電影院創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
隨著國內(nèi)電影市場(chǎng)的日趨火熱，人們對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的需求越來越大，過去被很多院線所忽略的二三級(jí)城市市場(chǎng)勢(shì)必將有一個(gè)突破性的發(fā)展。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的電影院創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書，供你參考。
電影院創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇一
市場(chǎng)目標(biāo)：
1、 學(xué)生客戶，目標(biāo)顧客主要為在校大學(xué)生。**的一大特點(diǎn)就是在校大學(xué)生多，這是一大明顯優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生思維活躍，課余閑暇時(shí)間較多，且藝術(shù)鑒賞能力較高，同時(shí)也有一定的消費(fèi)能力。因此他們是電影院應(yīng)該重點(diǎn)拉攏的客戶群體。
2、 單身客戶，如在**服役的軍人、士兵，外地打工者，高中的學(xué)生，電影發(fā)燒友。他們是次重要客戶群體，有點(diǎn)錢有點(diǎn)閑，但消費(fèi)額度不穩(wěn)定，消費(fèi)水平參差不齊。
3、 上班族。他們的消費(fèi)能力毋庸置疑，而且他們的消費(fèi)時(shí)間固定，通常集中在雙休日和節(jié)假日，他們的欣賞口味較容易把握。還有，就是他們大部分來看電影都是以家庭為單位，集購物、娛樂、休閑等目的于一身，因此消費(fèi)可觀。
4、 集團(tuán)客戶，即指行政機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位等社會(huì)集團(tuán)。他們購買量大，信譽(yù)度高，有利于迅速打開銷路，且具有示范效應(yīng)。
5、 社會(huì)閑散人員，他們是沖動(dòng)型消費(fèi)者。極易被社會(huì)媒體的導(dǎo)向所左右，且以時(shí)尚、時(shí)髦為榮，以先睹為快。他們雖然處于市場(chǎng)目標(biāo)的最底層，但也不能忽視。
內(nèi)容與服務(wù)：
1、 鑒于**市的文化消費(fèi)能力，電影院的規(guī)模應(yīng)該是中小型的檔次。電影院應(yīng)由3個(gè)或4個(gè)觀眾廳，觀眾廳上下兩層布置。同時(shí)觀眾廳出入口要盡可足夠?qū)挸ㄒ员ＷC觀眾的有序入場(chǎng)入場(chǎng)及疏散，避免觀眾和其他人流交叉。觀眾廳的地面應(yīng)采用臺(tái)階式地面，每排升高要符合視線無阻擋的要求。
2、 電影院出入口映設(shè)置明顯的標(biāo)識(shí)，電影院建筑外部所有凸出的招牌要足夠張貼各種大型醒目的海報(bào)和廣告，夜間要有霓虹燈或現(xiàn)代化燈光裝飾，有活動(dòng)影像以突出影院氛圍，但一定要保證這一切安全可靠，不會(huì)對(duì)觀眾造成傷害。
3、 售票處可建于場(chǎng)地或門廳入口處的明顯位置，應(yīng)避免影響交通，售票處上方要由醒目的顯示設(shè)施，可顯示映出節(jié)目單海報(bào)(包括片名、片長、國別、聲音制式等內(nèi)容)、廳號(hào)、播映時(shí)間表、價(jià)格表等。
4、 電影院內(nèi)映設(shè)置小賣部或冷飲部，可根據(jù)觀眾廳的位置就近分散設(shè)置。還要設(shè)置衣物存放處和小件寄存柜，衣物存放處映設(shè)置在觀眾出入口處附近，衣物存放處的出入口宜與觀眾主出入口分開。小件寄存柜的數(shù)量可按觀眾席位的四分之一來確定。
5、 影院采暖通風(fēng)和空氣調(diào)節(jié)、防火防潮設(shè)備要一應(yīng)俱全，且全部達(dá)到國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定。電影院的基礎(chǔ)設(shè)施還包括公用廁所，公用男女廁所應(yīng)分設(shè)前室，且有良好的遮擋措施，廁所門不得開向觀眾廳，廁所中應(yīng)設(shè)拖布池，前室應(yīng)設(shè)洗臉盆。
宣傳與推廣：
1、 電影票價(jià)應(yīng)考慮到**地方的實(shí)際，根據(jù)電影市場(chǎng)不同的消費(fèi)層次來劃分。**市電影院的最主要消費(fèi)人群可能就是在校大學(xué)生，而學(xué)生的消費(fèi)能力不是太高，屬于中低檔層次。而且綜合考慮到信陽的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平并非很高，且大多處于工薪階層，在休閑娛樂方面的投入不能期望過高，因此電影院的普通票價(jià)定位在10元~30元之間估計(jì)應(yīng)該能為最大消費(fèi)人群所接受。
2、 與媒體、商家充分互動(dòng)合作，如影院活動(dòng)冠名、贊助、禮品、宣傳Logo等服務(wù)，在節(jié)省經(jīng)費(fèi)的情況下也增加影片、影院的影響力。
3、 套票推廣?？紤]到信陽當(dāng)?shù)卦谛４髮W(xué)生比較多，如設(shè)學(xué)生優(yōu)惠卡，面值80元，按60元優(yōu)惠銷售，并限制在30場(chǎng)/年?；蛘呃酶鞣N節(jié)假日開展優(yōu)惠酬賓活動(dòng)，如“看五贈(zèng)一”等活動(dòng)。再如，幾部電影聯(lián)合推廣，或者一部電影同時(shí)出售幾張票，劃分為情侶套票、全家套票、雙休日套票等類型。
4、 套餐推廣。再出售電影票的同時(shí)，與賣品相結(jié)合，如在影片播放前夕向觀眾贈(zèng)送爆米花、口香糖等物品。刺激兩方收入的共同增長，通過聯(lián)合促銷，再提升賣品的同時(shí)對(duì)票房的提升也會(huì)有促進(jìn)作用。
5、 團(tuán)體推廣。對(duì)于團(tuán)體客戶的需要，針對(duì)性的開發(fā)市場(chǎng)營銷活動(dòng)，吸引團(tuán)體票客戶直接購買大額團(tuán)體票，實(shí)現(xiàn)票房的大額增長。當(dāng)然不僅僅是賣電影票，還包括為客戶提供的各種活動(dòng)宣傳推廣等一整套服務(wù)。這樣的聯(lián)合團(tuán)體推廣將會(huì)大幅提升團(tuán)體銷售業(yè)績。
電影院創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇二
一、 現(xiàn)在影院行業(yè)的背影
隨著國內(nèi)電影市場(chǎng)的日趨火熱，人們對(duì)文化產(chǎn)業(yè)的需求越來越大，過去被很多院線所忽略的二三級(jí)城市市場(chǎng)勢(shì)必將有一個(gè)突破性的發(fā)展。目前在我國中小城市的城市規(guī)劃和發(fā)展中，尚未將電影院建設(shè)納入整體城市文化發(fā)展規(guī)劃中。一些人口較多、觀影需求較大的城市，在影院建設(shè)上停滯不前，根本無法滿足城市居民的觀影需求。我們?cè)诳疾熘邪l(fā)現(xiàn)，二三級(jí)城市電影市場(chǎng)中，至少有2/3的觀影資源沒有被有效開發(fā)。這是一個(gè)很大的損失，而我們也正是看中了這一塊市場(chǎng)的潛力。
對(duì)于中小城市影院的發(fā)展，政府已逐步將電影院建設(shè)納入當(dāng)?shù)卣参幕?wù)體系，對(duì)投資人給予一定的扶持，鼓勵(lì)其積極發(fā)展中小城市現(xiàn)代化多廳影院的連鎖經(jīng)營。在中小城市影院建設(shè)方面，政府可以考慮拿出部分文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展資金補(bǔ)貼國有電影院線。國家對(duì)中小城市影院建設(shè)給予電影發(fā)展專項(xiàng)資金、數(shù)字化補(bǔ)貼等政策優(yōu)惠。
二、 邵東縣城市概況
邵東縣地處湘中腹地，轄17鎮(zhèn)9鄉(xiāng)1場(chǎng)，面積1768平方公里，人口120萬?？h城常住人口近30萬人，2009年，全縣實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值130.91億元，財(cái)政總收入7.4093億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12252元、農(nóng)民人均純收入6196元，年末金融機(jī)構(gòu)存款129.3億元。
隨著縣域內(nèi)大批制造企業(yè)的投產(chǎn)而吸引來的年經(jīng)務(wù)工人員以及留鄉(xiāng)務(wù)工人員，加上邵東第一代商人的退位而招回的年經(jīng)繼承者。預(yù)計(jì)未來幾年邵東常住人口將會(huì)大量曾加，突破30萬人完全不成問題。
三、 邵東縣影城投資經(jīng)營環(huán)境
1、近幾年，隨著生活水平日益提高，人們?cè)絹碓疥P(guān)注日常生活中的精神娛樂活動(dòng)。作為文化產(chǎn)業(yè)，電影事業(yè)在日新月異的今天，電影院既是一種精神享受的文化場(chǎng)所，更是一種商業(yè)經(jīng)營項(xiàng)目。
目前，邵東縣只有唯一的一家已廢棄的縣電影院。縣民看電影只能坐上三十公里的車到邵陽市觀看一場(chǎng)電影，觀影成本大大增加不說，更是不方便。
四、 影城建設(shè)定位
1、影院建設(shè)適合不同層次的消費(fèi)需求
電影是大眾化的消費(fèi)形式，影院經(jīng)營只有面向全體消費(fèi)者，才能獲得好的收益。影城采用多廳的設(shè)計(jì)，既可增加觀眾觀影的多種選擇，又可帶來更多觀眾、增加贏利、創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益。
2、建設(shè)三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)影院
對(duì)于電影消費(fèi)者而言，放棄在家中觀看影碟、電視，而選擇去影院觀影的最直接動(dòng)機(jī)，就是追求影院帶來的震撼性的視聽體驗(yàn)、濃厚的觀影氛圍和舒適的觀影環(huán)境。因此，完善影院軟、硬件設(shè)施，努力營造觀影氛圍可以說是發(fā)展影院的一條基本策略。
根據(jù)邵東縣目前的經(jīng)濟(jì)狀況、城市規(guī)模、消費(fèi)水平、學(xué)校分布等情況，影城建設(shè)以三星級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)，采用多廳式經(jīng)營，1個(gè)大廳(大廳為190座左右)，2個(gè)小廳60人左右，1個(gè)VIP廳，計(jì)300座左右(不含VIP座位)。大廳采用2K數(shù)字播放機(jī)，可播放3D影片?？梢越哟龝?huì)議、演出以及其他形式的群眾文化活動(dòng)。外加小吃區(qū)、休閑區(qū)等，形成集影視、休閑、娛樂為一體的新型互動(dòng)型影院經(jīng)營模式。
五、 項(xiàng)目投資及回報(bào)分析
(一)影院的場(chǎng)地和人員配置
影院的場(chǎng)地情況(表一)
(二)影院的前期投資
表三- -影院前期投資明細(xì)
(三) 影院的年收入分析
1、影院的年收入
2、 影院的年成本
電影院創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇三
對(duì)于松滋市建立
含影視、娛樂、餐飲一體的產(chǎn)業(yè)鏈的
計(jì)劃書
我國的電影市場(chǎng)一直是政府和國企的壟斷。當(dāng)觀眾遠(yuǎn)離影院，很多電影公司關(guān)門倒閉，破舊不堪的電影院無力修繕之際，電影院線制改革作為救市良方被推到了電影產(chǎn)業(yè)的前臺(tái)。從02年6月改革拉開序幕，轉(zhuǎn)眼走過了8年時(shí)間。令人欣喜的景象是電影市場(chǎng)快速回暖，但是，過于注重經(jīng)濟(jì)規(guī)律和市場(chǎng)行為的院線制改革正在將基層影院無情拋棄，眾多縣鄉(xiāng)電影院癱瘓，絕大多數(shù)中國人無緣進(jìn)電影院看大片成為國人難以言表的傷痛。是開發(fā)三線市場(chǎng)，讓電影重回大眾，還是“顧頭不顧尾”，讓看電影演變?yōu)榇蠖际歇?dú)有的風(fēng)景線?人們期待著電影業(yè)革更加深入，形成良性市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，打破“諸侯割據(jù)”的局面，振興全國城鄉(xiāng)電影市場(chǎng)。
都市影院：風(fēng)景獨(dú)好而縣鄉(xiāng)影院：被遺忘的角落 。院線建設(shè)雖然在快速發(fā)展，但是卻集中于直轄市、省會(huì)城市等一線城市，縣鄉(xiāng)等基層影院成了被遺忘的角落。舉例：目前寧夏全區(qū)幾乎所有的鄉(xiāng)都沒有電影院，就連縣城電影院也多數(shù)難以為繼。寧夏回族自治區(qū)共轄五個(gè)市，目前除銀川市外沒有一家上檔次的電影院，石嘴山號(hào)稱寧夏第二大城市，卻沒有一家可以放映電影的正規(guī)影院，只有所轄平羅縣尚有一處電影院，早已在好多年前就停映了。表面上看，中國有龐大的電影市場(chǎng)，如果每個(gè)中國人一年肯花10元錢看電影，中國的年電
影票房收入就會(huì)達(dá)到130億人民幣?？蓪?shí)際上，這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有啟動(dòng)，目前只有大中城市和經(jīng)濟(jì)條件好的東部地區(qū)擁有上檔次的影院，廣大西部貧困地區(qū)影院數(shù)目很少，縣城更是寥寥無幾，鄉(xiāng)村則根本無從談起，沒有條件到影院享受電影的人群占全國人口的絕大多數(shù)。
那么什么才是符合我國國情的、適合縣城的、成熟的、盈利渠道暢通的電影模式呢?
這時(shí)時(shí)代風(fēng)會(huì)所模式橫空出世，它集合眾多優(yōu)點(diǎn)：①投資小，只需要傳統(tǒng)院線投資的幾十分之一。②場(chǎng)地需求低，容易找到場(chǎng)地，大大加快了項(xiàng)目的投資速度。③無檔期，點(diǎn)播自主式播放，經(jīng)營靈活，提高了場(chǎng)地的有效利用率，增加了收益。④經(jīng)典老片無限回顧，打破了中國電影市場(chǎng)只能靠新片賣座的歷史。⑤無需分賬，平價(jià)模式，票價(jià)與我們國民的平均消費(fèi)水平相吻合，所定的縣城高達(dá)90℅的客戶群。⑥項(xiàng)目成本回收周期短，在金融危機(jī)下，股市大地震，房價(jià)的高位截癱，這種投資更加符合了中小投資者的心理需求。⑦項(xiàng)目可復(fù)制性強(qiáng)，便于投資者拓展市場(chǎng)，擴(kuò)大經(jīng)營。⑧在縣級(jí)城市，大型的商業(yè)院線無法涉足，而KTV，足浴城這些消費(fèi)當(dāng)中沒有哪個(gè)是屬于精神消費(fèi)，而電影會(huì)所彌補(bǔ)了縣城人們的精神食糧，為當(dāng)?shù)氐奈幕a(chǎn)業(yè)做出了一份貢獻(xiàn)，提高了地區(qū)的人文形象。
綜上所述，由于體制的問題，由于市場(chǎng)壟斷的問題，在縣城開這種中小型的電影會(huì)所是中國電影市場(chǎng)的需求，是民眾的心聲，是投資者和地方政府的最佳選擇，是電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)!
一、市場(chǎng)分析與思考：
1、電影產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展
截至10月份，中國電影票房已近80億元人民幣，加上呼之欲出的賀歲檔高潮，中國電影市場(chǎng)的百億元票房大關(guān)可在2010年實(shí)現(xiàn)，票房在全球市場(chǎng)排位有望從目前的第九位上升至第五位。據(jù)萬達(dá)院線、中影星美院線、北京新影聯(lián)院線、上海聯(lián)合院線等全國主流院線粗略統(tǒng)計(jì)，10月份的全月票房在6.5億-7億之間。
“未來10到20年，我國的電影產(chǎn)業(yè)將有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)世界電影業(yè)的第一大市場(chǎng)。”“我們對(duì)前景非?？春茫?yàn)殡m然近幾年增速很快，但我國文化產(chǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比只能算是剛剛起步，增長空間非常大。”胡明表示。
據(jù)了解，我國電影院線業(yè)從2003年起全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化以來，電影產(chǎn)量從2002年的100部左右上升到2008年的406部，電影投資主體從2002年的幾十家發(fā)展為2008年的超過300家，且投資結(jié)構(gòu)趨于多元。而電影年票房則從2002年的不足10億元擴(kuò)大到2009年的突破60億大關(guān)，去年增長速度驚人地達(dá)到42.06%，這幾乎是全球平均增幅的6倍。
目前全國主流院線共有影院1680多家，銀幕數(shù)4700塊，中小城市、鄉(xiāng)村城鎮(zhèn)的影院更是少之又少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場(chǎng)需求。以我國6億城鎮(zhèn)人口計(jì)算，平均每40萬人才擁有一座電影院，每15萬人才
擁有一塊銀幕。在中國，不要說鄉(xiāng)村、縣城，很多二、三線城市都沒有電影院。
由于商業(yè)影院的缺乏與經(jīng)營不善，錄像廳、家庭影院、投影等低端影院進(jìn)入千家萬戶，但人們很快就發(fā)現(xiàn)，低端影院的視聽效果與商業(yè)影院相差甚遠(yuǎn)。
巨大的市場(chǎng)空白，只要是觸覺敏銳的人都能感覺到其中的巨大商機(jī)。
2、6位政協(xié)委員提交提案，張藝謀呼吁多建影院
在2010年全國兩會(huì)當(dāng)中，全國政協(xié)委員張藝謀，張會(huì)軍，馮小剛、尹力、馮小寧、陳國星等6人提交了一份關(guān)于加強(qiáng)中小城市電影院建設(shè)的提案，他們認(rèn)為，國內(nèi)現(xiàn)有的影院已無法滿足日益增長的觀影需求，由于商業(yè)院線發(fā)展速度緩慢，大力推動(dòng)社區(qū)影院建設(shè)也是一個(gè)可取之舉。
3、國務(wù)院發(fā)文大力促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)
“…….將城鎮(zhèn)數(shù)字影院建設(shè)和改造任務(wù)納入國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，納入文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和精神文明建設(shè)總體部署，納入城鄉(xiāng)建設(shè)和土地利用總體規(guī)劃重點(diǎn)推進(jìn)。堅(jiān)持政府推動(dòng)和市場(chǎng)運(yùn)作相結(jié)合，采取信貸、稅收優(yōu)惠、補(bǔ)貼獎(jiǎng)勵(lì)等多種手段和措施，加強(qiáng)城鎮(zhèn)數(shù)字影院建設(shè)，鼓勵(lì)各類資本投資建設(shè)商業(yè)影院和社區(qū)影院。國家給予必要資金支持中西部地區(qū)中小城市及縣城的影院建設(shè)……”
2010年1月26日國務(wù)院頒發(fā)了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》，對(duì)加強(qiáng)商業(yè)影院與社區(qū)影院建設(shè)提出了
明確指示。
4、影院投資熱。
2009年12月，中國電影局出臺(tái)新政，加大對(duì)安裝數(shù)字放映設(shè)備的補(bǔ)貼政策，鼓勵(lì)中小城市數(shù)字影城建設(shè)，這為二三線城市的影院發(fā)展注入了新的活力;2010年2月，國務(wù)院辦公廳推出《關(guān)于促進(jìn)電影產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的指導(dǎo)意見》，明確提出要加快城鎮(zhèn)數(shù)字影院建設(shè)、加大投資政策、推動(dòng)電影科技創(chuàng)新。
好大的形勢(shì)下，各方資金紛紛開始爭(zhēng)搶影院，連煤老板、地產(chǎn)老板、國內(nèi)外風(fēng)投、港臺(tái)資本也蜂擁而至，擴(kuò)張、兼并、重組更是院線競(jìng)爭(zhēng)中頻繁上演的場(chǎng)景。到今年年底，預(yù)計(jì)全年國內(nèi)可新增銀幕1500塊左右，總數(shù)達(dá)到6000塊，銀幕數(shù)量超過德國。同時(shí)，更多的影院也在風(fēng)風(fēng)火火的建設(shè)籌備之中。
萬達(dá)院線放出豪言：2010年要達(dá)到600塊熒幕、70家影院、瓜分全國票房收入的20%、稱霸亞洲;2015年達(dá)到1200塊熒幕、150家影院、占全國票房40%，躋身全球前四強(qiáng)。保利集團(tuán)乘機(jī)入股重慶萬和院線;中影集團(tuán)增資擴(kuò)股中影星美院線;遼寧北方院線脫離北京新影聯(lián)，攜手山東銀星院線成立新北方院線;廣東大地脫離中影南方電影新干線??
二、影院投資的主要方面
對(duì)于松滋市的市場(chǎng)預(yù)計(jì)以及對(duì)將來市場(chǎng)沖擊力的預(yù)估，建議建立
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