“蜜爸媽”從電商開始在路上切入中老年服務(wù)

　　去年母嬰電商火了一把，今年創(chuàng)業(yè)者又把目光放到了另一波垂直人群。與科技、互聯(lián)網(wǎng)還有些距離的中老年群體，在 2015 得到了創(chuàng)業(yè)者和投資人的追捧?？聪聰?shù)據(jù)，中國老齡化的趨勢已經(jīng)顯現(xiàn)，每年都以數(shù)百萬人數(shù)在增加，僅上海一個(gè)地區(qū)登記在冊的老年人的比例就在 240 萬。國家公布的白皮書告訴我們這是一個(gè)價(jià)值 5000 億的市場。

　　蜜爸媽是一家垂直于中老年群體的電商平臺(tái)，去年年底上線，主要業(yè)務(wù)是與品牌商和品牌代理商合作，以限時(shí)限量的特賣模式銷售老人喜愛的保健品，身體保健的電子產(chǎn)品和生活小家電。與母嬰類似，這個(gè)也是一個(gè)注重品質(zhì)和安全市場，蜜爸媽聘用了國家級的營養(yǎng)師和護(hù)理師，保證平臺(tái)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。

　　在特賣的模式選擇上，蜜爸媽團(tuán)隊(duì)給出的理由是目標(biāo)人群的特性。平臺(tái)的主要用戶是在北上廣深里這些一線城市背井離鄉(xiāng)的人群，他們是 80 的頭一波，熟悉互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的消費(fèi)方式，信任品牌，購買父母的物品的頻次也高，用品牌特賣的方式更加容易吸引注意力。

　　針對特定人群的垂直電商，母嬰市場和中老年市場具有差異：母嬰用戶有特定的購物產(chǎn)品，例如奶粉和紙尿布;而中老年群體，購物產(chǎn)品的品類跨度更大，并且難以去提煉出與一般電商平臺(tái)的購買差異。

　　在如何做出差異的問題上，蜜爸媽選擇的方式是定制。目前他們與一些廠商合作，借用蜜爸媽聘請的專業(yè)的營養(yǎng)師的經(jīng)驗(yàn)，為老年人定制開發(fā)產(chǎn)品。在聊天過程中，創(chuàng)始人給我展示了他們與長白工坊合作開發(fā)的手工皂，針對老年人的身體情況做了產(chǎn)品調(diào)整。而這樣的合作未來會(huì)更多，蜜爸媽也在考慮利用平臺(tái)積累起來的公信力對品牌做認(rèn)證，甚至獨(dú)立打造一款產(chǎn)品。

　　談到未來發(fā)展的路徑，蜜爸媽創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)告訴36氪，電商是他們切入中老年市場的第一步，未來的入口是圍繞著這一群體的 O2O 服務(wù)。目前他們已經(jīng)嘗試與小區(qū)物業(yè)公司合作，提供更多外延服務(wù)，例如最近年貨服務(wù)。

　　蜜爸媽的創(chuàng)始人嚴(yán)明和孫方磊均來自網(wǎng)易，曾先后出任網(wǎng)易體育中心總監(jiān)和網(wǎng)易房產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理，其中孫方磊曾有三年的中老年市場從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。目前蜜爸媽共有 20 人，去年獲得了藍(lán)創(chuàng)資本數(shù)百萬美元的天使投資。