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創(chuàng)業(yè)之路心得

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  創(chuàng)業(yè)是一條漫漫長路,一條路走到底的人很少,他們的心路歷程也因此不同。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的創(chuàng)業(yè)之路心得相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。

  創(chuàng)業(yè)之路心得1:今日感想——創(chuàng)業(yè)之路

  其實創(chuàng)業(yè)中最重要的是2個方面,一是怎么從0走到1,一是做人。

  第一:怎么從0走到1,在三年的創(chuàng)業(yè)折騰之路對創(chuàng)業(yè)者的觀察,創(chuàng)業(yè)者最重要的特質(zhì)是有一顆強烈渴望不平凡的心,這點尤為重要,我不知道這點是來自天生還是后天環(huán)境造成,但肯定一點,就點早就了創(chuàng)業(yè)者走上這條路的源泉。我看幾個年輕人都有學(xué)生會的經(jīng)歷,不滿足于學(xué)生會后開始涉足社會,他們膽子見識上就非常不錯,敢于參加社會各種活動,有各種機會就開始,雖然開始之時都極為不靠譜,但是敢于開始是最重要的,誰都是從不靠譜開始的,隨著他們的社會經(jīng)歷越來越多,他們開始理解什么是商業(yè),什么是生意,什么是機會,什么是人脈。其次就是可以好好從一個簡單的事情開始,要想有所成就,就得從一個點切入,不要太想多太大,掙錢真的沒那么容易的,我們從一個客戶最為剛性的需求開始,用自己的汗水去換取回報,偉大都有一個微不足道的開始,很多創(chuàng)業(yè)者落地不了,就是不愿意從一個小事開始,拓展的面太多,而自己精力,資源,能力都有限,很難形成一個真正有競爭力和有價值的事情,劉強東也是從賣3C切入殺出來的,馬云也是從B2B一個東西殺出來拓展到其他的,千萬不要著急,穩(wěn)定了一個點,其余自然會來的。

  第二:做人,中國自古的生意原則是先學(xué)會做人,再做事,再做生意,做人在最前面,也是早期創(chuàng)業(yè)者最容易犯錯的地方,連開始都沒有,怎么會有后來的生意呢,其實很簡單,除去中石油等壟斷外,其余產(chǎn)品很難是獨一客戶求著你要的,一般都是你先服務(wù)好客戶,客戶感覺好才會買你的單,而本身商品的交易也不僅僅涉及到一個交易本身,還有溝通,服務(wù)等,如果你連做人最基本的都不會,假如我是客戶,我就懶得跟你打交道了,因為你給我的感覺不舒服,我跟你交流很不舒服,我們也不會長久,最怕就是跟不懂事的人打交道,大家時間都很寶貴,也不敢把錢和任務(wù)付托這樣的人,所以做人就顯得尤為重要了。做人首要一點,就是不要貪,貪婪自古就是人的弱性,克服貪記住2點,一是君子取財,取之有道,你付出努力了,給別人帶來結(jié)果了,自然會有合適的回報,二是要站得高看長遠(yuǎn),剛剛創(chuàng)業(yè)多付出,對錢的心態(tài)放平,給自己規(guī)劃幾年積累的時間再想錢。做人其次就是謙卑若愚:把自己位置放低,再放低,山外有山,人外有人,即使你比別人在某些方面更加專業(yè),也不要趾高氣揚,最核心的一點就是懂得尊重每一個人,無論他的職位,背景,薪水,要記住,我們是活在一個集體的世界里面,你的每一個不屑都是一個一個還給你,這個世界上越牛的人做人越低調(diào),我們看到的公眾人物特定的形象是為了公司需要,但是他們每個人線下對待員工和客戶都一定是謙卑的,我們在這個世界上一切一切的成就除去自己努力外,最重要的是有身邊朋友,客戶,員工的幫助,沒有他們的支持和信任,我們啥也不會有,所以一定要有感恩的心,感覺是生命的全部,時時刻刻站在對方的角度來想,怎么讓別人感覺最舒服,感覺到你的尊重,別人感覺到了你的尊重,真誠才會和你有良好的開始。

  簡單的說了2點創(chuàng)業(yè)開始時要注意的點,希望能對大家有所幫助。

  創(chuàng)業(yè)之路心得2:我的創(chuàng)業(yè)之路

  不得不說,中國人的文字確有其博大精深之處,比如“老鼠會”,非法的被稱為非法傳銷,合法的便被叫做品牌直銷。當(dāng)然,除了名字有些許差別之外,如果觸及到這兩者的本質(zhì),也許我們無法從常識的角度去判斷差異。當(dāng)然,不論是非法傳銷又或者是品牌直銷,參與者是否合法的界限也僅僅是行政或者法律法規(guī)上的界定,而普通人對于他們的觀感似乎也不甚準(zhǔn)確。

  有人覺得他們著了魔,很可悲,就像是在動物園的圍欄外觀賞欄中的動物。殊不知,動物也許也帶著憐憫的目光看著你。所以我想說的,只是代表著我自己的觀點,我不憐憫誰,更不鄙視誰,因為我知道,我給與誰這些,他們也一樣返還給我。

  上周遇見一位同學(xué),說起創(chuàng)業(yè),感慨不已。隨即也就起了創(chuàng)業(yè)之心,熱絡(luò)的聯(lián)系她,想看看是否有適合自己的機會。豈知她的反應(yīng)也很熱情,不日便安排了說晚上可去考察一個項目。誰知到了目的地一看卻是位于浦電路的安利,而考察的內(nèi)容則是去安利聽課。雖然平日里我對這些抱著不屑的態(tài)度,但是一來卻不過同學(xué)的面子,二來也想見識下,什么是真正的“直銷”,便耐著性子坐著一張硬板凳苦撐了三個小時。雖然理解不深,但是好歹也看出了些門道,隨即將這些感悟與大家分享。也讓大家知道,在我的心目中“安利”是個什么東西。

  一個比喻:

  當(dāng)晚留給我印象最深的是一個比喻,說是他們喜歡將安利的運營模式比作一張紙,說是將一張紙對折,每對折一次這張紙的厚度便是原來的平方。當(dāng)對折到50次后,其厚度將達到地球到太陽的距離。當(dāng)主講人將出這個故事后,全場熱血沸騰,所有人歡呼鼓掌,仿佛一個limit趨向于無窮大的市場、一個財富急速膨脹的明天正在向他們快步走來。

  當(dāng)然,人在極度狂熱的時候,對常識的敏感程度也將呈幾何級數(shù)的下降。他們忽視了一張紙的對折極限是不會超過7次的,不論多大的一張紙在對折7次后,其強大的剛性將會阻礙住第八次的對折。而就在這7次對折中,其面積將會逐次遞減,類似于除了7次2。而其增加的長度也僅僅停留在理論數(shù)字上。不信?找張紙試試。

  一個產(chǎn)品:

  其實,區(qū)分一個營銷模式是否是好的,很多時候看產(chǎn)品,如果產(chǎn)品確實不錯,那么我不在意從何種渠道購得,當(dāng)然在這一點上安利也并沒有讓我滿意。

  當(dāng)晚主講人拿出一罐所謂的“吐氣如蘭口噴”來做一個推銷模式的演示,突然我發(fā)現(xiàn)臺下所有聽眾除了我以外,無一例外的從包里拿出這個口噴對著嘴里噴。據(jù)說除了能讓人吐氣如蘭之外,還能夠分解吸煙者吸入的煙焦油,甚至手上劃上了圓珠筆液,都能夠輕松一噴,自行分解。

  立刻,我對一小罐口噴產(chǎn)生了興趣,便向身邊的同學(xué)借來一觀,發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)配料上赫然只寫了兩個字——乙醇。

  好吧,讓我們來看看“乙醇”是個什么東西:

  乙醇的結(jié)構(gòu)簡式為CH3CH2OH,俗稱酒精,它在常溫、常壓下是一種易燃、易揮發(fā)的無色透明液體,它的水溶液具有特殊的、令人愉快的香味,并略帶刺激性。乙醇的用途很廣,可用乙醇來制造醋酸、飲料、香精、染料、燃料等。醫(yī)療上也常用體積分?jǐn)?shù)為70%——75%的乙醇作消毒劑等。

  好吧,一小罐酒精兌水,可以噴射250~280次,賣28元。我只能說安利太會做生意了。

  當(dāng)然,作為一個汽車行業(yè)的從業(yè)者來說,我首先聯(lián)想到的是江蘇省全境已經(jīng)開始使用乙醇汽油。作為汽油的添加劑,乙醇確實具有不俗的功效。同時提醒買了這個東西的開車人士,千萬不要把它們遺忘在車?yán)?,這玩意在夏天封閉的車廂內(nèi)遇熱膨脹之后,真的會爆炸!~~~~

  一種宗教:

  有這么一段話:“白人傳教士剛到非洲時,他們手里有《圣經(jīng)》,我們(黑人)手里有土地。傳教士說:‘讓我們祈禱吧!于是我們閉目祈禱。可是到我們睜開眼時,發(fā)現(xiàn)情況顛倒過來了:我們手里有了《圣經(jīng)》,他們手里有了土地。”

  看到這里,我總能聯(lián)想到傳教士們慈善和藹的眼神,以及他們滿手沾滿的鮮血。同時我也會想到那些未開化的黑人從滿臉的好奇、敬仰直到漸漸發(fā)現(xiàn)真相后那充斥靈魂的悲憤。

  似乎這與安利沒有什么關(guān)聯(lián)?好吧讓我套用這段話:

  當(dāng)我們剛到安利時,我們手里有現(xiàn)金和發(fā)財?shù)脑竿蠋焸冏炖镉行拍詈统渥愕呢浽?。老師們說:“讓我們一起開拓市場吧!于是我們玩命推銷安利,甚至在賣不掉時自己花錢買。可當(dāng)我們完成了指標(biāo)后,發(fā)現(xiàn)情況顛倒過來了:我們手里有一堆安利的產(chǎn)品,和發(fā)財?shù)男拍?,而老師們手里有現(xiàn)金和發(fā)財?shù)默F(xiàn)實……”

  好了,我不想再說什么了,你們能看懂,不是嗎?

  什么是本質(zhì)?

  什么是直銷或者傳銷的本質(zhì)?簡單來說,就是廠商不進行市場的推廣,也不進行銷售渠道的拓展,甚至不進行專職銷售人員的招聘。而是將客戶忽悠成兼職或?qū)B氫N售人員,為其所用。

  這樣做的好處是——節(jié)約成本。試想一下,我們不需要去拓展各地的經(jīng)銷商渠道,不需要去招聘專職的銷售人員,不需要為銷售者開工資,加住房公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等,甚至不需要為他們的工資繳稅,這是多么大的一筆資金節(jié)約呢?而在此基礎(chǔ)上,為銷售業(yè)績達標(biāo)的非公司職員提供相對高的提成也就是九牛一毛的事了。當(dāng)然,我們所應(yīng)注意的是,銷售業(yè)績達標(biāo)!更多人所謂的提成只是他們買貨自用的折扣而已。

  而每次都重復(fù)的提成獎勵制度以及優(yōu)秀業(yè)績者的現(xiàn)身說法,更多時候像一個餅,畫出來的餅。你懂的,拿著畫出的餅?zāi)氵€是會餓。

  人性的泯滅,自我意識的喪失

  當(dāng)然,作為非公司招聘的銷售人員,其工作的積極性其實很難把控。若是較脆弱的銷售人員,在遭遇到銷售挫折時喪失信心,可能會帶走一大片人的信心。

  所以,磨滅其自我意識此時顯得十分重要,除了誘之以利,許以豐厚的回報和誘人的福利之外。更多時候需要對他們進行催眠,進行把控。所以,每周都會有不間斷的培訓(xùn)、學(xué)習(xí),反復(fù)不間斷地灌輸安利的文化、賺錢是如此容易等信息。結(jié)束之后還會小組討論,交流心得。使得所有人都堅定,做安利,能發(fā)財!不發(fā)財?shù)亩际巧当?~~~~

  而在所有人都被催眠并堅信能夠成功之后,我驚恐的發(fā)現(xiàn),人已經(jīng)不再被他們稱之為人,而由“市場”取代之?;蛘哌@本身就是已被修飾過的詞匯,叫“提款機”更為確切。他們堅信他們的成功是不斷的將陌生人變?yōu)?ldquo;市場”所取得的。

  而你知道,并不是人人都有成為一個優(yōu)秀銷售的潛質(zhì)或能力的。我的一個好友曾是跨國公司的銷售經(jīng)理,他曾告訴我:“銷售是市場上最不缺的工作,而好的銷售則永遠(yuǎn)最缺乏!”所以,不要聽兩堂課就覺得自己已經(jīng)能夠順利的將乙醇當(dāng)液體口香糖來賣了。

  尾聲

  當(dāng)我回家后告訴我媽今天我去聽了安利的課程之后,我媽驚恐萬狀。她對我說:“你小子也要去做這個?”我們家買的還沒用完呢!”

  我愕然以視之:“什么時候買的?我怎么不知道?!”

  老娘說:“就是我的小姐妹,幾年前也被忽悠去做這個了,看她做的可憐兮兮的,就幫她買了兩瓶擦地板的水。”

  我說:“那這個大娘現(xiàn)在還在做嗎?”

  老娘說:“早不干了,現(xiàn)在小日子過的可好了,再也不用一整天都愁眉苦臉的了!”

  我說:“哦,那還好,以后別買那些垃圾哈!”

  說完我突然想起了剛走進會場時,一個素不相識的小伙子,對著我發(fā)出了久別重逢似的微笑。

  我不禁打了個冷戰(zhàn),捂住了錢包。自言自語到:“哎,突然覺得好冷,可能是臺風(fēng)要來了吧……”

  創(chuàng)業(yè)之路心得3:夜深的感觸—走進創(chuàng)業(yè)之路

  剛剛上完天合聯(lián)盟35期種子培訓(xùn)班,聽了各位講師的精彩演講和各位家人的分享,突然有感而發(fā)想用文字來表達自己的經(jīng)力和感悟。

  想想自己當(dāng)初畢業(yè)的時候,滿腔熱血去尋找自己的夢想,曾經(jīng)一度的認(rèn)為只要自己真心的付出了,只要自己拼命的努力了,沒有自己完不了的夢想。

  畢業(yè)找工作的時候聽同學(xué)們說做銷售最賺錢,所以畢業(yè)之時我義無反顧的選擇了從事銷售,我第一份工作是做保險,其實我知道保險這一行業(yè)在中國很多人眼里是很看不起的工作,但我想只要腳踏實地的工作我相信會贏得別人的贊同,開始的時候或許自己是新人沒有太多的工作壓力,過了兩個月公司就給我們施加壓力,沒有辦法為了業(yè)績只能把產(chǎn)品介紹給親戚好友,其實很多人都不理解,那是需要多大的勇氣,有時候都會看著他們那種不屑的眼神,知道有一天我爸媽知道了我做保險的事,給我罵了一頓,其實我能理解他們對我的不理解,我也沒有去抱怨,最后在爸媽的說服下我放棄了保險這個工作。

  后來我又從事了房地產(chǎn)銷售,由于沒有經(jīng)驗,只能從電話銷售,大街上發(fā)傳單做起,在炎熱的夏季,每天的工作要么就是打300個陌生電話,要么就是去大街上去拉人(所謂的拉人就是見到陌生人跟他們介紹房子,然后帶到售樓部看房子),每天都會有任務(wù)量,完不成就會扣工資,不管嚴(yán)冬還是炎夏,我每天依舊如此的奔波,其實吃這些苦都無所謂,我相信付出總有回報的。

  直到有一天我無意間接觸到一位做安利的朋友,他帶我去他們公司考察,學(xué)習(xí),經(jīng)過學(xué)習(xí)我了解到了直銷這個行業(yè),我很驚訝的是竟然還有一種行業(yè)能實現(xiàn)時間自己,財富自由,我被直銷這個行業(yè)深深的吸引了,但是一次兩次去安利學(xué)習(xí),讓我很反感,因為那樣時間根本就不是自由的,后來我就對安利失去了信心。但是我對直銷這個行業(yè)依然保持著信心,有一次在網(wǎng)上看到一個人發(fā)了隆力奇直銷的一個帖子,我加了她的QQ,這個人就是我現(xiàn)在的事業(yè)領(lǐng)路人,跟她聊了幾天我毫不含糊的就加盟了隆力奇,跟著她一起學(xué)習(xí),一起努力。通過這些天的學(xué)習(xí)我對隆力奇越來越有信心了,在此我很感謝我的事業(yè)領(lǐng)路人,現(xiàn)在我把自己原有的工作都辭了準(zhǔn)備全心運作這個事業(yè)。希望在以后的事業(yè)道路上能看到我發(fā)這個貼的志同道合的朋友們一起交流,一起探討創(chuàng)業(yè)之路。
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