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房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃方案

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房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃方案策略

房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃方案策略是怎么樣的呢?房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃方案有哪些經(jīng)典的案例?下面就讓小編給大家?guī)?lái)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃方案,希望大家喜歡!

房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃方案

一、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷概念

“房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷”,即是在樓盤推廣過(guò)程中,通過(guò)精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動(dòng)效應(yīng)的,具有強(qiáng)烈新聞價(jià)值的—一個(gè)單一的、或是系列性組合的營(yíng)銷活動(dòng),達(dá)至更有效的品牌傳播和銷售促進(jìn);它不但是集廣告、促銷、公關(guān)、推廣等一體的營(yíng)銷手段,也是建立在品牌營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)營(yíng)銷的基礎(chǔ)之上的全新營(yíng)銷模式。

二、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)生背景

縱覽房地產(chǎn)發(fā)展歷程,房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷觀念形成非一蹴而就,依其發(fā)展階段的不同,大致可分為以下三個(gè)層次:1994年以前,房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未成熟,活動(dòng)營(yíng)銷似乎是一個(gè)生僻的詞語(yǔ);1994年-1998年,當(dāng)幾十億平方米的空置房懸掛在每個(gè)發(fā)展商的腦海里時(shí),房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷便成了一個(gè)最時(shí)髦的觀念;98年以后到現(xiàn)在,由于樓盤競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷深入人心,開始由“產(chǎn)品營(yíng)銷”向“服務(wù)營(yíng)銷”和“定制營(yíng)銷”轉(zhuǎn)型,但對(duì)其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象。

三、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展階段

1、促銷活動(dòng)——

簡(jiǎn)單的產(chǎn)品推廣活動(dòng),充其量不過(guò)是一種技巧手法,是局部的修飾舉措,其成功帶有偶然性,效益也僅限于產(chǎn)品本身。瀏覽1995-1998年房地產(chǎn)市場(chǎng),大多數(shù)點(diǎn)子和絕招都是變相的讓利行為,它的耀眼也大多曇花一現(xiàn)。

2、行銷企劃——

相對(duì)有組織、有系統(tǒng)的營(yíng)銷行為,是根據(jù)市場(chǎng)在原有的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行修改和包裝,制定縝密的廣告計(jì)劃并予以強(qiáng)力貫穿執(zhí)行。相對(duì)于促銷活動(dòng)而言,是一個(gè)質(zhì)的飛躍,是房地產(chǎn)市場(chǎng)成熟的前進(jìn)標(biāo)志,其成功建立在因市場(chǎng)的各項(xiàng)資源最優(yōu)化配置的基礎(chǔ)之上。

3、 營(yíng)銷戰(zhàn)略——

是房地產(chǎn)企業(yè)全方位、立體化的更高層次營(yíng)銷行為,不單單是指企業(yè)的營(yíng)銷決策,更著重于活動(dòng)營(yíng)銷觀念是否貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一個(gè)細(xì)節(jié),包括經(jīng)營(yíng)理念、組織架構(gòu)、社區(qū)生態(tài)環(huán)境與鄰里溝通,是通過(guò)滿足對(duì)購(gòu)房者需求和欲望,將購(gòu)房者利益、企業(yè)利益和社會(huì)效益綜合考慮所擬定出最佳營(yíng)銷計(jì)劃。

小結(jié):

縱觀房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展過(guò)程,顯然能納入到整體營(yíng)銷戰(zhàn)略高度上的活動(dòng)無(wú)疑更符合時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。但目前現(xiàn)狀是,房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷的三個(gè)層次依然相互并存、共同發(fā)展的,它們?cè)诓煌某潭壬戏?wù)于不同的房地產(chǎn)企業(yè)。

四、房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷策略分析

房地產(chǎn)營(yíng)銷中的“活動(dòng)營(yíng)銷”策略,是基于其產(chǎn)品銷售的獨(dú)特性、艱巨性、創(chuàng)造更加強(qiáng)烈高效的“信息傳遞”手段,盡可能實(shí)現(xiàn)樓盤銷售的短時(shí)間、高效率。

第一,“活動(dòng)營(yíng)銷”策略,要努力傳遞樓盤信息中的獨(dú)特內(nèi)容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上,活動(dòng)營(yíng)銷顯示出它獨(dú)特的功效。

第二,信息傳遞的方式必須是獨(dú)到的、精彩的——即盡可能引起轟動(dòng)效應(yīng)。為了獲得信息傳遞的高效性,樓盤產(chǎn)品信息的傳遞,必須要制造具有轟動(dòng)效應(yīng)的“新聞事件”、具有高度獨(dú)創(chuàng)性的特色活動(dòng),以獨(dú)特的“形式”,高強(qiáng)度的刺激性特點(diǎn),使消費(fèi)者對(duì)“活動(dòng)”感興趣,進(jìn)而向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息、企業(yè)形象信息等,目的在于使特定公眾有意識(shí)、主動(dòng)性地接受到產(chǎn)品的獨(dú)特信息。

第三,信息傳遞的對(duì)象應(yīng)該“準(zhǔn)確”——必須是針對(duì)特定的公眾。 一個(gè)產(chǎn)品所針對(duì)的“公眾”與普通公眾不是一個(gè)概念,那些有可能成為該產(chǎn)品的消費(fèi)者的人群,才是該產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的公眾。

五、常見(jiàn)房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷手法列舉

1、按市面上的房產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷呈現(xiàn)狀況---即橫向按市場(chǎng)面展開

⑴ 產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)——

目的是通過(guò)一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的說(shuō)明會(huì),開發(fā)商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺(tái),對(duì)房產(chǎn)品進(jìn)行全方位的演講,把樓盤中的細(xì)節(jié)、配套、理念傳達(dá)給業(yè)主和意向客戶。

⑵ 客戶活動(dòng)——

在房地產(chǎn)樓盤銷售的整個(gè)時(shí)間序列上,選擇一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的節(jié)點(diǎn),安裝“發(fā)動(dòng)機(jī)”,“助推器”,舉辦各種類型的促銷活動(dòng),即可以單獨(dú)也可以連成一個(gè)整體如文化周、地產(chǎn)節(jié)等,以便給一個(gè)特定樓盤的品牌建設(shè)或銷售工作合力加速。

⑶ 體驗(yàn)活動(dòng)——

房地產(chǎn)體驗(yàn)活動(dòng)涵蓋從產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直到營(yíng)銷推廣整個(gè)過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié),是在整個(gè)營(yíng)銷的過(guò)程中,一切圍繞著購(gòu)房者這個(gè)中心來(lái)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷方法。如樣板間試住、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)、風(fēng)情節(jié)等

⑷ 展覽活動(dòng)——

分常規(guī)展覽(如各地假日大型房展會(huì))和特色展覽(結(jié)合樓盤特質(zhì)、屬地、屬性舉辦如攝影、奢侈品比照等相關(guān)展覽)兩大類,前者通常帶有更多地承擔(dān)樓盤亮相、累計(jì)客戶和促進(jìn)銷售作用,后者則常常是對(duì)樓盤的定位、形象的最大支撐。

⑸ 客戶會(huì)形式——

售樓之前先售會(huì)。客戶會(huì)涉及到開發(fā)的每個(gè)環(huán)節(jié),后期的物業(yè)管理,入伙后業(yè)主的生活,這類客戶會(huì)一般都是由品牌開發(fā)商所推崇,其操作無(wú)非就是進(jìn)行積分兌付會(huì)刊、活動(dòng)、優(yōu)惠商家、銀行卡等工作。

⑥商家聯(lián)盟方式——

通過(guò)發(fā)展VIP會(huì)員,舉辦相關(guān)活動(dòng),給予購(gòu)房或介紹朋友購(gòu)房積分的形式,甚至發(fā)放商家聯(lián)盟優(yōu)惠卡來(lái)吸引客戶。這種延伸性的價(jià)值服務(wù)對(duì)提高品牌的美譽(yù)度,促進(jìn)銷售起到了積極的作用。

⑦聘請(qǐng)代言人手法——

品牌是一種投資,房產(chǎn)企業(yè)聘請(qǐng)形象代言人,其實(shí)就是它樹立品牌形象的一個(gè)重要外在表現(xiàn)。明星做產(chǎn)品和項(xiàng)目的形象代言人,對(duì)明星和商家而言,乃雙贏之舉,前者賺了銀子,后者則借明星形象打造出了高知名度。

2、按市面上樓盤的推廣實(shí)戰(zhàn)思路---即縱向按樓盤銷售周期展開

⑴導(dǎo)入期

作為初期的訊息傳播,重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待,吸引購(gòu)買者的注目和行動(dòng)。因此,活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)定為“造勢(shì)、聚攬人氣”,活動(dòng)參與者應(yīng)定位為以目標(biāo)客戶為主,面向廣大市民,活動(dòng)形式多種多樣,但都要求具有轟動(dòng)性,如采取向社會(huì)公開征集項(xiàng)目案名等。

⑵預(yù)熱期

為求迅速地進(jìn)行市場(chǎng)告知,積累有效客戶,喚醒潛在客戶,由最初導(dǎo)入期的大張旗鼓轉(zhuǎn)變?yōu)榛顒?dòng)的形式,如采取簽約具有一定知名度的形象代言人,或采用面談會(huì)、參觀團(tuán)、展覽會(huì)、客戶會(huì)等方式來(lái)預(yù)熱樓盤。

⑶售樓處公開期

售樓處是一個(gè)產(chǎn)品形象和公司形象的窗口,對(duì)售樓處的建立,也就標(biāo)志著一個(gè)新的樓盤的崛起。所以,對(duì)售樓處的啟動(dòng)和開放都要有重大的活動(dòng)支撐。如采取售樓處的啟動(dòng)儀式、售樓處的開放活動(dòng)、大型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)等形式,吸引社會(huì)的關(guān)注。

⑷ 開盤期

樓盤被正式推向市場(chǎng),其活動(dòng)營(yíng)銷策劃的主要目的是產(chǎn)生最大效益的“銷售力”。活動(dòng)目標(biāo)應(yīng)定位于展示樓盤特色品質(zhì),打造社區(qū)文化;活動(dòng)參與者應(yīng)具有針對(duì)性,應(yīng)定位為業(yè)主和目標(biāo)客戶;活動(dòng)形式可定位為在社區(qū)內(nèi)的會(huì)所或售樓部或園林景觀帶等場(chǎng)所內(nèi)進(jìn)行的文化藝術(shù)活動(dòng)。如采取邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及代言人參加開盤剪彩儀式,引起社會(huì)及媒體的關(guān)注。

⑸ 強(qiáng)銷期

為公開期后的續(xù)銷行為,也是銷售目標(biāo)量最大的時(shí)期,考慮到形象的.初步樹立,這一階段的主要任務(wù)就是強(qiáng)力凸顯主要賣點(diǎn),豐富支撐品牌的形象。活動(dòng)營(yíng)銷目的在于如何點(diǎn)燃消費(fèi)者的購(gòu)房置業(yè)熱情,加快樓盤的銷售進(jìn)度。此期間往往是多種營(yíng)銷方式結(jié)合的組合營(yíng)銷,如采取短期內(nèi)的系列化活動(dòng)等。

⑥持續(xù)強(qiáng)銷期

在銷售持續(xù)期,活動(dòng)營(yíng)銷一方面要為項(xiàng)目銷售服務(wù),另一方面是為了提升樓盤品牌和發(fā)展商品牌服務(wù)。如采取一方面可定位為面向目標(biāo)客戶的體驗(yàn)活動(dòng)及商家聯(lián)盟促銷活動(dòng),另一方面定位為面向業(yè)主和廣大市民的社區(qū)文化藝術(shù)活動(dòng)。

⑦尾盤期

指在樓盤中已進(jìn)入銷售最后階段的少部分剩余房屋。由于位置、面積等原因制約,尾盤促銷的主要方式是降價(jià)或通過(guò)贈(zèng)送等活動(dòng)來(lái)變相降價(jià),如活動(dòng)中價(jià)格策略的采取運(yùn)用等。

⑧清盤期

在銷售的最末期,為使產(chǎn)品盡快的去化,如采取組織大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng),送大禮等活動(dòng)營(yíng)銷方式或進(jìn)行有針對(duì)性的DS活動(dòng),對(duì)知名企業(yè)和廠家進(jìn)行一對(duì)一的專人推廣。同時(shí),形式、價(jià)格上的優(yōu)惠,吸引企業(yè)購(gòu)房做福利房。

六、成功活動(dòng)營(yíng)銷借鑒

1、各地樓盤成功案例舉要:

①聘請(qǐng)代言人手法——

樓盤名:北京星河城

20__年3月,星河城正式推向市場(chǎng),葛優(yōu)形象先聲奪人,一鳴驚人,成為南城盡人皆知的新樓盤,力助星河城創(chuàng)造了30天銷售800套的市場(chǎng)奇跡。

李小雙與葛優(yōu)雙星攜手代言,再次提升了星河城二期的知名度,不到兩月的時(shí)間二期近400套住宅便已幾近售罄。

1000萬(wàn)元聘請(qǐng)關(guān)之琳擔(dān)任形象代言的三期,星河城在市場(chǎng)實(shí)踐中所獨(dú)特形成的明星推廣策略,也已成為北京乃至中國(guó)樓市的經(jīng)典借鑒。

樓盤名:世茂濱江花園

世茂集團(tuán)自_年于上海推出香港著名影星梁朝偉代言的世茂濱江花園以來(lái),不但加強(qiáng)了其在海內(nèi)外華人世界的知名度,也逐漸構(gòu)建起一個(gè)在全國(guó)乃至全球重要城市推展其品牌形象及房地產(chǎn)項(xiàng)目的大型營(yíng)銷平臺(tái)。范圍涉及長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲、北京、香港及臺(tái)灣地區(qū)。海外則覆蓋新加坡、馬來(lái)西亞、印度尼西亞,以及北美的洛杉磯、舊金山、紐約、休斯頓、溫哥華等城市,歐洲的巴黎、倫敦和大洋洲的悉尼及澳克蘭等,并已獲得空前的成功。

②客戶會(huì)形式——

樓盤名:萬(wàn)科光谷城市花園

20__年7月10日,武漢萬(wàn)科城市花園一期內(nèi)部?jī)?yōu)先選房,在沒(méi)有廣告宣傳,僅僅只通過(guò)萬(wàn)科“萬(wàn)客會(huì)”內(nèi)部消息發(fā)布的情況下,200多名持續(xù)關(guān)注萬(wàn)科樓盤的客戶冒雨前來(lái)參加內(nèi)部?jī)?yōu)先選房意向登記,萬(wàn)科光谷城市花園挑起武昌市場(chǎng)新一輪沖擊波的力度已勢(shì)不可擋。

樓盤名:招商依云郡

20__年8月5日,位于九亭區(qū)域的依云郡別墅舉行首批VIP客戶選房活動(dòng),當(dāng)天去化160多套房源,銷售率近100%!由招商地產(chǎn)創(chuàng)辦的國(guó)內(nèi)第一個(gè)業(yè)主俱樂(lè)部——招商會(huì),提供諸多特色貼心服務(wù),真正體現(xiàn)了品牌開發(fā)商處處為業(yè)主著想的可持續(xù)發(fā)展理念。據(jù)悉,首批VIP客戶中,不少人是招商地產(chǎn)品牌的忠實(shí)追隨者。隨著招商地產(chǎn)全國(guó)化戰(zhàn)略的推廣,他們也是跟隨招商置業(yè)中國(guó)。而招商在蘇州開發(fā)的聯(lián)排別墅依云水岸4月份推出一期200多套,幾天內(nèi)被搶購(gòu)一空,上海項(xiàng)目更是延續(xù)了此番熱銷場(chǎng)景。

③商家聯(lián)盟方式——

樓盤名:合生珠江帝景

“珠江合生會(huì)商家聯(lián)盟”成立大會(huì)_年8月6日在位于CBD核心區(qū)的珠江帝景項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉行。珠江地產(chǎn)在京曾創(chuàng)下珠江帝景、珠江駿景、珠江綠洲等著名樓盤銷售佳績(jī)。此次成立“珠江合生會(huì)商家聯(lián)盟”,表明北京房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟,服務(wù)意識(shí)正開始為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)所接受。

④活動(dòng)形式——

奧林匹克花園樣板房“零底價(jià)拍賣”

上海奧林匹克花園于20__年11月26日舉行了“0底價(jià)拍賣樣板房”活動(dòng)。在不到一天的時(shí)間,大約500多位購(gòu)房者來(lái)電咨詢。

萬(wàn)里雅筑“率先降價(jià)”

20__年6月27日,普陀區(qū)上海萬(wàn)里城中心區(qū)域的萬(wàn)里雅筑二期開盤前幾天,高調(diào)向媒體發(fā)布了最新價(jià)格:最低7350元/平方米,均價(jià)8500元/平方米。相較今年上半年區(qū)域一手房?jī)r(jià)一度達(dá)到13000元/平方米的高位,一躍成為萬(wàn)里板塊最低價(jià)新盤。萬(wàn)里雅筑二期7月2日開盤,售樓處出現(xiàn)罕見(jiàn)的購(gòu)房者爆滿的場(chǎng)面。

錦繡滿堂假日樓市統(tǒng)一價(jià)

20__年國(guó)慶黃金周期間,錦繡滿堂首推“統(tǒng)一價(jià)”——這一非常大眾化卻很經(jīng)典的促銷方式應(yīng)對(duì)“假日樓市”。不分樓層(1——18樓)全部實(shí)行11000元/平方米,“統(tǒng)一價(jià)”期間,錦繡滿堂共銷售商品房近30套。

華潤(rùn)置地客戶資源的“滾雪球”嘗試

華潤(rùn)置地在上海蟄伏了3年時(shí)間。3年磨劍,出了一本書和一個(gè)項(xiàng)目:《風(fēng)情上海灘》和上海灘花園。而在客戶積累中,華潤(rùn)置地在北京已經(jīng)積累了3萬(wàn)名的客戶資源;上海1000~2000名;成都2000~3000名;武漢2000多名;合肥2000多名……如果將全國(guó)4萬(wàn)~5萬(wàn)名客戶資源進(jìn)行1:5的傳遞模式設(shè)想,華潤(rùn)在3年的跨地區(qū)運(yùn)作中,已經(jīng)為自己積累了25萬(wàn)人的潛在客戶。

海上海“創(chuàng)意周”

20__年11月30日至12月6日,“海上海”創(chuàng)意園區(qū)舉行了“上海國(guó)際創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)周”。來(lái)自30多個(gè)國(guó)家的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)、640家創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)的6000多件作品將參展。這次活動(dòng)從一定程度上確立了“海上?!弊鳛橐粋€(gè)獨(dú)立的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)的地位和個(gè)性,確定行業(yè)領(lǐng)軍的地位,同時(shí)良好的商業(yè)經(jīng)營(yíng)必然不斷提升“海上?!盠OFT的租金、售價(jià),使物業(yè)價(jià)值不斷攀升。

萊頓小城“保障計(jì)劃”

萊頓小城“購(gòu)房無(wú)憂”方案從20__年10月1日開始實(shí)施,其最具吸引力之處在于:自即日起凡購(gòu)買萊頓小城只需支付總房款的30%,即可簽定購(gòu)房合同,余款70%可在20__年5月1-15日期間(交房前一個(gè)月)支付。國(guó)慶黃金周期間,購(gòu)房無(wú)憂方案已經(jīng)獲得了消費(fèi)者廣泛的認(rèn)可。

海洲國(guó)際華園logo海選

20__年11月初,部分媒體披露了《8萬(wàn)元贈(zèng)慧眼——海洲國(guó)際華園“新logo(標(biāo)志)”有獎(jiǎng)海選活動(dòng)》消息后,在上海乃至長(zhǎng)三角引起巨大反響,在不到三天的時(shí)間內(nèi),海洲國(guó)際華園售樓處共接到300多通來(lái)電咨詢、800多組來(lái)人實(shí)地考察、送達(dá)和寄達(dá)的選票突破5000張,收到新標(biāo)志設(shè)計(jì)樣稿30多組,還順帶銷售了5套房子。

⑤體驗(yàn)活動(dòng)——

樓盤名:百仕達(dá)紅樹西岸

紅樹西岸搬出了老子《道德經(jīng)》中的“上善若水”這樣一個(gè)意象,努力營(yíng)造1種“上善生活觀”,并以種種活動(dòng)讓客戶體驗(yàn)到這種感覺(jué)。派對(duì)、賽馬、帆船,紅樹西岸成為一個(gè)高品質(zhì)生活組織者,對(duì)于它的客戶,生活方式不再是一個(gè)抽象的概念,而是可以直接介入的生活。如在畢加索原作展中,紅樹西岸出資40萬(wàn)元,在紅樹西岸展出的20天中,吸引了20__多名目標(biāo)客戶前往觀展。

⑥產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)——

樓盤名:新湖香格里拉

新湖在杭州的首個(gè)項(xiàng)目“香格里拉””,20__年在凱悅大酒店最大的宴會(huì)廳舉

行了產(chǎn)品說(shuō)明會(huì),以高檔豪宅別墅形象,炫目登場(chǎng)。由于準(zhǔn)業(yè)主不斷涌入,酒店

服務(wù)生不得不多次加座,已經(jīng)佐證其項(xiàng)目的沖擊力。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

概要提示:吸收更多的客戶,把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力,提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象,樹立可信,時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹立起品牌文化形象,打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶,爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行,和小額貸款。在客戶有需要時(shí),臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進(jìn)思想:除針對(duì)網(wǎng)上銀行,小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃,還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保,設(shè)計(jì)優(yōu)美,多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人,熱愛(ài)環(huán)保的人,提供了更好的選擇。

一、策劃目的:

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開營(yíng)銷,包括網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力,提升市場(chǎng)地位,提高知名度,拓寬業(yè)務(wù)范圍。

二、營(yíng)銷環(huán)境分析:

(一)、宏觀環(huán)境分析:

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定,沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù),使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng),支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng),使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路,用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”,這是

一個(gè)有效的節(jié)能減排方法。

3.經(jīng)濟(jì)環(huán)境。目前,世界整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)仍是較嚴(yán)峻的,國(guó)際金融危機(jī)對(duì)世界經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)造成巨大威脅,中國(guó)的經(jīng)濟(jì)也有著重大阻力。但是,國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)是呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)的,資本市場(chǎng)不斷發(fā)展及居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)和理財(cái)觀念的轉(zhuǎn)變帶來(lái)良好契機(jī),政府對(duì)銀行的支持依然強(qiáng)勁。網(wǎng)上交易、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),這些都對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起了很大的推動(dòng)作用。

4.競(jìng)爭(zhēng)

環(huán)境。我國(guó)加入世貿(mào)組織之后,隨著國(guó)際銀行巨頭的涌入,如花旗、匯豐等全球知名的大銀行集團(tuán)都已經(jīng)在中國(guó)開設(shè)了分支機(jī)構(gòu),他們具有良好的信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),這對(duì)國(guó)內(nèi)的一些銀行造成相當(dāng)?shù)膲毫?。我們的銀行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間,因而在此時(shí)我們開始了網(wǎng)上銀行,小額貸款卡,低碳信用卡的發(fā)展之路。

5.人口環(huán)境:_年1月16日,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,截至_年12月底,中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億,達(dá)到5.13億,全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)報(bào)告顯示,中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到3.56億,同比增長(zhǎng)17.5%。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和廣泛應(yīng)用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺(tái),會(huì)得到更多人的青睞。另外,人口問(wèn)題,也使得就業(yè)困難的問(wèn)題更加嚴(yán)峻,創(chuàng)業(yè)的人會(huì)越來(lái)越多,小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)性。

(二)金融產(chǎn)品SWORT分析

1.優(yōu)勢(shì)

(1)信息優(yōu)勢(shì)。郵政銀行地處臨汾,由于長(zhǎng)期服務(wù)本地市場(chǎng),郵政銀行與地方政府和客戶關(guān)系密切,對(duì)轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

(2)政策優(yōu)勢(shì)。政府應(yīng)建設(shè)新農(nóng)村的要求,加大對(duì)農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,原則明確,市場(chǎng)目標(biāo)明確,在本地易得到政府的支持。

(3)環(huán)境優(yōu)勢(shì)。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),環(huán)境及城市化進(jìn)程的推進(jìn)。

(4)自身優(yōu)勢(shì)。改革開放以來(lái),我國(guó)金融業(yè)發(fā)展很快。在整個(gè)金融機(jī)構(gòu)組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個(gè)群體,它們以特有的生機(jī)與活力,活躍于經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,其作用不容小覷。中小型銀行業(yè)務(wù)規(guī)模發(fā)展的快,經(jīng)濟(jì)效益良好,經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

2.劣勢(shì)

(1) 知名度。大量的走訪、問(wèn)卷、電話等形式的調(diào)查表明,廣大市民、中小企業(yè)對(duì)郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大,便捷性差,也會(huì)導(dǎo)致郵政銀行不能成為首選。

(2) 認(rèn)知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業(yè),市場(chǎng)對(duì)其認(rèn)知度很低,與四大國(guó)有銀行相比競(jìng)爭(zhēng)力處于下風(fēng)。很多市民對(duì)臨汾郵政銀行的認(rèn)知只是達(dá)到“農(nóng)村合作信用社”的水平,對(duì)于從“郵政儲(chǔ)蓄”到“商業(yè)銀行”的轉(zhuǎn)型并不了解。

(3) 形式。業(yè)務(wù)領(lǐng)域狹窄,產(chǎn)品創(chuàng)新能力差,無(wú)法為客戶量身定做出個(gè)性化、差異化的產(chǎn)品,沒(méi)有及時(shí)更新新穎地吸引顧客的業(yè)務(wù)。

(4) 員工水平。經(jīng)過(guò)與其他銀行對(duì)比,臨汾郵政銀行員工整體綜合素質(zhì)不高,專業(yè)化水平相對(duì)較弱。

(5)服務(wù)水平。缺乏有效的營(yíng)銷服務(wù)體系,售后服務(wù)不到位。

3.機(jī)遇.

(1).在產(chǎn)品的推廣及服務(wù)方面加大力度宣傳,拓寬市場(chǎng)份額。如可在學(xué)校,娛樂(lè)及公共場(chǎng)所進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)宣傳,使得更多的人了解并接觸到相關(guān)的金融產(chǎn)品。

(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)獲得了巨大的發(fā)展空間。

(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化,發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)已成為全球共識(shí),開展碳交易正是人們利用市場(chǎng)機(jī)制引領(lǐng)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下,中國(guó)商業(yè)銀行應(yīng)積極應(yīng)對(duì),正視經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),不斷推動(dòng)金融產(chǎn)品創(chuàng)新,積極參與中國(guó)碳交易市場(chǎng)構(gòu)建,逐步建立健全低碳金融體系,迎接未來(lái)世界低碳經(jīng)濟(jì)新格局的挑戰(zhàn)。

(4).近些年,中國(guó)銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展,在經(jīng)濟(jì)全球化形勢(shì)下,中國(guó)銀行業(yè)面臨著巨大的機(jī)遇:宏觀調(diào)控給商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的機(jī)遇;經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的變化對(duì)商業(yè)銀行帶來(lái)的機(jī)遇;另外,很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向,商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過(guò)程中,不斷尋找新的核心客戶,這其中可能有經(jīng)營(yíng)新材料、新能源的,這些產(chǎn)業(yè)將來(lái)會(huì)有更好的前景。

4.威脅

(1).世界金融危機(jī)的影響下,世界經(jīng)濟(jì)尚未走出低谷。

(2).外資銀行的進(jìn)入,眾多新成立的中小銀行是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束,向其他地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張受到限制。

(三)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

(1).我國(guó)商業(yè)銀行是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱,金融宏觀調(diào)控的市場(chǎng)基礎(chǔ),在國(guó)家經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用。在經(jīng)濟(jì)全球化和金融一體化加速發(fā)展的今天,我國(guó)商業(yè)銀行將越來(lái)越受到外資銀行及全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的多層沖擊。

(2).國(guó)有商業(yè)銀行在我國(guó)金融體系中居絕對(duì)壟斷地位,使中小銀行面臨現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。高度壟斷的.市場(chǎng)必然出現(xiàn)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰(zhàn)。近年來(lái),由于市場(chǎng)份額不足,資金實(shí)力較弱,電子化水平不高,國(guó)內(nèi)中小銀行出現(xiàn)了三大病癥:自有資金比例嚴(yán)重不足;信貸資產(chǎn)質(zhì)量低下;業(yè)務(wù)品種單一,盈利水平低下。如何及時(shí)改善中小銀行的生存環(huán)境,妥善、解決這些病癥,將直接關(guān)系到中小銀行的生死存亡。

(3).要想保持競(jìng)爭(zhēng)力的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),就必須明確競(jìng)爭(zhēng)力所處的狀態(tài),隨著環(huán)境要素的變化而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力不斷地進(jìn)行診斷、培育和鞏固,維持和擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)力擁有者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的領(lǐng)先距離。否則,競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)被模仿甚至趕超。因此,做好這一工作的前提就是建立一套科學(xué)合理的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系,對(duì)綜合競(jìng)爭(zhēng)力做出及時(shí)、正確的評(píng)價(jià),不僅是社會(huì)公眾對(duì)中小銀行的特點(diǎn)、各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)有所知曉,同時(shí)銀行本身也可以明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)位臵。

(四)、企業(yè)形象分析

臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲(chǔ)蓄。 該行秉承人民郵政、為人民的優(yōu)良傳統(tǒng),充分發(fā)揮在地緣、人緣、機(jī)制等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任,緊緊圍繞“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的經(jīng)營(yíng)理念,建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度,明確市場(chǎng)定位,依托現(xiàn)代科技手段,加快金融產(chǎn)品和服務(wù)功能的創(chuàng)新,突出個(gè)人業(yè)務(wù)、零售業(yè)務(wù),全面服務(wù)百姓生活,積極向產(chǎn)權(quán)清晰、經(jīng)營(yíng)情況良好的中小企業(yè)、微小企業(yè)傾斜,獲得了良好的社會(huì)效益和經(jīng)營(yíng)效益。

三、市場(chǎng)面臨的問(wèn)題分析

(1)競(jìng)爭(zhēng)力大:

除國(guó)有銀行外,中國(guó)目前有很多家中小銀行,如招商銀行、交通銀行、民生銀行,也有一些事大型的外資銀行,如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度,產(chǎn)品創(chuàng)新能力,服務(wù)體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書大全

一、目的:

以__汽車為主體,整合公司多頂業(yè)務(wù)內(nèi)容,協(xié)調(diào)公司下屬各單位,采用靈活有趣、富有創(chuàng)意的多種宣傳方式,達(dá)到增加銷售量、擴(kuò)大__汽車影響力及知名度、提高明晨商貿(mào)品牌價(jià)值的最終目的。

二、活動(dòng)主題:

首付__元分期付款低價(jià)格大空間__汽車貸回家

三、活動(dòng)時(shí)間:

20__年(具體選定)

四、活動(dòng)標(biāo)語(yǔ):

大空間低油耗首付__汽車貸回家

五、宣傳方式及活動(dòng)內(nèi)容:

1、26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醒目位置懸掛活動(dòng)主題26條橫幅雙面或張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪52張(交廣告公司處理)

預(yù)算:條幅約3600元噴繪約600元

2、縣城各醒目地點(diǎn)張貼活動(dòng)海報(bào)100cm-75cm噴繪約100-300張(交廣告公司處理)

預(yù)算:約1500元--4000元

3、活動(dòng)宣傳單發(fā)約3-6萬(wàn)份

預(yù)算:約4500元

所需人員:約2人

4、汽車游街,以本店其中新車或租借(2-4輛)與修理廠皮卡車(2輛)組成,新車居中,皮卡做為廣告車一前一后。(如圖展示)

(1)用KT板及廣告寫真紙制作__汽車標(biāo)志,置于第一輛皮卡廣告車上,車身周圍張貼廣告主題內(nèi)容,后廂敲鑼打鼓。

所需人員:司機(jī)6名,敲鑼打鼓2-3人。

預(yù)算:皮卡車身廣告約300-800元汽車模型約300-400元

敲鑼打鼓約150元/天皮卡租金約180元/天

5、縣城中心廣場(chǎng)活動(dòng):

(1)__汽車展示,邀請(qǐng)美女車模,汽車宣傳單發(fā)放。

(2)租借2-3輛__汽車,舉行汽車障礙挑戰(zhàn)賽、慢行挑戰(zhàn)賽,參與即有獎(jiǎng)品。

所需人員:車模2-4人,汽車比賽裁判1-2人,宣傳臺(tái)、銷售、禮品發(fā)放2人

預(yù)算:活動(dòng)展臺(tái)美女車模

6、向外拓展宣傳,輻射周邊范圍,德??h、那坡縣活動(dòng)內(nèi)容可如上1-5點(diǎn)或相對(duì)減少。

六、活動(dòng)優(yōu)惠項(xiàng)目及禮品

在兼顧成本的情況下,結(jié)合酒店與修理廠內(nèi)容,

1、現(xiàn)場(chǎng)全額購(gòu)車贈(zèng)送,如座墊、腳墊、一年洗車卡、加油卡500元、酒店免費(fèi)住1-2天或其他;

2、現(xiàn)場(chǎng)訂車后付全額贈(zèng)送,如座墊、腳墊、8月洗車卡、加油卡300元、酒店免費(fèi)住1天或其他;

3、現(xiàn)場(chǎng)訂車后分期付款贈(zèng)送,如座墊、腳墊、6月洗車卡、加油卡200元或其他;

4、活動(dòng)期間內(nèi)訂車后分期付款贈(zèng)送(如座墊、腳墊、3月洗車卡、加油卡200元或其他;

5、汽車比賽禮品贈(zèng)送:洗車體驗(yàn)卡、掛歷、臺(tái)歷、過(guò)年吉祥物或其他;

營(yíng)銷策劃方案案例

一、前言

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,是北京名食,它以色澤紅艷,肉質(zhì)細(xì)嫩,味道醇厚,肥而不膩的特色,被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,烤鴨表面色澤金黃油亮,外酥香而里肉嫩,別有一種特殊的鮮美味道,是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),發(fā)展趨勢(shì)可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)不斷繁榮。然而,繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,總有餐飲店鋪倒下,又有新的店鋪站起來(lái),但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng),各式各樣的大小酒店、飯店,爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

一個(gè)酒店要獲得成功,必須具備以下條件:

(1)、擁有自己的特色;

(2)、全面的(質(zhì)量)管理;

(3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;

(4)、創(chuàng)新,不斷推陳出新。

這些條件缺一不可,否則,就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓,是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng),已在張、宣地區(qū)有了一定的知名度,在宣化更是家喻戶曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓,提高菜品質(zhì)量。

三、營(yíng)銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)。借此機(jī)會(huì),應(yīng)以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者結(jié)合,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

1、本次活動(dòng)的目的:增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力,提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象,增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作積極性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷售額,增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2、活動(dòng)時(shí)間:7月1日——15日,共計(jì)15天。

3、參與人數(shù):東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創(chuàng)新

四、具體方案策劃

(一)SP方案

1、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間,所以員工一律微笑服務(wù),細(xì)致耐心,讓顧客乘興而來(lái)滿意而歸,提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下:

7月5日前召開動(dòng)員大會(huì),6日——15日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面,每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等。

(3)打折,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

二)內(nèi)部營(yíng)銷方案

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略,核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí),再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前,現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷。這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,利用有效的激勵(lì)手段。

1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理,要求每一個(gè)員工將所面對(duì)的其他員工視為自己的顧客,像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)。并在以后的工作中,將內(nèi)部員工營(yíng)銷固定下來(lái)。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文:《我的選擇——東方》(所有員工都寫,洗浴、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感,讓大家同心合力,共同創(chuàng)造“新東方”!)

要求:

(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情,可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。

(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。

(3)截止日期為7月13日。

鼓勵(lì)全體員工積極投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名,獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

3、成本節(jié)約比賽

通過(guò)系列活動(dòng),對(duì)內(nèi)部員工再教育,提供其的積極性。

(三)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

1、在推特色餐飲的同時(shí),推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲不明,僅供參考)。

2、綠色家宴:隨著生活水平的提高,人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,而是吃“綠色”,吃“健康”。綠色家宴的推出,無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的'青睞。在原材料使用上,力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚,使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上,注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配,平衡膳食,滿足人們的健康要求。

(四)文化營(yíng)銷方案

向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化,增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片,烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您:關(guān)注飲食健康),讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受,使顧客樂(lè)而忘返。

五、廣告營(yíng)銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介??筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位,合理的選擇媒體投放廣告,不可片面追求覆蓋率,造成廣告的浪費(fèi)。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合,軟硬兼施,已取得更好的效果。利用媒體整合,實(shí)現(xiàn)小投入,大產(chǎn)出。

六、效果分析

1、宣傳造勢(shì),讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感,引起良好的口碑宣傳,提高知名度和美譽(yù)度。

2、店內(nèi)富有人情味,服務(wù)周到,能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

3、通過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽,能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,提高工作積極性。

4、通過(guò)促銷,提升營(yíng)業(yè)額。

日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”,并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2、特價(jià)

(1)每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣。

(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上,加贈(zèng)2道涼菜;500元以上,加贈(zèng)4道涼菜等。

(3)打折,這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

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