syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)文具店模板

時(shí)間：2017-07-17 13:54:25 嘉敏1004由分享

　　文具是日常必須用品，開(kāi)一家文具店需要準(zhǔn)備哪些東西。小編給大家整理了關(guān)于syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)文具店，希望你們喜歡!

　　syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)文具店模板篇1

　　一、企業(yè)概況

　　1.主要經(jīng)營(yíng)范圍：

　　各類(lèi)文具，包含本(筆記本、日記本、進(jìn)程本、理財(cái)本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、其他創(chuàng)意文具等。

　　2.企業(yè)類(lèi)型：

　　生產(chǎn)制造

　　零售批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

　　1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：

　　曾經(jīng)做過(guò)聯(lián)通的銷(xiāo)售，在做聯(lián)通銷(xiāo)售過(guò)程中，為了提高業(yè)績(jī)，購(gòu)買(mǎi)了很多文具做獎(jiǎng)品;做過(guò)超市的促銷(xiāo)員，知道在實(shí)踐中如何了解客戶需求;多次參加學(xué)校組織的銷(xiāo)售活動(dòng)。

　　2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：

　　本科學(xué)歷(2011~2013)，在校主要學(xué)習(xí)課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，電子商務(wù)學(xué)，組織行為學(xué)，經(jīng)濟(jì)法等。

　　自修心理學(xué)。

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　1.目標(biāo)顧客描述：

　　時(shí)尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具而且有支付能力。

　　2.市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

　　最佳市場(chǎng)為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的消費(fèi)能力，且有一定的文具愛(ài)好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢(shì)改變，在培養(yǎng)愛(ài)好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀(jì)，彰顯個(gè)性是這個(gè)群體的普遍特點(diǎn)。

　　3.市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：

　　學(xué)生群體中有彰顯自己個(gè)性的文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見(jiàn)。不過(guò)高檔文具的需求量相對(duì)不會(huì)太多，顧客群體比較固定。

　　4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　周?chē)木叩甑奈木弑容^大眾，質(zhì)量、價(jià)格在中低檔次，適合大部分學(xué)生群體;文具類(lèi)別齊全，能夠滿足大部分消費(fèi)者的需求。

　　5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　文具大眾化，類(lèi)別齊全但是每個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品都很普通;文具沒(méi)有個(gè)性，往往消費(fèi)者想要的符合自己個(gè)性的文具在文具店里是買(mǎi)不到的;服務(wù)一般或者惡劣。

　　6.本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

　　文具質(zhì)量好，品種多，符合大學(xué)生趕潮流的腳步;根據(jù)季節(jié)調(diào)整產(chǎn)品類(lèi)型，如冬季會(huì)有拖鞋、手套、圍巾;文具可定制，彰顯每個(gè)客戶獨(dú)立的個(gè)性。服務(wù)好，秉承著讓每個(gè)客戶滿意的原則。

　　7. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

　　價(jià)格貴，定制產(chǎn)品需要時(shí)間。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品

　　2、價(jià)格

　　3、地點(diǎn)

　　(1)選址細(xì)節(jié)：

　　(2)選擇該地址的主要原因：

　　學(xué)生密集地，有大量的目標(biāo)客戶群體，且有消費(fèi)能力。 (3)銷(xiāo)售方式(選擇一項(xiàng)并打勾)：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售或提供給：最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商

　　(4)選擇該銷(xiāo)售方式的原因：

　　文具是學(xué)生的必備品，大部分的文具店銷(xiāo)售的文具形式單一，質(zhì)量不齊，不能滿足學(xué)生需求。學(xué)生最大的特點(diǎn)是彰顯其獨(dú)立個(gè)性，為了個(gè)性舍得花錢(qián)。

　　4、促銷(xiāo)

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)將登記注冊(cè)成：

　　√

　　個(gè)體工商戶

　　有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 其他擬議的企業(yè)名稱:銀絲面館企業(yè)員工：

　　職務(wù) 月薪

　　銷(xiāo)售員 1200 制作人員 1500

　　企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　類(lèi)型預(yù)計(jì)費(fèi)用

　　消防安全合格鑒定書(shū)

　　1000

　　公共場(chǎng)所衛(wèi)生許可證 500

　　營(yíng)業(yè)執(zhí)照 200

　　企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)：無(wú)

　　六、固定資產(chǎn)

　　1、工具和設(shè)備

　　根據(jù)預(yù)測(cè)的銷(xiāo)售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購(gòu)買(mǎi)一下設(shè)備：

　　2、交通工具

　　根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：

　　3、辦公家具和設(shè)備

　　辦公室需要以下設(shè)備：

　　4、固定資產(chǎn)和折舊概要

　　syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)文具店模板篇2

　　公司簡(jiǎn)介

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)我校學(xué)生及老師手中的文體用品質(zhì)量不好，而且很多都是防品，晨光等文化用品原本質(zhì)量很好，商家為了牟利進(jìn)了仿品來(lái)欺騙消費(fèi)者，這些仿品無(wú)論從質(zhì)量，還是從手感上來(lái)講都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于真品的，為了杜絕這種現(xiàn)象，我們將在某某時(shí)間把我們校某個(gè)電腦耗材店租下來(lái)，進(jìn)行裝修后開(kāi)一個(gè)名為“晨陽(yáng)”的文體用品店。

　　據(jù)我們觀察了解學(xué)校周?chē)馁u(mài)文化用品的店幾乎沒(méi)有，在離我們學(xué)校較遠(yuǎn)的地方倒有一家，但其產(chǎn)品質(zhì)量低劣，而且大都是陳舊的產(chǎn)品，其價(jià)格卻很昂貴。我們還了解到我校學(xué)生對(duì)晨光等文體用品較為推崇。此類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量?jī)?yōu)美，所以我們店將主營(yíng)此類(lèi)產(chǎn)品，但為了滿足高消費(fèi)水平人們的需求，我店也將進(jìn)一些進(jìn)口筆如三菱，斑馬等文化用品。

　　兼顧到我校是一個(gè)綜合型大學(xué)，所以我們也考慮了藝術(shù)學(xué)院、土木學(xué)院等其他學(xué)院的特殊需要。我們不僅會(huì)賣(mài)文化用品還會(huì)賣(mài)體育用品和藝術(shù)生的用品。由于我校集聚各方面人才，擁有多個(gè)專(zhuān)業(yè)，還有其他的用品就不一一介紹了。總的來(lái)說(shuō)，主要分為以下幾類(lèi)。

　　(一)文化類(lèi)

　　1.書(shū)寫(xiě)類(lèi)

　　2.本冊(cè)類(lèi)

　　3.PP類(lèi)

　　4.尺類(lèi)

　　5.畫(huà)材類(lèi)：畫(huà)筆、畫(huà)架、顏料

　　6.修正類(lèi)

　　(二)體育類(lèi)

　　1.護(hù)具：護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶

　　2.籃球

　　3.足球 4.乒乓球 5.羽毛球

　　6.網(wǎng)球

　　一、文體用品店創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之一：市場(chǎng)空間較大

　　我們的市場(chǎng)就是我們學(xué)校的在校大學(xué)生，因此我們的產(chǎn)品也會(huì)符合我們大學(xué)生的需求的，物美價(jià)廉是我們的追求。創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之二：投資收益看好

　　據(jù)財(cái)務(wù)報(bào)表的信息顯示，我們每天的盈虧平衡點(diǎn)是約是2800/30/0.45=207元，這個(gè)數(shù)字是個(gè)對(duì)我們來(lái)說(shuō)很容易達(dá)到的數(shù)字。我們投資后，大概在一年左右就可回收成本了。

　　創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)之三：入行門(mén)檻不高

　　大學(xué)生文體用品店，對(duì)我們沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求，只要我們熱愛(ài)學(xué)習(xí)，喜歡

　　結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開(kāi)張迎客。開(kāi)這樣的店，對(duì)店面的要求也不高，我們只要租下一個(gè)小店鋪就好了。文體用品店的顧客大都多是我校大學(xué)生，在廣告宣傳上也很省力我們可以利用我們是學(xué)生來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品，只要我們的商品質(zhì)量好，再有點(diǎn)特色，我相信無(wú)需投入太多的廣告費(fèi)用就能為我們帶來(lái)很好的效益。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1.需求分析：

　　只要是大學(xué)生，都是需要文體用品的，所以，我們的產(chǎn)品不用害怕會(huì)滯銷(xiāo)，而且我們的產(chǎn)品并不像鮮花那樣易腐敗，所以我們可以放心大膽的賣(mài)。

　　我們大學(xué)生很在意文體用品的質(zhì)量的，由于我校周?chē)奈捏w用品都很差，想買(mǎi)好的文體用品就得跑到市中心很是麻煩，我們的開(kāi)的店剛好能填補(bǔ)這一空白。我們相信群我的同學(xué)們，更相信我們的品牌。當(dāng)我們以同樣的價(jià)格但賣(mài)更好的商品時(shí)，沒(méi)有人會(huì)拒絕來(lái)我們店買(mǎi)文體用品。

　　2.市場(chǎng)調(diào)研：

　　我們?cè)诖酥白隽艘幌抡{(diào)查發(fā)現(xiàn)其實(shí)有約80%的人覺(jué)得我們用的文體用品質(zhì)量差，價(jià)格高。但對(duì)此現(xiàn)狀他們也很無(wú)奈。

　　目前我校周?chē)奈捏w用品店不多，而且其商品擺設(shè)雜亂不堪，店鋪陳舊，看起來(lái)絕對(duì)像個(gè)雜貨店。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)分析：

　　那些店面陳舊不堪的，商品質(zhì)量差，價(jià)格昂貴的店，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，他們的競(jìng)爭(zhēng)力是很弱的。店面的形象會(huì)直接影響到它的收益，好的店面無(wú)疑會(huì)給大家好的印象，即使賣(mài)的是同樣的商品，一樣的價(jià)格，難道你會(huì)去印象不好的店里選購(gòu)，更何況我們店里面的商品更加價(jià)廉物美。

　　我們的品牌是晨光和其他的知名品牌，所以我們完全有信心在質(zhì)量和服務(wù)上超越那些貌似雜貨店的文體用品店。

　　4.市場(chǎng)定位

　　我們的顧客是我們學(xué)校的大學(xué)生。只要有好的文體用品，他們?cè)趦r(jià)格方面是不會(huì)太講究的，這為我們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了很多方便。

　　由于我校的同學(xué)來(lái)自五湖四海，存在著經(jīng)濟(jì)上的差異，我們也會(huì)存一些高檔的文體用品來(lái)滿足一些較為富有的同學(xué)的需求。

　　其實(shí)同學(xué)們只要能安安穩(wěn)穩(wěn)的把我們商品用結(jié)束就行，我們的品牌是晨光，滿足這一點(diǎn)是沒(méi)有任何問(wèn)題的。

　　我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們完全有理由相信我們能把“晨陽(yáng)”經(jīng)營(yíng)好

　　三、產(chǎn)品介紹

　　晨光的文具有很多種類(lèi)：

　　我們起初進(jìn)貨的數(shù)量不會(huì)過(guò)大，式樣上我們盡量追求多樣化。體育類(lèi)用品除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，我們?cè)跀?shù)量上也會(huì)有一定的儲(chǔ)備。體育類(lèi)用品是很重要的大件用品，價(jià)格也高，我想同學(xué)們?cè)谶x購(gòu)這樣的商品時(shí)一定會(huì)進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇的。名牌的文體用品，價(jià)格也高，也是我們的利潤(rùn)點(diǎn)。我們確立好的主打產(chǎn)品是晨光和一些較為出名的體育用品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被體育用品占據(jù)著，因此我們會(huì)較為多的去投資體育用品

　　1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營(yíng)部分晨光品牌文化用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌的東西。

　　2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類(lèi)是必不可少的：

　　文化類(lèi)

　　1.書(shū)寫(xiě)類(lèi)。

　　2.本冊(cè)類(lèi)。

　　3.PP類(lèi)。

　　4.尺類(lèi)。

　　5.畫(huà)材類(lèi)。

　　6.修正類(lèi)。

　　體育類(lèi)

　　1.護(hù)腕、護(hù)膝、護(hù)肘、繃帶

　　2.籃球

　　3.足球

　　4.乒乓球

　　5.羽毛球

　　6.網(wǎng)球

　　7.旱冰鞋

　　8.滑板

　　其他

　　拉簧/彈簧棒、握力器、沙袋等。

　　3.產(chǎn)品來(lái)源：

　　1.聯(lián)系好兩到三家文體廠商或經(jīng)銷(xiāo)商，具體細(xì)節(jié)我們會(huì)參見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商方面，或者參看一下其他文體用品店的代理方案。我們有品牌和名牌意識(shí)，因?yàn)槲覀兊牡曛鳡I(yíng)質(zhì)量好的文體用品，品牌會(huì)為我們帶來(lái)很多效益，故不會(huì)過(guò)分在意價(jià)格方面，好的商品從來(lái)都是受人歡迎的。

　　2.從代理國(guó)內(nèi)名牌文體運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始，走大眾化模式，即賣(mài)別人認(rèn)為好賣(mài)的東西，以便迅速入門(mén)和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。

　　3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西，比較有特色，也比較受歡迎。

　　4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國(guó)外品牌，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。

　　四、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

　　1.公司精神：誠(chéng)信，敬業(yè)，團(tuán)結(jié)，奮斗，拼搏!

　　2.經(jīng)營(yíng)理念：顧客就是上帝!

　　3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試并不斷完善我們的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結(jié)合我們學(xué)校的經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合我們自己發(fā)展的道路，為文體用品網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合徐州工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的顧客基礎(chǔ)。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合型文體用品店(品種齊全，質(zhì)量好)。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我廉，人廉我轉(zhuǎn)的原則。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)為同學(xué)和老師服務(wù)。

　　5.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。價(jià)格策略：精品精賣(mài)，普通商品薄利多銷(xiāo)。

　　分銷(xiāo)策略：實(shí)體店，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)。

　　促銷(xiāo)策略：會(huì)員，和其他文體公司合作。定期舉辦活動(dòng)和開(kāi)展文體活動(dòng)，形成一定的固定消費(fèi)群。

　　6.營(yíng)銷(xiāo)方案：

　　1.聚集人氣最關(guān)鍵

　　文體用品小店的顧客大多都是我校大學(xué)生，要想吸引顧客，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道。在我們學(xué)校開(kāi)設(shè)BBS供“驢友”交流心得，并定期策劃、組織文體活動(dòng)。

　　2.低價(jià)進(jìn)貨很重要

　　由于走“群眾路線”，文體用品小店大多采取平價(jià)策略，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要。徐州本地文體用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去東莞，常州等地進(jìn)貨。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家。由于廠家較遠(yuǎn)，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買(mǎi)斷，而不能代銷(xiāo)，因此備貨成本較高，一般需要2萬(wàn)元左右。

　　3.宣傳推廣少不了

　　如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出很多種類(lèi)型，大大提高舒適度。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過(guò)不斷的介紹、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受。我們通過(guò)徐工管理學(xué)院的網(wǎng)站和我學(xué)校的校報(bào)進(jìn)行宣傳，聯(lián)合我們學(xué)校的學(xué)生會(huì)，團(tuán)委，社聯(lián)等機(jī)構(gòu)來(lái)開(kāi)展一些活動(dòng)。

　　4.連鎖經(jīng)營(yíng)是方向

　　文體用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式，這是文體品店做大生意的一個(gè)方向。國(guó)外有不少知名的文體用品商店，都是通過(guò)連鎖加盟的方式茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的。

　　7.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

　　1.要對(duì)工作感興趣

　　開(kāi)家文體用品商店的投資額在三萬(wàn)元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金。據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年半可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友和同學(xué)，以及與朋友和同學(xué)有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。因?yàn)槲覀兊甑闹饕?fù)責(zé)人都是學(xué)生，所以，我們有了很大一批潛在消費(fèi)群。最重要的是，我們對(duì)文體用品較了解，有一定的能力去推動(dòng)它、促進(jìn)它，所以我們的店能夠很好地發(fā)展下去。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的(如進(jìn)貨、銷(xiāo)售等)股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。

　　2.可以代理文體產(chǎn)品品牌

　　目前，文體產(chǎn)品還是以晨光主。這些品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受我們大學(xué)生的青睞。這些品牌的產(chǎn)品雖然價(jià)格貴，但其質(zhì)量不成問(wèn)題。其他文體用品廠商雖然價(jià)格低廉，但質(zhì)量不行。

　　3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　文體用品包括很多種類(lèi)，書(shū)寫(xiě)類(lèi)、本冊(cè)類(lèi)、修正類(lèi)、尺類(lèi)、畫(huà)材類(lèi)、PP類(lèi)等。我們根據(jù)文體用品的耐用程度來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等可長(zhǎng)期的使用，在進(jìn)貨時(shí)數(shù)量不會(huì)過(guò)大，在品牌和式樣上追求多樣化。乒乓球、筆、本冊(cè)等屬耐用性較差的物品，文體用品店除了保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲(chǔ)備。從大的方面來(lái)講，由于籃球、足球、乒乓球拍、網(wǎng)球拍等是很重要的耐久用品，因此同學(xué)們?cè)谶x購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對(duì)比和選擇。當(dāng)然這些產(chǎn)品，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn)。在開(kāi)設(shè)文體用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，文體用品店的大部分面積還是被這些較貴的產(chǎn)品占據(jù)著。

　　4.財(cái)務(wù)管理很關(guān)鍵

　　我們?cè)谶@方面和欠缺，因此我們會(huì)請(qǐng)教我們的老師和其他有關(guān)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)，生活在一個(gè)高能力人群中，我相信這點(diǎn)還是能解決的。

　　我們也會(huì)利用相關(guān)的管理軟件來(lái)管理我們的財(cái)務(wù)的。

　　5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，國(guó)外幾家大的文體用品店都開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)站。由于我們的店是初期小店，計(jì)劃在我們管理學(xué)院的BBS上掛兩個(gè)星期廣告。

　　6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷(xiāo)售量。

　　我們計(jì)劃和校園內(nèi)的一些社團(tuán)聯(lián)合開(kāi)展一些活動(dòng)，我們作為贊助商來(lái)參加活動(dòng)。

　　7.會(huì)員制是一種趨勢(shì)

　　購(gòu)買(mǎi)物品達(dá)到200元，或者是直接交20元錢(qián)就可以成為普通會(huì)員一學(xué)期。會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受九折優(yōu)惠。

　　五、初期運(yùn)作

　　1.公司選址：

　　從各個(gè)方面來(lái)看，學(xué)校二食堂對(duì)面的店鋪是很好的位置。它是我們生活必須經(jīng)過(guò)的地方，各類(lèi)商品聚集的地方，因此那里是我校人流量最大的地方之一不可不稱為黃金地段，大家買(mǎi)商品有90%以上都在那里，況且那里的店面也剛好適合我們文具店的大小。所以我們可以在那選一個(gè)店鋪?zhàn)鳛槲夜镜牡刂贰?/p>

　　2.改造裝潢:

　　1.裝修，我們的裝修不追求豪華，只追求能夠符合文體店經(jīng)營(yíng)商品的特色。當(dāng)然我們的裝修會(huì)有新意，這樣才會(huì)讓我們的顧客感到舒服，我們會(huì)把店面的預(yù)留空間留得大一點(diǎn)，這樣會(huì)給顧客以清爽干凈的感覺(jué)。當(dāng)然，文體店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴，我們會(huì)貼一些體育明星的照片在店里面。

　　2.店面裝飾很重要，一個(gè)店面會(huì)不會(huì)吸引人，全在于店面的裝飾。讓人們一看到我們的店就想進(jìn)來(lái)，所以，這是一個(gè)很重要的方面。

　　3.簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，自然，大方。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格。

　　3.工作準(zhǔn)備：

　　1.我們要辦理合法的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，在事前和有關(guān)部門(mén)協(xié)調(diào)好，以免以后遇到不可預(yù)知的麻煩。

　　2.我們會(huì)充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開(kāi)業(yè)就陷入資金掉鏈中。

　　3.我們有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。

　　4.我們會(huì)保持團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)一致。

　　4.公司開(kāi)張：

　　1.實(shí)體店先開(kāi)張，等有一定的資本后開(kāi)網(wǎng)店。

　　2.我們一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍。

　　3.請(qǐng)同學(xué)和所有幫忙的人們。

　　4.在我們的校報(bào)上做個(gè)廣告。

　　5.搞兩周的促銷(xiāo)，努力擴(kuò)大影響和知名度。

　　總之，萬(wàn)事開(kāi)頭難，堅(jiān)信我們會(huì)越來(lái)越好。

　　六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　1.資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。我們的資本來(lái)源主要是學(xué)校的兩萬(wàn)元，其他部分由我們團(tuán)隊(duì)的隊(duì)員出，愿意的多出，不愿意的就按他得到的兩千元入股。

　　2.銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：開(kāi)業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營(yíng)水平。一年半左右時(shí)間就會(huì)收回

　　成本。預(yù)測(cè)收入毛利率在45%左右。

　　3.成本預(yù)測(cè)：文體用品的利潤(rùn)相對(duì)較高，而投資卻不大，前期需要3萬(wàn)塊錢(qián)左右。其中的“大頭開(kāi)業(yè)后”部分是店面租金和首次置貨款，

　　據(jù)悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般文體用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體因?yàn)槲覀兪潜緦W(xué)校的大學(xué)生，所以，我們有很多的同學(xué)支持我們，意味著我們找到了一大批潛在消費(fèi)群。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤(rùn)。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營(yíng)管理的(如進(jìn)貨、銷(xiāo)售等)股東，每月領(lǐng)取工資。文體用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員。

　　4.花費(fèi)預(yù)測(cè)：

　　總投資30000元

　　30平米左右的店面，租金1000元/月。初租半年。

　　首次裝修花費(fèi)3000元以內(nèi)。

　　首次備貨15000元。

　　水電等日常開(kāi)支花費(fèi)200元/月。

　　工資：800元/月。

　　證書(shū)稅收等800/月

　　剩余的4200元做周轉(zhuǎn)資金備用。

　　注：以上預(yù)測(cè)的支出均大于實(shí)際花費(fèi)。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)管理

　　1.風(fēng)險(xiǎn)分析：開(kāi)文體用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢(qián)很難。因?yàn)槲覀冑u(mài)的都是廉價(jià)產(chǎn)品，本小利微，而大球和一些球拍耐久度很高，一般可以用三四年，要想賺大錢(qián)，難!經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門(mén)檻比較低我們開(kāi)好了之后其他的文體用品店會(huì)將他們的店裝修一下，和我們很相似，那我們的消費(fèi)群可能就會(huì)受到威脅。另外，這個(gè)行業(yè)的品牌現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國(guó)外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn)，然后通過(guò)非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場(chǎng)，對(duì)正常經(jīng)營(yíng)的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是我們無(wú)法防范的。

　　2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

　　(1)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是文體用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵。如今文體用品的種類(lèi)不斷增多，科技含量日益增加，以提高體育用品的安全性和舒適度。在這種`情況下，開(kāi)文體用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦更合適的文體用品。特別是對(duì)一些對(duì)商品有特別需求的顧客，我們盡量去滿足他們。沒(méi)有的盡快去市場(chǎng)上找。

　　(2)平和的心態(tài)

　　文體用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，但是我們想要賺大錢(qián)確實(shí)是有一定難度的。因此，我們會(huì)用平和的心態(tài)來(lái)對(duì)待我們的盈虧情況的，開(kāi)店主要為積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

　　(3)過(guò)硬的產(chǎn)品

　　文體用品不是能看出來(lái)的，而是用出來(lái)的，因此我們對(duì)相關(guān)用品的質(zhì)量要求會(huì)很高，不會(huì)去進(jìn)那些仿貨的。但由于文體用品品牌還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過(guò)非正規(guī)渠道流入市場(chǎng)，我們進(jìn)貨時(shí)一定會(huì)把好質(zhì)量關(guān)。

　　八、經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

　　以下是我公司近期、中期、長(zhǎng)期的目標(biāo)規(guī)劃：

　　近期公司處于新生狀態(tài)，在此階段中，公司將以海報(bào)、大力促銷(xiāo)、主動(dòng)促銷(xiāo)等方式來(lái)宣傳產(chǎn)品，吸引顧客并借機(jī)建立良好的信譽(yù)。

　　中期公司業(yè)務(wù)處于上升階段，因?yàn)榈谝辉铝己玫姆?wù)質(zhì)量保障和建立的良好信譽(yù)，會(huì)吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品，我們還會(huì)以傳單，主動(dòng)促銷(xiāo)等方式，積極推銷(xiāo)自己，樹(shù)立良好的品牌形象，一方面留住原有顧客，一方面開(kāi)拓新客源，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

　　長(zhǎng)期在銷(xiāo)售多種文體用品的前提下，同時(shí)慢慢增加銷(xiāo)售其他產(chǎn)品，如一些小型的電子產(chǎn)品等等。廣泛宣傳，通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方式，保證原顧客繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)本店商品，并發(fā)展成連鎖企業(yè)。