真是創(chuàng)業(yè)成功案例及啟發(fā)

　　人生的路要靠自己走;人生的希望和機(jī)遇是自己去爭取和創(chuàng)造的，不是別人給予的，不能把希望寄托在別人身上。今天小編來給你們講講幾個真實的創(chuàng)業(yè)成功小故事。

　　案例一 種草也可年入4000萬

　　相信很多湖北人都熟悉，農(nóng)村的房間屋后，田間地頭隨處可見。湖北人習(xí)慣叫它“鐵掃帚草”，可就是憑著這不起眼的雜草，湖北鄖西縣一對農(nóng)村夫婦，每年靠它賺4000萬!

　　他們是怎么做到的?事情要從20年前說起。

　　建筑工地打工發(fā)現(xiàn)“雜草商機(jī)”

　　20年前，28歲的汪令霞在外地打工，她注意到，建筑工地上和一些酒店里用的一種掃帚，既堅韌耐用還不像高粱掃把那樣怕水掉籽。

　　仔細(xì)觀察之后她發(fā)現(xiàn)，“這不就是我們農(nóng)村四處可見的雜草鐵掃帚嗎?

　　汪令霞和丈夫胡朝柱算了一筆賬：以每年10戶30人平均消費(fèi)1把掃帚的使用頻率計算，老家鄖西縣城一百公里為半徑統(tǒng)計常住人口5000萬人，遠(yuǎn)的還有十堰市、武漢，甚至隔夾河而望的陜西，總需求量在2000萬把以上。

　　哪怕一把掃帚賺幾角錢，那都藏著巨大財富啊!

　　1999年，汪令霞和丈夫果斷回到鄖西，收來一屋的鐵掃帚原材料開始了創(chuàng)業(yè)之旅。

　　“他主外，我主內(nèi)?！蓖袅钕己驼煞蚍止っ鞔_，丈夫胡朝柱在外跑銷路，汪令霞就在家里扎掃帚。

　　每天，天不亮，汪令霞就要起來扎掃帚;晚上，萬家燈火，她還坐著扎掃帚。

　　鐵掃帚梗條枯硬，沒有工具，汪令霞只能沿用最傳統(tǒng)的方法，全靠腰部的力量勒緊一根根掃帚條，再逐一打結(jié)綁好。掃帚講質(zhì)量，汪令霞絲毫不敢馬虎，一天只能綁幾十把。每天忙完，她的手掌被勒得一片通紅，腰部酸疼不已，長年累月便患了腰間盤突出和脊柱炎。

　　胡朝柱則一根扁擔(dān)走遍鄖西縣城大街小巷。碰到一家雜貨店就去談試銷，學(xué)校、環(huán)衛(wèi)城管、建筑工地……只要能想到的機(jī)構(gòu)，都成了重點攻克對象。

　　“剛開始，一天能賣十幾把。半年后，一天能賣50多把。一年后，一天能賣100多把?！睗u漸地，汪令霞的掃帚竟不經(jīng)意間占領(lǐng)了鄖西過半市場。

　　擴(kuò)大規(guī)模從縣城賣到國外

　　2001年，他們的產(chǎn)品從鄖西走向十堰市區(qū);

　　2006年，在縣城開辦掃帚加工廠;

　　2007年，他們掉轉(zhuǎn)車頭回到觀音鎮(zhèn)辦廠;

　　2009年，恒達(dá)掃帚專業(yè)合作社成立。

　　900平方米的加工車間，1500平方米的倉庫，這只是合作社總部所在地。在觀音鎮(zhèn)外的鄖西縣另外14個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、41個行政村(合作社)，種植面積達(dá)28380畝。在景陽、關(guān)防等偏遠(yuǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)還建立了掃帚扶貧加工車間。2019年銷售額已達(dá)4000萬元。

　　作為合作社的創(chuàng)始人之一，事業(yè)達(dá)到如今的規(guī)模是當(dāng)初還是打工妹的汪令霞萬萬沒想到的。

　　如今，掃帚銷售區(qū)域也擴(kuò)大到全國十多個省市。銷量大漲，也打造出“胡掃匠”等自有品牌，就在上個月，合作社還在新四板敲響了上市金鐘。

　　汪令霞展示了她新開發(fā)的寶貝。記者看到，風(fēng)鈴、高粱稈畫、癢癢撓、鍋刷、床掃等工藝品不僅富有民族特色且兼具實用性。

　　“今年萬圣節(jié)，我們的魔法掃帚還賣到了歐美國家?！蓖袅钕颊f。

　　發(fā)動村民種植鐵掃帚

　　供不應(yīng)求，如何更快生產(chǎn)?結(jié)合自己扎掃帚的經(jīng)驗，汪令霞和丈夫從工具上下功夫，利用杠桿原理，自制了扎掃帚鐵器，改善扎掃帚手藝，速度大幅提升，人也更輕松省力。

　　20年前的初春，汪令霞在村里率先試著種下十幾畝鐵掃帚。當(dāng)年，她收成了1萬多斤毛料，“一畝田產(chǎn)出1000斤左右，有些人管理好就產(chǎn)出多些，不除草不管理自然收獲少。一斤的毛料做成產(chǎn)品只有7兩，1畝地平均可以做800把掃帚，頭一年做了一兩萬把掃帚。”除去開支，當(dāng)年凈賺近大幾萬元。

　　她從湖南引進(jìn)鐵掃帚良種，免費(fèi)為村民提供鐵掃帚種子、化肥、農(nóng)藥和技術(shù)服務(wù)，生產(chǎn)的掃帚一律按保護(hù)價收購。自此，以黃土梁村為中心，觀音、土門、河夾、澗池等周邊多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村民開始嘗試種植鐵掃帚，連片種植規(guī)模達(dá)2000畝;后來擴(kuò)種到土門、河夾、澗池、安家等多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　普通人創(chuàng)業(yè)的真實故事：種草也可年入4000萬

　　帶動1.98萬村民致富

　　“放在家里不怕賣不出去嗎?”看著屋前碼得擋住窗戶的枯干材料，記者有點疑慮。

　　“不怕[lizhigushi.com]。我們跟合作社簽訂有合同，一斤兩元保底收購。” 今年58歲的觀音鎮(zhèn)黃土梁村村民陳廣富說。“以前，家里3畝地種的全是麥子和玉米，一年收入千把元。自從把土地流轉(zhuǎn)給合作社，每年的租金是1500元，我在廠里扎掃帚，每個月還能領(lǐng)到2000元工資。如果合作社效益好了，每個月還有獎金呢!”陳廣富負(fù)責(zé)鐵掃帚基地的播種、施肥、收割、扎制等工作。

　　合作社吸納了120多名殘疾人就業(yè)，甚至縣城下崗工人也到村里來打工。據(jù)統(tǒng)計，合作社今年帶動15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)1.98萬戶村民致富，其中貧困戶8240戶。

　　面對大山，門前一灣溪流，還未走近車間，遠(yuǎn)遠(yuǎn)便聽到熱鬧的方言聊天聲。記者數(shù)了數(shù)，當(dāng)天下午共有32名工人正在加工車間里扎掃帚。

　　大多是六七十歲以上老人。坐在門口的老太太告訴記者，她已經(jīng)扎了120把掃帚，6角錢一把，算下來當(dāng)天至少可賺72元。

　　“他們干活可麻利了，去年舉辦技能比賽，最快的半個小時扎了13把，平均3分鐘扎一把。”汪令霞說。“最多時有七八十人干活，今天有人干農(nóng)活去了。”

　　聽到聲音，正埋頭干活的夏永國立馬抬頭笑呵呵地跟汪令霞打了聲招呼，并友好地向我們點了點頭。他說，他就住在村里，年輕人在外打工，他們夫妻每天都來廠里扎掃帚，廠里每天提供免費(fèi)午飯，也免去了他們吃飯的煩惱，計件工資，想來就來，不想做就回家。

　　“關(guān)鍵是好多伙伴都在這里，大家聊聊天，快活?！蓖袅钕键c開一段抖音視頻給記者看，記者看到，視頻里的夏永國老人拉著老伴的手跳起了交誼舞，旁邊一群干活的老人笑得前仰后合。

　　“我媽媽最近有沒有到廠里做工啊?”“她最近身體怎么樣?”采訪中，汪令霞接到一個電話，原來是工廠里老人女兒打來的。像這樣的電話，她每月都要接到好多。

　　52歲的賈榮山是殘疾人，也是香口村五保戶。以前在街上擺攤，靠給人補(bǔ)鞋為生，后來補(bǔ)鞋的人越來越少。2011年，賈榮山聽說鄖西有個掃帚廠，便在殘聯(lián)的幫助下來到這里。工廠包吃住，每月能拿1200元工資，他很滿足。

　　“農(nóng)村殘疾人生活太難了，我們這里技術(shù)要求不高、危險系數(shù)不大，只要有一雙手，都可以找到自己的位置?！鄙谵r(nóng)村，汪令霞耳聞目睹農(nóng)村殘疾人生活的不便，當(dāng)自己有能力后，她更愿意為殘疾人朋友做些力所能及的事。這些年，汪令霞不僅為工廠的殘疾人免費(fèi)提供一日三餐，還在車間旁邊騰出幾間宿舍給他們住，安排專人照料他們的生活，在食堂和車間墻邊裝上了助殘扶手，方便殘疾人出行生活。

　　失去右腿的汪家學(xué)也在這里找到了生活的希望。他告訴記者，他是本村人，在廠里上班已經(jīng)8年了。8年前因為挖煤發(fā)生礦難，他失去了一條腿。家中下有兩個孩子要撫養(yǎng)，上有雙目失明的老父親。他抱著試試看的態(tài)度找到合作社，提出想來干活。汪令霞二話沒說就同意了?，F(xiàn)在已是熟練工的汪家學(xué)一年可掙四五萬元，前年把家里的土坯房換成了樓房。

　　下午5時，工廠里突然熱鬧了起來，傳來了孩子們嘰嘰喳喳的說話和打鬧聲。原來，加工車間旁邊竟然還藏著一個“兒童樂園”。

　　木馬、積木、拼圖，彩色的地墊……另一邊，6排4列24張課桌椅整齊排列。正用彩色絲線扎著葫蘆形狀擺件的女工小李告訴記者，每天下午放學(xué)至少有七八個孩子到廠里這間兒童活動室來，周末更熱鬧。

　　小掃帚，大能量!

　　以下還有三個簡短的成功案例，我們也一起來了解一下，希望大家能有所啟示。

　　案例二 抵羊牌毛線

　　1931年的“九一八”事變，使全國人民的反日情緒高漲。全國開始了抵制日貨的運(yùn)動。

　　在抵制日貨、提倡國貨的聲浪中，市場上出現(xiàn)了國貨暢銷的局面。

　　天津東亞公司創(chuàng)辦人宋裴卿認(rèn)為這是一個大好時機(jī)，東亞公司準(zhǔn)備把新生產(chǎn)的毛線取名為“抵羊”牌。“抵羊一含有抵制洋貨之意，正迎合了當(dāng)時舉國上下抵制日貨和抗日的心理。并且以“國人資本，國人制造”為其口號，頗有號召性。

　　果然，這個“抵羊”牌毛線一經(jīng)問世，便受到國人的歡迎。經(jīng)銷商們爭先訂貨，一時出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

　　只一年多的時間，“抵羊”牌毛線已名揚(yáng)九州，成為婦孺皆知、有口皆碑的名牌產(chǎn)品。經(jīng)銷處遍布全國，數(shù)量達(dá)六百余家。

　　【啟示】

　　各個民族在不同的時期，由于客觀世界的不斷變化，形成不同的經(jīng)濟(jì)狀況，產(chǎn)生不同的情感，因而導(dǎo)致了不同的心理需要。東亞公司正是以當(dāng)時的特殊民族情感因素為標(biāo)準(zhǔn)，仔細(xì)地分析了市場，從而取得了成功。

　　案例三 拉鏈大王

　　吉田忠雄是日本吉田工業(yè)公司的總裁，被譽(yù)為“拉鏈大王”。據(jù)估計，他的公司生產(chǎn)的拉鏈足以從地球到月球拉兩個來回。

　　吉田忠雄有一套自己獨特的經(jīng)營策略：我們以仁義、慈善對待別人;別人會以同樣的方式回報。他認(rèn)為企業(yè)的利潤越多越好，但利潤是多方合作的成果，不能自己獨享。因此，吉田公司采取“利潤三分法”將公司所得利潤一分為三：把高質(zhì)量，低價格的產(chǎn)品，讓利三分之一給消費(fèi)者;給公司產(chǎn)品的代理商、經(jīng)銷商三分之一的讓利;再讓利三分之一給自己公司的股東和職工。

　　按照這一經(jīng)營原則，吉田忠雄要求公司員工在本公司的儲蓄賬戶上存款，公司每日給員工支付的利息高于銀行定期存款的利率，對職工產(chǎn)生了很強(qiáng)的吸引力。每年年終分紅時，吉田忠雄本人占16%。其家族占24%[lizhigushi.com]。60%則由公司的員工分享。吉田忠雄還鼓勵員工購買本公司的股票。他規(guī)定，凡在本公司工作五年以上的員工，都可以購買每年18%股息的本公司的股票。這一做法，極大地刺激了職工對公司投資計劃的參與熱情。

　　吉田忠雄在辦公制度上也與眾不同，采取集中辦公的方式，實行面對面直接的指揮，協(xié)調(diào)、監(jiān)督，強(qiáng)化了管理效能。

　　【啟示】

　　投之以桃李，報之以瓊瑤。企業(yè)只需以開誠布公的精神讓利于人，才能以“人和”的優(yōu)勢提高企業(yè)的凝聚力，整合所有資源，獲取長期、穩(wěn)定的利潤。

　　案例四 “拐角處”商店

　　倫敦有一家飯店取名為“拐角處”。其規(guī)模不大，一次只能容納二三十位顧客。而就是這樣一個小飯店卻頗有名氣。英國的BBC廣播電視臺曾專門報道過它。

　　“拐角處”飯店的名聲很大，不僅因為其名稱的獨特，還因為在經(jīng)營方法上的別開生面，在世界上獨一無二。這就是這家飯店從不向顧客出示賬單，顧客在吃完飯后憑著自己的良心付賬，付多少也是憑著顧客自己的感覺。

　　起初，人們擔(dān)心這樣做飯店是否會虧本，但是飯店的老板彼得伊里奇卻坦率地告訴大家，“自從飯店開始營業(yè)以來，不但沒有虧本，反而比別的飯店賺得更多。”

　　的確，每天來“拐角處”用餐的顧客絡(luò)繹不絕，顧客會按照桌上的菜單所標(biāo)明的價錢自動付足，個別人或許會少付。但是很多顧客都是慷慨大方地付上更多的錢。總之，生意比其他飯店更興旺。

　　【啟示】

　　“拐角處”飯店的這種憑良心付款的經(jīng)營辦法，顯然是一種攻心為上的經(jīng)營策略。店主把顧客置于被完全信賴的地位。尤其是在生活水平較高的倫敦市，人們會認(rèn)為不多付些錢就會丟面子。彼得伊里奇就是抓住了顧客的這一心態(tài)，使“拐角處”飯店開得別出心裁，熱鬧非凡