如何做好品牌整合營銷策劃
通過產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。這里小編給大家分享一些關于如何做好品牌整合營銷策劃，方便大家學習了解。
如何做好品牌整合營銷策劃
營銷戰(zhàn)術(shù)策略的制定過程包括5個環(huán)節(jié)：
①市場調(diào)研，即通過市場調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)消費需求.分析競爭對手;
②市場細分，即將各種不同類型的市場進一步劃分為若干個顧客群體或市場面;
③市場優(yōu)選，選擇若于個最適合本企業(yè)經(jīng)營的細分市場作為自己的目標市場;
④市場定位，即在消費者心目中建立起與眾不同的企業(yè)形象、品牌形象和產(chǎn)品形象;
⑤在此基礎上制定市場營銷策略組合，即產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。
相應的，營銷戰(zhàn)術(shù)策劃的內(nèi)容就包括：品牌策劃、產(chǎn)品策劃、價格策劃、分銷策劃、促銷策劃、廣告策劃、公關策劃、服務策劃，以及綜合諸多營銷要素與策略的整合營銷策劃。
企業(yè)品牌整合營銷策劃
(l)產(chǎn)品策劃。
產(chǎn)品策劃是企業(yè)市場營銷組合中最重要的一種手段，是企業(yè)決定其價格、分銷和促銷手段的基礎。先知品牌營銷策劃公司認為，產(chǎn)品策劃是指企業(yè)從產(chǎn)品開發(fā)、上市、銷含至報廢的全過程的活動及方案。產(chǎn)品策劃也可稱為商品企劃。產(chǎn)品策劃從類型上說，包括新產(chǎn)品開發(fā)、舊產(chǎn)品的改良和新用途的拓展等三方面的內(nèi)容;從現(xiàn)代營銷觀點上說，其過程和內(nèi)容應包括產(chǎn)品創(chuàng)意、可行性評價、產(chǎn)品開發(fā)設計、產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品營銷設計、產(chǎn)品目標等方面的策劃。
(2)價格策劃。
價格是市場營銷組合中最重要的因素之一，是企業(yè)完成其市場營銷目標的有效工具。價格策劃就是企業(yè)產(chǎn)品在進人市場過程中如何利用價格因素來爭取進人目標市場，進而滲透甚至占領目標市場，以及為達到營銷目標而制定相應的價格策略的一系列活動及方案、措施。
價格在產(chǎn)品進人階段、滲透階段和占領階段應采用不同的價格策略。企業(yè)能否正確地運用價格杠桿策劃與實施有效的價格策略，關系到企業(yè)營銷的成敗及其經(jīng)濟效益。所以諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者、美國著名價格理論家喬治·斯蒂格勒指出：“價格已成為營銷戰(zhàn)的一把利器，可以克敵，也可能傷己?！?/p>
(3)分銷策劃。
產(chǎn)品要經(jīng)過一定的方式、方法和路線才能進人消費者和用戶手中，分銷便是企業(yè)使其產(chǎn)品由生產(chǎn)地點向銷咨地點運動的過程。
在這個過程中，企業(yè)要進行一系列活動策劃。菲利普·科特勒教授感嘆說：“營銷渠道決策是公司所面臨的最復雜和最有挑戰(zhàn)性的決策之一。”企業(yè)分銷策劃要根據(jù)自身的實力以及所處環(huán)境來決定。產(chǎn)品的進人期、滲透期和占有期有不同特點，企劃策略也有所差別。
(4)促銷策劃。
促銷策劃是企業(yè)完成其營銷目標的必備工具，目的是通過一定的促銷手段促進產(chǎn)品銷咨。促銷策劃就是把人員促銷、廣告促銷、公共關系和營業(yè)推廣等形式有機結(jié)合，綜合運用，最終形成一種整體促梢的活動方案。
整合營銷策劃的思維策略
一、創(chuàng)新思維和超越思維
創(chuàng)新思維是營銷策劃的主要思維方法之一，創(chuàng)新思維在營銷策劃中具有很高的價值。創(chuàng)新思維是發(fā)現(xiàn)市場機會的鑰匙。運用創(chuàng)新思維.能夠創(chuàng)造市場，贏得市場。善于創(chuàng)新思維，可以在紛繁無序的市場中找到消費者的需求，找到產(chǎn)品的市場，找到品牌的定位。古今中外，創(chuàng)造營梢奇跡的企業(yè)家往往都是因為非常善于創(chuàng)新思維而取得成功的。比爾·蓋茨認為：極為成功的商人，不會模仿別人，或是把自己的思想和行為擠進任何陳舊模式中。他一定是位具有自己的個性的人，能獨立思考獨立行事。
善于創(chuàng)新思維的營銷人，能夠看到市場與用戶的需求差異、性別差異、年齡差異、性格差異、文化差異、收人差異、產(chǎn)品差異、價格差異、區(qū)域差異和實踐差異，從而制定出獨具特色的市場營銷戰(zhàn)略。避開正面競爭，開展錯位競爭，避免無序的，不規(guī)范的惡性競爭.找到自己的生存發(fā)展空間與市場競爭定位，降低競爭成本，形成竟爭優(yōu)勢。當把針鋒相對的競爭關系變?yōu)橄嗷ゼ钕嗷パa充的關系后，就會形成一種良好的競爭與合作關系，形成有利于企業(yè)發(fā)展的市場生態(tài)環(huán)境與市場競爭秩序。
需要指出的是，創(chuàng)新思維不是獵奇思維，而是超越思維，即超越現(xiàn)實與常態(tài)，產(chǎn)生高哈遠矚的眼界、高屋建板的設想、立意高遠的構(gòu)思。超越思維的第一表現(xiàn)是超越空間。也就是跳出原有的空間范圍去思考問題。坐井觀天是一種封閉的思維方法，它導致思維的禁錮，而超越空間則是把一件事情放在更廣闊的空間去思考，就會別有洞天，就會帶來思維的飛躍。比如就促銷論促銷，往往很難打開思路，經(jīng)常感到黔驢技窮，但是如果跳出促銷論促銷，站在營銷與品牌的高度上看促銷，思維就開闊多了。
超越思維的另一表現(xiàn)是超越時間，這就是超越原有的時間界限去思考問題。先知品牌一直以來強調(diào)的是，營銷策劃是對未來營銷活動的謀劃。因此，必須超越現(xiàn)實放眼未來。只有超越時間，才能滿足未來市場需求，才能領導市場潮流，才能領先競爭對手贏得市場先機。
超越思維的再一表現(xiàn)是超越利益。占老的經(jīng)商諺語是“財聚則人散，財散則人聚”，現(xiàn)代的經(jīng)營謀略將“風險共擔，利益共享”。過于看重自己的利益，甚至為了自己的利益而不惜損害合作伙伴利益與消費者利益，是缺乏遠見的。堅持多燕方針，兼顧用戶和客戶的利益，是市場營銷產(chǎn)品暢銷的關鍵。只有大家都是旅利的事，才有人來關心，才有人來扣助，才會有人去推波助瀾，去為之努力奮斗，才能形成良性循環(huán)?？煽诳蓸房偛吭?0世紀70年代末斷然決定采取不控股戰(zhàn)略，放棄全球范圈的瓶裝廠的控股權(quán)，結(jié)果使更多的國家為了自己的利益而努力把可口可樂做大。因此，即使在戰(zhàn)爭年代中，可口可樂的利益也因為所在國的利益而沒有受損。
二、前向思維與逆向思維
面向未來的營銷策劃必須運用前向思維，即從消極保守的里入為出的后項思維轉(zhuǎn)變?yōu)榉e極樂觀的量出為人的前向思維。未來的市場規(guī)模和市場目標不是根據(jù)過去的銷售資料來確定，而是根據(jù)未來的市場需求與企業(yè)競爭能力來確定;未來的市場收人不是根據(jù)現(xiàn)在的銷售規(guī)模而定，而是根據(jù)未來預期的銷售規(guī)模來定;資源配置不是根據(jù)現(xiàn)有資源存量來安排，而是要根據(jù)實現(xiàn)目標規(guī)劃的需要來安排?，F(xiàn)有資源不足可能是實際困難，但不應成為不按目標要求配置資源的理由，應該積極主動地在更寬闊的空間去尋求資源.彌補自有資源的不足。只有按照前向思維開展營銷策劃，才能把握未來市場機會，才能最大限度地發(fā)揮資源效應，最大限度地擴大市場規(guī)模，最大限度地創(chuàng)造企業(yè)效益。
前向思維為什么必要有可行?因為企業(yè)的生存發(fā)展空間是未來市場。
如果僅僅把眼光放在眼前，則企業(yè)所擁有的資源肯定是有限的。但是如果把眼光看得更遠一點，那么，企業(yè)所擁有的資源可以到無限廣闊的未來市場中去獲取，也就是說，企業(yè)可以而且有必須要最大限度地利用未來市場資源，獲得營銷機會和發(fā)展空間。
在具體的營銷策劃過程中，還常常需要進行逆向思維。即在思考營銷問題時進行反問反思反面質(zhì)疑，以擺脫傳統(tǒng)習慣思維的影響，激勵新思想新方法的產(chǎn)生。
1900年前后，中國經(jīng)濟出現(xiàn)市場疲軟狀態(tài)，家電產(chǎn)品也從賣方市場變成買方市場。正當眾多電冰箱廠家紛紛降價銷售時.美葵電冰箱沒有跟風降價，反而高價推出181立升大冷凍室電冰箱，結(jié)果一炮走紅，形成了電冰箱市場的181效應。
逆反為何能夠制勝?這是因為一般習慣性思維往往會在同一思維方向走向極端。
在競相降價時都著眼于降價，并力求把價格降的更低更有吸引力。這說明人們的思維方式，往往習慣于正面觀察，順向思考，忽視反面求異、逆向探索，從而出現(xiàn)一面倒、一窩蜂現(xiàn)象，適成多濃珍談。而這時逆向思維，往往能夠找到市場空間，避開競爭，趁虛而人，出奇制勝。
當然，逆向思維之逆反，不是任意的，要從實際出發(fā)，審時度勢，因地制宜。從這個意義上講，逆反思維的成功需要機遇，需要條件。
三、發(fā)散思維與系統(tǒng)思維
營銷策劃需要在不確定的市場條件下達到營銷目標，解決營銷間題的多種方案，因此，需要進行發(fā)散思維。所謂發(fā)散思維.就是從不同的方面、不l司的角度、不同的層次、不同的視覺去思考問題，從而擠求解決問題的第二方案、第三方案。當我們的思路不是沿著一條胡同，而是幾個方向去行走時，思維就進人輻射狀態(tài)，形成縱橫馳騁的放射狀的發(fā)散思維。
發(fā)散思維包括輻射思維、旁通思維等形式。輛射思維就是圍繞某一軸心聯(lián)想相關事物從而形成擴散性思維。以“筆”的研發(fā)創(chuàng)意為例，以“筆”
為軸心，與人、事、物掛鉤，然后放飛思維，便可引出無數(shù)創(chuàng)意線索：在筆與人這條線上，大學生、小學生.財務、廣告、藝術(shù)、工程，不同的年齡不同的職業(yè)形成不同的專業(yè)用筆，如成人使用的鋼筆、小孩使用的鉛筆，以及財會特細筆，廣告繪畫筆、竹制筆，就在“竹制筆”，這點上，還可以放開來思維向外延伸.比如用不同的竹質(zhì)，不同的顏色、不同的形狀.做成不同的筆。總而言之，只要延伸思路，一個個產(chǎn)品系列的創(chuàng)意就會跳躍出來。
旁通思維是一種借鑒相關事物的啟發(fā)從而產(chǎn)生新創(chuàng)蔥的思堆刀活。
在科學發(fā)展史上，不少驚人的發(fā)明并不是由原本內(nèi)行的人創(chuàng)造的。彩色膠卷的發(fā)明者利奧博特·邁尼斯和利奧博特·戈多斯基曾是音樂家。拉迪斯羅·伯羅.圓珠筆的發(fā)明者，曾當過雕刻家、畫家和記者。金·坎伯·吉利，剃須刀的發(fā)明者，原來是一家酒廠的推銷員。而在2002年第九屆中國廣告節(jié)上，海飛絲“流星篇”之所以獲得銀獎，是因為它擯棄了常見的甩頭發(fā)的表現(xiàn)手法，借鑒流行于權(quán)落的方式獨特地表現(xiàn)出了海飛絲的去頭屑功能。
為什么思維橫向移動更能出新?因為思維角度向側(cè)面延伸之后可以擺脫習慣思維的束縛，從而產(chǎn)生了不同反響的創(chuàng)造力。
然而，發(fā)現(xiàn)思維不是沒有目標的離散思維，發(fā)散思維必須能夠圍繞營銷目標實現(xiàn)思維意識的整合和統(tǒng)一。因此需要在發(fā)散的思維的基礎上，進行系統(tǒng)思維整合。而且由于營銷策劃具有效益性、系統(tǒng)性和可行性的本質(zhì)屬性與要求，因此，從本質(zhì)上來說，營銷策劃必須進行系統(tǒng)思維。系統(tǒng)思維是營銷策劃的一種基本思維方式，市場營銷策劃是一項系統(tǒng)工程，市場營銷活動進行分析、創(chuàng)意、設計和整合，系統(tǒng)地形成目標、手段、策略和行動高度統(tǒng)一的整體方案。
因而，靈機一動的促銷點子.不能說是營銷策劃;頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的應急之作，不能說是營銷策劃;臨時抱佛腳的倉促之作，不能說是營銷策劃，市場營銷策劃強調(diào)對資源與目標、現(xiàn)實與未來、策略與方法、手段與方法進行系統(tǒng)拱合。營銷策劃的本身就是系統(tǒng)思維的過程，營銷策劃的結(jié)果就是系統(tǒng)思維的結(jié)果。
品牌整合營銷傳播方法的10個詳細步驟
概述
品牌整合傳播是指對品牌形象要素進行優(yōu)化組合，通過媒體宣傳推廣的一站式綜合服務。即將各種促銷工具和其他營銷活動更好的結(jié)合起來。
一、定義
品牌整合營銷傳播是指對品牌形象要素進行優(yōu)化組合，通過媒體宣傳推廣的一站式綜合服務。即將各種促銷工具和其他營銷活動更好的結(jié)合起來進行營銷傳播。
二、品牌整合營銷傳播的特征。
1.由外向內(nèi)的傳播模式。
整合營銷傳播遵循的是由外到內(nèi)的傳播規(guī)劃模式，這是一種真正以顧客為導向的觀念，有別于傳統(tǒng)營銷傳播的由內(nèi)到外的模式。由外到內(nèi)的模式實質(zhì)是通過各種傳播途徑收集、分析、識別消費者的資料，發(fā)現(xiàn)他們的真正需要并為他們建立數(shù)據(jù)庫，開發(fā)營銷傳播活動來傳遞他們所需要的信息。
2.整合營銷傳播是一種雙向的溝通模式。
整合營銷傳播是一種雙向的溝通模式，能適應新的營銷環(huán)境的需要。整合營銷傳播作為一個雙向溝通的傳播模式在于它是一個循環(huán)系統(tǒng)。
三、品牌整合營銷傳播過程。
第一步：明確品牌在企業(yè)中充當?shù)慕巧?/p>
品牌通常定義為通過創(chuàng)造顧客忠誠，以確保未來收入的.一種關系。由此，整合品牌傳播的起始點包括分析品牌所充當和能充當?shù)慕巧?，以確保獲得更高的忠誠度。要評估品牌的價值，對企業(yè)戰(zhàn)略的審視，以及顧客、雇員和關鍵股東等因素，都需要考慮進去。
這個步驟對的一些傳統(tǒng)意義上關于商業(yè)發(fā)展關鍵驅(qū)動要素的假定提出了挑戰(zhàn)。這些傳統(tǒng)理念包括：“價格是我們唯一的附加價值”、“我們僅僅是一個產(chǎn)品提供商”、“我們不能疏遠了分銷伙伴”等等，這些理念需要根據(jù)其可能性，而不是它曾經(jīng)怎樣發(fā)揮過良好效果，進行重新的審視
第二步：理解品牌價值的構(gòu)成要素
一直以來，執(zhí)行管理層在尋求一個可以對營銷傳播的投資回報進行量化的工具，而得到的結(jié)論是僅僅被告知無法單獨的獲得這類數(shù)據(jù)。在整合品牌傳播的范式下，這種情況將會得到改觀。整合品牌傳播計劃給管理人員提供一套和企業(yè)其他投入的資產(chǎn)相關的，用以判斷品牌資產(chǎn)投資績效的工具。
一些公司通過品牌價值評估的方式來判斷投入的績效，這種方式得出一個以基準(benchmark)品牌價值為目標的測量方法。但是，在整合品牌傳播過程中的價值“評估”并不需要計算出原始的數(shù)字。因為品牌價值評估可以識別出品牌價值的作用要素，它可以幫助顯示或測量傳播活動對品牌價值的影響效果，或者進行預測。
通過對從一個測量周期到另一個測量周期品牌價值相對變化的測量，我們可以客觀地對建立和促進品牌方面所進行投入的回報進行量化，從而評估整合傳播計劃的整體效果。
第三步：明確誰是品牌信息期望到達的人群
品牌的角色明確之后，接下來至關重要的一步是要找出關鍵的目標受眾。要區(qū)分這種努力的優(yōu)先次序，很有必要辨別出哪些是驅(qū)使企業(yè)成功的受眾，哪些僅僅是對企業(yè)的成功起一定的影響作用。
有時候，如果你成功地影響了核心受眾，由此獲得的企業(yè)績效足以強大到激發(fā)那些起一定作用的受眾的關注和反應。首要的挑戰(zhàn)，在于要設計一個聯(lián)系核心受眾的品牌戰(zhàn)略，和一個聯(lián)系功能受眾的傳播計劃。
第四步：形成“大創(chuàng)意”
大創(chuàng)意是指獨特的價值訴求。傳播千遍一律的信息是對有資源的一種浪費，而傳播意味深長的獨特性則是成長的催化劑。大創(chuàng)意源于對受眾需要、市場動態(tài)以及本企業(yè)商業(yè)計劃的一種清楚理解。大創(chuàng)意與企業(yè)用以迎合關鍵受眾需要的策略是相匹配的。
偉大的創(chuàng)意需要符合四個基本的標準：符合受眾需要、訴求區(qū)別于競爭對手、誠實可信，并且具備能夠隨著企業(yè)業(yè)務的發(fā)展而發(fā)展的內(nèi)在張力。
第五步：改變認知來獲得大創(chuàng)意
一旦顧客形成了和品牌的忠誠關系，受眾將逐漸被納入到這個過程中。在這個過程中，新形成的感知可能妨礙對品牌獨特承諾的反應能力。這種“感知障礙”需要有所突破，以傳達“大創(chuàng)意”。
在這些障礙中，有一部分顯得尤其難以克服。如果這種障礙是和認知關聯(lián)的，可以通過增加信息的曝光度來解決這個問題。但是，如果遇到的是信任方面的問題，就需要改變目標受眾看待品牌價值的態(tài)度。
第六步：通過信息傳播改變消費者認知
改變消費者對品牌的認知并不是件容易的事情，它需要一種傳播上的努力，這種努力需要具有穿透消費者每日因接觸過載信息所形成的“防衛(wèi)墻”的能力。要想獲得他們注意，傳播者必須通過精心準備的信息以消除混亂，并促使他們改變心理預設。
一個攜帶大創(chuàng)意的驅(qū)動性信息，可以在媒介預算適度的情況下獲得良好的傳播效果。在媒介投放之前，務必確認信息的準確性，這將有助于優(yōu)化投入回報。
第七步：利用媒介改變認知態(tài)度
一旦獲得大創(chuàng)意，就需要使用合適的傳播媒介。通常，在每一個卷入的階段都需要使用個性化的媒介來適應受眾的需要。
廣告和公關是建立品牌認知的有力工具，它們在對品牌相關性的形成也有潛移默化的作用。接觸頻率高的媒體，間接的、直接的或者是互動的，對于品牌相關性和逐漸形成獨特價值的感知，也很有幫助。
一旦購買決策形成，直接的互動是形成滿意度和忠誠度最有效的手段。但是這么做也有一定的挑戰(zhàn)性，需要平衡各種媒體的作用力量，以建立一種整合的、可以最有效地傳播信息的媒體解決方案。
第八步：確定最佳媒介組合
執(zhí)行的最根本的挑戰(zhàn)，在于確定最佳媒介組合以促使目標受眾形成強烈的品牌忠誠度。訣竅是在有限的媒介預算的前提下，優(yōu)化信息傳播的力量。這將有助于產(chǎn)生一種驅(qū)動性的投入回報，并確保未來的收益。
創(chuàng)造性的媒介計劃，用以合理使用媒介預算，將是影響成功的一個非常重要的技巧，特別是在頭一年。然后，作為一個示范性的結(jié)果，在接下來的第二年及再往后，這將成為進行品牌投入的一個預算參考。
第九步：效果測量
投入需要在清楚了解事實的前提下進行。在和其他投資的比較中，要使人相信整合品牌傳播上的投入，是一種投資而非花銷，就需要展示一個相應的令人滿意的投入回報。通過定量的方法了解信息和媒體的傳播效果，將有助于在接下來的幾年中優(yōu)化傳播效果。
第十步：從第五步開始，重復整個過程
整合品牌傳播是一個有機的過程，通過積極的深入展開，可以使之得到滋長并變得更加強大。測量了首次效果后，返回到整合品牌傳播活動的初始，并考慮進一步提升的機會。
重新回到對信息的考量上，探求使他們更具有驅(qū)動性的機會;重新回到媒介計劃上，考量是否到達目標受眾;重新回到媒介預算上，考量這些預算是否被合理配置;最后，重新回到評估工具上，確定它們是否能有助于對推動和管理計劃的深入了解。
品牌營銷策劃方案
一、前言
大企業(yè)談戰(zhàn)略，中型企業(yè)談營銷，小企業(yè)談銷售?非也，其實小企業(yè)更需要品牌，更需要在做好市場營銷的同時，建設自身品牌，做到企業(yè)發(fā)展和品牌營銷同步走，互補提升。
何謂小企業(yè)?小企業(yè)的市場定義是在其所屬行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，員工人數(shù)較少，市場份額暫處于待提升階段，沒有較高知名度和美譽度，企業(yè)產(chǎn)品或服務亦處于受到競品威脅較大的境遇中。但所謂得小企業(yè)不是不健康的企業(yè)，有自己的思想，有自己的發(fā)展方向，也有完整的銷售策略，麻雀雖小，五臟俱全的含義。
二、品牌營銷
__年的夏末，筆者應邀為江蘇某少兒出版社做品牌營銷塊面工作，(該出版社成立于90年代中期，前身為國有企業(yè)現(xiàn)在為集體企業(yè)，部門設置有銷售部、財務部、制作發(fā)行部、總辦，人員工作積極性一般，銷售主要通過各區(qū)域銷售員渠道進行)經(jīng)過6個月的市場調(diào)研、品牌策略制定、實施和調(diào)整，現(xiàn)已形成正確良好的品牌營銷態(tài)勢，并依托品牌提升之良效迅速擴張市場份額，逐步確立該企業(yè)在少兒出版市場中的著名品牌地位。
1、密而重要的市場調(diào)研，確立品牌市場定位
該少兒出版社的產(chǎn)品主要是針對幼兒園定向開發(fā)的親子讀物雜志，親子讀物即父母和孩子一起閱讀，培養(yǎng)家長和孩子之間的感情以及增加孩子動手動腦能力，該類雜志主要銷售渠道就是幼兒園。以往市場調(diào)查工作都是銷售部根據(jù)自己的業(yè)務經(jīng)驗而得出結(jié)論，并沒有依照科學有效的調(diào)查手段有針對性地進行調(diào)查，幼兒園信息庫的建立會對今后的策略制定起到事半功倍的作用。
9月初，制定銷售部市場信息收集計劃，要求在一周內(nèi)提交每個銷售大區(qū)的市場客戶信息以及競爭品牌信息，必須完成。好在銷售人員都在一線與幼兒園客戶保持良好關系，順利的將客戶資料收集齊全，并通過園長探索到競爭品牌的很多有價值信息。
9月中旬，完成市場信息庫建立工作，著手進行市場目標群體研究，品牌市場定位，公司品牌價值提煉及品牌路線計劃。
在此過程中，我和出版社的同事們首先達成了使用科學的品牌營銷方法，作為公司長期發(fā)展行之有效的工具，在品牌營銷進行的提綱確定下，按照時間、區(qū)域、人員、費用制定四區(qū)圖表，有計劃有步驟進行。
2、合理的策略出臺，需要與企業(yè)一線人員的討論確立
9月下旬，經(jīng)過市場調(diào)研和與企業(yè)一線人員的3次開會研究調(diào)研數(shù)據(jù)并嚴禁分析激烈討論，終于定下了公司的品牌戰(zhàn)略目標，品牌價值選擇和品牌營銷計劃。
一次會議選定品牌價值區(qū)域，定位和目標客戶圈定;
二次會議制定目標客戶階段品牌營銷方案，特別是在客戶品牌推行策略上展開了激烈的討論，這也是通常外聘策劃與企業(yè)銷售部之間會發(fā)生較大分歧的市場技術(shù)焦點，因為在做銷售的同時要為品牌營銷服務，使銷售部不愿意去做的事情，他們多數(shù)只關心銷售額，而對品牌總覺得是虛幻的東西，不可能立竿見影看到數(shù)據(jù)，所以在此討論會上也給大家做了品牌和市場銷售關聯(lián)的培訓，讓銷售部同事能夠理解品牌營銷，能夠心甘情愿的去進行品牌推廣維護等工作，也是為其區(qū)域銷售配合及提升;
三次會議制定了具體的品牌營銷計劃和計劃分解，按照季度進行主題討論會，月度進行電話或網(wǎng)絡會議，要求各區(qū)域銷售管理人員參加，匯報工作和提出問題。每個部門都按照各自職能安排品牌營銷計劃關聯(lián)工作，并統(tǒng)一由總辦副總經(jīng)理和筆者共同監(jiān)督負責。
3、嚴謹?shù)氖袌鰧嵤╇A段，以市場為圓心調(diào)整點、線、面
實施的過程中，月度網(wǎng)絡會議和季度品牌工作會制度的制定是非常正確和及時的，每次月度會議都在晚7點開始，要進行到深夜1，2點結(jié)束，雖然區(qū)域不同，但是每個區(qū)域在品牌營銷過程中出現(xiàn)的問題都引起大家熱切關注和積極討論，都感受到品牌營銷的魅力和樂趣，銷售人員有著豐富的市場一線經(jīng)驗和自己的一套市場管理方法，這可謂是市場營銷積累，再加入品牌營銷的科學手段，事半功倍的效果逐漸顯現(xiàn)。
月度區(qū)域銷售員都要回到公司，進行銷售匯報會議，正好也加入品牌會議的內(nèi)容，而銷售會議開在前，這可以讓數(shù)據(jù)和銷售情況第一時間綜合反饋，供公司管理者評價并調(diào)整工作計劃。品牌營銷會議開在后，可以補充市場開拓中的空點，灌輸一些新鮮的理論知識，做一些有趣的事例分析培訓，當然更重要的是及時根據(jù)市場情礦調(diào)整品牌推行中的方法策略，讓每個點(幼兒園)連成線(區(qū)域網(wǎng)絡)再形成面(全國市場)。
三、品牌營銷走上良性軌道，需要市場營銷策略同步支持
市場營銷和品牌營銷其實是一種平行線的關系，好比一個梯子，兩根長桿中間加上眾多橫桿(市場經(jīng)驗和品牌價值積累)，就能讓銷售和企業(yè)上去一個又一個臺階。
經(jīng)過6個月的時間，市場銷售額與去年同期相比有了顯著提升，在收回的客戶關于品牌調(diào)查的問卷中，已經(jīng)凸現(xiàn)品牌知名度，并由此引起的購買占到62%之多，而品牌傳播帶來的聯(lián)動購買和效應更大，以至競爭品牌紛紛聘請了策劃公司出謀劃策。
根據(jù)同渠道(幼兒園)同區(qū)域準確數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，該品牌幼兒雜志占到幼兒園市場雜志銷售份額的47%，品牌好感度達到了80%以上(由幼兒園向家長調(diào)查)，銷售工作因此也大受其益，借品牌傳播之力，很多以往難以攻克的客戶都有了實質(zhì)性進展，或已經(jīng)同意推廣或入園銷售費用降低或在積極商談，公司領導滿意之余，各位對品牌營銷抱有懷疑態(tài)度的區(qū)域銷售人員都已信服，這個時候，更大的挑戰(zhàn)等著團隊去迎接，競爭對手的市場沖擊肯定越加瘋狂，而大家都明白這個時代已經(jīng)不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，小企業(yè)也可以迅速做大做強，搶占大中型企業(yè)的市場份額。