創(chuàng)業(yè)成功案例之盤子女人坊

　　從10萬做到10億，一年客片3.9億，小編帶您解碼盤子女人坊的“國潮生意經(jīng)

　　“中國風(fēng)的市場很大，”談及正在興起的國潮風(fēng)，盤子女人坊創(chuàng)始人楊健對(duì)新芽NewSeed(微信ID：pelink)表示，“東方人就應(yīng)該有自己的審美。我們的生活方式包括椅子、服飾等的制作都和傳統(tǒng)文化地域相關(guān)。它的復(fù)興和興起屬于正?，F(xiàn)象。”

　　16年如一日，專注中國風(fēng)攝影。楊健把盤子女人坊從一家區(qū)域性攝影門店發(fā)展到全國224家。此外，還先后與《延禧攻略》、《知否》等多部熱門影視IP合作，形成集攝影服務(wù)、服飾設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)制作、文化傳播于一體的中國風(fēng)藝術(shù)體驗(yàn)綜合型文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，營業(yè)額過10億。

　　專注古風(fēng)攝影16年

　　2003年，中國網(wǎng)絡(luò)文化開始興起，仙俠類的網(wǎng)游進(jìn)入年輕人的生活中，也受到了不少古風(fēng)愛好者喜愛。也是在這一年，楊健從中發(fā)現(xiàn)了潛在的商機(jī)。他從影樓辭職，拿著10萬元在長沙成立了盤子女人坊古風(fēng)工作室。

　　彼時(shí)攝影市場里份額最大的婚紗攝影已有無數(shù)玩家入場;而相比于風(fēng)靡一時(shí)的歐式寫真，楊健認(rèn)為中國的消費(fèi)者對(duì)“古典美人”更有文化認(rèn)同感，且當(dāng)時(shí)只有個(gè)別影樓在做一些清宮裝、民族裝攝影，中國風(fēng)市場一片藍(lán)海。楊健在篤定“中國風(fēng)文化攝影”這條路后，開設(shè)了第一家店。

　　因?yàn)闂罱∫婚_始瞄準(zhǔn)的是古裝攝影，盤子女人坊從定位和業(yè)務(wù)上就和一般的影樓不同。但仿古照寫真在當(dāng)時(shí)屬于小眾文化，大眾更偏愛西式的拍攝風(fēng)格。加上，創(chuàng)業(yè)初期，楊健在經(jīng)營上經(jīng)驗(yàn)不足，整體的發(fā)展并不是順利。

　　然而，在創(chuàng)業(yè)初期，盤子女人坊的表現(xiàn)其實(shí)不盡人意。一方面是因?yàn)楣棚L(fēng)在當(dāng)時(shí)屬于小眾文化，大眾傾向于更加西式的攝影風(fēng)格，古裝攝影的市場仍然處于待開墾狀態(tài);另一方面，楊健個(gè)人處于從職業(yè)經(jīng)理人到老板的轉(zhuǎn)變期，在經(jīng)營上仍舊缺乏經(jīng)驗(yàn)，影樓的技術(shù)和風(fēng)格都有待改進(jìn)。

　　這樣狀況并沒持續(xù)太久，很快，突破口就來了。

　　2006年，古風(fēng)小說和古裝劇開始流行，消費(fèi)者對(duì)于古風(fēng)產(chǎn)品的需求開始增加。與此同時(shí)，數(shù)碼相機(jī)時(shí)代來臨，使得盤子女人坊實(shí)現(xiàn)了技術(shù)突破，“客戶的照片可以調(diào)色了，我們也同步推出了中國風(fēng)的背景，拍出來就很唯美、很漂亮?！?/p>

　　盤子女人坊慢慢累積起來了一定的客戶基礎(chǔ)。2008年，盤子女人坊推出了首套原創(chuàng)爆款主題《蝶戀花》，“性感+古風(fēng)”的噱頭使其成功闖入大眾視野。一時(shí)間，拍套主題藝術(shù)寫真成為女子高中生的畢業(yè)福利。

　　“以前我們找模特穿古裝到街上路演，因?yàn)樽咴诼飞喜缓靡馑?，她們都要求我開車去送，但現(xiàn)在她們都直接穿著古裝坐地鐵，不用開車去送了?！睏罱⌒Φ?。

　　新芽數(shù)據(jù)顯示，盤子女人坊曾于2016 年 6 月，盤子女人坊獲青島智信 A 輪融資;2017 年 7 月獲愛爾眼科董事長陳邦和菁英時(shí)代的 B 輪融資，累計(jì)融資近億元;2018年9月完成近億元C輪融資，投資方為元?jiǎng)?chuàng)資本。

　　聯(lián)合熱門影視IP，營業(yè)額超10億元

　　目前盤子女人坊的定位是，“形成集攝影服務(wù)、服飾設(shè)計(jì)研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)制作、文化傳播于一體的中國風(fēng)藝術(shù)體驗(yàn)綜合型文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”。據(jù)楊健介紹，目前盤子女人坊的業(yè)務(wù)重點(diǎn)扔是拍攝，大概占80%。它的“必殺技”也是成立至今，一直連續(xù)不斷推出的原創(chuàng)古風(fēng)系列。

　　盤子女人坊真正進(jìn)入快速發(fā)展軌道是在2017年。由于獲取了《三生三世十里桃花》的獨(dú)家版權(quán)，在影樓就可以圓了“白淺”夢(mèng)，楊健的影樓火了一把。此后，借著東風(fēng)又獲得了《延禧攻略》、《九州海上牧云記》、《扶搖》等熱門影視劇的授權(quán)以及王者榮耀的授權(quán)，店鋪的拍攝期都需提前一月開始預(yù)約，占據(jù)營業(yè)額的30%。同時(shí)，回啊結(jié)合年輕人需求聯(lián)合天天P圖推出線上照相館一秒變裝，搶占移動(dòng)端市場。

　　今年四月，盤子女人坊向外界公布,奧斯卡最佳藝術(shù)指導(dǎo)獲獎(jiǎng)?wù)?、世界知名電影美術(shù)創(chuàng)作藝術(shù)家葉錦添將以盤子女人坊首席藝術(shù)總監(jiān)的身份，就盤子女人坊原創(chuàng)系列進(jìn)行新品聯(lián)合定制研發(fā)及指導(dǎo)培訓(xùn)工作。

　　近期盤子女人坊便與騰訊旗下具有超高國民度的游戲《王者榮耀》進(jìn)行合作，并邀約知名女星張?zhí)鞇鄣热?，通過攝影的方式對(duì)《王者榮耀》的經(jīng)典英雄及皮膚進(jìn)行不同風(fēng)格的演繹。

　　“古風(fēng)攝影和游戲的合作，是一個(gè)基于傳統(tǒng)文化背景的游戲與藝術(shù)攝影的全新整合模式。和《王者榮耀》合作，我們除了提供攝影外，也提供一些皮膚主題參考，因?yàn)槲覀円苍谧鲈瓌?chuàng)的攝影產(chǎn)品研發(fā)?！睏罱ū硎尽?/p>

　　關(guān)于景點(diǎn)實(shí)拍，楊健透露稱，接下來將加力利用古風(fēng)類的旅游景點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地拍攝，并且還有意布局古風(fēng)式的酒店布局。

　　據(jù)了解，盤子女人有100多人的攝影研發(fā)團(tuán)隊(duì)，通過研究古代詩詞歌賦、影視劇復(fù)刻、少數(shù)民族服飾、數(shù)據(jù)圖集等方式汲取設(shè)計(jì)靈感，目前已有1500個(gè)原創(chuàng)主題，其中已進(jìn)行版權(quán)登記的約1000個(gè)。

　　楊健還披露了一組數(shù)據(jù)，2018年，盤子女人坊的客片約有3.9億張，且在近3-5年間每年約保持30%增長，2019年的客片量有望繼續(xù)增長。全國已有224家實(shí)體店，目前營業(yè)額超10億元。

　　深挖漢服藍(lán)海

　　近年來，除了古風(fēng)攝影外，“漢服”在一些年輕人中成為了一股新的風(fēng)潮。據(jù)初步估算，目前，全國漢服市場的消費(fèi)人群已超過200萬人，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。

　　據(jù)阿里巴巴電商平臺(tái)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，2018年，定價(jià)在100-300元之間的漢服占據(jù)了60%以上的銷售份額，500元以上的占有30%以上，全年度漢服銷售額在全年服飾總營業(yè)額中僅占比1%。

　　隨著漢服體驗(yàn)的興起，盤子女人坊也在大力布局包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售等漢服領(lǐng)域，旗下的漢服品牌“從一服飾”應(yīng)運(yùn)而生。

　　楊健透露，盤子女人坊邀請(qǐng)了葉錦添、黃威加入外，在長沙建立了2000平米的研發(fā)基地，來設(shè)計(jì)服飾、打板、展示等。另外還有一兩百人的裁縫專門生產(chǎn)古裝。

　　最后問及，如何構(gòu)建盤子女人坊的護(hù)城河?

　　楊健總結(jié)道：“一是，加快漢服產(chǎn)業(yè)布局增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈競爭力;二是，與旅游景點(diǎn)和酒店相結(jié)合，將中國古風(fēng)類的應(yīng)用場景加快落地;三是，借助新營銷方式開設(shè)營銷矩陣，將中國風(fēng)的文化與主題以不同形式展現(xiàn)出來，如在抖音上培養(yǎng)幾個(gè)百萬級(jí)粉絲賬號(hào)和網(wǎng)紅等等;最后是整體布局打造，從官方小程序的開發(fā)到微視頻的拍攝，便于顧客封號(hào)的分享、下載圖片?！?/p>