享館，王的宮殿等主題，水下攝影主題等攝影場地懷舊，日韓，清新，家居等等風(fēng)格可以任選以及外景不僅僅是只為了滿足個(gè)人的心理、藝術(shù)的追求、和生活的留戀了，而且滿足了帶有這些心理的消費(fèi)群體的個(gè)性化差異。尤其是微電影是一個(gè)創(chuàng)新，隨著數(shù)碼時(shí)代的到來，更多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于傳統(tǒng)的靜態(tài)照片，對動態(tài)的視頻也是青睞有加，微電影的推出也是創(chuàng)業(yè)的一個(gè)亮點(diǎn)。

( 三 ) 產(chǎn)品介紹

傳統(tǒng)的照片做的更加現(xiàn)代化，時(shí)尚的因素加于其中，做工更加細(xì)膩精致，現(xiàn)代的工藝應(yīng)用于其中，比如說，鋼筋烤漆，水晶，防水，防火，防腿色，防高溫。放大相片，放大相片可以有各種不同的相框，日韓風(fēng)，復(fù)古懷舊，檀木，桃木等等;水晶具有防褪色，防磨損，高亮，色彩鮮艷;微電影打破傳統(tǒng)的靜態(tài)事物的陳舊觀念，我們可以用動態(tài)的視頻，聲音，記錄自己真實(shí)的一幕幕，記住的不只是畫面還有我們那值得回憶的似水流年，尤其是聲音。

二、 影樓基本情況

1、影樓組織結(jié)構(gòu)和人力資源狀況

⑴影樓組織結(jié)構(gòu)

⑵人力資源狀況 店長兼攝影總監(jiān)1名，主管兼會計(jì)1名，銷售人員2名，化妝師2名，攝影師2名，攝影助理3名(協(xié)助攝影師的工作)

總管理(店長兼攝影總監(jiān))：

負(fù)責(zé)公司經(jīng)營業(yè)績，終審公司發(fā)展、年度經(jīng)營計(jì)劃。

負(fù)責(zé)接待重要來賓，處理緊急事件，對外簽約合同。

負(fù)責(zé)高難度高要求攝影。

財(cái)務(wù)管理(會計(jì))：

負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算、出納、審計(jì)、采購等。

負(fù)責(zé)公司資金的合理運(yùn)用，經(jīng)營成本的節(jié)約和控制。

負(fù)責(zé)公司財(cái)產(chǎn)的安全。

人力資源管理(主管)：

負(fù)責(zé)人事招聘、培訓(xùn)、考核和員工升降級安排等。

負(fù)責(zé)公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整、人事制度、員工工資福利制度。 負(fù)責(zé)公司內(nèi)部人事穩(wěn)定，精神激勵，凝聚力。

市場開發(fā)與店面營業(yè)(包括銷售和攝影、化妝師)：

負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和客戶服務(wù)，如客戶咨詢、客戶取件等。

負(fù)責(zé)為客戶化妝、攝影。

負(fù)責(zé)市場開發(fā)、廣告宣傳，提高公司品牌的知名度。

后期制作(攝影師)：

負(fù)責(zé)修片和加工。

負(fù)責(zé)公司所有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作。

三、營銷分析

( 一 ) 行業(yè)分析

婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至20__年，才短短的20年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品?，F(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來，一般都經(jīng)歷了幾個(gè)個(gè)階段：即產(chǎn)生期、成長期、高潮期、衰落期、滅亡期。作為時(shí)尚新潮的新生服務(wù)行業(yè)，行業(yè)的純利潤一般在200%上下，開影樓很容易盈利。進(jìn)入21世紀(jì)以來影樓業(yè)競爭者越來越多的狀況卻不容樂觀，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓 滿。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的，并且婚紗攝影可以兼營個(gè)人藝術(shù)寫真、微電影等，擴(kuò)大了受眾群，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力。

( 二 ) 市場及目標(biāo)群體分析

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民生活水平的不斷提高?；榧啍z影也越來越得到廣大青年的普遍關(guān)注和熱忱參與。錫市現(xiàn)有較為出名的婚紗攝影樓有愛羅維、道日娜、合·攝影。但是我們這里拍攝風(fēng)格較為局限，街拍時(shí)尚元素較少。尤其在婚紗微電影，攝影MV方面現(xiàn)只有道日娜一家具備這樣的條件。以下是現(xiàn)有幾家攝影店的基本情況：

道日娜：蒙古元素居多，寫真價(jià)格499元起服裝2套，10張入冊。價(jià)格系列：775，987，1268元，價(jià)格貴服裝套數(shù)多，最好6套衣服，2697元起可以拍外景，費(fèi)用也是另加，可以去三亞，海南，泰國普吉島，本地外景在九曲灣拍攝，三亞機(jī)票，吃住，自己付不包括拍攝價(jià)格在8000左右，婚紗5999—7999元系列。在三亞出外景可以拍水下加1000，敞篷跑車另加2000元，直升機(jī)另加3000元，跟三亞，海南，泰國普吉島當(dāng)?shù)赜泻献鳌？梢耘腗V價(jià)格在3000元一個(gè)機(jī)器跟拍?？偣?層樓，室內(nèi)場景居多，條件較好，裝修風(fēng)格也不錯。工作人員多，有專門的修片室，化妝室，有5個(gè)修片師，4個(gè)化妝師，3個(gè)攝影師，占地面積：2000平。

愛羅維婚紗攝影：個(gè)人寫真系列價(jià)格：300元2套服裝，400元2套服裝，風(fēng)格較多，有4位專業(yè)攝影師，可以直接上手的有2位，攝影機(jī)價(jià)格在5萬元左右，個(gè)人寫真有私人定制類1208起價(jià)，送12相冊，7寸擺臺，3套服裝，普通寫真價(jià)位在398元2套服裝和898元5套服裝，成品20天可以取?；閼c策劃加婚紗攝影全套服務(wù)起價(jià)一萬五，婚紗照6000元是7套服裝，18寸相冊，16寸和12寸擺臺，可優(yōu)惠1200元，總店在北京，20_年進(jìn)入錫市，個(gè)人寫真提前3天預(yù)約，婚紗提前半個(gè)月。裝修風(fēng)格歐式復(fù)古型。

合攝影：內(nèi)蒙古唯一家水下婚紗攝影店，在攝影棚內(nèi)修建的水下攝影場景，除拍攝顧客不準(zhǔn)入內(nèi)。一對一服務(wù)，每天只拍攝一組客戶，個(gè)人水下寫真最低價(jià)2899元3套服裝，3899元4套服裝，20_年開業(yè)，總部在西安，團(tuán)隊(duì)總共4人，后半年會去泰國考察，會加入MV制作等，最進(jìn)店慶搞活動水下寫真最低1800元，根據(jù)個(gè)人喜好進(jìn)行拍攝風(fēng)格制定，爭取做到不重復(fù)，有風(fēng)格，拍草原風(fēng)格系列較有特色，此店投入較大，成本也高。

婚紗照客戶群分析：75后，年齡較長，一般忙于事業(yè)或者二婚，有雄厚的消費(fèi)實(shí)力;80后，多為晚婚一族，多年積累已有獨(dú)立消費(fèi)實(shí)力; 85后，一般情況下家境好，家長出錢拍婚紗照，消費(fèi)實(shí)力不定。

畢業(yè)照客戶群分析：紅旗鎮(zhèn)附近有較多高校，臨近畢業(yè)時(shí)，同學(xué)們都想為自己的校園生活留下紀(jì)念，照片將會成為最珍貴的畢業(yè)禮物。所以我們推出了畢業(yè)照系列的攝影服務(wù)?？紤]到學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們的這系列是低價(jià)位的。

藝術(shù)照目標(biāo)客戶分析：都市白領(lǐng)一族，具有較高收入者，同時(shí)擁有一定文化素質(zhì)，追求品質(zhì)和人文情調(diào)的小資。以22-45歲之間的女性為主。

( 三 ) SWOT分析

(四)營銷方式

1、價(jià)格策略

策略主要是根據(jù)需求不同為線索，分設(shè)高、中高、中、中低、低檔產(chǎn)品，把握整個(gè)市場。

⑴、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務(wù)。

⑵、貴賓級：定位為超過消費(fèi)達(dá)到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務(wù)。

⑶、會員級：定位為達(dá)到一次消費(fèi)的顧客，金額不限，將成為會員累計(jì)積分。

2、產(chǎn)品策略

⑴、產(chǎn)品套餐設(shè)計(jì)

A類套餐：以婚紗為主，為目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)計(jì)有別于其他競爭對手的套系名稱。以突出婚紗攝影的獨(dú)特。

以情侶照、全家福為次。

以藝術(shù)照為輔，為一部分條件優(yōu)越的年輕女孩捕捉純真一刻。

B類套餐：元?dú)鈹z影健康法

C類套餐：12星座婚紗系類

⑵、增值服務(wù)

溝通：講求的不是技巧，而是以誠為本，真正將顧客當(dāng)作朋友，講求承諾兌現(xiàn)原則，盡一切努力真正服務(wù)好顧客，使其沒有受騙感。

品質(zhì)：以產(chǎn)品為主，一是表現(xiàn)在樣片的獨(dú)特性上，二是表現(xiàn)在包裝的精致上，三是表現(xiàn)在服裝的選擇上，四是表現(xiàn)在化妝品的選擇上。

周到：對顧客提出的特別要求盡量滿足，如拍攝地點(diǎn)、拍攝服裝、造型設(shè)計(jì)等。

四、財(cái)務(wù)分析

( 一 ) 資金規(guī)劃：資金是我們創(chuàng)業(yè)的基金來源，包括個(gè)人與他人出資金額比例 、銀行貸等，這會影響整個(gè)事業(yè)的股份與紅利分配。另外，整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金總額的分配比例，我們會清清楚楚的記載。以下是初期投入的具體項(xiàng)目：

硬件設(shè)備投資：包括電腦3臺(5000x3=15000元)，傳真機(jī)600元，攝影燈2000元，照相機(jī)20000元，攝像機(jī)30000元.激光打印機(jī)1600元，彩色打印機(jī)1000元。需要70200元左右。

房租：租鋪面5000元每月，押金兩個(gè)月10000元，共15000元

店面裝修：大概32000元。

普通燈具600元，桌子電腦桌500元，沙發(fā)800元，店鋪網(wǎng)絡(luò)700元每年，總2600元。

其他計(jì)劃等一系列問題花費(fèi)4000元x5月=20000元。

總計(jì)：70200+15000+32000+2600+20000=139800元。

( 二 ) 營業(yè)額預(yù)測

小計(jì)：年?duì)I業(yè)額為224000元。

( 三 ) 盈利能力(月)

營業(yè)額—成本=營業(yè)利潤

224000-134000=90000元

( 四 ) 投資回收期：

投資回收期：140000/90000=1.6年

五、營銷活動策劃

活動方式

參加的抽獎的受眾必須是擁有影樓印發(fā)的宣傳頁。

現(xiàn)場以婚紗模特秀為線索，中間穿插與目標(biāo)觀眾(分為消費(fèi)者和現(xiàn)場觀眾)互動游戲。

當(dāng)天消費(fèi)者既結(jié)婚新人自己也當(dāng)一回模特，在臺上走秀，并將現(xiàn)場定格拍攝當(dāng)作紀(jì)念，走完秀后讓現(xiàn)場觀眾給予新人祝福并讓其參與最佳新人的抽獎。 新人除參與抽獎外，還幫忙當(dāng)晚現(xiàn)場觀眾幸運(yùn)獎和最幸運(yùn)情侶的選取。被選到的情侶抽完獎還可以在臺上走秀，影樓幫他們免費(fèi)拍照送給他們。

抽獎類別分為最幸運(yùn)情侶獎，最佳新人獎和現(xiàn)場觀眾幸運(yùn)獎。獎品主要是實(shí)物或者額外贈送服務(wù)。此為活動現(xiàn)場刺激消費(fèi)的誘因，必須實(shí)在，且要控制好成本，

強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者收取50%定金才送。一方面為保證整個(gè)活動收支平衡，另一方面為增加活動現(xiàn)場業(yè)績，為日后活動中公司員工積極參與性作好準(zhǔn)備。

六、風(fēng)險(xiǎn)管理與控制

( 一 ) 外部風(fēng)險(xiǎn)——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需要的資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。些高檔設(shè)備價(jià)格的不確定性，這包括主要設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。

( 二 )市場風(fēng)險(xiǎn)

市場的巨大變化激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場的主流。面對高度分化的市場，對攝影業(yè)來說，好的作品越來越難做了，而對企業(yè)而言，則是攝影與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，拍攝與編輯的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的攝影素材也千變?nèi)f化。市場的不確定性，開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托攝影工作室為之服務(wù)，困難還是比較大。 合理性和可實(shí)現(xiàn)性，選擇攝影業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)槿藗儗γ赖淖非蟛粩嗵岣咭约皩α粝旅篮没貞浀囊庀笤絹碓酱蟊娀?其次攝影業(yè)是一個(gè)社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)。

2023年攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板篇5

以租房時(shí)間為起始日期、月為單位;

這個(gè)時(shí)間方案只是個(gè)人構(gòu)想，需要經(jīng)過討論和修正。

一、N月前：

-N.1了解同行業(yè)的經(jīng)營方式，拍攝、后期等流程;

-N.2工作室初步定位，確定暫行的服務(wù)群體和作業(yè)方式;

-N.3確定工作室地理位置，購買用于制作網(wǎng)站的域名、空間并構(gòu)架網(wǎng)絡(luò)模板，注冊工作室博客、郵箱和聊天工具，成為部分相關(guān)網(wǎng)站的注冊用戶;

-N.4購置一部分?jǐn)z影器材、道具，了解需要補(bǔ)充的器材或道具的購買地址;

-N.5尋找出片機(jī)構(gòu)，數(shù)碼沖印和相冊制作各一家;如他們不經(jīng)營相框，需另尋相框經(jīng)銷商一家;

-N.6發(fā)布調(diào)試網(wǎng)頁、博客;

-N.7熟練攝影器材并解決大多數(shù)拍攝技術(shù)問題;

-N.8營銷人員熟練掌握攝影專業(yè)營銷語言;

-N.9工作室名稱及VI初步。

-N.10印制少量名片、相片、相冊包裝和各種信息表格;

二、第一月：

1.1第一天按照房屋格局規(guī)劃使用方案，構(gòu)想工作空間布置方案;

1.2聯(lián)系裝修單位;

1.3確定工作室布置方案，施工布置;

1.4補(bǔ)充器材道具、掌握器材的使用方法;

1.5尋找樣片模特、臨時(shí)化妝師;

1.6樣片拍攝用3~4天完成5+個(gè)主題，每個(gè)主題20張+，同時(shí)每天完成拍攝任務(wù)后修片;

1.7按照工作室的布置方案修整出單片;

1.8設(shè)計(jì)相冊，確定版式后發(fā)廠家出冊;

1.9充實(shí)、完善網(wǎng)頁內(nèi)容，發(fā)布推廣;

1.10出片、框裱、掛置;

1.11完善工作室布局;

1.12制定幾套外景拍攝方案;

1.13制定套系、產(chǎn)品定價(jià);

1.14網(wǎng)絡(luò)傳播，標(biāo)識傳播;

1.15以若干(最好是1)個(gè)活動開始，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

三、第二月：

2.1通過網(wǎng)站、論壇、聊天工具推廣工作室;

2.2尋求異業(yè)合作;

2.3少量拍攝，保證對每套客片都有充足的工作時(shí)間和高質(zhì)量的工作成果;

2.4完善VI系統(tǒng)。

第三月：

3.1適當(dāng)增加拍攝量，以攝影、后期各部門能及時(shí)消化為宜;

3.2從客片中補(bǔ)充樣片(獲取授權(quán));

3.3流程規(guī)范;

3.4根據(jù)情況調(diào)整長期的定位和價(jià)格策略。

四至八月：

4.1八個(gè)月前不考慮或盡可能少地招聘員工，摸索出長期適用的工作室運(yùn)作模式;

4.2可能的話走差異化路線;

4.2爭取并控制一定的拍攝量和銷售量;

4.3爭取照片、視屏的質(zhì)量和服務(wù)上的客戶好評;

4.4熟練應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷和活動策劃;

4.5記錄并分析有價(jià)值的數(shù)據(jù)和信息。

九至十二個(gè)月：

5.1假使之前的八個(gè)月沒能走完既定的步子，該階段是決定下一年是不是還能玩兒下去的最后時(shí)間機(jī)會;

5.2不妨一起翻翻作戰(zhàn)圖，逛幾天公園再戰(zhàn)。

難點(diǎn)：

網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷;

和顧客間的高品質(zhì)溝通;

2023年攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板篇6

一、前言：

只要你喜歡攝影，愛好攝影，請加入我們。如今丹桂飄香，落葉紛飛，以它獨(dú)特的魅力昭示著美好。用你善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛去用心記下這份美吧，將這份美與快樂傳遞給身邊的每個(gè)人，讓更多的人和你一起來體驗(yàn)這種美感及其所帶來的快樂。

二、活動概要：

活動主題：全民攝影大賽

活動目的：豐富大學(xué)生的精神生活，展示當(dāng)代大學(xué)生眼中的美，激發(fā)大學(xué)生對精神生活的`更高的熱情。

活動主辦方：蘇寧電器

活動承辦方：貴州大學(xué)創(chuàng)業(yè)社

活動時(shí)間：__年11月4日―――29日

活動地點(diǎn)：貴州大學(xué)校區(qū)(花溪校區(qū)及蔡家關(guān)校區(qū))

活動對象：貴州大學(xué)蔡家關(guān)校區(qū)及北校區(qū)的所有學(xué)生

活動形式：參賽篩選(參展――――校內(nèi)公開公平公正的評比――交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評比)

三、活動主要內(nèi)容：

我社將提前在學(xué)校開始進(jìn)行相關(guān)宣傳并反饋相關(guān)信息;并調(diào)動全校學(xué)生的參展活動，搜集大量的攝影作品首先由我社組織評選出前50名較優(yōu)異的作品;再由蘇寧電器城評選出優(yōu)秀的作品;獲獎?wù)叱窒嚓P(guān)證件即可獲得相應(yīng)獎品。

四、活動安排：

(一)活動前期準(zhǔn)備：

時(shí)間：11月5日――11月12日

1、活動申請：攜帶活動策劃到校團(tuán)委申請獲得審批。

2、活動宣傳：在貴州大學(xué)進(jìn)行宣傳

宣傳方式：

網(wǎng)絡(luò)宣傳：在我社團(tuán)網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳。

海報(bào)宣傳：在各個(gè)校區(qū)內(nèi)分別張貼數(shù)張關(guān)于此次活動的海報(bào)。

橫幅宣傳：由商家贊助，拉過街橫幅。

3、工作人員的安排：(活動設(shè)以下幾個(gè)小組分別進(jìn)行)

策劃組：制定出相關(guān)活動的嚴(yán)密的策劃。

外聯(lián)組：與商家進(jìn)行協(xié)談及聯(lián)系

宣傳組：負(fù)責(zé)展報(bào)展板的制作及相關(guān)宣傳文件的發(fā)放。

組織組：負(fù)責(zé)組織報(bào)名工作并協(xié)助進(jìn)行活動的宣傳、整理篩選報(bào)名人員的資料、在學(xué)校內(nèi)對本次活動進(jìn)行展示，按活動相關(guān)流程進(jìn)行有序安排。

協(xié)管組：管理和協(xié)調(diào)各小組的活動開展及調(diào)配工作。

(二)活動開展：

1、(在前期宣傳的基礎(chǔ)上)由我社在校園內(nèi)設(shè)立相關(guān)點(diǎn)：整理好參賽作品、登記好參賽人員的相關(guān)信息(包括聯(lián)系方式等)

報(bào)名對象：貴州大學(xué)各校區(qū)的所有學(xué)生。

2、將參選的作品進(jìn)行編號并做好登記工作，我社將組織對參賽照片進(jìn)行初步的篩選(邀請我校老師及專業(yè)學(xué)生進(jìn)行公平地審評)

3、將評出的優(yōu)秀作品制作成展板在校園公示，并收集學(xué)生的反饋?zhàn)鞒鲎詈蟮脑u定。

4、將所評的50份作品交予蘇寧電器城進(jìn)行公示評審。

5、蘇寧電器城為獲獎選手頒發(fā)相應(yīng)獎品。

6、邀請?zhí)K寧電器城策劃組織人員共同進(jìn)行此次活動的分享交流及總結(jié)。

(三)后期活動：

1、我社在校報(bào)上展示此次活動的精彩部分并申請?jiān)谛?nèi)公示優(yōu)秀作品，同時(shí)達(dá)到加大宣傳此活動的目的。

2、激發(fā)充分展示大學(xué)生豐富的業(yè)余生活，營造和諧文明的校園氛圍。

五、活動流程：

申請活動推薦信――與商家談判確定――制定活動計(jì)劃方案――活動人員安排――活動宣傳――活動報(bào)名――統(tǒng)計(jì)參賽作品及整理報(bào)名人員信息――邀請嘉賓評比――公示優(yōu)秀作品(無異議后)――上報(bào)蘇寧電器城公示評審――對優(yōu)秀作品頒獎――活動分享、交流、總結(jié)會――(此次活動結(jié)束)

六、附錄及備注：

(一)參賽作品要求

1、參賽者是在校大學(xué)生，參賽作品必須是出自作者本人。

2、作品內(nèi)容必須是健康向上的，最好是源于生活中的美?？梢允牵?/p>

(1)個(gè)人藝術(shù)類

(2)集體溫馨類

(3)富于獨(dú)特創(chuàng)意想象類

(4)獨(dú)特視角景物類等。

3、提交作品的拍攝時(shí)間必須是__年。

(二)參賽作品登記

作品標(biāo)題

作品編號

作者姓名

聯(lián)系電話

作品文字

說明

(三)作品的初評審：

由邀請的專業(yè)攝影人員對參與作品進(jìn)行點(diǎn)評，由組成的評審團(tuán)投票進(jìn)行篩選并進(jìn)行評分。

(四)獎品及獎項(xiàng)設(shè)立

本次活動共設(shè)置2個(gè)組別及3個(gè)獎項(xiàng)：

相機(jī)組：

一等獎(一名)獎勵奧林巴斯數(shù)碼相機(jī)一部

二等獎(一名)獎勵電子辭典一部

三等獎(二名)獎勵豆?jié){機(jī)一臺

手機(jī)組：

一等獎(一名)獎勵飛利浦手機(jī)一部

二等獎(一名)獎勵電子辭典一部

三等獎(二名)獎勵豆?jié){機(jī)一臺

2023年攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板篇7

在創(chuàng)業(yè)過程中，如果說壓力，我認(rèn)為選擇什么不做是非常大的壓力。因?yàn)樵谶@過程中受到的誘惑太多了，每一個(gè)新的概念都可以做很大的東西。在商業(yè)上的策略不是決定做什么，而是決定不做什么。

第一部分、概況

一、項(xiàng)目名稱：出色色彩設(shè)計(jì)、形象咨詢工作室。

二、 經(jīng)營范圍：個(gè)人整體形象咨詢、特色服裝設(shè)計(jì)及制造、商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)。

三、 項(xiàng)目投資：約十八萬元。

四、 場地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場六樓約80M2。

五、 項(xiàng)目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)(包括個(gè)人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo)、個(gè)人化妝指導(dǎo)、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造，)幫助失業(yè)人員開發(fā)職業(yè)崗位提供商場導(dǎo)購專業(yè)和色彩顧問行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo)。以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

六、 回報(bào)期：約一年左右。

第二部分、市場分析

該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展。(大學(xué)生蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文)世界最權(quán)威色彩咨詢機(jī)構(gòu)--美國CMB(Color Me Beautifuo)色彩咨詢公司，期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個(gè)國家和地區(qū)，顯示出色彩市場的強(qiáng)大的生命力。

1998年，中國第一色彩大師于西蔓女士將CMB色彩季節(jié)理論帶入了中國，創(chuàng)辦了中國第一家色彩工作室，經(jīng)過4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設(shè)計(jì)指導(dǎo)，培訓(xùn)了近300名專業(yè)色彩顧問，成為我國色彩市場的傳播種子。

目前，在我國色彩咨詢還處于初始階段，人們對色彩革命帶來的成效還未充分的認(rèn)識，國內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無序滯后的狀態(tài)，這在日益激烈的國際國內(nèi)市場競爭中缺少了一定的優(yōu)勢，減弱了顧客選擇上存有愛美之心對產(chǎn)品的吸引力，因此，將色彩設(shè)計(jì)快速推開，不僅使眾多的國內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項(xiàng)目帶來美好社會環(huán)境的同時(shí)，對享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要。

所以，色彩咨詢的發(fā)展，將有具大的潛力。如：企業(yè)產(chǎn)品色彩設(shè)計(jì)，服裝色彩搭配，美容美發(fā)系列，色彩裝璜設(shè)計(jì)等。更重要的是廣州目前商場導(dǎo)購咨詢職業(yè)尚處于空缺，因此，可以通過自身的專業(yè)知識，培訓(xùn)有就業(yè)需求的失業(yè)人員，幫助開發(fā)職業(yè)崗位，使該項(xiàng)目在解決自身創(chuàng)業(yè)、帶動下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿足現(xiàn)階段人們對高層次精神文明享受的追求。

第三部分、成本預(yù)算

一、一次性固定投資：125000元，其中包括：

(一)房租首付 20000元

(二)裝修費(fèi) 30000元

(三)開辦費(fèi)用 5000元

(四)雜項(xiàng)支出 20000元

(五)設(shè)備用具購置 50000元

二、流動資金及原材料備用金 55000元

第四部分、盈利情況

咨詢服務(wù)業(yè)的毛利較高，達(dá)50%-60%左右，但是，由于色彩咨詢是新興行業(yè)，開業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)，所以，毛利率初步計(jì)算為 30%。項(xiàng)目分別定價(jià)為：全套設(shè)計(jì)服務(wù)為2880元。單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)為500元。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢，月咨詢?nèi)藬?shù)約為300-450 人，按咨詢后，以中華廣場每天客流量為250人的人流量的3%計(jì)算。預(yù)計(jì)：

營業(yè)收入：全套服務(wù)10人

10人x2880=28800元

單項(xiàng)指導(dǎo)15人

15人x500=7500元

月營業(yè)收入為36300元。

減：原材料等 8300元

房租、水電費(fèi) 12000元

實(shí)得利潤：16000元

投資回報(bào)期：18萬/1.6萬=11個(gè)月

第五部分、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

一、營收風(fēng)險(xiǎn)

在現(xiàn)階段，盡管色彩工作室的經(jīng)營模式在歐美地區(qū)及我國北京等城市的營運(yùn)已取得成功，但廣東地區(qū)的開展會有一定的風(fēng)險(xiǎn)，其一，廣東地區(qū)的消費(fèi)能力及消費(fèi)觀念還未達(dá)到普遍要求的水平，與北京、上海相比，存在比較大的地域文化差異，廣東人的民俗習(xí)慣歷來是重吃不重穿，所以北京的成功并不意昧著廣東的成功。其二，由于服務(wù)的內(nèi)容較為抽象，屬于無形商品，體現(xiàn)的是無形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認(rèn)識和接受的過程。

二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

色彩顧問是引領(lǐng)新時(shí)尚的職業(yè)，隨著日益增長的物質(zhì)和文化需要，技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，必須在原有的基礎(chǔ)上，通過工作實(shí)踐提高，創(chuàng)新品牌，獨(dú)樹一格，做出自有的特色。否則技術(shù)滯后于社會發(fā)展，必然受到社會淘汰。

三、管理風(fēng)險(xiǎn)

由于本行業(yè)技術(shù)要求，人員素質(zhì)要求，服務(wù)水平要求都相對較高，所以，管理方法必須借鑒和參照外資或合資企業(yè)的體制，運(yùn)用中外結(jié)合的管理模式，在嚴(yán)格各種管理制度中去體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益，為了防止因管理造成的失誤，必須做好組織設(shè)計(jì)，完善各項(xiàng)規(guī)章制度，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利對等的原則，創(chuàng)造良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，發(fā)揮精干人員的戰(zhàn)斗力，減少內(nèi)耗造成的損失。

四、政策風(fēng)險(xiǎn)

黨的_提出全面建設(shè)小康水平的社會主義，全國就業(yè)工作會議后，政府相繼推出各種促進(jìn)就業(yè)和鼓勵創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，結(jié)合廣州進(jìn)入全面的環(huán)境整治，本項(xiàng)目的政策風(fēng)險(xiǎn)會很低。

第六部分、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

1.按照開業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門：工商、稅務(wù)、消防、勞動和社會保障部門辦理有關(guān)的開業(yè)手續(xù)。

2.按照《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《勞動法》等，鑒定各種相應(yīng)的合同

第七部分、人員機(jī)構(gòu)配置

一、 本項(xiàng)目所聘人員以本市失業(yè)人員為主，初步擬定為7人。設(shè)有：經(jīng)理兼色彩顧問1人，色彩指導(dǎo)1人，創(chuàng)意策劃1人。色彩專業(yè)知識培訓(xùn)人員2人，文秘兼財(cái)會2人。

二、崗位設(shè)計(jì)原則：以崗設(shè)人，用其所長，不求最優(yōu)秀的但求最適合的，用合造的成本讓合造的人在合造的崗位上發(fā)揮合造的作用。做到人盡器材，物盡其用。

2023年攝影工作室商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模板篇8

第一章 項(xiàng)目摘要

為提高自身自主創(chuàng)業(yè)能力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，借此次創(chuàng)新獎學(xué)金活動的機(jī)會，決定開辦廣外校園攝影工作室。此工作室完全由校內(nèi)學(xué)生獨(dú)立自主經(jīng)營，適當(dāng)聘用校內(nèi)擁有攝影一技之長的同學(xué)，為大學(xué)城內(nèi)學(xué)生提供室內(nèi)外寫真拍攝服務(wù)，以迎合學(xué)生群體對校園攝影的需求，并更好地提高創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能力，為今后自主創(chuàng)業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第二章 工作室介紹

一、工作室簡介

1、組織結(jié)構(gòu)：工作室管理團(tuán)隊(duì)(__，__，__);技術(shù)團(tuán)隊(duì)(攝影師，后期處理師)。

2、經(jīng)營范圍：針對大學(xué)城內(nèi)學(xué)生，以預(yù)約服務(wù)為主，提供室內(nèi)寫真拍攝，外景拍攝服務(wù)。

二、 工作室特色

1、創(chuàng)業(yè)理念創(chuàng)新：將通過攝影提供一個(gè)平臺，使新聞傳播專業(yè)的學(xué)生得到方便的實(shí)踐學(xué)習(xí)機(jī)會，幫助家庭困難的新傳生，又滿足了攝影消費(fèi)的需求，實(shí)現(xiàn)了勞動要素的有效配置。創(chuàng)造共贏局面。

2、經(jīng)營模式創(chuàng)新：采取每周三天工作日值班，其余時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)，電話等方式預(yù)約拍攝的靈活經(jīng)營模式，適合在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)經(jīng)營。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品不僅包括傳統(tǒng)相冊，還提供制作照片書，DIY水杯，閨蜜婚紗系列個(gè)性產(chǎn)品，迎合青年人標(biāo)新立異追求獨(dú)特的口味。

4、營銷推廣創(chuàng)新：經(jīng)營初期，實(shí)際定價(jià)用消費(fèi)者滿意度與實(shí)際定價(jià)相乘，有力保證質(zhì)量，留住顧客。這一定價(jià)策略充分顯示我們對自己服務(wù)的自信心，樹立信譽(yù)。

第三章 人才技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)需求描述

1、照片沖印需要網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持

2、后期制作及攝影技術(shù)

3、化妝技術(shù)

二、照相館服務(wù)項(xiàng)目產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄

傳統(tǒng)相冊、水晶相冊200-500元

DIY 水杯(一般) 20元/個(gè)

照片書50元/本

明信片15元/套 6張/套

2、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

個(gè)性海報(bào) 15元/張(42x27cm)

臺歷 45元/本(13頁)

個(gè)性T恤 50元/件

變色杯50元/件

第四章 照相館服務(wù)產(chǎn)品市場分析

一、市場基本背景

1、目標(biāo)市場的設(shè)定

主要針對廣外在校生，同時(shí)也接受大學(xué)城內(nèi)各校同學(xué)

2、區(qū)域市場分布 大學(xué)城，以廣外為中心向四周輻射

3、目標(biāo)群體分析

目標(biāo)消費(fèi)群體主要為大學(xué)城內(nèi)的大學(xué)生，消費(fèi)能力較低，關(guān)注服務(wù)的性價(jià)比，但具有對一般攝影消費(fèi)的承受能力，且有較多空余時(shí)間，同時(shí)對拍攝、處理相片等的速度要求不高。因此針對這類群體，將較易得到更高的顧客滿意度。

4、市場需求分析

通過對廣外在校大學(xué)生發(fā)放問卷調(diào)查，結(jié)果顯示，75.7%的學(xué)生有攝影消費(fèi)的需求。其中，近一半的人平均每年都會進(jìn)行攝影消費(fèi)，次數(shù)集中在1到2次。這表明，在廣外這個(gè)市場，大學(xué)生對攝影的欲望較高，有一定的消費(fèi)習(xí)慣但不夠強(qiáng)烈。

5、競爭對手分析

目前廣外附近僅有兩家攝影機(jī)構(gòu)提供寫真服務(wù)，其他均以快照為主。攝影市場不僅未飽和，而且存在很大缺口。此時(shí)進(jìn)入市場，先入為主，有利于打響?yīng)毺氐钠放菩?yīng)。

二、項(xiàng)目市場優(yōu)勢

1、廣外女生比例較大，而問卷顯示女生對攝影消費(fèi)需求很大，而且市場上供給相對短缺。在廣外成立校園攝影工作室，很好的迎合了消費(fèi)需要。

2、提供DIY 產(chǎn)品等個(gè)性產(chǎn)品，在附近幾乎沒有同類競爭者，符合年輕受眾追求新鮮獨(dú)特的心理。

3、在校內(nèi)成立攝影工作室，方便了學(xué)生。由于大學(xué)城比較封閉偏遠(yuǎn)，校內(nèi)攝影就解決了很多學(xué)生想拍怕麻煩的問題。

4、通過經(jīng)營模式的優(yōu)勢，控制攝影消費(fèi)大都在一次性200元，是學(xué)生比較能接受的水平。

第五章運(yùn)營模式

一、外部支持合作(外聘人士/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)

1、資金來源多種，嘗試從多種渠道獲得啟動資金，獲得專業(yè)人士企業(yè)的技術(shù)和資金支持。

2、日常經(jīng)營中可參與贊助校內(nèi)或校外某些活動來提高工作室的知名度，同時(shí)可以與廣外攝影協(xié)會聯(lián)合尋求技術(shù)支持，更能減少成本。

二、攝影師聘用制

1、以廣外新傳學(xué)院的學(xué)生作為攝影師聘用群體，攝影專業(yè)同學(xué)優(yōu)先。聘用對攝影有興趣愛好并具有較高攝影技術(shù)的同學(xué)作為攝影師，既使本攝影工作室節(jié)省經(jīng)費(fèi)又使同學(xué)得到攝影實(shí)習(xí)機(jī)會，達(dá)到雙贏。

2、攝影師工資按每筆攝影業(yè)務(wù)收入的固定百分比來計(jì)算。

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第一節(jié)、公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略

一、工作室概況：目前工作室初期人員較少，主要的服務(wù)內(nèi)容以人物寫真為主

二、創(chuàng)業(yè)人員背景及素質(zhì)：

重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，信息技術(shù)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)工作室內(nèi)部管理，參與市場營銷策劃。

重慶解放軍通信學(xué)院畢業(yè)，國際商貿(mào)專業(yè)。主要負(fù)責(zé)市場營銷策劃，公司發(fā)展方向設(shè)定。

高級攝影師，7年攝影經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)攝影工作的任務(wù)分配。首席攝影師。

三、工作室發(fā)展規(guī)劃

20__年11月初開始正式營業(yè)，前期主要針對大學(xué)校園的學(xué)生為主制定營銷方案、主要服務(wù)項(xiàng)目以人物寫真為主，附帶外景拍攝。與重慶百事可樂公司商談合作，借以他們在重慶各大高校內(nèi)的影響力宣傳本工作室。前期目標(biāo)在3個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)收支平衡，6個(gè)月期間實(shí)現(xiàn)基本盈利。預(yù)計(jì)在1年至1年半左右時(shí)間打開知名度，開始轉(zhuǎn)型婚紗照，廣告接拍等其他服務(wù)項(xiàng)目。

第二節(jié)、公司產(chǎn)品及市場分析

一、公司產(chǎn)品，特點(diǎn)及優(yōu)勢

工作室初期的主要產(chǎn)品是人物寫真套餐及后期成品加工，包含入冊的相冊，水晶相框，各類小型掛件。產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢主要是考慮到我們的主要消費(fèi)群體是校園內(nèi)的大學(xué)生，所以較多物品以較低的價(jià)格為主，貼近學(xué)生的生活。小掛件可以涉及到鑰匙扣小相冊，手機(jī)背景相片制造，主要以創(chuàng)意美觀為概念。

二、行業(yè)和市場

現(xiàn)今攝影工作室在重慶屬于朝陽行業(yè)，除了在重慶占據(jù)基本壟斷地位的金夫人和龍攝影以外，在消費(fèi)者口中口碑極佳的攝影工作室不多，所以有很大的市場份額，而且金夫人和龍攝影主要壟斷的是婚紗攝影，人物寫真一類還沒有哪家獨(dú)大。在這樣市場競爭激烈的環(huán)境中，只要能抓住客戶的需求一定能積攢口碑，就能擴(kuò)大影響力，贏得市場。

三、工作室的獨(dú)特性和市場競爭力

我們工作室的主要攝影風(fēng)格采取自然寫實(shí)風(fēng)格，拍攝的第一主旨是不失真。拍攝的背景是實(shí)景拍攝，不同于幕布拍攝。實(shí)景拍攝靈活性極強(qiáng)，只需動換一些小道具攝影師就可以拍出不同風(fēng)格的相片，以滿足不同消費(fèi)者的口味需求?，F(xiàn)在市場上出名小型的攝影工作室還沒有幾家，對于我們的事業(yè)開展有一定促進(jìn)作用。

第三節(jié)、財(cái)務(wù)預(yù)測及成本分析

成本分析：

攝影器材及服裝(器材包括1個(gè)相機(jī)1個(gè)鏡頭，2展燈)、—21500元

房租費(fèi)(預(yù)計(jì)前6個(gè)月每月2500元，押金1個(gè)月)、—17500元

市場開發(fā)費(fèi)用(主要用于打開校園和與百事合作)、—30000元

工作室電腦(一臺后期修片加一臺辦公電腦)、—6000元

工作室裝修費(fèi)用(主要看租房的實(shí)景)、—10000元

工作室水電及電話費(fèi)用(預(yù)計(jì)前6個(gè)月費(fèi)用)、—3000元

工作室出外景租車費(fèi)用(預(yù)計(jì)前6個(gè)月)、—空置、需實(shí)際調(diào)查才能給出數(shù)據(jù)

工作室員工薪資、—空置、需后期商量

申辦個(gè)體執(zhí)照及發(fā)票費(fèi)用、—1000元(預(yù)估)

工作室可流動資金、—20000元(待議)

目前共計(jì)：109000元

第四節(jié)、公司營運(yùn)和管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)和管理模式

工作室以創(chuàng)新精神大膽改革固定的管理模式，打破傳統(tǒng)勞動分工理論，建立跨越職能部門界限和以滿足顧客，市場需求為核心的工作團(tuán)隊(duì)，力求實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化和柔和化。

暫定結(jié)構(gòu)：

技術(shù)部：主要負(fù)責(zé)攝影風(fēng)格的掌控，實(shí)際考察市場，設(shè)計(jì)出符合重慶消費(fèi)者容易接受并喜愛的攝影風(fēng)格。

市場部：主要負(fù)責(zé)前期市場的調(diào)查，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，分析價(jià)格，設(shè)計(jì)外演，制定每月每款不同的營銷方案，拉動刺激消費(fèi)。

財(cái)務(wù)及后勤：主要負(fù)責(zé)工作室日程的工作排單，外景租車，員工薪資發(fā)放，宣傳物料制作。

二、人力資源規(guī)劃

工作室初始階段人員不宜過多產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，建議初始階段人員配置5—6人。計(jì)劃在一至兩年的時(shí)間中組建各個(gè)部門的團(tuán)隊(duì)，攝影技術(shù)團(tuán)隊(duì)，攝影化妝團(tuán)隊(duì)，門市銷售團(tuán)隊(duì)，市場開發(fā)團(tuán)隊(duì)。后期發(fā)展選人時(shí)，各個(gè)部門主管有自主招人的優(yōu)先權(quán)，后需討論簽訂。避免拉熟人，塞包袱的情況發(fā)生。導(dǎo)入員工競爭機(jī)制，調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。

三、市場策劃

1、總體戰(zhàn)略

實(shí)行“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)低交付成本”市場競爭戰(zhàn)略

建立有效的銷售渠道和強(qiáng)大的銷售隊(duì)伍

建立良好的合作伙伴關(guān)系，充分利用百事可樂和大學(xué)校園的資源進(jìn)行相關(guān)

產(chǎn)品的銷售和宣傳

2、營銷策略

第一步：調(diào)查市場需求，接觸百事可樂市場部人員，看能不能以合作形式加入到百事可樂在大學(xué)校園組織的各項(xiàng)活動中。

第二步：接觸各個(gè)大學(xué)校園學(xué)生會或者各大校園的百事可樂校園大使，利用他們的關(guān)系，加大我們工作室在大學(xué)生消費(fèi)群體中的影響力。

第三步：聯(lián)系重慶當(dāng)?shù)赜忻膱F(tuán)購網(wǎng)站，與他們商談合作，在網(wǎng)絡(luò)上打開宣傳，爭取市場份額最大的白領(lǐng)市場。

第五節(jié)、風(fēng)險(xiǎn)及對策

一、風(fēng)險(xiǎn)

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

攝影行業(yè)的技術(shù)風(fēng)格更新是日新月異的，一項(xiàng)攝影風(fēng)格可能今天還能吸引消費(fèi)者的眼球，但明天可能就無人問津了。如果我們不能居安思危，不斷的考察市場，創(chuàng)新風(fēng)格，工作室將一步步衰退倒閉。

2、市場風(fēng)險(xiǎn)

市場價(jià)格波動。隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取、“價(jià)格戰(zhàn)”、策略打擊競爭對手，因?yàn)橐鸸ぷ魇覂r(jià)格波動，進(jìn)而影響公司收益。銷售不足。前期的銷量是一個(gè)問題，在沒有打開知名度之前訂單數(shù)量是一個(gè)問題，在進(jìn)入市場方面可能會遭遇區(qū)域壁壘、即地方保護(hù)政策的限制。

3、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

人力成本上升和高素質(zhì)人才不足。員工成本目前在重慶來說有了大幅度增加，各個(gè)行業(yè)都開始采取底薪加提成的工資組成形式。公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和引入外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時(shí)由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境，福利及待遇在開始時(shí)與其他公司可能會存在一定差距，從而加劇了引入高素質(zhì)人才的難度。

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拍攝主題：雙節(jié)棍

拍攝時(shí)間：20__/3/12

攝影地點(diǎn)：攝影棚

器材準(zhǔn)備：F1.8—50MM定焦，18—55變焦，NIKON、D5000單反，廣告攝影架，輔助道具準(zhǔn)備。強(qiáng)光手電筒2個(gè)，臺燈一個(gè)，色卡紙2張、硫酸紙一張，雙節(jié)棍一根

人員配備：攝影主創(chuàng)：孔令旺、道具：張亞軍，主拍：萬涵、燈光：張強(qiáng)、謝智萍、王瑞麗、王坤

一、拍攝策劃思路

1、拍攝手法分析：利用頂拍的手法突出金屬的光感及質(zhì)感

2、拍攝創(chuàng)意思路：日光燈照在雙節(jié)棍上，反射出耀眼的光澤，由此而想要把它拍成一個(gè)真正的廣告

3、拍攝目的達(dá)到效果：利用黑色背景和頂光的拍攝手法來突出雙節(jié)棍的質(zhì)感和光澤

二、主題及拍攝闡述

1.主題構(gòu)思

要采用對角線式構(gòu)圖，使畫面更活躍，更具形式美感。選用黑色色卡紙作為背景來突雙節(jié)棍的質(zhì)感

2.拍攝前準(zhǔn)備工作

此實(shí)例中，務(wù)必要保持雙節(jié)棍的潔凈，并且沒有劃痕，以增強(qiáng)其反光效果

3.布光

表現(xiàn)雙節(jié)棍的反光效果，背光面投射到玻璃上的金屬質(zhì)感，我們采用頂光拍攝，使雙節(jié)棍的金屬質(zhì)感清晰地呈現(xiàn)在畫面上，也使雙節(jié)棍的光澤看起來更耀眼

4.拍攝機(jī)位

拍攝時(shí)使相機(jī)略傾斜放置，利用對角線式構(gòu)圖使畫面產(chǎn)生變化。

5.技巧

在毛玻璃板下鋪上黑色色卡紙，從而進(jìn)一步的增強(qiáng)雙節(jié)棍的質(zhì)感

6.注意事項(xiàng)

在拍攝雙節(jié)棍或其他金屬飾品時(shí)，注意不要棒手去直接觸碰雙節(jié)棍的表面，最好戴上尼龍手套，防止手紋或汗液影響雙節(jié)棍的反光效果和金屬質(zhì)感。另需注意布光強(qiáng)弱效果控制。

三、拍攝形式記錄

1、創(chuàng)作構(gòu)成：在日光燈下，看見雙節(jié)棍的高反光度反射的光線非常的耀眼，便想要把它拍成廣告圖片，進(jìn)一步的表現(xiàn)它的光影效果。

A系列一

(1)、場景：影棚內(nèi)

(2)、現(xiàn)場燈光布置(布光圖變更)

(3)、拍攝手法及角度(拍攝數(shù)據(jù)及機(jī)位)

(4)、模特姿態(tài)與表情(多個(gè)、單個(gè)模特組合形式，坐、臥、走、跳等)

(5)、場景道具：(蘆葦、白雪、椅子、草地、汽車、布景等)

(6)、人物道具：(白婚紗、產(chǎn)品、高跟鞋等)

(7)、配飾：(包括頭巾、帽子、手鏈、腰飾等)

(8)、模特造型與化妝：(如彩妝、淡妝、休閑、正裝等)、不足之處，可以補(bǔ)充。

B：系列二(所填項(xiàng)目同上)

C：系列三(所填項(xiàng)目同上)

2、拍攝過程分析：(完成情況、不足之處、拍攝感想等。)

四、攝制組人員

1、創(chuàng)意：孔令旺

2、攝影師：萬涵

3、化妝師

4、服裝指導(dǎo)

5、監(jiān)制(藝術(shù)指導(dǎo))

6、美術(shù)指導(dǎo)

7、燈光師