互聯(lián)網(wǎng)女性傳奇創(chuàng)業(yè)故事
當(dāng)今是一個(gè)人人平等的時(shí)代，女性也可以走出家庭，也可以擁有一個(gè)屬于自己的事業(yè)，自己賺錢自己花。所以，現(xiàn)在女人投資創(chuàng)業(yè)也成為一個(gè)很正常的現(xiàn)象了。下面由小編與大家分享互聯(lián)網(wǎng)女性創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
38歲，她主動(dòng)放棄鐵飯碗，離開國(guó)有單位自主創(chuàng)業(yè)，進(jìn)入熱門的IT行業(yè);
47歲，遭遇市場(chǎng)環(huán)境突變，創(chuàng)業(yè)失敗，但她以前瞻性眼光，進(jìn)入汽車節(jié)能環(huán)?？煜奉I(lǐng)域;
58歲，面對(duì)蜂擁而來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)+大潮，她用新的商業(yè)模式改造傳統(tǒng)的汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè);
她就是聯(lián)飛翔,董事長(zhǎng)鄭淑芬。創(chuàng)業(yè)23年來(lái)，鄭淑芬不斷求變，突破自我界限。如今，她正用互聯(lián)網(wǎng)的思維改造傳統(tǒng)的汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)，帶領(lǐng)公司駛?cè)氚l(fā)展的快車道，以期實(shí)現(xiàn)第三個(gè)五年計(jì)劃，賺它十個(gè)億的目標(biāo)。
無(wú)風(fēng)口不創(chuàng)業(yè)
1995年，在中國(guó)圖書進(jìn)出口總公司擔(dān)任會(huì)計(jì)科科長(zhǎng)的鄭淑芬決定辭職。與現(xiàn)在流行的“世界那么大，我想去看看”的辭職版本不同的，她給出的理由是：“我給國(guó)家算了十幾年的賬，我現(xiàn)在就想給自己算算賬，看我這一生有多大價(jià)值，可以給社會(huì)做多大貢獻(xiàn)?！?/p>
那一年，鄭淑芬38歲，在周圍人詫異的目光中，拿著10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)建了聯(lián)飛翔的前身——北京聯(lián)飛翔科技發(fā)展中心。剛開始，公司做計(jì)算機(jī)軟硬件代理銷售，由于那時(shí)IT行業(yè)剛剛興起，也就是現(xiàn)在所謂的風(fēng)口。在鄭淑芬的掌舵下，憑借廣泛的市場(chǎng)調(diào)研和捆綁的銷售模式，不到3年時(shí)間，聯(lián)飛翔的資產(chǎn)從剛起步的10萬(wàn)元發(fā)展到500萬(wàn)元。
不過(guò)，好景不長(zhǎng)。2004年前后，以聯(lián)想集團(tuán)為代表的IT巨頭牽頭完成行業(yè)洗牌，北京市100多家地方品牌電腦廠家只剩下的不到10家，與聯(lián)飛翔合作了7年的軟硬件客戶幾乎消失殆盡，這讓聯(lián)飛翔的主營(yíng)業(yè)務(wù)受到了嚴(yán)重的影響。在企業(yè)生死存亡的時(shí)刻，是二次創(chuàng)業(yè)還是關(guān)門大吉，公司內(nèi)部爭(zhēng)論激烈。
最后在公司的董事會(huì)上，以董事長(zhǎng)鄭淑芬為首的幾位董事堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)下去的主張以微弱優(yōu)勢(shì)獲得通過(guò)。就這樣，聯(lián)飛翔開始轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向，先后投資了數(shù)碼產(chǎn)品、傳媒等多個(gè)項(xiàng)目，但都以失敗告終。
不服輸?shù)泥嵤绶規(guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始了再次創(chuàng)業(yè)，重新選擇方向。當(dāng)時(shí)汽車剛剛進(jìn)入中國(guó)家庭，汽油費(fèi)很高，她們看到了新的市場(chǎng)商機(jī)。聯(lián)飛翔開始做起了節(jié)油貼的生意——貼在進(jìn)油管和進(jìn)氣管上，能幫助汽車降低油耗。后來(lái)鄭淑芬還聯(lián)合河北工業(yè)大學(xué)，搞聯(lián)合開發(fā)，建立產(chǎn)學(xué)研合作模式，生產(chǎn)自主品牌的節(jié)油貼。
為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，聯(lián)飛翔度過(guò)了艱難的技術(shù)開發(fā)期，最終研發(fā)成果通過(guò)了國(guó)家科學(xué)技術(shù)委員會(huì)的部級(jí)鑒定，但一次意外事件再次使得聯(lián)飛翔的計(jì)劃遭遇重創(chuàng)。原因是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上節(jié)油產(chǎn)品魚龍混雜，不少不法商家以次充好，擾亂市場(chǎng)。媒體曝光了不法商販用假貨欺騙消費(fèi)者的現(xiàn)象后，節(jié)油貼產(chǎn)品市場(chǎng)瞬間蕭條。處于“轉(zhuǎn)型期”的聯(lián)飛翔再次陷入困境。
不過(guò)，這并沒(méi)有影響到鄭淑芬和聯(lián)飛翔的后續(xù)計(jì)劃，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)大風(fēng)大浪的鄭淑芬早已處變不驚。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析論證，鄭淑芬決定將核心材料放在汽車配件上，于是公司進(jìn)入節(jié)能產(chǎn)品項(xiàng)目的第二個(gè)研發(fā)階段，嘗試將新型功能材料應(yīng)用到節(jié)能濾清器產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中。
功夫不負(fù)有心人。憑著鄭淑芬的堅(jiān)韌不拔的毅力和永不言棄的堅(jiān)持，最終產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成功，于2006年推出環(huán)保節(jié)能型濾清器樣品，經(jīng)過(guò)交通部環(huán)保節(jié)能中心檢測(cè)，節(jié)油率在3%以上，提高汽車動(dòng)力8%以上。在不增加用戶負(fù)擔(dān)的前提下增添了濾清器的節(jié)能環(huán)保功能，實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)外首創(chuàng)的濾清器技術(shù)革命。
經(jīng)過(guò)兩年試銷階段的濾清器產(chǎn)品也正式推向市場(chǎng)，但當(dāng)時(shí)由于沒(méi)有生產(chǎn)基地，都是委托其他廠家生產(chǎn)，然后進(jìn)行銷售。2008年公司掛牌新三板并進(jìn)行了多輪融資，這也使河北固安和湖北隨州兩個(gè)生產(chǎn)基地得以建成，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的自主生產(chǎn)，公司也形成了技工貿(mào)為一體的模式。一位女性的傳奇創(chuàng)業(yè)，真心不容易!
馬云說(shuō)過(guò)：很多人一生輸就輸在對(duì)新生事物的認(rèn)知，你窮，是因?yàn)槟銢](méi)有野心!野心，是一種人生在世的偉 大理想，一定要實(shí)現(xiàn)的宏偉目標(biāo)。在這個(gè)世界上，只有不敢想、不敢做的事，卻沒(méi)有干不成的事!你的野心有多大，未來(lái)就有多寬廣!是金子終會(huì)發(fā)光。
這是我做的海外跨境電商亞馬遜無(wú)貨源網(wǎng)店，店鋪，七天銷售額1352歐元。凈利潤(rùn)60%以上，也就是800歐元，一周利潤(rùn)折合人民幣6000+，三個(gè)月店鋪穩(wěn)定成型之后利潤(rùn)最少2萬(wàn)人民幣以上。你可以同時(shí)操作5個(gè)店鋪，你可以算算利潤(rùn)。只需要一臺(tái)電腦就可以操作的，非常輕松，我們手把手教學(xué)，操作過(guò)程中給你提供技術(shù)支持培訓(xùn)!
現(xiàn)在開實(shí)體店真的太難了，需要顧營(yíng)業(yè)員不說(shuō)，做的不好就會(huì)被關(guān)門，太操心，然而我們做的網(wǎng)店就不一樣了，一個(gè)人就能輕易操作，完全不需要客服，也不用刷流量開直通車等類目，亞馬遜店鋪管理成本低，這是由多方面原因造成，而比較突出的主要有幾個(gè)方面，包括：產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)、在線客服、產(chǎn)品排名規(guī)則等，而亞馬遜平臺(tái)則恰恰相反，商品無(wú)需設(shè)計(jì)精美圖片避免客戶投訴，面向不同的國(guó)家地區(qū)因此使用的是24小時(shí)郵件回復(fù)，排名規(guī)則以產(chǎn)品為導(dǎo)向，只要你上架的產(chǎn)品是用戶的需求，那么平臺(tái)就會(huì)給足流量幫你銷售。有興趣的可以交流下，底頁(yè)找小編。
說(shuō)一下什么叫做無(wú)貨源模式，無(wú)貨源模式就是沒(méi)有貨源的網(wǎng)店模式，那有人可能問(wèn)了沒(méi)有貨，怎么會(huì)有人去你店里買東西呢。其實(shí)這個(gè)無(wú)貨源的意思是我們自己手里沒(méi)有貨源，但是網(wǎng)店里邊上傳的有，我們的貨源就是從其他店鋪，甚至其他平臺(tái)的店鋪中，采集然后上傳到自己的店鋪中。有人下單之后，我們從采集處下單，發(fā)送給在我們店鋪下單的客戶，這就是無(wú)貨源模式。前期市場(chǎng)空白，跟多年前淘寶一樣，入場(chǎng)就能賺錢.
鮮為人知的是，在亞馬遜這個(gè)阿里巴巴海外最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平臺(tái)上，大約300萬(wàn)活躍賣家，其中三分之一來(lái)自中國(guó)。
做什么都是有技巧的，亞馬遜是用郵件來(lái)和老外溝通，降低售后客服人工成本。如果把亞馬遜店進(jìn)行量化精細(xì)化操作，可行性非常大，而且未來(lái)幾年利潤(rùn)相當(dāng)可觀，當(dāng)然這個(gè)門檻是存在的，這就是為什么很多行業(yè)出現(xiàn)整合的原因，大魚吃小魚，小魚吃蝦米，看準(zhǔn)了可以迅速行動(dòng)，這才能跟得上電商的節(jié)奏和步伐。
我們通過(guò)一定的選品方法，批量的持續(xù)的在亞馬遜店鋪上傳寶貝，亞馬遜平臺(tái)上貨不受限制，可以上架幾萬(wàn)件貨，我們不要太強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)技巧，店群以群為核心，批量化大規(guī)模開店，一個(gè)店做起來(lái)后，大批量的復(fù)制模式，以此來(lái)達(dá)到更滿意的效果，獲取更豐厚的利潤(rùn)!
一開始，消費(fèi)者到網(wǎng)上買東西還不適應(yīng)，還有一部分人抱著觀望和懷疑的態(tài)度。而經(jīng)過(guò)這些年電商的發(fā)展，國(guó)家對(duì)電商平臺(tái)的進(jìn)一步規(guī)范，電商不遺余力地對(duì)市場(chǎng)的教育引導(dǎo)，人們對(duì)電商平臺(tái)的接受度越來(lái)越高。而且90后、00后，這些年輕消費(fèi)者逐漸躍上臺(tái)面，這些人對(duì)電商的接受度極高，對(duì)實(shí)體店并沒(méi)有太多的情懷和體驗(yàn)。再有，電商平臺(tái)低價(jià)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)極大的誘惑。以上諸多原因，導(dǎo)致流入到實(shí)體店的人流量會(huì)變得越來(lái)越小。
老話說(shuō)，“撐死膽大的，餓死膽小的”，老話還說(shuō)，“榮華富貴險(xiǎn)中求”，不管創(chuàng)業(yè)還是做生意，都必須膽大敢冒險(xiǎn)，敢闖敢拼，敢為天下先，只要有賺錢的商機(jī)，就絕不要因?yàn)楹ε旅半U(xiǎn)而輕易放過(guò)，
創(chuàng)業(yè)起步應(yīng)該怎么做?
1. 創(chuàng)業(yè)要有一定的目標(biāo)，有目標(biāo)才有動(dòng)力。因而在創(chuàng)業(yè)起步的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者要清楚的知道自己的目標(biāo)，知道自己將要去做哪一行，也只有目標(biāo)定位好，才能圍繞這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并且做好接下來(lái)的籌劃工作。
2. 做好市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)同行業(yè)的市場(chǎng)需求、市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展水平進(jìn)行詳細(xì)、系統(tǒng)的分析，為自己制定詳細(xì)的發(fā)展路線。無(wú)論何時(shí)，創(chuàng)業(yè)都需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行，不符合市場(chǎng)環(huán)境和需求的項(xiàng)目很難做成。
3. 要搞好成本投入的計(jì)算。選擇創(chuàng)業(yè)當(dāng)然需要一定的資金，包括創(chuàng)業(yè)資金和營(yíng)運(yùn)資金。只有足夠的啟動(dòng)資金項(xiàng)目才能啟動(dòng)。在運(yùn)營(yíng)后期，還需要穩(wěn)定的流動(dòng)資金，保證項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)發(fā)展。因此，創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)必須做好成本投資預(yù)算，這是保證項(xiàng)目正常運(yùn)行的關(guān)鍵指標(biāo)之一。
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