syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書休閑吧范文
syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書休閑吧范文
約上三五朋友找個文藝的休閑吧不負大好春光周末就是用來浪費的啊麥隆咖啡當甜蜜冰淇淋愛上苦咖啡還記得那句廣告詞嗎?苦苦的追求,甜甜的享受。以下是學習啦小編為大家整理的關于syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書休閑吧范文，給大家作為參考，歡迎閱讀!
syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書休閑吧范文篇1
1.1休閑吧具有良好的市場商機
面對社會經(jīng)濟的高速發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的消費能力也越來越來高。但是，在很多時候，當人們有機會停下手中的事情時，卻發(fā)現(xiàn)不知道該去哪里來享受自己的休閑時間。而我們的休閑娛樂俱樂部服務公司就是以這些想要享受自己休閑時光的學生，工作人員等人為服務對象娛樂場所，我們針對現(xiàn)階段人們的特點，提供一系列以休閑娛樂為目的設的服務和活動，包括休閑娛樂服務公司、餐飲天地和休閑娛樂吧。休閑娛樂服務公司負責整個集團的運作和公司的發(fā)展方向。餐飲天地主要提供美味可口的餐飲和優(yōu)質(zhì)高效的服務，為就餐者提供良好的就餐環(huán)境，營造一種快樂、溫馨的家的感覺。而休閑娛樂吧則提供各種娛樂設備和休閑區(qū)，讓顧客體驗休閑娛樂的輕松。
優(yōu)勢分析：本休閑吧經(jīng)營解決了：1學生課余生活單調(diào)，由于我們的大學是封閉式管理，課業(yè)相對來說還是比較輕松，課余生活有較多的活動，但是只適合少數(shù)同學參與，大部分同學在課余沉迷于網(wǎng)絡，通過電腦游戲消磨時光，以至于沉迷其中，不能自拔。2、隨著競爭的加劇，在校學生的壓力也在加大，他們需要放松和交流，但是現(xiàn)在的學生交流渠道和交流方式是比較狹窄的，關鍵是沒有一個很好的平臺，我們恰好可以提供這樣一個平臺，一個場所，我們可以通過主題PARTY，主題活動等方式來促進他們的交流。3、現(xiàn)在大家平時有什么事，像生日、老鄉(xiāng)聚會、朋友來訪，除了吃吃飯、喝喝茶其他就沒有什么了，大家急需一個休閑場所，喝完茶以后大家一起聊聊天，唱唱歌，消費不高，還有檔次?；蛘叽蠹乙黄鸾M織一個生日晚會，大學生玩的就是浪漫和感覺。
劣勢分析：由于剛起步，紅豆休閑吧的規(guī)模較小，如紅豆休閑吧客戶的人力資源、服務項目等都比較有限。加上我們學校在校學生教師以及工作人員有限，而校園內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，暑假期間的客源會驟降，而寒假之間又要停業(yè)，這將會是一個比較難以解決的問題。
機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該休閑吧市場的。
威脅分析：休閑吧的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。
1.2休閑吧目標顧客分析
我們的休閑吧主要針對在校大學生、教師，學校附近的住戶以及流動人群等目標群體。他們大都有固定的經(jīng)濟來源，對休閑吧的功能與服務態(tài)度持有好感，對休閑吧的定義較了解。
市場細分表
地區(qū)年齡職業(yè)收入使用量用途
金魚井附近18—30歲學生依靠父母大量休閑娛樂
30—50歲上班族4000元一般商務會談
50歲以上退休4000元以上一般休閑娛樂
休閑吧店址選擇分析
本項目小組經(jīng)過周密調(diào)查，根據(jù)店鋪立地原則，選定的書吧位于西溪路896號。(見附件一)。休閑吧背依美麗的萬向?qū)W院，面向人流密集的小和山，周圍有西溪濕地。
2.1商圈的道路、交通狀況分析
西溪路是一條兩車道的雙行商業(yè)街，走向為由東向西，人流量與車流量流動速度較大，徑流量大。沿街分布大量的商店，飯店，個性小鋪和小攤。經(jīng)營較多的是飯店，文化用品店，發(fā)廊，網(wǎng)吧。是一條人流密集的繁榮商業(yè)街。
店鋪所在的地段有許多人群聚集場。東至八字橋路，南至繞城高速，西至留下，北至西溪濕地，一個聯(lián)華超市，一個菜場，海外海大酒店。
店鋪地址所在地的交通十分便利，擁有許多條交通線路。在學校附近有B支2,853,346等公交路線。
據(jù)上述分析資料可以推論，在西溪路894開設休閑吧是最佳的選擇。新店的地段位置十分有利，交通發(fā)達，人流密集，特別是大學生，中學生較多，商業(yè)繁榮，足以吸引學生和一定數(shù)量的白領。這為休閑吧的營銷提供了有利的前提條件。把店址選在這里不但能吸引周圍三個學校的同學前來光顧，更能帶動周邊住宅區(qū)中的孩子和一些喜愛休閑的成年人在工作之余放松心情。
2.2商圈的消費潛量分析
能否擁有一定規(guī)模的目標顧客，使店址選擇應考慮的重要因素之一。一個選址優(yōu)良的店鋪必然有一批穩(wěn)定的目標顧客，這就要求在其輻射范圍內(nèi)擁有足夠的戶數(shù)和人口數(shù)。許多店鋪設在有較前購買力、人口密度大的地區(qū)，其中一個重要原因，就是為了保證周圍有持續(xù)旺盛的購買力。所以休閑吧開發(fā)必須了解其周邊消費者的數(shù)量和收入程度，職業(yè)分布、消費特點與偏好。通過了解，可以對顧客的消費購買數(shù)量有較為準確的認識。
2.3商圈競爭者狀況分析
行業(yè)競爭者：學校附近的奶茶店，臺灣飯團，小飯店。
1.奶茶店的營銷策略
珍珠奶茶的制作非常簡單，就像做雞尾酒一樣，珍珠茶除了珍珠奶茶，還有櫻桃紅茶、薄荷綠茶、百香紅茶及草莓奶茶等20多種茶。喜歡喝冰凍珍珠奶茶的人，大概更喜歡的是用那根特別粗的吸管吸珍珠的感覺吧!再加上紅茶的含蓄，牛奶的單純，珍珠的韌勁十足，巧妙地結合在了一起，難怪吸引那么多年輕人像著了魔一樣前來品茶。常喝珍珠奶茶對高血壓、心臟病、睡眠不足、精神不佳者均有好處。(競爭優(yōu)勢)
以外買為主，人多時叫號供應。口味盡量多，價錢要從低價到高價都能勝任。學生喜歡個性化，可以考慮自定義口味的奶茶選擇，按價加料。甚至可以辦會員卡，會員可以來電提前準備好貨，可以避免放學時過多人排隊浪費時間等等。(銷售方式)
如果人流大，這樣買奶茶的人可能會堵塞門口。如果人流一般，這樣的設計可行。但是2.5米的內(nèi)廳左右墻壁都安裝吧臺，坐滿了非常擁擠。如果讓我設計，我會只安裝一邊。雖然位置少了點，但是至少有走動的空間。(裝飾優(yōu)勢)
2.臺灣飯團的營銷策略
正目前,在全國很多地方,尤其在南方,你要仔細觀察會發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的新鮮事出現(xiàn)在我們的生活里,她就是"臺灣飯團"。"臺灣飯團"這一特色食物原來自臺灣,經(jīng)過創(chuàng)始人朱華的中西結合改造,使這個粗糧細吃、營養(yǎng)搭配合理、快捷又實惠的"混血兒"成了上班族和青少年肖費的時尚餐飲。"臺灣飯團"這一特色餐飲能夠迅速占領一些地方的早點、休閑小吃的市場,成為一些城市(尤其江浙一帶)的新新時尚美食,因為她迎合消費者的心理需求。
目前，在全國很多地方，尤其在南方，你要仔細觀察會發(fā)現(xiàn)一個非常有趣的新鮮事出現(xiàn)在我們的生活里，她就是“臺灣飯團”。“臺灣飯團”這一特色食物原來自臺灣.經(jīng)過創(chuàng)始人朱華的中西結合改造，使這個粗糧細吃、營養(yǎng)搭配合理、快捷又實惠的“混血兒”成了上班族和青少年消費的。(臺灣飯團是有品牌的小吃店，這是品牌營銷戰(zhàn)略;并且臺灣飯團還主營其他產(chǎn)品，這是產(chǎn)品多元化營銷戰(zhàn)略。)
3.小飯店的營銷策略
我國中小飯店面臨強大的競爭對手，加之自身的實力較弱，在產(chǎn)品和服務方面很難占盡優(yōu)勢，要想在激烈的競爭中求得生存發(fā)展十分困難。因此，在營銷方式上尋求創(chuàng)新成為中小飯店市場競爭的重要手段，滲透營銷無論是在營銷理念上，還是營銷方式上都十分符合我國中小飯店的現(xiàn)狀。
(1)對市場進行合理細分
對市場進行合理細分其實主要是中小飯店目標市場的明確。中小飯店只需要一個細分市場進行銷售，選擇一個容易銷售的消費群體，就可以滿足中小飯店的銷售目標。因此，中小飯店有很大的優(yōu)勢，他們只需要滿足一個細分市場就可以生存，也為中小飯店帶來很多生存機會。中小飯店在選擇目標市場時除了要分析細分市場有哪些競爭者.還要明確是否存在尚未開發(fā)的市場可以去爭取。同時也應該注意到中小飯店就是在市場競爭加劇的背景下應運而生的.對市場合理細分化的結果。如果對目前的中小飯店做一番考察的話.就會發(fā)現(xiàn).凡是經(jīng)營比較成功的中小飯店.都有自己明確的市場戰(zhàn)略和比較明確的市場定位.也有比較明確的市場競爭的主導方向.從而也就有了自己比較明確的市場促銷方式。中小飯店若是能夠挖掘市場.確立自己獨特的主題.就能夠很容易在激烈的市場競爭中找到自己的位置。
(2)打破傳統(tǒng)的營銷方式
滲透營銷的營銷方式有別于傳統(tǒng)的市場營銷，它更為強調(diào)與顧客情感的溝通。中小飯店的滲透營銷要打破傳統(tǒng)的營銷方式.不要局限于思考自己的產(chǎn)品功能和好處上.要從顧客的角度出發(fā)，把重點放在顧客的需要上.不了解驅(qū)動顧客的真正因素，就不可能取得滲透營銷的成功。中小飯店在設計滲透營銷方式時.要注意采取一些非商業(yè)性質(zhì)的營銷手段，這樣即可以節(jié)省資金又可以取得意想
不到的效果。
(3) 建立自己忠實的顧客群
滲透營銷遵守的一個主要原則就是：滿意第一，營銷第二，你所有的努力應集中于幫助顧客.與顧客保持聯(lián)系就是與中小飯店自己保持聯(lián)系.這可以幫助中小飯店開發(fā)出大量令人激動的新產(chǎn)品和新服務。中小飯店不能在降低價格上取得競爭力，所以要給你的產(chǎn)品一個有利可圖的價格.前提是你的產(chǎn)品可以幫助顧客滿足
他們的需求或者你的產(chǎn)品有可以刺激顧客的情感因素，或者你的產(chǎn)品可以滿足一個特定的需求。中小飯店若是把顧客的情感需求擺在第一位.就可以獲得大量的顧客，顧客在情感與價格之間往往會將價格擺在次要的位置，因此，中小飯店搶占客源市場的一個關鍵性因素就是能否建立自己忠實的顧客群.強調(diào)情感的溝通。
(4)為顧客提供真實而完整的信息
提供真實而完整的相關信息是”顧客至上”策略和重要組成部分。但是，營銷人員并不需要自己知道所有的解決方案和答案，他們要做的就是幫助顧客找到正確的答案，從而開發(fā)出滿足顧客需求的產(chǎn)品與服務。因此，中小飯店在采用滲透營銷的時候，關鍵是要把握信息的重要性，這可以通過建立真實而完整的信息庫，以及營銷人員定期的信息反饋來實現(xiàn)信息的相互溝通。當今世界已經(jīng)進入信息競爭的年代，能否為顧客提供及時有效的信息也成為中小飯店成敗的關鍵，中小飯店若能把握真實而完整的信息，就可以通過概念營銷等方式來影響顧客，激發(fā)他們的潛在需要。
小飯店應用滲透營銷策略.采用交流溝通的方式.能把相當比例的潛在顧客變成現(xiàn)實顧客。小飯店需要有廣泛的，盡可能多的途徑去與其他中小飯店、團體及各種性質(zhì)的組織共同研究開發(fā)、相互促進，與建立盡可能多的正式或非正式的市場營銷戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。
休閑吧經(jīng)營損益分析
3.1月營業(yè)額估算
(1)日營業(yè)額估算
校內(nèi)人數(shù)6000人×入店購買率4%×客單價10元=預估營業(yè)額2400元
校外人數(shù)5000人×入店購買率1.7%×客單價12元=預估營業(yè)額1020元
日營業(yè)額=2400元+1020元=3420元
(2)、月營業(yè)額共計
日營業(yè)額3420元×30=月營業(yè)額102600元
3.2合適的休閑吧經(jīng)營面積估計
本店位于我們學校附近，主要針對的客戶群是學生、教師.打工人員以及外來嘉賓。經(jīng)營面積約為120平米左右。主要提供早餐/午餐/晚餐/特色茶飲/休閑餐飲/休閑茶飲/小碟/甜品等。早餐以小吃為主打特色，品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種茶飲/小碟/甜品/小吃以及熱冷飲，如：果汁/薄冰/粥/豆甜湯/咖啡/水果/拼盤/小碟/甜品/小吃等。使顧客有更輕松的就餐和休閑環(huán)境與更多的選擇空間。本餐飲茶藝廳裝飾應用了大自然的風格，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
3.3成本、獲利、風險分析
市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，詳細有以下幾種風險可能：
(1)在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時呈現(xiàn)類似的休閑吧的開業(yè)。
(2)項目出產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其它表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來歷與市場上休閑吧的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。
內(nèi)部管理風險：
休閑吧業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的相信，對于大大都中國自辦的食堂來說大多存在著內(nèi)部管理松散，服務人員本質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。
1、經(jīng)營費用估算
(1)固定費用
1) 人員工資：5人 共計7,500元 7,500元
2) 房租： 2000元 2,000元
3) 折舊費用：190,000÷40(月)= 4750元 4,750元
4) 水電費用：3,000元 3,000元
總計： 17250元
(2)變動費用考慮的比例
1) 包裝、雜費： 2.2%
2) 商品損耗： 0.3%
3) 營業(yè)稅： 6%
總計： 8.5%×102600=8721元
2、投資收益估算
(1)銷售毛利=營業(yè)收入×毛利率(休閑吧屬休閑場所，考慮毛利率為30%)
30780元/月=102600×30%
(2)預計每月稅前損益=銷售毛利-變動費用-固定費用
4809元/月=30780-8721-17250
(3)預計每年稅前損益=每月稅前損益×12
57708元/年=4809×12
3、投資風險評估
(1)損益平衡點分析
損益平衡點銷售額=固定費用/(毛利率-變動費用率)
=17,250/(30%-8.5%)=80,232元
(2)經(jīng)營安全率=1-損益平衡點銷售額/預期銷售額
=1-80,232/102,600=21.9%
根據(jù)以上的計算，我們的休閑吧項目的獲利是相當可觀的。投資回報率達31.11%。而該項目的安全率高達23.5%，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的。
3.4啟動資金準備
啟動資金=半年租金+裝修、設備、購書費用+流動資金
112000=12000+900,00+20,000
運營階段的成本主要包擴：員工工資，物料采購用度，場租子賃用度，稅，水電燃料費，雜項開支等。
休閑吧市場定位分析
4.1市場分析定位
我們針對杭州萬向職業(yè)技術學院地區(qū)的相關競爭狀況，制定了以下的市場定位圖，該圖說明了我們所作項目要進入的目標市場。該圖中橫坐標代表服務態(tài)度的好壞，縱坐標代表價格的高低，其中A代表我校園內(nèi)的奶茶博士店，其輻射范圍只有我校學生,相對比較狹窄。B代表校外的臺灣飯團，它的輻射范圍比較廣，西溪路附近的居民和流動人口都是他們的目標顧客群體,提供豐富的產(chǎn)品。C代表果麥，離我們校區(qū)相對較遠,學生相對較少。H代表我們的目標市場，定位在價格中等，服務態(tài)度最好那一欄，欲以特色服務來打開市場。
如果休閑吧平均每天每平方銷售額為30元，每天的銷售額為3420元，合適的休閑吧使用面積為3420÷30=114(平方米)。為此，我們把營業(yè)面積確定為120(平方米)，這樣休閑吧的使用面積應能得到保障。4.2店鋪布局定位
得當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當預設一些較為私密的桌位，然長時間停留的顧客充實享受那份怡然自得的情味。分區(qū)布局，讓每個細分群體的消費者都有自己心愛的角落和桌位。
燈飾和燈光：燈飾是餐吃茶品茗藝廳扮飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐吃茶品茗藝廳的愉悅感。燈光是烘托食堂氛圍的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出食堂宜人的氛圍。同時，顧客應該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便當。
墻面扮飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示食堂的筆調(diào)，貼近消費者感官享受。
桌位：桌位預設和擺放應該總體上和諧，個體上有差異，避免給消費者大排檔那樣子的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應該貼近餐吃茶品茗藝廳氛圍和消費者偏好，烘托出餐吃茶品茗藝廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應該體現(xiàn)餐吃茶品茗藝廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和餐吃茶品茗藝廳筆調(diào)。
4.3商品、價格與服務定位
酒類
名稱價格簡介
雪津啤酒4.5元/聽精品雪津聽裝
青島扎啤6元/杯新鮮的選擇
百威啤酒8元/瓶美國口味
葡萄酒(紅、白)5元/杯濃郁芳香,健康飲品
果味爽口冰啤10元/瓶夏日清涼之首選
一品留香 小曲10元/瓶香烈白酒
金酒12元/杯香氣和諧,溫和醇雅
Jim Beam威士忌20元/杯歷史悠久,著名蒸餾酒
咖啡與奶茶(均為熱飲)
名稱價格簡介
香芋奶茶5元/杯淡淡的紫色魔芋香氣
椰香奶茶5元/杯輕甜的椰子香
玫瑰奶茶6元/杯玫瑰花的芳香沁入奶茶
薰衣草奶茶6元/杯奶茶搭配上迷人的薰衣草香
英式熱奶茶8元/杯香濃的巧克力氣息
卡布奇諾(現(xiàn)磨)10元/杯經(jīng)典回味
巴西咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯苦味回香
拿鐵咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯咖啡加牛奶，經(jīng)典意式咖啡
意大利咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯濃郁香味?？嘀新詭?/p>
鮮榨果汁
名稱價格
雪梨汁8元/杯冰
西瓜汁8元/杯冰
蘋果汁8元/杯冰
青瓜汁8元/杯冰
木瓜牛奶汁8元/杯
冰南瓜汁8元/杯熱
玉米汁8元/杯熱
沙冰
名稱價格
草莓沙冰5元
藍莓沙冰5元
薄荷沙冰5元
西瓜沙冰5元
柳橙沙冰5元
百香果沙冰5元
奇異果沙冰5元
青蘋果沙冰5元
哈密瓜沙冰5元
小碟
名稱價格
圣女果2元
山楂片2元
梅干肉2元
松子2元
瓜子2元
龍巖花生3元
酒鬼花生3元
魚皮花生3元
麻辣豆腐干3元
小餅干4元
香脆鍋巴4元
魷魚絲4元
開心果4元
豬肉脯5元
甜品
名稱價格
雀巢威化1元/個，5元/6個
夾心酥1元/袋
卡布奇諾司2元/個
核桃酥1.5元/袋
華夫餅1.5元/袋
香酥松餅2元/個，5元/3個
爆米花4元
水果沙拉5元
鳳凰卷3元/個
由于我們是面向大學生的休閑吧，故提供的服務以大學生接受度較高的酒類，奶茶，咖啡等為主。另配以小碟的小吃，甜點。以沙冰、果汁作為補充。
定價過程中，以盈利為導向，一是由進貨價格決定;二是以消費者(大學生)接受度為主;第三方面參考競爭對手價格。
以雪津聽裝啤酒為例，其的進貨價為3.2元/聽，在參考了幾家休閑服務場所的價格后，我們將價格初步定在4.5元/聽。同時，同過一次小范圍內(nèi)的問卷調(diào)查，有69%的受調(diào)查者認為該價格適中，18.6%的受調(diào)查者認為該價格偏高，3.5%的受調(diào)查者認為該價格過高，7.9%的受調(diào)查者認為該價格偏低，0.89%的受調(diào)查者認為該價格過低。從中可知4.5元/聽的價格還是有比較高的接受度的。當然，具體價格還會在經(jīng)營過程中依照實際情況進行調(diào)整。
其他總類的商品價格也是以同樣的方法定出，酒類的總利潤率大約在30%左右。奶茶與咖啡的利潤率在35%左右，零食甜點的利潤率在10%左右。
休閑吧分析結論
5.1休閑吧項目是可行的
根據(jù)以上分析，我們的休閑吧項目的獲利是相當可觀的。投資回報率達31.11%。而該項目的安全率高達23.5%，可以說是處于優(yōu)良店的范疇。所以說該項目的投資收益絕對是高的，方案的可操作性強。
5.2休閑吧開發(fā)項目的對策分析
l、汲取先進的出產(chǎn)技術與經(jīng)驗，開發(fā)出自己的特色食品。
2、嚴格管理，定期培訓人員，建立顧客服務陳訴。
3、進入市場后，熟悉食品市場周期，不故步自封，積極開發(fā)更新食品。
4、與原料供應商建立長期并連結長期的合作關系，保證原料資源的供給。
初期(1-3月)
主要產(chǎn)品是針對校園三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐吃茶品茗藝及飲品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;收回初期投資，積極進行市場推廣。
中期(1年)
鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全經(jīng)營管理體制，提高企業(yè)的科學管理程度;著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色上風餐品、統(tǒng)一的管理標準樣式等方面的建設。
長期(2年)
屆時，休閑吧運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，跟著企業(yè)的勢力與影響力的增強，服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)營的體式格局，拓寬新的市場空間，擴大餐吃茶品茗藝休閑吧的輻射范圍和影響力。
syb創(chuàng)業(yè)準備計劃書休閑吧范文篇2
企業(yè)名稱：福州市大學城“非宅”休閑吧
法律形式：個人獨資/個體經(jīng)營戶
經(jīng)營產(chǎn)品：休閑吧
顧客：福州大學城學生
所有者：xx，地址：福州大學37# 資歷：大學在校生
吸收就業(yè)：4人 啟動資本：10萬人民幣 后期投資：根據(jù)營業(yè)情況對資本是否增加投入，擴大經(jīng)營規(guī)模做出適當調(diào)整 資本來源：銀行貸款
二：商業(yè)構想
大背景分析：
目前，隨著人們對娛樂需求的增加，各種各樣的休閑場所不計其數(shù)。以學校附近為例，就有茶座，網(wǎng)吧，等等。人們在高速運轉(zhuǎn)的現(xiàn)代社會中工作、學習，休閑場所成為緩解壓力的好去處。尤其是青年人，有強烈的好奇心，和廣交朋友的欲望，非?？释w的歸屬感，因此休閑市場仍然有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在的年輕人尤其是大學生的消費理念、消費方式，生活理念、生活方式已經(jīng)發(fā)生了很大的改變。他們渴望交流和釋放，現(xiàn)在社會上有一些場所，但是對于學生來說不是很適合，并且大多數(shù)的學生對其有抵觸心理?，F(xiàn)在如果有一個以在校大學生為消費主體的場所，一定會受到歡迎。我們面對的是福大，醫(yī)大，江夏，中醫(yī)，閩江幾萬名學生。
通過周密的調(diào)查，為了有最好的經(jīng)濟效益和社會效益，我們要開設的休閑吧將以青年人為目標群體，休閑吧設計理念為“放飛心情，緩解壓力，崇尚體育運動和文化娛樂運動”
二、目標消費群體——福大，醫(yī)大，江夏，中醫(yī)，閩江在校學生分析
1、課余生活單調(diào)
由于大學的開放式管理，課業(yè)較為輕松，雖然課余有較多的活動，但是只適合少數(shù)同學參與，大部分同學在課余沉迷于網(wǎng)絡，通過電腦游戲消磨時光，以至于沉迷其中，不能自拔。
2、隨著競爭的加劇，在校學生的壓力也在加大，他們需要放松和交流，但是現(xiàn)在的學生交流渠道和交流方式是比較狹窄的，關鍵是沒有一個很好的平臺，我們恰好可以提供這樣一個平臺，一個場所，我們可以通過主題PARTY，主題活動等方式來促進他們的交流。
3、現(xiàn)在大家平時有什么事，像生日、老鄉(xiāng)聚會、朋友來訪，除了吃吃飯、喝喝酒其他就沒有什么了，大家急需一個休閑場所，喝完酒以后大家一起聊聊天，喝點茶，唱唱歌，消費不高，還有檔次?；蛘叽蠹乙黄鸾M織一個生日晚會，大學生玩的就是浪漫和感覺。
二、休閑吧定位
通過對目標群體的分析，我們將休閑吧定位于青年人“放松心情，釋放個性”的驛站。相對于網(wǎng)吧相比，其更注重對身心健康的關注，和對人渴望歸屬感的滿足。
三、主營產(chǎn)品
酒類
名稱
價格
簡介
雪津啤酒
4.5元/聽
精品雪津聽裝
青島扎啤
6元/杯
新鮮的選擇
百威啤酒
8元/瓶
美國口味
葡萄酒(紅、白)
5元/杯
濃郁芳香,健康飲品
果味爽口冰啤
10元/瓶
夏日清涼之首選
一品留香 小曲
10元/瓶
香烈白酒
金酒
12元/杯
香氣和諧,溫和醇雅
Jim Beam威士忌
20元/杯
歷史悠久,著名蒸餾酒
咖啡與奶茶(均為熱飲)
名稱
價格
簡介
香芋奶茶
5元/杯
淡淡的紫色魔芋香氣
椰香奶茶
5元/杯
輕甜的椰子香
玫瑰奶茶
6元/杯
玫瑰花的芳香沁入奶茶
薰衣草奶茶
6元/杯
奶茶搭配上迷人的薰衣草香
英式熱奶茶
8元/杯
香濃的巧克力氣息
卡布奇諾(現(xiàn)磨)
10元/杯
經(jīng)典回味
巴西咖啡(現(xiàn)磨)
10元/杯
苦味回香
拿鐵咖啡(現(xiàn)磨)
10元/杯
咖啡加牛奶，經(jīng)典意式咖啡
意大利咖啡(現(xiàn)磨)
10元/杯
濃郁香味?？嘀新詭?/p>
鮮榨果汁
名稱
價格
雪梨汁
8元/杯冰
西瓜汁
8元/杯冰
蘋果汁
8元/杯冰
青瓜汁
8元/杯冰
木瓜牛奶汁
8元/杯冰
南瓜汁
8元/杯熱
玉米汁
8元/杯熱
沙冰
名稱
價格
草莓沙冰
5元
藍莓沙冰
5元
薄荷沙冰
5元
西瓜沙冰
5元
柳橙沙冰
5元
百香果沙冰
5元
奇異果沙冰
5元
青蘋果沙冰
5元
哈密瓜沙冰
5元
小碟
名稱
價格
圣女果
2元
山楂片
2元
梅干肉
2元
松子
2元
瓜子
2元
龍巖花生
3元
酒鬼花生
3元
魚皮花生
3元
麻辣豆腐干
3元
小餅干
4元
香脆鍋巴
4元
魷魚絲
4元
開心果
4元
豬肉脯
5元
甜品
名稱
價格
雀巢威化
1元/個 5元6個
夾心酥
1元/袋
卡布奇諾司
2元/個
核桃酥
1.5元/袋
華夫餅
1.5元/袋
香酥松餅
2元/個 5元/3個
爆米花
4元
水果沙拉
5元
鳳凰卷
3元/個
四、定價理由
由于我們是面向大學城大學生經(jīng)營的休閑吧，故提供的服務以大學生接受度較高的酒類，奶茶，咖啡等為主。另配以小碟的小吃，甜點。以沙冰、果汁作為補充。
定價過程中，以盈利為導向，一是由進貨價格決定;二是以消費者(大學生)接受度為主;第三方面參考競爭對手價格。
以雪津聽裝啤酒為例，其的進貨價為3.2元/聽，在參考了幾家休閑服務場所的價格后，我們將價格初步定在4.5元/聽。同時，同過一次小范圍內(nèi)的問卷調(diào)查，有69%的受調(diào)查者認為該價格適中，18.6%的受調(diào)查者認為該價格偏高，3.5%的受調(diào)查者認為該價格過高，7.9%的受調(diào)查者認為該價格偏低，0.89%的受調(diào)查者認為該價格過低。從中可知4.5元/聽的價格還是有比較高的接受度的。當然，具體價格還會在經(jīng)營過程中依照實際情況進行調(diào)整。
其他總類的商品價格也是以同樣的方法定出，酒類的總利潤率大約在30%左右。奶茶與咖啡的利潤率在35%左右，零食甜點的利潤率在10%左右。
休閑吧商品價格問卷調(diào)查表
請問您覺得以下商品價格是否合適：
A過高 B偏高 C適中 D偏低 E過低
1、 精品雪津聽裝4.5元/聽
2、 青島扎啤6元/杯
3、 百威啤酒8元/瓶
4、 葡萄酒(紅、白)5元/杯
5、 果味爽口冰啤10元/瓶
6、 Absolut伏特加15元/杯
7、 香芋奶茶5元/杯
8、 英式熱奶茶8元/杯
9、 卡布奇諾(現(xiàn)磨)10元/杯
10、 拿鐵咖啡(現(xiàn)磨)10元/杯
11、 蘋果汁8元/杯冰
12、 草莓沙冰5元
13、 酒鬼花生3元/碟
14、 豬肉脯5元/碟
15、 雀巢威化1元/個 5元6個
16、 核桃酥1.5元/袋
五、選址計劃
企業(yè)的位置
學校一區(qū)外面的十字路口處的面館店面(盤店)
企業(yè)選址計劃的描述
由于我們的企業(yè)采取吧式經(jīng)營方式，故需面積較大的店面，且人流量相對較大的地帶，加之由于各種限制因素不能在學校內(nèi)經(jīng)營，故只能在校外選址
選擇此地的理由
據(jù)觀察了解，該面館經(jīng)營狀況不好，獲利較少，比較難維持長久經(jīng)營，但店面面積較大，符合我們的要求，所以我們打算以較低價格把店面盤下來作為我們企業(yè)的店面，而且我們預計不久的將來十字路口這邊將重建完畢，會形成較大的學生街規(guī)模，此處會成為商業(yè)的黃金地段，有較好的發(fā)展前景。
通過以下渠道銷售貨物或服務來吸引顧客：
【√】個人 【 】零售商 【 】批發(fā)商 【 】其他人
選擇這種分銷方式的根據(jù)
由于我們的企業(yè)是服務業(yè)，商品和服務基本上都是在店內(nèi)提供，故我們只能通過個人宣傳，在附近學校擴大知名度來吸引顧客。
六、布局
七、促銷計劃
啟動促銷
向顧客宣傳新企業(yè)開張的行動計劃(比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文章、電臺廣告、開業(yè)慶典等。還要調(diào)查各種不同促銷方式的費用)
方式如下：
1、 舉辦小型的開業(yè)典禮，對到場的顧客予以一定的優(yōu)惠
2、 印刷海報在附近的學校張貼
3、 制作精美卡片贈品(書簽或可擺放的卡片)，卡片上印上企業(yè)名稱和標志圖案
4、 印發(fā)會員卡，發(fā)展部分普通會員和高級會員
5、 定期舉辦活動(節(jié)假日或特殊節(jié)日)，給消費者提供一個舒適的放松環(huán)境，同時予以消費優(yōu)惠
6、 通過與學校社團合作，給社團提供聚會場所和優(yōu)惠，提高在學生群體的知名度
八、法律形式
企業(yè)的法律形式為：
合伙企業(yè)