創(chuàng)業(yè)起步階段必看六條“生意經(jīng)”(2)

年輕的公司應(yīng)當(dāng)力爭為自己的產(chǎn)品開發(fā)充足的銷售市場

只要有需求量，在哪兒都能賣。生產(chǎn)商必須在批發(fā)商和零售商都有存貨的情況下進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，以促進(jìn)銷售，這是一項(xiàng)市場原則，生產(chǎn)商要想產(chǎn)品銷售更多，必須遵守。

生產(chǎn)商要通過廣告和其他促進(jìn)市場開發(fā)的途徑，開發(fā)更廣闊的市場，比如制作精美的產(chǎn)品手冊，批發(fā)商可以把它拿給零售商看，他再放在商店，給消費(fèi)者看；另外，生產(chǎn)商最好還可以提供零售商用的商店展示品。還必須制定出消費(fèi)者承擔(dān)得起的價格，訂價時要考慮到批發(fā)與零售商的利潤。還負(fù)有激勵零售商銷售動力的義務(wù)。一旦商品進(jìn)了店，生產(chǎn)商就負(fù)起迅速按訂單送貨租提供讓消費(fèi)者滿意的服務(wù)的責(zé)任，或者對某些產(chǎn)品提供必要的技術(shù)支持。

世界上沒有任何人有足夠的資金和精力把世界上所有的業(yè)務(wù)都攬下

許多創(chuàng)業(yè)新手，由于害怕業(yè)務(wù)量不夠，而無法專注于他們最擅長、最能給他們帶來利潤的業(yè)務(wù)，卻是廣泛撒網(wǎng)，來者不拒，希望什么魚都能捉住。為此浪費(fèi)了大量的財(cái)力和精力。等待其往往不是破產(chǎn)，就是停業(yè)。實(shí)際上你更需要找到能給自己帶來高利潤的強(qiáng)項(xiàng)，那種原來做得很好的服務(wù)，那種曾經(jīng)為你贏利多的業(yè)務(wù)。

因此要把公司的業(yè)務(wù)范圍縮小，把精力和時間都投放到顧客最需要的服務(wù)和產(chǎn)品上。這樣就有了時間精力去制定行之有效的市場宣傳計(jì)劃。而客戶們從此對公司的看法也在改變，開始把你當(dāng)專家看待，再不是業(yè)務(wù)廣泛而不精通的多面手。這樣一來，你以專家的身份收取酬金就會比多面手收取的多一些，人們對專家的關(guān)注也較多。專業(yè)公司面對的競爭對手要少得多。