在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)點子
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)點子
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在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)點子篇一：博士創(chuàng)業(yè)賣菜
卸車、分揀、擇菜、打捆、上架……系著印有“爽吧果園”字樣的綠色圍裙，招呼著進(jìn)出店面各色顧客的申建廣，手上、嘴上活兒都倍兒麻利。
博士賣菜，有板有眼。
申建廣愛“折騰”。作為西安交通大學(xué)機(jī)械制造與自動化專業(yè)在讀博士生，今年29歲的他好說相聲、下象棋、打乒乓球，樣樣兒都在學(xué)校比賽里拿到過名次。
5年前，在校期間的申建廣與同學(xué)“不務(wù)正業(yè)”搞創(chuàng)業(yè)，一搞就搞出個“西北地區(qū)首家團(tuán)購網(wǎng)站”，曾創(chuàng)下日成交額6萬元的紀(jì)錄，在西安市場遙遙領(lǐng)先;如今，忙著答辯的“申總”，畢業(yè)后將一門心思經(jīng)營自己的O2O模式果蔬生鮮店。
與賣菜這一行當(dāng)結(jié)緣，申建廣的選擇偶然中有必然。
出身于河北省邯鄲市魏縣農(nóng)村，父親早逝、母親獨自拉扯5個子女長大，“我8歲時，家里還啃著窩窩頭。”
申建廣高考后在外求學(xué)10年，“靠獎學(xué)金、打工、創(chuàng)業(yè)湊夠了所有學(xué)費、生活費，沒向家里要過一分錢。”生于貧苦，讓他對家鄉(xiāng)、對農(nóng)村格外關(guān)注。
2012年秋，老家魏縣鴨梨大豐收，卻面臨嚴(yán)重滯銷。“要么以幾毛錢的價格賤賣給采購商，要么扔去喂豬。”
申建廣發(fā)現(xiàn)，西安地區(qū)鴨梨的市場價卻在3塊錢左右，“我和同學(xué)走訪了10多家果樹基地，發(fā)現(xiàn)銷售渠道不暢通、供需信息不對稱是水果滯銷的主要原因。”一邊是盼銷心切的果農(nóng)，一邊是購價過高的消費者，減少中間環(huán)節(jié)、運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段打造采銷直通車的想法在申建廣腦海中萌生。
當(dāng)年10月，申建廣和同學(xué)聯(lián)系到陜西省富平縣、禮泉縣、大荔縣滯銷果農(nóng)，通過搭建“爽吧果園”平臺，面向在校學(xué)生展開線上網(wǎng)購、線下配送以及實體售賣，創(chuàng)造出10天銷售20萬斤滯銷水果的紀(jì)錄，“以蘋果為例，6斤起售，兩塊五一斤，我們兩元錢從果農(nóng)手里收購，當(dāng)時市場上收購價才一塊六，果農(nóng)挽回了損失，學(xué)生也得了實惠。”
隨后，他們的產(chǎn)品擴(kuò)展到鴨梨、西瓜、葡萄、石榴、冬棗等20多種品類，覆蓋西安交通大學(xué)、西安電子科技大學(xué)等近20所高校。2014年底，這種O2O模式復(fù)制到社區(qū)，目標(biāo)客戶開始向社區(qū)居民延伸，從經(jīng)營水果擴(kuò)大到果蔬生鮮。
“我們的創(chuàng)業(yè)項目陸續(xù)來過不少大學(xué)生，說實話很多人都受不了走人了。”申建廣回憶起籌備第一家社區(qū)實體店，“進(jìn)了30多種菜，我們連油菜和茼蒿都分不清，更別提五花肉、前腿肉、后腿肉、里脊肉的區(qū)別。”
團(tuán)隊核心成員、西安交通大學(xué)大四學(xué)生肖文告訴記者：“為實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化配送，我們在店里埋頭研究一個月，天天琢磨菜怎么捆、肉怎么切。社區(qū)里的阿姨們說閑話，交大學(xué)生咋混成這樣子。”
“配送速度快，菜品新鮮。”“一次有趣的購物體驗。”……顧客在“爽吧果園”微信公眾號上留言。臨近畢業(yè)，肖文辭掉了韓國三星公司的聘用，每月領(lǐng)著800元工資矢志創(chuàng)業(yè)。“我們核心團(tuán)隊的10個人，有以技術(shù)參股的在校生，也有央企辭職下海的員工。”
申建廣認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者必須接地氣、能吃苦、耐挫折，“互聯(lián)網(wǎng)公司并不見得就是坐在辦公室里喝咖啡，系著圍裙賣菜也可以高大上，所謂‘互聯(lián)網(wǎng)+’，互聯(lián)網(wǎng)只是工具。”
運(yùn)用這個工具，“我們的店面建設(shè)全部采取股權(quán)眾籌，今年4月初第六家社區(qū)實體店在微信朋友圈發(fā)起眾籌，每股2500元，最高認(rèn)購10股，計劃20萬元的股份在2小時內(nèi)就完成了眾籌。”申建廣介紹，目前6家店每月能產(chǎn)生80萬元左右現(xiàn)金流，今年年底計劃擴(kuò)展到30至50家，“很多以前對我們頗有微詞的社區(qū)阿姨，現(xiàn)在天天嚷著要當(dāng)我們股東。”
為農(nóng)民解憂，仍是申建廣心之所系。截至目前，“爽吧果園”已經(jīng)發(fā)起15次滯銷果蔬大型團(tuán)購活動，累計幫扶農(nóng)戶1000余戶，銷售量60余萬斤，幫助農(nóng)民增收50余萬元。
去年底，申建廣作為唯一一名在校大學(xué)生獲得“陜西好青年”稱號、陜西省大學(xué)生十大創(chuàng)業(yè)明星稱號，其團(tuán)隊獲得“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽全國總決賽銀獎、陜西賽區(qū)金獎。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)點子篇二：歲的大學(xué)生老總
高考那天沒什么特別的印象，好像在工作或者睡覺，反正不在考場里。他手下的員工都比他年紀(jì)大，他們在私底下都必須接受一個事實——給他們發(fā)工資的吳總，是一個壓根就沒有參加過高考的1987年出生的男孩。
22歲的吳昕哲說，他希望自己能看起來盡量老一些，所以他穿襯衫而不是T恤。
他對于“吳總”這個稱呼感覺很不好。這種感覺就如同小時候別人叫他神童一樣，說不出為什么，就是不喜歡。盡管他現(xiàn)在有足夠?qū)嵙υ谧约鹤獾母邫n辦公樓里像模像樣地工作，管理著他的網(wǎng)絡(luò)科技公司，每月按時還清車子和房子的按揭。他甚至沒想過，自己的每一步似乎都比別人早了那么一點點，而高考對于他來說幾乎是可以忽略的記憶。
吳昕哲“出道”很早。小學(xué)二年級的時候就接觸電腦，那時候還屬于“386時代”，他就在電腦上打單機(jī)游戲。吳昕哲記得當(dāng)時打的一款游戲名叫《命令與征服》。小學(xué)四年級的時候，他拉起家里的電話線開始上網(wǎng)，那是他最初接觸網(wǎng)站制作。然后憑著不知道哪來的熱情就把這個事情做起來了。
“我從小就是一個叛逆的人，一直就沒覺得要好好讀書。四年級的時候就喜歡在課堂上與老師唱反調(diào)。”說歸說，他的成績其實一直都還不錯。
初中的時候。吳昕哲在省里拿了一個網(wǎng)站制作比賽的第三名，這是他與常規(guī)學(xué)習(xí)生活漸行漸遠(yuǎn)的開始。
初二時，一個偶然的機(jī)會，盛大網(wǎng)絡(luò)找到了他，要與他合作做線上廣告支持，每月給他1500元到2000元的工資，他成了當(dāng)時同學(xué)中間最富有的人——“手機(jī)、BP機(jī)都有，已經(jīng)不用向父母要錢了。”
在父親的支持下，初二下半年，他在自己的家鄉(xiāng)慶元縣開了一家公司，叫做“慶元自由在線網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”。公司一直放著，跟他的學(xué)業(yè)一樣。到初三幫企業(yè)做網(wǎng)站的時候，每接一個活可以賺兩萬到四萬元。
“初中時就不想讀書了，臨近中考前一個月都沒讀書，在網(wǎng)上弄到很晚。”
高中他還是讀了。讀得非常即興，成績波動也非常大。吳昕哲說，他跟部分老師關(guān)系特別好：但是又跟另一部分老師關(guān)系不好，是他們眼中的問題學(xué)生。至于考試。他興致來了就認(rèn)真考，不高興就交白卷，所以成績時而是年級前50名，時而落到后面墊底。
“當(dāng)時用賺來的兩萬塊錢給自己買了兩樣?xùn)|西，一臺一萬多的戴爾筆記本，一臺數(shù)碼相機(jī)。每天上課就帶著這臺筆記本坐在教室后面上網(wǎng)。”
高一的時候，吳昕哲還會去上課。到高二，吳昕哲在外面租了辦公室正式做網(wǎng)絡(luò)公司，就不怎么去上課了。那個時候，除了每月盛大給的1500塊錢工資，他還能時不時地賺上一兩萬塊錢。到高三下半年會考過后，他就“正式”不讀書了。
“高考那天沒什么特別的印象，好像在工作或者睡覺。反正不在考場里。”吳昕哲已經(jīng)記不清四年前高考那兩天自己在做什么了，這段對于大多數(shù)中國學(xué)生都頗為糾結(jié)的記憶，在他那里被輕描淡寫地一筆帶過。吳昕哲，依然開他的公司，從不去理會周圍人的目光。直到有一天，連家人都調(diào)侃他為“吳總”。
2004年底，吳昕哲在杭州開了自己的公司——億網(wǎng)互聯(lián)科技。從最初的4個員工變成8個。到2005年，吳昕哲擁有了自己的銷售團(tuán)隊——他始終在做網(wǎng)站與推廣。到2006年，他將公司搬到了一個400平方米的辦公室內(nèi)，一次性招了五六十名銷售人員和八九名技術(shù)人員，公司人數(shù)一下膨脹到七八十人。
但這次擴(kuò)張把吳昕哲的公司擴(kuò)傷了。
“最困難的時候，發(fā)完工資就沒錢吃飯了。只能把儲蓄罐里的硬幣換兩三百塊錢出來用用。”這個17歲的管理者也一度苦悶過，那個時候他就找來心理學(xué)的書讀，老爸也支持一點，就這么撐過去了。
現(xiàn)在，吳昕哲的公司規(guī)模和效益都穩(wěn)定下來了。今年，在他的同齡人面臨著大學(xué)畢業(yè)找工作的時候，他已經(jīng)做老板五六年了。他說現(xiàn)在他招人的標(biāo)準(zhǔn)就是不看學(xué)歷，只看能力。在公司里，他每天都要給比他大上好多歲的員工開會布置任務(wù)，他不喜歡員工叫他吳總，他叫比他大的員工也都是直呼姓名。
吳昕哲說自己對網(wǎng)絡(luò)市場一直都沒有底，這點他很佩服馬云，目標(biāo)永遠(yuǎn)都那么明確。作為80后，他從來沒對未來想過太多，他覺得太遙遠(yuǎn)的目標(biāo)都不切實際。他挺實際的，平時吃吃快餐，不喜歡逛街顯擺，到目前為止只買過兩雙耐克鞋，身上的衣服都不是名牌。當(dāng)然還有更實際的——當(dāng)他面對合作者的時候，除了一張娃娃臉，還有近九年的工作經(jīng)歷。而現(xiàn)在的他，不過才22歲。
在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)點子篇三：用塑料廣告布做鞋的大學(xué)生
吉米·湯扎克不喜歡穿著笨重的運(yùn)動鞋或涼鞋去湖邊散步。他喜歡享受赤足散步的感覺——但是路上的沙礫并不是特別適合光著腳。
他對Vibram公司的FiveFingers系列超輕量跑鞋很感興趣，但幾百元一雙的價格對一個密歇根州立大學(xué)的普通學(xué)生來說太過昂貴。
于是湯扎克開始利用家里能找到的東西自己設(shè)計涼鞋。他曾在eBay賣東西，家里有高密度聚乙烯合成紙做成的聯(lián)邦快遞信封，就用這個試著來做鞋。做出的鞋子雖然夠輕，但鞋底起不到什么保護(hù)效果。
于是湯扎克繼續(xù)想辦法制作輕便而廉價的鞋子。當(dāng)時他還在讀書，為了賺學(xué)費和生活費，什么樣的工作都會做一些，偏巧一次幫人修房頂時找到了做鞋子的好材料。
當(dāng)時他認(rèn)識的一個包工頭說沒必要花兩三百美元去買防水布，讓湯扎克去找當(dāng)?shù)氐膽敉鈴V告公司要一些剩下的乙烯塑料布。湯扎克去了，最后只花20美元就買到了一張麥當(dāng)勞的大幅飲料廣告布。
“當(dāng)我把塑料布撤下來的時候(修完屋頂后)，發(fā)現(xiàn)狀態(tài)仍然完好——這可是在密歇根州冬天的寒風(fēng)中風(fēng)吹雨打6個月啊。”他說，“我意識到這就是我一直在尋找的材料。”對環(huán)境的好處：重新利用用過的或丟棄的廣告塑料布，減少垃圾填埋量。
雖然一開始不熟練，湯扎克還是笨手笨腳地做出了20款鞋子——包括一款從未下地就被否決的——最后才確定一款設(shè)計。最后，他用尼龍搭扣進(jìn)行了測試，選出一款平底的切割設(shè)計。
2009年他推出了早期版本的網(wǎng)站——2010年底才有了自己的公司Tombolo。同時他對潛在客戶群進(jìn)行了研究，2010年6月開始出售測試版產(chǎn)品。湯扎克還申請了洛杉磯的Sparkseed，Sparkseed是一個非贏利性機(jī)構(gòu)，為有益社會的創(chuàng)業(yè)者提供種子資金、顧問指導(dǎo)等資源。
2010年4月，年僅21歲的湯扎克被評為Sparkseed的創(chuàng)意家。短短2個月后，徹底大變樣的新版網(wǎng)站上線。
Tombolo的主要產(chǎn)品是再生紙鞋品牌，靈感來自早期的信封紙鞋。湯扎克說，“當(dāng)時有人問我，‘嘿，你腳上套著紙皮干嘛?’”
起初，湯扎克只是按照成本價出售。他還試過讓人們自己出價，想看看客戶愿意出多少錢。那之后，湯扎克已經(jīng)開發(fā)了多款涼鞋，包括一款厚底鞋。價格從19.99～39.99美元不等，郵費另算。再生紙鞋的制作全部在密歇根州完成，公司網(wǎng)站上稱聘用的都是“當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀工人”。
湯扎克預(yù)計夏天的銷量可以達(dá)到每月1000雙。一些精品店對他的產(chǎn)品很有興趣，他還在爭取2012春假宣傳期間讓他的環(huán)保紙鞋成為多個品牌的買贈禮。從第一雙快遞信封鞋以來，他已經(jīng)花了很多時間，最后才找到這個創(chuàng)意，但談起他的成果時湯扎克的聲音里仍然有一絲興奮。
“我不是某天早上一睜眼突發(fā)奇想說‘哦，我要用塑料廣告布做鞋。’”他說，“我是先決定要做一個對環(huán)境有好處的產(chǎn)品，然后經(jīng)過不斷嘗試才找到這個創(chuàng)意。”
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