六大創(chuàng)業(yè)要素主要是什么
六大創(chuàng)業(yè)要素主要是什么
創(chuàng)業(yè)有什么要素嗎？創(chuàng)業(yè)成功怎么做？大家知道什么是創(chuàng)業(yè)要素嗎？來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的六大創(chuàng)業(yè)要素吧，這其中也許就有你需要的。
掌握創(chuàng)業(yè)成功的六要素
創(chuàng)業(yè)成功要素一：要有獨(dú)到的見解或獨(dú)家技術(shù)
擁有獨(dú)到的見解或獨(dú)特的技術(shù)是走向成功的關(guān)鍵，但也是最難做到的一點(diǎn)。顯然，你獨(dú)到的見解或技術(shù)(當(dāng)然最好是有專利)是你的優(yōu)勢所在，就好比如果你掌握蘋果公司麥金拖什微機(jī)操作系統(tǒng)，那么你就掌握了這個(gè)關(guān)鍵一樣。企業(yè)家舒爾茨對(duì)此如是解釋，“如果你能豎起一座屏障擋住許多競爭者冒出來在你立足之前搶走你的市場，你的成功機(jī)會(huì)就大大提高了。”當(dāng)今社會(huì)如何找到獨(dú)到的見解或獨(dú)特的技術(shù)呢?專家建議在如下領(lǐng)域?qū)ふ沂袌觯荷锛夹g(shù)、軟件、電訊。注意這里可沒包括咖啡館。
創(chuàng)業(yè)成功要素二：經(jīng)營得當(dāng)，追求完美
吉姆·考克，波士頓啤酒公司的創(chuàng)始人，非常喜歡談他與哈佛大學(xué)商學(xué)院的學(xué)生們會(huì)面的經(jīng)歷。考克應(yīng)學(xué)生們的要求給他們講一講他作為企業(yè)家的經(jīng)驗(yàn)。其中考克問這些未來的工商管理碩士們一個(gè)問題：如果考克打算創(chuàng)建自己的公司，他首先應(yīng)該做什么。學(xué)生們的回答非常具有商學(xué)院學(xué)生的代表性：
“做市場調(diào)查。”
“雇廣告代理。”
“找一個(gè)好的公共關(guān)系公司。”
有一個(gè)學(xué)生提示說他的同學(xué)回答得都不對(duì)。這位未來的企業(yè)領(lǐng)袖對(duì)考克建議“最重要的事情是將重心放到質(zhì)量上”?？伎嘶貞浾f他當(dāng)時(shí)的反應(yīng)是，“這句話到底是什么意思?”考克說他非常吃驚地發(fā)現(xiàn)所有的建議中竟沒有一個(gè)學(xué)生提到他認(rèn)為既明顯又關(guān)鍵的一件事——釀制好一點(diǎn)的啤酒。
如果你沒有獨(dú)到的見解或獨(dú)家技術(shù)——即使你有——企業(yè)家們建議只有經(jīng)營得當(dāng)，才能穩(wěn)操勝券。對(duì)此，邁克爾·戴爾解釋得更加詳細(xì)：即使你擁有某種產(chǎn)品的專利而且對(duì)此嚴(yán)格保密，也不能保證你將來能贏利。真正的競爭佼佼者是那些經(jīng)營得當(dāng)?shù)钠髽I(yè)：企業(yè)的關(guān)鍵不取決于一個(gè)偉大的觀點(diǎn)或?qū)＠?，而是取決于對(duì)某種策略不斷提高的經(jīng)營和改善。
看一看迪斯尼、沃爾瑪和可口可樂，你就會(huì)明白所說的策略——其實(shí)它并不那么復(fù)雜。他們的經(jīng)營策略并非深不可測，然而卻沒有幾家公司能復(fù)制他們的成功。
造成這種差別的原因是那些成功的公司無論經(jīng)營某種產(chǎn)品還是提供某種服務(wù)，都力爭掌
握同行業(yè)競爭狀況，知己知彼，然后做得更好，從而使自己在競爭中獲勝。
經(jīng)營得當(dāng)?shù)牧硗庖粋€(gè)方面是不僅要做好大事情，而且也得注重小事情。戴爾說他正是從戴爾計(jì)算機(jī)公司經(jīng)營之初每周一次的顧客辯護(hù)會(huì)上了解到這一點(diǎn)的。
“如果你經(jīng)常參加這種會(huì)議，你很快就會(huì)注意到一種傾向：所有的怨言都是抱怨一些對(duì)企業(yè)來說„很小的事情‟，比如電源線是否入箱，箱子是否容易打開，我們是否會(huì)像保證的那樣送貨等等。我們開始意識(shí)到顧客們對(duì)我們所認(rèn)為的„大事情‟似乎并不那么關(guān)心——比如產(chǎn)品特征，所應(yīng)用的熱門技術(shù)——也許是這些„大事情‟早就很令人滿意了的緣故。我們吃驚地發(fā)現(xiàn)對(duì)我們的顧客而言，小事情就是大事情。”
戴爾認(rèn)為，經(jīng)營的關(guān)鍵是你期望的高低。你必須為你自己和你的員工設(shè)立一個(gè)有難度的目標(biāo)。他這樣寫道，“在設(shè)想打敗你的競爭對(duì)手所運(yùn)用的良策時(shí)，想一想自己的主要優(yōu)勢，然后充分地調(diào)動(dòng)它。”
創(chuàng)業(yè)成功要素三：沖在競爭前列
冰球明星哥瑞斯基，談到他的成功秘訣時(shí)說，成功不是因?yàn)橛型蛩诜较蚧哪芰?，而在于總是往冰球?qū)⒁淠_的地方滑。如果你將其用于企業(yè)，你就掌握了成功的關(guān)鍵。那么你怎樣確定你的商業(yè)落腳點(diǎn)呢?邁克爾·戴爾建議你考慮一下“顧客的購買習(xí)慣的變化。還有技術(shù)方面，現(xiàn)存的和潛在的競爭方面，以及最最重要的，你的企業(yè)和你的競爭者們都在做什么，你怎樣才能做得與眾不同”。
創(chuàng)業(yè)成功要素四：扮演弱者
這句話讓人臉紅，因?yàn)榘缪萑跽呗犉饋聿幌駛€(gè)好主意。有意地跟在你同行業(yè)的巨人后頭似乎只會(huì)給你帶來災(zāi)難，其實(shí)不然。聯(lián)邦快遞成功了 (仿效美國郵政等)，網(wǎng)景成功了(效仿微軟)，泰德·特納成功了(仿效其他網(wǎng)絡(luò))，理查德·布朗森成功了(仿效英國航空公司和可口可樂)。布朗森解釋說仿效一家有名的大公司(比如可口可樂)的好處是，這些大企業(yè)往往已經(jīng)吃得太飽，太自以為是，因而往往不堪一擊。對(duì)這種企業(yè)，你可以既利用它的劣勢，又可以利用它的優(yōu)勢。吉姆·巴克思戴爾說他正是從創(chuàng)建聯(lián)邦快遞時(shí)學(xué)到的這點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：小企業(yè)在與有名的大企業(yè)競爭的時(shí)候也有其優(yōu)勢。比如說，“大企業(yè)想要邁大步子很難。他們的員工都比較保守，不善于接受挑戰(zhàn)。并且他們有太多的事情要做、要擔(dān)心。”
企業(yè)家們透露，與大企業(yè)競爭有兩個(gè)秘密：第一，利用你小而靈活的特點(diǎn)，“出手迅捷，
偷偷襲擊，在對(duì)手明白過來之前打它個(gè)措手不及，不讓他們有喘息的機(jī)會(huì)，”泰德·特納如此形容這一點(diǎn)，“這是惟一一條行之有效的辦法，也是惟一以小勝大的法寶。不要?dú)怵H。不要因?yàn)槟闳跣【秃ε聸]有機(jī)會(huì)因而止步不前。兔子也許可以逃脫狐貍的掌心，但更勝一籌的是弓起后腿，再跳出去進(jìn)行更有力的反撲。”
第二，避免迎頭正面作戰(zhàn)。你的策略應(yīng)該是利用自己的優(yōu)勢與同一領(lǐng)域的大公司競爭，而不是硬碰硬。用巴克思戴爾的話說就是“從熊和鱷魚的爭斗中得到啟示：它們的戰(zhàn)斗結(jié)果取決于它們的戰(zhàn)唱—是陸地還是水中”。舉個(gè)例子來說，如果你是一個(gè)小零售商，想與超市巨霸沃爾瑪競爭，那么你最好避免與大企業(yè)面對(duì)面作戰(zhàn)。山姆·沃爾頓稱：“我建議這些小店主做我一直做的并引以為榮的事情：與顧客直接接觸。讓你的顧客知道你對(duì)他們有多么感激，親自收錢找錢。這種人與人之間的直接接觸對(duì)這些小店來說十分重要——它是沃爾瑪這樣的大店想做而又做不到的事情。”
創(chuàng)業(yè)成功要素五：變劣勢為優(yōu)勢
避免正面沖突的另一種說法是變劣勢為優(yōu)勢。邁克爾·戴爾曾經(jīng)在20世紀(jì)80年代中期運(yùn)用過此策略：“從一開始，我們就瞄準(zhǔn)了一個(gè)被我們的競爭者們所沒有看到的售后服務(wù)的巨大機(jī)會(huì)，然后我們以此作為本企業(yè)的最初目標(biāo)。1986年，我們實(shí)施了第一個(gè)服務(wù)項(xiàng)目——上門修理計(jì)算機(jī)。如果你的計(jì)算機(jī)出了毛病，不管你是在公司、在家里或賓館，我們都會(huì)上門服務(wù)。我們會(huì)在第二個(gè)工作日或當(dāng)天趕到。后來，戴爾還提供了4小時(shí)甚至2小時(shí)內(nèi)及時(shí)上門服務(wù)。
突然間我們的競爭對(duì)手們的服務(wù)顯得有些落伍，而且實(shí)在太慢。即使在今天，如果你把計(jì)算機(jī)拿到經(jīng)銷商的服務(wù)中心維修，維修時(shí)間可以達(dá)到兩星期長 ——跟第二個(gè)工作日比起來時(shí)間未免太長。即使如此，也不能保證計(jì)算機(jī)完全修好。我們占據(jù)了明顯的優(yōu)勢。這樣，我們把計(jì)算機(jī)行業(yè)最初的劣勢變成了巨大的優(yōu)勢。”
創(chuàng)業(yè)成功要素六：為他人著想——要有人情味
最后一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功要素——要有人情味——聽起來有些令人吃驚。但這是我們的一些企業(yè)家們竭力提倡的要素。為他人著想是任何企業(yè)成功的最關(guān)鍵所在，許許多多公司的經(jīng)驗(yàn)證明，“做到有人情味兒”會(huì)對(duì)企業(yè)大有裨益。早在1994年，兩家民意測驗(yàn)的結(jié)果便佐證了這一論點(diǎn)。
●78%的成人回答他們更愿意買那些與他們所關(guān)心的事業(yè)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。
●66%的成人回答他們?cè)敢飧鼡Q牌子來支持他們所關(guān)心的事業(yè)。
●54%的成人回答他們寧愿多付錢來支持他們所關(guān)心的事業(yè)。
●33%的美國人承認(rèn)，除了價(jià)錢和質(zhì)量，他們?cè)谶x擇一個(gè)牌子的時(shí)候最注重的是這個(gè)公司的負(fù)責(zé)程度。
松下幸之助認(rèn)為：“商人同樣應(yīng)該在創(chuàng)造一個(gè)物質(zhì)充足、精神豐富的社會(huì)方面貢獻(xiàn)自己的力量”，同樣的，只有這么實(shí)踐著的企業(yè)，才能在積累財(cái)富的同時(shí)贏得社會(huì)的尊重。這也是在創(chuàng)業(yè)之初就必須明白的簡單道理。
小本創(chuàng)業(yè)成功開加盟店的六大要素
俗話說的好，萬事開頭難。一家加盟連鎖店要想順利開張，也不是件容易的事情。只有充分的重視前期的準(zhǔn)備工作，與選擇好的連鎖加盟總部進(jìn)行密切的配合，才能真正的為以后的加盟開店事業(yè)鋪平道路。
(1)做好充分的心理準(zhǔn)備
首先，加盟者應(yīng)該在思想上、精神上做好充分的準(zhǔn)備。選擇創(chuàng)業(yè)，就意味著為自己打拼事業(yè)，身上的責(zé)任與替別人打工相比是不可同日而語的。開店是比較累的，首先要作好吃苦的打算，世界上沒有不付出就得到的好事。開店前要認(rèn)真的思考自己的性格是否適合創(chuàng)業(yè)，自己的興趣愛好是否在此。
(2)謹(jǐn)慎選擇行業(yè)和品牌
選擇一個(gè)正確的加盟項(xiàng)目，無疑是加盟事業(yè)的一個(gè)好開端。首先你要做的是，問問自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么。就行業(yè)和品牌的選擇，一般來說，可以采用以下幾種方法：
一是注重市場調(diào)查、市場的分析預(yù)測。要仔細(xì)考察下當(dāng)?shù)赝袠I(yè)的店鋪生意狀況如何，在一個(gè)好的行業(yè)市場背景下順勢而為將會(huì)比逆勢而上更能輕松創(chuàng)業(yè)致富。
二是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識(shí)的行業(yè)，作為投資目標(biāo)，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識(shí)和技能，把其作為選擇投資項(xiàng)目的一個(gè)有利條件。
三是如果不能選擇一個(gè)自己熟悉的行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，那么選擇一個(gè)好的適合自己，能給予自己開店強(qiáng)大持續(xù)支持的加盟連鎖總部就變得非常重要。好品牌與差品牌往往有很大的差距。以在目前較為火爆流行的中檔飾品加盟行業(yè)為例，來自英倫的喬伊絲飾品為什么會(huì)受到缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的加盟創(chuàng)業(yè)者的青睞呢?因?yàn)閱桃两z品牌很清楚自己與加盟商的唇齒相依的關(guān)系，把對(duì)加盟商的事業(yè)發(fā)展給予全面支持提到了戰(zhàn)略層面的高度。
尤其是進(jìn)入中國市場后，喬伊絲飾品知道只有做到與加盟商的形神合一，才能確保連鎖體系的穩(wěn)固與發(fā)展。因此，在分析了中國加盟商的普遍弱點(diǎn)后，喬伊絲飾品專門調(diào)整了其對(duì)加盟商的管理體系，使其能更好的支持加盟商。比如，針對(duì)大多數(shù)加盟商經(jīng)驗(yàn)不足的情況，喬伊絲飾品大大加強(qiáng)了對(duì)加盟商的培訓(xùn)力度，擴(kuò)展了培訓(xùn)范圍，延長了培訓(xùn)時(shí)間。就如何開店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、以及如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等等問題一一向加盟商
進(jìn)行了全方位的培訓(xùn)。之外，喬伊絲飾品提供的極其先進(jìn)的物流供貨系統(tǒng)，使加盟商可以及時(shí)的拿貨、調(diào)貨，真正解決了加盟商的后顧之憂。而其他細(xì)節(jié)上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，也是不勝枚舉。
(3)籌集資金
當(dāng)你初步選定了加盟項(xiàng)目，接著要解決的問題就是籌集資金。因?yàn)榛I集資金不利，有很多人開店的念頭成為泡影。那么，如何合理的籌集資金呢?首先，個(gè)人存款是主要的資金來源。因此，如果有開店的準(zhǔn)備，平時(shí)就要注意節(jié)約，盡量多存一些開店啟動(dòng)資金。其次是親朋借款。如果你有一些先富起來的朋友或親戚，他們就是最理想的借錢對(duì)象了。不過，跟他們借貸時(shí)，應(yīng)該向他們?cè)敿?xì)的介紹你的開店計(jì)劃，使他們對(duì)你今后的還款能力有信心。最好明確說好償還借款的期限和利息，寫好借據(jù)，否則也會(huì)出現(xiàn)矛盾，損害感情。如果開店所需資金比較多，也可以考慮銀行貸款。但是，一般來說，申請(qǐng)銀行貸款不是很容易，需要你有房產(chǎn)、地產(chǎn)等作為抵押。之外，選擇一些前期投入較少，行業(yè)前景較為景氣、開店之后能迅速得到資金回籠的項(xiàng)目也非常重要。
(4)店面選址
店址的選擇，是加盟者的一項(xiàng)長期投資，關(guān)系著加盟店未來的經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景，兩個(gè)同行業(yè)同規(guī)模的商店，即使商品構(gòu)成、服務(wù)水平、管理水平、促銷手段等方面大致相同，但僅僅由于所處的地址不同，經(jīng)營效益就可能有很大的區(qū)別。
選址一定要注意因行制宜。營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，據(jù)喬伊絲飾品市場選址部門介紹，黃金地段并不就是他們開店選址唯一的選擇，他們通常為加盟商提供較多開創(chuàng)性的選址指導(dǎo)培訓(xùn)。在加盟總部的指導(dǎo)下選擇最合適本行業(yè)本品牌的店址才是最重要的。有的店鋪開在鬧市區(qū)，生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域。例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。加盟者一定要知道自己的顧客是屬于哪一類型，哪一地點(diǎn)能吸引哪些消費(fèi)者，做到心中有數(shù)，才不會(huì)盲目選擇。
(5)人員招募、培訓(xùn)
好的員工，對(duì)于一家加盟店來說有著如虎添翼的作用，因此人員的招募和培訓(xùn)都非常重要。在人員招募時(shí)，最好能以最少的成本找到最合適的員工。加盟者可以通過在加盟店旁張貼招聘啟事，或者通過朋友熟人介紹。要與候選人進(jìn)行詳談，觀察其言行舉止，找出最適合的員工。
同時(shí)，加盟者應(yīng)該利用總部的資源，對(duì)員工進(jìn)行必要的培訓(xùn)，讓他們了解連鎖加盟的基本概念，熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)和功效，掌握基本的銷售技巧。一個(gè)訓(xùn)練有素的員工會(huì)是加盟者得力的助手，為加盟者減少很多的煩惱。
(6)前期宣傳
宣傳是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段，同時(shí)也是加盟店先聲奪人的最有利武器。開店的宣傳活動(dòng)是經(jīng)營者根據(jù)營業(yè)方針的設(shè)定，并配合營業(yè)的具體策略，在開店前所展開的一系列活動(dòng)。宣傳活動(dòng)的內(nèi)容包括宣傳主題、宣傳標(biāo)語、媒體的運(yùn)用、企劃活動(dòng)的配合等等，針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行誘導(dǎo)，以塑造新店鋪的形象。
一般來說，加盟品牌自身會(huì)有一系列的宣傳活動(dòng)，以保持其品牌的知名度。但是，每家加盟店開業(yè)前，仍然需要相應(yīng)的前期宣傳，使加盟店開業(yè)后達(dá)到最好的營業(yè)效果。加盟者通常需要在開店前一段時(shí)間就展開加盟店的宣傳，以便將整個(gè)開店信息告知消費(fèi)者，使開店當(dāng)日就能有一個(gè)很好的銷售狀況。
也許在未經(jīng)歷的人看來，一家加盟店的開張是輕而易舉的事，但實(shí)際上一路走來，每一步都需要加盟者付出努力，做足準(zhǔn)備。
創(chuàng)業(yè)精神的五大要素
摘要：我們經(jīng)常聽那些有名的企業(yè)家說起：在他們還沒有運(yùn)作百萬美元規(guī)模的公司之前，借著在街邊售賣飲料、在車庫里生產(chǎn)些小玩意，他們逐步培養(yǎng)起自己的經(jīng)商技能?？雌饋砗孟衩恳晃怀晒Φ拇笕宋锒际菫榱松虡I(yè)而生的。
我們經(jīng)常聽那些有名的企業(yè)家說起：在他們還沒有運(yùn)作百萬美元規(guī)模的公司之前，借著在街邊售賣飲料、在車庫里生產(chǎn)些小玩意，他們逐步培養(yǎng)起自己的經(jīng)商技能?？雌饋砗孟衩恳晃怀晒Φ拇笕宋锒际菫榱松虡I(yè)而生的。
不過企業(yè)家到底有哪些與眾不同之處呢?是什么令某些人能夠充滿自信地積極面對(duì)失敗挫折，先人一步達(dá)成自己的目標(biāo)?
創(chuàng)業(yè)精神是一種天賦。我們可以從下面這些企業(yè)家身上找到創(chuàng)業(yè)精神的最佳定義。
■激情(Passion)沒有人能比維京集團(tuán)(VirginGroup)創(chuàng)始人理查德布蘭森(RichardBranson)更理解“激情”一詞的含義。布蘭森的激情，從他對(duì)創(chuàng)建公司的強(qiáng)烈欲望中可窺一斑。始建于1970年的維京集團(tuán)，目前旗下?lián)碛谐^200家公司，業(yè)務(wù)范圍涵蓋音樂、出版、移動(dòng)電話，甚至太空旅行。布蘭森曾打過一個(gè)比方，“生意就好像公共汽車，總會(huì)有下一班車過來。”
■積極性(Positivity)亞馬遜(Amazon.com)創(chuàng)始人杰夫貝索斯(JeffBezos)非常清楚積極思考的能量。他以“每個(gè)挑戰(zhàn)都是一次機(jī)會(huì)”為座右銘。事實(shí)上，貝索斯把一家很小的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)
展成全球最大的書店。
亞馬遜于1995年7月正式啟動(dòng)，兩個(gè)月內(nèi)就輕松實(shí)現(xiàn)每周2萬美元的銷售額。1990年代末，互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛倒閉，亞馬遜股價(jià)也從100美元降至6美元。雪上加霜的是，一些評(píng)論家預(yù)測，美國最大的書店巴諾(Barnes&Nobles)啟動(dòng)在線業(yè)務(wù)，這將徹底擊垮亞馬遜。緊要關(guān)頭貝索斯挺身而出，向外界表達(dá)了樂觀和信心，針對(duì)批評(píng)言論，他還一一列舉公司的積極因素，包括已經(jīng)完成的和準(zhǔn)備實(shí)施的。 貝索斯帶領(lǐng)亞馬遜不斷壯大，出售從圖書到衣服、玩具等各種商品。今天，亞馬遜年度營收已超過百億美元，這很大程度上要得益于貝索斯的積極思考。
■適應(yīng)性(Adaptability)具備適應(yīng)能力是企業(yè)家應(yīng)具備的最重要的特質(zhì)之一。每個(gè)成功的企業(yè)主，都樂于改進(jìn)、提升或按照客戶意愿定制服務(wù)，以持續(xù)滿足客戶所需。
Google創(chuàng)辦人謝爾蓋布林(SergeyBrin)和拉里佩奇(LarryPage)更進(jìn)一步，他們不僅對(duì)變化及時(shí)反應(yīng)，還引領(lǐng)發(fā)展方向。憑借眾多新創(chuàng)意，谷歌不斷引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，將人們的所見所為提升到一個(gè)前所未有的新境界，你可以想想GoogleEarth技術(shù)帶來的變化。擁有這種先鋒精神，也無怪乎谷歌能躋身最強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)公司行列。
■領(lǐng)導(dǎo)力(Leadership)好的領(lǐng)導(dǎo)人一定具有很強(qiáng)的個(gè)人魅力和感召力，有道德感，有在組織里樹立誠信原則的意愿;他也可能是個(gè)熱心人，具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。在已近遲暮之年的瑪麗凱艾施女士(MaryKayAsh)身上我們可以發(fā)現(xiàn)所有這些元素。她創(chuàng)建了玫琳凱
(MaryKayCosmetics)品牌，幫助超過50萬名女性開創(chuàng)了自己的事業(yè)。
很早以前，身為單親母親的艾施為一個(gè)家用產(chǎn)品公司做銷售。雖然25年間她的銷售業(yè)績一直名列前茅，但是由于性別歧視，艾施無法在晉升和加薪時(shí)獲得和男同事一樣的待遇。
艾施終于受夠了這種待遇，1963年她用5，000美元?jiǎng)?chuàng)辦了玫琳凱公司。
艾施以具有強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力和富于靈感的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格聞名，她創(chuàng)辦公司的態(tài)度是“你能做到!”她甚至?xí)每ǖ侠宿I車獎(jiǎng)給頂尖的銷售者。由于其強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力技巧，艾施被認(rèn)為是近35年來最具影響力的25位商業(yè)領(lǐng)袖之一，而玫琳凱也被評(píng)為美國最適合工作的企業(yè)之一。 ■雄心壯志(Ambition)20歲時(shí)，戴比菲爾茲(DebbiFields)幾乎一無所有。作為一個(gè)年輕的家庭主婦，她毫無商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但她擁有絕佳的巧克力甜餅配方，并夢想全世界的人都能分享到。
1977年，菲爾茲開設(shè)了自己第一家店(Mrs.Field’’s)，盡管很多人認(rèn)為她僅靠賣甜餅無法將業(yè)務(wù)維持下去。菲爾茲的果斷決定和雄心壯志使得小小甜餅店變成了一家大公司，600多個(gè)銷售點(diǎn)遍布美國和其他10個(gè)國家。
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