創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備做什么項(xiàng)目
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備做什么項(xiàng)目
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的事業(yè)觀也隨之發(fā)生改變。想創(chuàng)業(yè)，要加盟，選擇行業(yè)是關(guān)鍵。來(lái)看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備做什么項(xiàng)目吧，這其中也許就有你需要的。
創(chuàng)業(yè)箴言--準(zhǔn)備投資 慎選項(xiàng)目
準(zhǔn)備時(shí)
打工，站在老板的角度思考問(wèn)題
剛畢業(yè)的大學(xué)生最好不要著急自己創(chuàng)業(yè)，要先打工，到一個(gè)和自己心中的目標(biāo)比較接近的企業(yè)去。不要看重報(bào)酬，而把它看成是“修業(yè)場(chǎng)”，用一種修行、歷練的態(tài)度去對(duì)待工作。用眼看，看公司是如何發(fā)展起來(lái)的，看公司的業(yè)務(wù)定位，看公司怎么打市場(chǎng)，如何處理困難和矛盾。要站在老板的角度思考問(wèn)題。把公司的困難看作是自己的困難。往往在這個(gè)過(guò)程中，就知道自己能干什么，該干什么。
準(zhǔn)備投資，慎選項(xiàng)目
選項(xiàng)目好比是選對(duì)象。選一個(gè)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目要舍得花時(shí)間、吃大苦、下大力。項(xiàng)目一選定，就不能輕易放棄。如果要干，就要準(zhǔn)備干10年，否則，就不要干。因?yàn)槟銓?duì)任何一個(gè)項(xiàng)目都有一個(gè)認(rèn)識(shí)和磨合的過(guò)程，而項(xiàng)目本身也有一個(gè)發(fā)育的過(guò)程。立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，你才不會(huì)在遇到困難時(shí)就退縮。
選項(xiàng)目還要注意程序。你若想知道哪些事情能干，必須要知道哪些事情不能干。
選擇項(xiàng)目也是在選擇自己，要有自知之明。要看自己的知識(shí)積累到了什么程度，強(qiáng)項(xiàng)、興趣在哪里。
進(jìn)行時(shí)
要對(duì)項(xiàng)目理解通透
每一個(gè)項(xiàng)目表面上看起來(lái)是一個(gè)整體，實(shí)際上由很多要素組成。要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分解。它的核心技術(shù)是什么?輔助技術(shù)是什么?工藝條件、原料是什么，從哪里來(lái)?原料的價(jià)格是多少?甚至產(chǎn)品的包裝物是什么?市場(chǎng)前景如何?都要分得很細(xì)，列出一張表，一個(gè)一個(gè)地去研究。每一項(xiàng)內(nèi)容都可以孤立地拿出來(lái)去試一試。比如，有的人向你轉(zhuǎn)讓技術(shù)，就讓他把樣品造出來(lái)。
項(xiàng)目沒(méi)干成并非壞事
選擇一個(gè)項(xiàng)目固然重要，但項(xiàng)目的好壞并是決定創(chuàng)業(yè)成功與否的絕對(duì)因素。有一個(gè)事實(shí)不可否認(rèn)，做成功的企業(yè)干什么的都有;失敗的企業(yè)也是干什么的都有。因此，一個(gè)項(xiàng)目的成功與否在于你怎么去干，會(huì)不會(huì)干。不要總以“市場(chǎng)決定”為借口。
沒(méi)有項(xiàng)目怎么去尋找項(xiàng)目
在網(wǎng)上漫游，經(jīng)?？吹奖г棺约菏稚蠜](méi)有創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目的帖子。所以，今天趁著空，咱們就來(lái)討論一下，在沒(méi)有項(xiàng)目的情況下，咱們又該怎么去尋找項(xiàng)目?
我看很多人都在向別人尋求創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如：“誰(shuí)有好項(xiàng)目?”也經(jīng)常有人發(fā)帖子詢問(wèn)：“現(xiàn)在做什么項(xiàng)目最能賺錢?”還有一些人，則干脆直接去一些咨詢公司里尋找項(xiàng)目，期望能夠通過(guò)專家的介紹，找到一個(gè)好項(xiàng)目。而事實(shí)上，這都是胡扯，想得明白一些，人家手上假如真的有肯定能夠賺錢的好項(xiàng)目的話，怎么可能把這么好的機(jī)會(huì)讓給你呢?所以，真正的創(chuàng)業(yè)者肯定會(huì)自己去尋找項(xiàng)目，會(huì)依靠自己的觀察和思考來(lái)尋找到商機(jī)，而不會(huì)靠傻問(wèn)。
我剛剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，做的是電腦培訓(xùn)。等到有了一筆錢后，就開(kāi)始琢磨該怎么投資才能創(chuàng)大業(yè)了。顯然，最理想的項(xiàng)目應(yīng)該是電腦公司。事實(shí)上，在93-95間，開(kāi)電腦公司也確實(shí)很時(shí)髦，許多大學(xué)生就選擇開(kāi)電腦公司作為自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?？晌易屑?xì)比較了一下，發(fā)現(xiàn)自己根本沒(méi)有那么多本錢去倒賣電腦硬件，也沒(méi)有那么多人手去承接網(wǎng)絡(luò)工程。與那些資本濃厚、又有社會(huì)關(guān)系的“紅頭公司”相比，我簡(jiǎn)直就是一只“菜鳥”。所以，當(dāng)時(shí)就與三個(gè)清華校友商量了一下，決定先開(kāi)一家“電腦書店”。店址就選擇在寧波府橋街軍分區(qū)大門旁，四個(gè)人每人出一萬(wàn)，集資了四萬(wàn)元錢辦了一家電腦書店。白天，大家各自去上班，讓其中一個(gè)股東的妹妹來(lái)看店，傍晚，空閑時(shí)，大家都聚集到店里來(lái)幫忙。當(dāng)時(shí)，寧波除了新華書店偶爾有幾本電腦方面的書籍外，根本找不到其它買得到電腦書的地方。其實(shí)，當(dāng)時(shí)就連杭州也沒(méi)有像樣的電腦書店，而專賣電腦書的也就北京中關(guān)村的科海電腦培訓(xùn)中心和希望出版社了。所以說(shuō)，當(dāng)時(shí)要在寧波搞到一本滿意的電腦書，還真的不太容易。我當(dāng)時(shí)在搞電腦培訓(xùn)，經(jīng)常要采購(gòu)培訓(xùn)教材，就感覺(jué)到了這個(gè)潛在的需求，就想起了開(kāi)一家電腦書店。
可當(dāng)我將開(kāi)電腦書店的主意告訴給我父母時(shí)，他們卻都不同意。因?yàn)樵谒麄兛磥?lái)，清華畢業(yè)的人居然去開(kāi)書店、賣報(bào)紙和雜志，那不是貽笑大方嗎?其實(shí)，一開(kāi)始時(shí)，不但身為農(nóng)民的父母反對(duì)我開(kāi)電腦書店，就連那幾個(gè)校友都不太理解，他們都想做一些很高端的事，對(duì)這個(gè)不起眼、甚至都有些丟人現(xiàn)眼的小項(xiàng)目有些心不在焉。但我告訴他們，這電腦書店的利潤(rùn)將會(huì)很高，甚至，都高出賣電腦硬件的利潤(rùn)。而通過(guò)這家電腦書店，我們可以吸引來(lái)一些各行各業(yè)的電腦技術(shù)人員。因?yàn)楫?dāng)時(shí)很多政府機(jī)關(guān)都剛剛開(kāi)始建立計(jì)算機(jī)中心，而新分配來(lái)的大學(xué)生普遍都缺少實(shí)際的電腦應(yīng)用技術(shù)，需要及時(shí)充電，所以，電腦書籍應(yīng)該會(huì)成為一大熱門產(chǎn)業(yè)。而寧波又沒(méi)有專業(yè)賣電腦書的地方，所以，如果辦一家電腦書店，就肯定能夠?qū)⑦@批負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)運(yùn)行工作的大學(xué)生聚集起來(lái)。而這批大學(xué)生肯定會(huì)慢慢地成為各部門計(jì)算機(jī)中心的負(fù)責(zé)人。如此一來(lái)，我們是否就可以通過(guò)電腦書店，來(lái)認(rèn)識(shí)一大批潛在的電腦應(yīng)用工程方面的客戶了呢?經(jīng)我這么一解釋后，三位校友都同意了我的看法，紛紛加入進(jìn)來(lái)。
后來(lái)的發(fā)展表明，我當(dāng)時(shí)的預(yù)測(cè)是多么的正確。自從我們開(kāi)起了寧波市內(nèi)第一家電腦書店后，每天來(lái)我們書店看書買書的大學(xué)生都很多，而從中就認(rèn)識(shí)了好多個(gè)原來(lái)不認(rèn)識(shí)朋友，他們都在新成立不久的國(guó)稅、地稅、工商、外經(jīng)委等計(jì)算機(jī)中心里擔(dān)任電腦主管。因?yàn)槲覀冏约阂捕己軔?ài)好電腦，所以，與這些朋友就有了共同語(yǔ)言。慢慢地，我們的書店就成了大家聚會(huì)討論的俱樂(lè)部。每天晚飯時(shí)，店里都會(huì)聚集十來(lái)個(gè)這樣的老朋友。我們就干脆點(diǎn)幾個(gè)菜，一起邊吃邊討論電腦技術(shù)問(wèn)題。就是通過(guò)這種方式，我們掌握了各部門的電腦課題動(dòng)向，也積累了很好的人脈，為后來(lái)開(kāi)電腦應(yīng)用工程公司打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。所以，直到現(xiàn)在，我還在說(shuō)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以由小而大，不要一下子就去做很大的事，而應(yīng)該從能夠做的小事做起，再慢慢地延伸與擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。開(kāi)電腦書店的項(xiàng)目雖然小，可延展性卻非常好，它既能有助于我做好電腦培訓(xùn)工作，還能夠因此而培養(yǎng)出電腦應(yīng)用工程方面的人脈關(guān)系，這才是最重要的!
大家再試著來(lái)看一看，國(guó)美電器的黃光裕，雖然，他現(xiàn)在又落難了，可咱們總不能不佩服他吧?國(guó)美電器現(xiàn)在做得這么大，可一開(kāi)始時(shí)，不也只是一家小小的電視機(jī)經(jīng)營(yíng)批發(fā)部嗎?娃哈哈大不大、成功不成功?可在一開(kāi)始時(shí)，崇慶后不也只是賣冰棍和飲料嗎?新東方教育集團(tuán)的俞敏洪，在我大學(xué)四年級(jí)時(shí)，他還只是北大英語(yǔ)系的一個(gè)普通老師而已。當(dāng)時(shí)，我為了考托福，參加了他利用業(yè)余時(shí)間辦的托福英語(yǔ)強(qiáng)化班。那時(shí)候，俞敏洪還自己講課呢，因?yàn)槟菚r(shí)候，他也就是通過(guò)辦托福班來(lái)賺點(diǎn)外快而已?？梢哉f(shuō)，那時(shí)候的東方托福班，除了講課的人不一樣外，與其它托福班并沒(méi)有什么區(qū)別。所以，那時(shí)候的俞敏洪也并不像現(xiàn)在這樣起眼?？涩F(xiàn)在，你們?cè)偃タ匆豢?，新東方都成了多大的集團(tuán)了?而在我們家鄉(xiāng)、浙江慈溪、還有一家企業(yè)，叫做“恒康集團(tuán)”。知道恒康是做什么的嗎?實(shí)際上是炒瓜子、炒干果的。據(jù)說(shuō)，一開(kāi)始時(shí)，阿康老板也就只是在家里炒一些瓜子、包裝好后，拿到鎮(zhèn)上的中國(guó)食品城里去批發(fā)而已?？蓻](méi)想到，因?yàn)樗业墓献映吹煤?，而一鳴驚人了?，F(xiàn)在，恒康瓜子還有誰(shuí)不知道呢?所以，我是反復(fù)地強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)選擇項(xiàng)目，不一定要選擇那些看起來(lái)很高科技、很新穎的項(xiàng)目，把不起眼的傳統(tǒng)項(xiàng)目做好了，也一樣能夠發(fā)展成為大企業(yè)。
而當(dāng)我們放低了對(duì)項(xiàng)目的要求后，這項(xiàng)目還會(huì)不容易尋找嗎?畢竟，要如陳安之所說(shuō)的那樣去尋找到一個(gè)符合社會(huì)發(fā)展大趨勢(shì)的新項(xiàng)目并不容易，而要找到一個(gè)不起眼的傳統(tǒng)小項(xiàng)目卻很容易。試想，天下又有多少人能夠掌握住大趨勢(shì)呢?更多的企業(yè)家，畢竟還是從小項(xiàng)目開(kāi)始慢慢起步的。所以，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，尋找項(xiàng)目的第一個(gè)要點(diǎn)，就是腳踏實(shí)地地去尋找那些自己真正能夠做起來(lái)的小項(xiàng)目，而不是去尋找高新技術(shù)項(xiàng)目。只要能夠?qū)⒅龊谩⒆龃?、做?qiáng)，那么，即使是炒瓜子、或者賣豬肉這樣的項(xiàng)目，也是可以考慮的。
所以，成功秘訣之創(chuàng)業(yè)版第二問(wèn)：
沒(méi)有項(xiàng)目怎么去尋找項(xiàng)目?
答案是：
從自己身邊那些能夠做的小項(xiàng)目開(kāi)始起步，再慢慢地向外延伸，不要一開(kāi)始就考慮很宏偉的項(xiàng)目。以小博大，風(fēng)險(xiǎn)控制!
沒(méi)有錢怎么撈到第一桶金
網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的提問(wèn)帖：“我一無(wú)資金，二無(wú)渠道，該怎么做才能撈到第一桶金呢?”
其實(shí)，提這類問(wèn)題的人，都不是真正意義上的創(chuàng)業(yè)者。因?yàn)檎嬲饬x上的創(chuàng)業(yè)者，都知道創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)從無(wú)到有的過(guò)程。因?yàn)槲覀儧](méi)有錢、也沒(méi)有渠道，所以，我們才要去創(chuàng)業(yè)。所以，創(chuàng)業(yè)不僅要會(huì)開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，更要會(huì)為自己創(chuàng)造條件。我剛大學(xué)畢業(yè)時(shí)，不也一樣既沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金，又沒(méi)有社會(huì)關(guān)系嗎?可我不也一樣撈到了創(chuàng)業(yè)路上的第一桶金嗎?那么，我又是怎么去做到的呢?說(shuō)到底，其實(shí)，就是一個(gè)借雞生蛋的辦法而已。
當(dāng)時(shí)，我剛剛從寧波科委下屬的一家電腦公司里辭職出來(lái)，口袋里一分錢都沒(méi)有，靠著父母、姐姐、表兄給的一些零用錢艱難度日，每天都住在父母那里，徹頭徹尾是個(gè)典型的“啃老族”。加上父母又是農(nóng)民出身，也根本沒(méi)有關(guān)系渠道去尋找好的項(xiàng)目，所以，天天躺在床上，幾乎就成為一個(gè)廢人。在偶然的一個(gè)機(jī)會(huì)，我碰到在某職業(yè)高中任校長(zhǎng)的恩師，就跟他談起電腦培訓(xùn)班的事，試圖去說(shuō)服他能夠與我聯(lián)合開(kāi)辦電腦培訓(xùn)班。恩師聽(tīng)了，也覺(jué)得這個(gè)想法很不錯(cuò)?？蓡?wèn)題是，他手上也是既沒(méi)有電腦，又沒(méi)有額外的資金去購(gòu)買電腦。沒(méi)有電腦怎么能辦電腦培訓(xùn)班呢?這不成了空頭計(jì)劃了嗎?于是，我就提出一項(xiàng)合作方案，由我去幫助籌集這批電腦設(shè)備，由他們學(xué)校去落實(shí)生源。我跑到寧波一個(gè)清華校友開(kāi)的電腦公司，跟他講，我要跟老家一所職業(yè)高中聯(lián)合搞電腦培訓(xùn)班，但我手頭上沒(méi)有錢購(gòu)買電腦設(shè)備。所以，動(dòng)員這位清華校友提供十臺(tái)386電腦來(lái)做硬件設(shè)備投資。作為回報(bào)，我同意在前三年時(shí)間內(nèi)，將培訓(xùn)班的部分收益劃歸他們公司所有。那清華校友仔細(xì)地算了一筆帳，覺(jué)得挺劃得來(lái)，就按照我的方案執(zhí)行了。如此一來(lái)，我就在沒(méi)有花一分錢的情況下，擁有了十臺(tái)電腦。我把這十臺(tái)電腦拉回學(xué)校，交給校方去辦電腦培訓(xùn)班，同時(shí)，聲明只要在規(guī)定時(shí)期內(nèi)，將電腦硬件費(fèi)用支付給了電腦公司，這批電腦設(shè)備就長(zhǎng)期歸學(xué)校所有了。校方聽(tīng)了，自然高興。于是，轟轟烈烈的招生工作就拉開(kāi)了序幕。
大家看，在這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目中，我根本沒(méi)有花一分錢，卻擁有了三分之一的股份。培訓(xùn)班的場(chǎng)地是學(xué)校提供的，電腦培訓(xùn)設(shè)備，是以我個(gè)人的部分收益為回報(bào)，從清華校友開(kāi)的電腦公司里賒購(gòu)來(lái)的，甚至，生源都是由校方根據(jù)教學(xué)大綱中的計(jì)劃，幫我拉來(lái)的。我唯一要做的事，就是設(shè)計(jì)一套合作方案，分配好各方的利益，然后，擔(dān)任電腦培訓(xùn)老師的角色。而就是靠著這種“借雞生蛋”的辦法，我撈到了人生中的第一桶金，進(jìn)而為我后來(lái)的二次創(chuàng)業(yè)打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。所以，我經(jīng)常對(duì)朋友們講，一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以什么都沒(méi)有，但不能沒(méi)有合作精神;一個(gè)創(chuàng)業(yè)者可以什么都不懂，但不能不懂“借雞生蛋”的重要性。人家憑什么把自家的雞借給你去生蛋呢?那就是憑著你手上的那套誘惑人心的合作方案和創(chuàng)業(yè)思路。所以，合作就意味著要將部分利益讓給人家。在自己沒(méi)有實(shí)力的情況下，通過(guò)這種分享，來(lái)獲得別人的支持，那是絕對(duì)很有必要的事。
講到這里，咱們可以總結(jié)了：
成功秘訣之創(chuàng)業(yè)版第一條
沒(méi)有錢怎么撈到第一桶金呢?答案是：
學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)借雞生蛋，學(xué)會(huì)將部分利益出讓給別人!只要做到了這一點(diǎn)，你就會(huì)很快獲得別人的支持與幫助，就能夠在一無(wú)所有的情況下，邁出成功的第一步!
停車難背后看出商機(jī)
一年前，翁珉的創(chuàng)業(yè)之路就快要走不下去了。
那個(gè)時(shí)候，他不知道嘗試了多少個(gè)項(xiàng)目，最后都以“失敗”告終，最悲催的一次，一個(gè)估值1000萬(wàn)元的項(xiàng)目，因?yàn)椴恢比谫Y，最后眼看著錢一點(diǎn)點(diǎn)燒完，一切前功盡棄。
一年后，他和自己的小伙伴們看到了停車難背后的商機(jī)，開(kāi)發(fā)出了一款“樂(lè)停車”產(chǎn)品，成功入駐騰訊上海創(chuàng)業(yè)基地，并拿到了幾百萬(wàn)的風(fēng)投。4月4日，產(chǎn)品剛一上線，便已有了5000用戶，估值也達(dá)到了5000萬(wàn)。對(duì)翁珉來(lái)說(shuō)，這一次，是個(gè)嶄新的開(kāi)始。
光懂技術(shù)創(chuàng)業(yè)栽跟頭
翁珉有一個(gè)還算絢爛的教育背景，可是在創(chuàng)業(yè)路上走得并不順暢。2005年上海交大畢業(yè)，又在美國(guó)紐約大學(xué)讀了碩士，畢業(yè)后進(jìn)入世界500強(qiáng)工作，因?yàn)樾劫Y沒(méi)談攏，決定留在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)。
2009年，翁珉第一次創(chuàng)業(yè)的方向是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。他拉上了六七個(gè)朋友做起了移動(dòng)廣告，一度，他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的中國(guó)達(dá)人秀App，一個(gè)星期，就上了iOS明星榜?？墒?，他發(fā)現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)公司的角色越來(lái)越像是一個(gè)供應(yīng)商，這種糟糕的感覺(jué)，讓他決定退出。
2012年底，翁珉調(diào)整創(chuàng)業(yè)方向，開(kāi)發(fā)了動(dòng)漫App“樂(lè)看動(dòng)漫”，上線后反響不錯(cuò)，只用了一年時(shí)間，“樂(lè)看”的用戶就發(fā)展到了100萬(wàn)，可是最終因?yàn)椴恢比谫Y，加上沒(méi)有搞定行業(yè)，導(dǎo)致失敗。
“現(xiàn)在回想起來(lái)，當(dāng)時(shí)還是太年輕，融資其實(shí)就是要在不缺錢的時(shí)候，等缺錢的時(shí)候就找不到錢了。”
“樂(lè)看”之后，翁珉和他的團(tuán)隊(duì)還倒騰過(guò)其他零碎的東西，可是始終都不太成功，“可能這和我的背景有關(guān)，我是學(xué)技術(shù)出身的，技術(shù)什么都能做。但是，做到后來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：我對(duì)行業(yè)不了解。”
遇同路人一周“搭班子”
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2014年6月。
“那是去年6月的一次飯局上，朋友知道我是做互聯(lián)網(wǎng)的，就介紹了一位朋友給我認(rèn)識(shí)。”這個(gè)人就是郭銘華。
郭銘華來(lái)自杭州，做汽車配件市場(chǎng)，已有20多年，照理與在上海工作、生活的翁珉沒(méi)有任何交集，“但互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的影響已越來(lái)越大，正好他曾在一些汽車電商網(wǎng)站上做過(guò)團(tuán)購(gòu)，效果不錯(cuò)，所以他一直在想著如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。”
兩人在飯桌上的交流越來(lái)越深入，一頓飯后，他們決定合作一起做些什么。
不過(guò)，因?yàn)閮蓚€(gè)人一個(gè)在上海，一個(gè)在杭州，加上當(dāng)時(shí)他們想要做的汽車上門保養(yǎng)維護(hù)，翁珉隱約覺(jué)得模式上有硬傷。“上門服務(wù)的地域擴(kuò)展性很差，一個(gè)地方成功了，很難快速?gòu)?fù)制。”導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)這件事一直拖著。
直到遇到張相廷。那是在去年圣誕節(jié)，在徐匯區(qū)僑聯(lián)辦的一個(gè)聯(lián)歡會(huì)上，翁珉和張相廷第一次見(jiàn)面。倆人相談甚歡。一個(gè)星期后，三人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正式成立。這一天是2014年的最后一天。翁珉說(shuō)，當(dāng)時(shí)的判斷是，一定要“趕快”，移動(dòng)停車的風(fēng)口就在2015年。
2015年1月，樂(lè)停車創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正式成立，翁珉負(fù)責(zé)技術(shù)，張相廷有線下停車場(chǎng)資源，擅長(zhǎng)資源整合和把握戰(zhàn)略方向，而郭銘華在汽車領(lǐng)域有20年的經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)推廣最合適。
初試鋒芒選址中山醫(yī)院
市面上停車類的App很多，提供哪里有停車場(chǎng)、一小時(shí)停車費(fèi)多少等等，但都是靜態(tài)的數(shù)據(jù)，用戶仍可能遭遇開(kāi)車到那里卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有停車位的尷尬。
三個(gè)人想到了“錯(cuò)峰停車”。
公司聯(lián)合創(chuàng)始人之一張相廷，同時(shí)也是上海諾維達(dá)公司總經(jīng)理。這家公司最近三年一直在做智能停車系統(tǒng)，全國(guó)涉及100家停車場(chǎng)，上海有30家，如今已是全國(guó)全視頻智能停車系統(tǒng)的佼佼者。早在去年6、7月份，諾維達(dá)就一直在和上海的中山醫(yī)院進(jìn)行接觸。
“中山醫(yī)院有個(gè)最大的‘痛點(diǎn)’就是停車難。”雖然中山醫(yī)院新建了一個(gè)3層立體停車場(chǎng)，停車位增加到1500個(gè)，但每天對(duì)外開(kāi)放的車位數(shù)量只有兩三百個(gè)，而白天高峰期外來(lái)車輛對(duì)停車位的需求是五六百個(gè)。加上中山醫(yī)院所在的楓林街道，有5家三甲醫(yī)院，這個(gè)只有2.69平方公里的彈丸之地，每年來(lái)醫(yī)院的達(dá)300萬(wàn)人次，而戶籍人口不過(guò)10萬(wàn)人。
“于是我們就想到，是否可以用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)尋找新的解決路徑呢?”翁珉說(shuō)，樂(lè)停車團(tuán)隊(duì)聯(lián)合中山醫(yī)院所在街道楓林街道，對(duì)醫(yī)院附近20個(gè)小區(qū)的停車位資源進(jìn)行盤點(diǎn)，讓這些車位成為醫(yī)院白天可以利用的資源，晚上，則讓醫(yī)院幫忙解決附近小區(qū)的停車難題。剛開(kāi)始醫(yī)院擔(dān)心安全問(wèn)題，為此，他們?cè)卺t(yī)院停車場(chǎng)的進(jìn)出口安裝了一個(gè)硬件模塊和攝像頭，可以實(shí)時(shí)了解車庫(kù)是否“滿員”，并能“鑒別”車輛：如果是醫(yī)院內(nèi)部車輛，在到閘口不用刷卡不用停就能進(jìn)出;外部車輛，如果已在線支付，也能順利駛出停車場(chǎng)。
記者也體驗(yàn)了一把：出發(fā)前通過(guò)樂(lè)停車App找到附近停車場(chǎng)，如平江路弄堂停車，輸入手機(jī)號(hào)、綁定車牌號(hào)之后，預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間和停車時(shí)長(zhǎng)，預(yù)定車位，在線支付停車費(fèi)。當(dāng)記者的車子進(jìn)入平江路弄堂停車后，停車管理員會(huì)用手機(jī)拍照識(shí)別車牌，而記者的手機(jī)端也開(kāi)始計(jì)時(shí)，離開(kāi)時(shí)如果已經(jīng)付費(fèi)，管理員可通過(guò)手機(jī)端App直接“放行”。
上海創(chuàng)業(yè)愿不再孤獨(dú)
在翁珉看來(lái)，停車是一個(gè)高頻服務(wù)，只要停車，就可以天天用。按每年車主在停車上平均花費(fèi)5000元/年、中國(guó)1.2億汽車保有量計(jì)算，停車費(fèi)一年的市場(chǎng)蛋糕是6000億元。這是剛需，就像吃飯叫外賣一樣，同時(shí)模式走通后，能快速?gòu)?fù)制到全國(guó)市場(chǎng)。
樂(lè)停車目前有10個(gè)人，還有5個(gè)兼職人員，主要是線下地推，先在上海各大醫(yī)院及附近“晃悠”，看看有哪些醫(yī)院也遭遇停車難的問(wèn)題。接下來(lái)，團(tuán)隊(duì)還計(jì)劃去那些停車很貴的商場(chǎng)，幫助那里的人解決停車貴的問(wèn)題。
翁珉說(shuō)，樂(lè)停車，希望通過(guò)“停車”的切入口，最后打造一個(gè)平臺(tái)，涉足汽車后市場(chǎng)，“這是一個(gè)十萬(wàn)億的市場(chǎng)，能做成一番事業(yè)。”
現(xiàn)在樂(lè)停車不會(huì)賺錢，在這個(gè)風(fēng)口上，各家都在搶用戶，用戶有了，賺錢就相對(duì)輕松了，“比如與某個(gè)商場(chǎng)合作，樂(lè)停車可以引流，以八折批發(fā)價(jià)拿下車位，加1元給用戶，用戶應(yīng)該會(huì)愿意付費(fèi)?；蛘?，與商家合作，通過(guò)樂(lè)停車App能收到商家的優(yōu)惠券等。”翁珉歷經(jīng)5年創(chuàng)業(yè)，經(jīng)歷過(guò)太多坑，這一次他有更堅(jiān)定的信念，他要加快腳步，要在風(fēng)口飛一回。
關(guān)于上海創(chuàng)業(yè)，翁珉說(shuō)，有一段時(shí)間他感覺(jué)在上海創(chuàng)業(yè)有種“孤獨(dú)”的感覺(jué)，北京一千個(gè)創(chuàng)業(yè)者能輕松聚集起來(lái)，上?？赡軒装偃诉€稀稀拉拉，但現(xiàn)在上海創(chuàng)業(yè)的氛圍已經(jīng)慢慢起來(lái)了。
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