創(chuàng)業(yè)準備計劃的優(yōu)劣勢
創(chuàng)業(yè)準備計劃的優(yōu)劣勢
創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢劣勢是什么，有關(guān)創(chuàng)業(yè)準備有哪些值得關(guān)注的地方。大學生創(chuàng)業(yè)有哪些優(yōu)勢和劣勢。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)準備計劃的優(yōu)劣勢，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)準備計劃的優(yōu)劣勢
從競爭對手的劣勢發(fā)力
退回十年前，當時的東鵬飲料硬件不足，怎樣把市場打開，這很關(guān)鍵。
最初，強勢打造品牌是其他企業(yè)一貫作風，但對做一瓶高性價比的產(chǎn)品卻并不重視。東鵬飲料卻正好相反。據(jù)林木勤介紹，在功能飲料領(lǐng)域，真正懂生產(chǎn)的老板寥寥無幾。大多是半路出家，要么只懂品牌運營，要么只懂渠道，但生產(chǎn)源頭卻是最可以節(jié)約成本的地方。
作為從研發(fā)、生產(chǎn)起家的林木勤從一開始就想到：東鵬特飲要想贏，要從競爭對手的劣勢開始。
既要做得便宜，又要保證質(zhì)量，東鵬特飲必須有一套屬于自己的原材料供應(yīng)體系和生產(chǎn)工藝。因為原材料渠道與生產(chǎn)工藝的領(lǐng)先，就代表了生產(chǎn)成本的降低，價格 優(yōu)勢才能形成。林木勤透露，東鵬特飲花了5年時間，做技術(shù)研發(fā)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提高生產(chǎn)效率，減少耗材成本，最終形成了品質(zhì)好，但零售價僅是競爭對手一半 的優(yōu)勢。
“在我的理念里，一瓶好的飲料還必須是要讓消費者買得起，買得值。這樣才能贏得消費者的肯定，賺得消費者口碑相傳，真正對得起‘物美價廉’四個字。”林木勤認為。
“山寨”沒有出路
雖然在價格上 形成了差異化。但在摸爬滾打的過程中，東鵬特飲也走了很多彎路。一直以來，功能飲料的包裝均集中在罐裝產(chǎn)品上。“當初的思路很簡單，別人生產(chǎn)罐裝，我們也 生產(chǎn)罐裝。別的產(chǎn)品賣六塊，我們產(chǎn)品賣三塊行不行?作為一般消費者來說應(yīng)該會買啊!后來，發(fā)現(xiàn)這個路子不行，消費者會把你定位為山寨的。這時，你必須要有 一個突破口。”林木勤說。
這樣的思考觸動了林木勤在2009年推出瓶裝功能飲料。林木勤說：“專注于一件事，往往會帶來意想不到的收獲。我們走訪了包括臺灣、日本的很多市場去借鑒學習，才形成現(xiàn)在這款專利包裝的。”
P E T瓶裝一舉打破了功能飲料一罐走天下的市場局限。“雙層健康蓋的包裝，不僅增加了一重衛(wèi)生保障，也讓這瓶能量飲料得以與朋友分享。”林木勤認為，首次將衛(wèi) 生、方便、分享等屬性融入到功能飲料產(chǎn)品，這種差異化不僅能引領(lǐng)新的消費浪潮，也讓東鵬特飲在功能飲料行業(yè)越做越大。
市場深耕要耐得住寂寞
2003年時的飲料市場，所有品牌都以搶占一線市場為榮耀。但林木勤再度作了一個反常態(tài)的決定：不在深圳老巢打市場，選擇東莞市場作為“先鋒軍”。
當時的林木勤給自己定了一個目標：東莞作為東鵬特飲的樣板市場，如果做不到一個億，就不要走出去。
為了這一個億，東鵬特飲足足走了10年。東莞市場啟動后，初期產(chǎn)品在動銷上遇到了困難，并出現(xiàn)產(chǎn)品臨期、包裝破損等問題，一些終端客戶要求退換貨，讓公 司承受著巨大的壓力。林木勤卻堅持對客戶負責的原則，將滯銷的產(chǎn)品及時回收，并安排專職的業(yè)務(wù)員處理客戶投訴事件。最后，盡管蒙受了不小的損失，但卻維護 了東鵬特飲在渠道客戶心目中的品牌形象。
經(jīng)歷6年市場磨礪后，2009年東鵬特飲憑借精致的瓶裝飲料打開市場，一時間終端客戶返單率超五成，截至年底銷售了2萬多箱。進入2010年后，瓶裝東鵬特飲呈現(xiàn)幾何數(shù)級的增長態(tài)勢。2012年，東鵬特飲在東莞的銷量突破億元，達成了林木勤的目標。
據(jù)林木勤透露，走出東莞后的東鵬特飲開始了一個新飛躍，2013年刷新了飲用人數(shù)新紀錄—9.3億人次。
現(xiàn)在在林木勤看來，只要有客情，產(chǎn)品就有市場。如果沒有10年固守東莞的寂寞，不會有現(xiàn)在東鵬特飲扎實的根基?，F(xiàn)在，繼廣州、東莞之外，東鵬飲料還在安徽省投資建廠，向華東、華北進軍。
大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢
1、現(xiàn)在國家鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，從政策到實際的支持力度非常大，許多地方政府也極其歡迎大學生創(chuàng)業(yè)，為他們廣開綠燈。并且作為大學生創(chuàng)業(yè)享受很多類似于稅收減免等政策，可以說這是一個非常大的優(yōu)勢。
2、現(xiàn)在許多學校內(nèi)部就有孵化園、創(chuàng)業(yè)基地等，大學生創(chuàng)業(yè)可以以極低的成本和代價就能擁有外面同質(zhì)量的辦公、倉庫等，大學生創(chuàng)業(yè)成本再次降低。而且很多學校規(guī)定大學生可以進行無限期的休學進行創(chuàng)業(yè)，這也免除了大學生創(chuàng)業(yè)失敗，學業(yè)無以為繼的后顧之憂。
3、現(xiàn)當代大學生，尤其是985、211的知名高校的學生，本身就是優(yōu)中擇優(yōu)的結(jié)果，這些人在校所形成的創(chuàng)業(yè)團體中，在技術(shù)及科技領(lǐng)域所擁有的實力是毋庸置疑的。
4、大學生創(chuàng)業(yè)沒有那么多后顧之憂，還擁有極低的成本和極高的人才質(zhì)量，使得他們更容易擁有并實現(xiàn)那些天馬行空的想法，使得他們更加創(chuàng)新，使得他們更具有競爭力。
大學生創(chuàng)業(yè)的劣勢
1、大學生創(chuàng)業(yè)是多是自己的同學好友或志同道合的人組合的初創(chuàng)團隊，這樣良好的關(guān)系能夠使團隊更加緊密，協(xié)助更為默契。但是相對的，很大部分我所見過的大學生創(chuàng)業(yè)團隊都有一個嚴肅的問題，那就是股權(quán)結(jié)構(gòu)極其不合理。很多人都說關(guān)系很好，所以不好分配，所以很多的初創(chuàng)團隊的股權(quán)都松散而平均，這樣當真正遇到麻煩時候會遇到一個很大的問題，那就是到底聽誰的。同時投資人也極其反感這樣的問題，因為會有極大的風險。就算是親兄弟，也要明算賬。很多大學生創(chuàng)業(yè)不明白這樣的道理。
2、現(xiàn)在的媒體很多都把創(chuàng)業(yè)神話了，尤其是大學生創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)，這是一個浪漫的詞。所以大學生創(chuàng)業(yè)十個里有八九個覺得自己會改變世界。很多大學生所謂的創(chuàng)業(yè)實際上只是自己的一種幻想，他們很多甚至連一份像樣的商業(yè)計劃書都寫不出來。創(chuàng)業(yè)，實際就是做生意。不管是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是什么，本質(zhì)都是做生意賺取利益。而很多大學生創(chuàng)業(yè)不懂這個道理，最后往往燒完那些無知的投資人的錢之后就會因為資金的缺乏而失敗。
3、大學生創(chuàng)業(yè)，相對于那些工作一段時間或是在某一行業(yè)奮斗發(fā)展一段時間的人來說，缺了一個很重要的東西，那就是經(jīng)驗。大學生創(chuàng)業(yè)始終會比在那一行業(yè)比較其從業(yè)者創(chuàng)業(yè)缺乏對該行業(yè)的直觀的認識和積累，這也是一個劣勢。
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