張忠偉種植有機(jī)稻的創(chuàng)業(yè)故事

　　有機(jī)稻是在原生態(tài)環(huán)境中，從育種到大田種植不施用化肥、農(nóng)藥，全部采用微生物、植物、動(dòng)物防治相結(jié)合的方法進(jìn)行病蟲的綜合防治，所產(chǎn)大米屬于國(guó)際上最高標(biāo)準(zhǔn)的綠色食品。下面小編給大家介紹張忠偉種植有機(jī)稻的創(chuàng)業(yè)故事。

　　張忠偉創(chuàng)業(yè)，別人說他故事多，招法讓人看不懂。人人嫌棄的羊糞，卻成了他眼中的寶貝，從收羊糞開始，他的財(cái)富成倍增長(zhǎng)。他放著現(xiàn)成的買賣不做，拒絕送上門的千萬訂單，卻靠著自己的辦法，一年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售額翻番，突破三千萬元。

　　去采訪張忠偉，一見面，他就要把記者帶去一百公里以外的一個(gè)牧區(qū)，去看一樣對(duì)他的財(cái)富很重要的東西。沒想到去的路上，一不小心，發(fā)生了意外。

　　張忠偉：掉坑里了，快來吧，拿著繩。

　　記者：打電話叫人來，把咱們拖出去。

　　張忠偉：對(duì)，對(duì)。

　　記者：弄不了剛才是吧。

　　張忠偉：這也太那個(gè)啥了。太意外了，沒想到的事。

　　太驚險(xiǎn)了，張忠偉載著記者，連人帶車一頭栽進(jìn)了大坑里。

　　張忠偉：太專心致志了，咱們就專門找這個(gè)東西。

　　張忠偉告訴記者，草原上沒有公路，為了這種東西，以前去牧區(qū)的路上，也遇到過類似的情況。

　　張忠偉：這是幸運(yùn)的事，要不然，咱車要是快，唰一下就過去了，麻煩了，我就不敢想了。咋的了，還沒到啊?

　　記者：好，出來了出來了。

　　和張忠偉的財(cái)富息息相關(guān)的東西到底是什么呢?張忠偉把記者帶到了牧區(qū)?？傻竭@一看，記者看見的也只是羊群，張忠偉說他要給記者看的就是隱藏在羊屁股下的東西——羊糞。

　　2006年，從找羊糞開始，張忠偉的財(cái)富成倍增長(zhǎng)，2012年銷售額更是從1千多萬一躍到3千多萬，還帶領(lǐng)著808戶農(nóng)戶一起致富。而提起張忠偉，大伙這樣形容他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

　　張忠偉的朋友蔣洪云：那種折磨，哎呀，我的媽呀，天哪。我不說嘛，選擇不對(duì)，努力白費(fèi)，這話也說過的，人家就執(zhí)著，就想干，就干。

　　內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗民泉村村民趙鳳軍：這個(gè)故事多了，他的故事。你說一出出的笑話，誰告訴你，你看了也樂。走的路和咱們的路是相反的路。

　　羊糞又他的財(cái)富有什么關(guān)系呢?他的創(chuàng)業(yè)路上發(fā)生了哪些啼笑皆非的事呢?

　　張忠偉是內(nèi)蒙古科爾沁右翼前旗哈拉黑村人。2006年之前，他一直開著一個(gè)日雜小店。2006年冬天，因?yàn)橐粋€(gè)人來到這里說的一句話，張忠偉突然要賣掉年賺二十多萬，生意正是紅火的店。

　　張忠偉的妻子賈迎蘭：說你這不胡扯的嗎，你說你開商店，挺好的，一年二三十萬元，你消停的一待多好啊，誰一見著你，哎呀張老板。

　　張忠偉的朋友蔣紅軍：眼瞅著賺錢的機(jī)會(huì)，眼瞅著那個(gè)鈔票你就撇了，卻扔了。我說你這是不是得病了，著魔了。

　　張忠偉對(duì)什么東西著魔了呢?就在大伙都搞不懂的時(shí)候，張忠偉開始三天兩頭的往一百多公里以外的一個(gè)牧區(qū)跑，還一車車的往回拉東西，運(yùn)到田邊的后山旁。大伙一看，張忠偉拉回來的不是別的東西，正是羊糞。

　　張忠偉的妹妹張曉燕：工人一來說，你哥，就那樣，一拉拉多少天。從索倫往家里拉，給他們累壞了那些工人。

　　內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗民泉村村民趙鳳軍：你哈拉黑誰不稀奇，說三十多臺(tái)車往山上拉糞，說給誰拉呢，給張忠偉拉的。

　　內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗哈拉黑村村民黃亞洲：他那后面不是山坡嘛，他一車車往地里送，誰看不著啊。

　　大伙都好奇，張忠偉費(fèi)這么大力氣拉羊糞回來干什么呢?

　　這里就是張忠偉拉羊糞的牧區(qū)。

　　讓記者也沒想到是，現(xiàn)在我們的腳底下踩的竟然都是羊糞。

　　張忠偉：它這得有一米深。

　　記者：一米深這里面?

　　張忠偉：對(duì)，一米深，就是這深度，你看這一踩黏黏軟軟的，它得有一米深，就是一踩黏黏軟軟的。

　　記者：那一圈一圈的都是這樣嗎?

　　張忠偉：全是這東西。

　　羊糞成了牧民們的大麻煩。像這樣的一個(gè)羊圈，7百多只羊，幾個(gè)月就會(huì)積一米多深的羊糞。不清理干凈，生了細(xì)菌，羊就會(huì)容易得病。堆到草原上，又會(huì)破壞草場(chǎng)。羊糞成了牧民們的眼中釘。

　　內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗索倫牧場(chǎng)牧民吳建軍：我們自己清理得雇人清理，一清好幾天，費(fèi)用也不少。

　　內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗索倫牧場(chǎng)牧民張勇：我們把它都當(dāng)成垃圾，家家道邊都是，頭疼。隨便扔的話，扔到草原上，散開了還行，扔成堆的話，跟前的草都不長(zhǎng)了。

　　2007年，這些沒人要的東西就被張忠偉看上了。

　　張忠偉：我想到它不用花錢，這個(gè)東西它就在草原上，我們這里這個(gè)東西多，盛產(chǎn)這些東西。所以說這些東西我拿回來我用，不是正好?把廢物變成寶貝了。

　　來了一個(gè)人，不要錢就把讓人頭疼的羊糞清理干凈，牧民們自然是高興得不得了。那能拉走多少就拉走多少，高興還來不及，也顧不上打聽這羊糞的用處。

　　記者：你沒問問嗎?

　　內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗索倫牧場(chǎng)牧民李純剛：?jiǎn)柹栋?，他們都拉走，我心里偷著樂吧，我省了不少勁往出拉，我也沒好意思問人家，他都拉走是最好的。

　　內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗索倫牧場(chǎng)牧民張勇：就是白給，我們不要錢，白給都可以，只要給我們拉走就行，我們就減輕負(fù)擔(dān)了。

　　拉走沒人要的羊糞，張忠偉開始了自己的財(cái)富之路。

　　2007年4月，村民們發(fā)現(xiàn)張忠偉開始往自家的地里撒羊糞，大伙才明白，張忠偉是要用發(fā)酵過的羊糞代替化肥來種地。羊糞種地比開店還賺錢嗎?這還要從幾個(gè)月前的一次經(jīng)歷說起。2006年12月，一個(gè)顧客無意間隨口說出的一個(gè)價(jià)格，把張忠偉嚇了一跳。

　　張忠偉：當(dāng)時(shí)他說(有機(jī)大米)70元錢一斤，我有點(diǎn)不相信，抬頭我就走了，我去看去了。如果這件事要是真的情況下，我一定要做到。

　　張忠偉一個(gè)人去了上海，二十幾天，逛遍了所有大超市，發(fā)現(xiàn)進(jìn)口有機(jī)大米的價(jià)格都在幾十塊錢一斤，回來后，張忠偉把店賣掉，把全家的30多畝地都種成水稻。不用化肥，發(fā)酵好的羊糞就是很好的肥料。

　　可折騰了一年，張忠偉的30多畝地，長(zhǎng)出來的水稻，大伙怎么看都覺得好笑。

　　內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗哈拉黑村村民黃亞洲：參差不齊，高的高，矮的矮，那草連片的就是。

　　內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗民泉村村民趙鳳軍：整一片草甸子，種地是那樣種法嗎?大伙都覺得磕磣，都種地都明白，誰家地，好人家地就沒有草，他們家地那草哎呀，就是種草的。大伙都這么說張忠偉種草。

　　內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗哈拉黑村村民張曉臣：他那個(gè)地種得像草原似的。坐在那兒瞅著樂，全是人，那哪里是路過，就瞅著，這還能得(糧食)嗎?坐在那兒瞅著樂，全是人，那哪兒是路過，就瞅著，這還能得糧食嗎?那時(shí)候瞅著也是太慘點(diǎn)了。

　　當(dāng)?shù)胤N大米的人很多，但不用化肥、農(nóng)藥和除草劑的就只有張忠偉獨(dú)一份。他的水稻長(zhǎng)得比別人家的矮半截，沒用的草長(zhǎng)得倒是比水稻還要高，這意味著產(chǎn)量到時(shí)候最多也只能有別人家的一半。張忠偉每天100塊錢請(qǐng)人除草，草除了一遍又一遍，還是會(huì)長(zhǎng)。無奈之下，在去遼寧學(xué)習(xí)時(shí)得知養(yǎng)河蟹能把嫩草根吃掉，張忠偉花了6萬多元，在300畝田里放了5萬多只蟹苗。

　　記者：那有一只，那不是嗎?

　　張忠偉：這這這。跑了?？矗愠蛑谀敲芭?，你手一去，他一下子就沒了，因?yàn)檫@個(gè)泥是很軟很軟的泥，它就刺溜就沒了。

　　張忠偉：種有機(jī)大米致富從收羊糞開始

　　不好抓的螃蟹，吃草卻很有效果。不僅能吃掉三分之一的嫩草，什么都不用喂，還長(zhǎng)得個(gè)大漂亮，照這樣下去，秋天的時(shí)候，不只糧食能賣錢，河蟹也準(zhǔn)能賣個(gè)好價(jià)，但很快張忠偉的計(jì)劃就遭到了打擊。一天，村子里有人發(fā)現(xiàn)河蟹當(dāng)街跑，別人家的田里也有了河蟹。

　　內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗民泉村村民趙鳳軍：河邊一看全刺溜刺溜爬，上大道，全跑了，跑海了。那大洗臉盆你知道不，抓去兩洗臉盆。

　　內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗哈拉黑村村民黃亞洲：那螃蟹那玩意一出來之后，哪兒都撂了就。那截住之后，有的人那都不知道咋吃。

　　整個(gè)村只有自己養(yǎng)河蟹，也沒發(fā)現(xiàn)自己田里的河蟹變少啊，別人家田里怎么會(huì)有那么多河蟹呢?張忠偉感到事情不對(duì)頭，跑到田里一看，氣得夠嗆。

　　張忠偉給記者演示了一下他當(dāng)時(shí)看到的情景。

　　張忠偉：剛脫完殼的，這都是。

　　記者：是軟的，這腿也是軟的呢。

　　張忠偉：這全是軟的。

　　張忠偉：那個(gè)就是脫完的殼，脫完那殼顏色是黃色的。

　　記者：這跟螃蟹長(zhǎng)的是一樣，是空的。

　　張忠偉：對(duì)。我一看，這樣的螃蟹多，拿起來一看是空殼，沒有肉，螃蟹少了，看不到幾只了。

　　當(dāng)時(shí)張忠偉發(fā)現(xiàn)河蟹都金蟬脫殼了。脫了殼的河蟹就像這樣從水里的塑料布下跑了。

　　記者：這塑料布是干什么用的?

　　張忠偉：它是擋螃蟹的。它是擋螃蟹的，這個(gè)塑料布。

　　記者：那怎么沒擋住呢?

　　張忠偉：把這個(gè)塑料布擱到水里了，就從這底下都強(qiáng)行鉆跑了，就這么點(diǎn)事。

　　張忠偉把塑料布移到道邊上，留出了空間，就沒再發(fā)生河蟹跑的事。

　　2007年，張忠偉的大米上市了，他標(biāo)價(jià)6.5一斤，這個(gè)價(jià)格是當(dāng)?shù)仄胀ù竺椎娜抖?。都知道張忠偉的大米是沒有用過化肥的，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)和單位搶購(gòu)一空。一萬多斤的大米，2萬多元的利潤(rùn)是普通大米的10幾倍。這更堅(jiān)定了張忠偉的信心，張忠偉投入全部100多萬積蓄把種植面積擴(kuò)大到1000畝。2009年，他的大米連續(xù)三年沒有用過化肥農(nóng)藥，拿去參加了興安盟的農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)，這一次他把大米最低標(biāo)價(jià)20多元一斤，稻田河蟹也賣到了40多元一斤，賣給了全國(guó)各地來參展的采購(gòu)商。這一年他的銷售額將近千萬元。高利潤(rùn)也扭轉(zhuǎn)了大伙對(duì)張忠偉的看法，都想跟著他一起干。

　　內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗哈拉黑村村民胡志臣：心里想，人家一斤大米好幾十塊錢一斤，我這個(gè)當(dāng)初才兩塊來錢一斤。人家這一斤水稻頂我20斤。

　　內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗民泉村村民趙鳳軍：特別吃驚，不可想像，這玩意能賣這么高價(jià)嗎。咱們拿那玩意看就是兒戲，當(dāng)兒戲了，現(xiàn)在人家是金子似的。是不是你得跟人家學(xué)嗎，不得走人家的路子嗎?

　　2009張忠偉成立了水稻種植合作社，承諾統(tǒng)一價(jià)格回收大米，一年時(shí)間種植面積達(dá)到2000多畝地，就在張忠偉想要占據(jù)市場(chǎng)的時(shí)候，馬上又遇到了更大的危機(jī)。

　　合作社的2000多畝地，全部都要用羊糞施肥，一年就要用掉8萬立方的羊糞。2010年12月，又到了收羊糞的季節(jié)，工人連去了兩天牧區(qū)，都是空車回來，張忠偉打電話，對(duì)方也是支支吾吾不愿意多說，張忠偉決定自己去看個(gè)究竟。

　　李純鋼自己家養(yǎng)了800多只養(yǎng)，羊糞一直給張忠偉，還幫張忠偉聯(lián)系貨源。張忠偉找到他時(shí)，他的態(tài)度和從前不一樣了。

　　內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗索倫牧場(chǎng)牧民李純剛：你年年來拉羊糞來，今年又來了，聽說你那大米賣得那么好，掙那么多錢，你今年不能白拉了，你咋得給我點(diǎn)錢了，是不是?

　　原來，聽說張忠偉用羊糞種大米，牧民們認(rèn)為那羊糞不應(yīng)該是免費(fèi)的垃圾了。這讓張忠偉哭笑不得，自己本來是幫大家解決羊糞問題的人，現(xiàn)在竟然要花錢買糞，張忠偉不甘心。但李純鋼態(tài)度卻很堅(jiān)決。

　　內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗索倫牧場(chǎng)牧民李純剛：只要我告訴了，我這好幾百個(gè)包點(diǎn)，三百來個(gè)包點(diǎn)，哪個(gè)包點(diǎn)也不帶給你的。

　　張忠偉：看這樣是肯定是要錢了，免費(fèi)是拉不走了。但是我想它就是要錢我也得用，我也得拉這個(gè)羊糞，因?yàn)槲胰辈涣诉@個(gè)東西。

　　不久，張忠偉就想出了一個(gè)兩全其美的辦法。羊糞照樣拉走了，還給自己的大米免費(fèi)做了廣告。

　　晾了對(duì)方幾天之后，張忠偉又找到李純鋼，這次，一來就招呼大家來燜米飯。

　　張忠偉：就用你家這羊糞種出來這個(gè)大米，你嘗一嘗。我說你好不好吃，吃著好不好吃。

　　看大家吃得高興，張忠偉順勢(shì)提出了用大米換羊糞的辦法，每家都送上幾箱大米。

　　張忠偉：我就尋思，我說給錢還不如給大米。要是給他這個(gè)大米呢，他就是吃出好來，他要互相去宣傳，羊糞種出來這個(gè)大米，吃著好吃，所以這樣一做，就是給我一個(gè)無形的廣告。

　　內(nèi)蒙古興安盟科爾沁右翼前旗索倫牧場(chǎng)牧民李純剛：行啊，用大米換我還能吃著點(diǎn)大米，我也省得花錢買了。趕緊拉走得了，我們就是省得自己再清了。

　　用羊糞種的大米，大家都很好奇，有人還送給城里的親戚和來玩的游客，牧區(qū)成了張忠偉的大米的宣傳點(diǎn)，而一到季節(jié)，羊糞也源源不斷又來了。

　　自從開始種水稻，張忠偉每天都要去地里看看，2012年1月，張忠偉在地里干活時(shí)總感覺有些不對(duì)頭，自己好像被人監(jiān)視了。

　　張忠偉：5點(diǎn)來鐘下地的時(shí)候，他也在路邊他也在溜達(dá)，總有時(shí)候就看著了這個(gè)人。

　　張忠偉的員工康凱：幾個(gè)陌生人，總在地頭轉(zhuǎn)游。

　　張忠偉的員工魏久彤：你沒辦法趕，人家在地頭轉(zhuǎn)，也沒上你地里，就在地邊上看。

　　這幾個(gè)人的反常舉動(dòng)引起了張忠偉和員工們的警覺。張忠偉擔(dān)心，是不是自己大米賣得價(jià)格高，遭人嫉妒，有人盯上自己了。要是往地里撒點(diǎn)農(nóng)藥都是要命的事，曾經(jīng)也聽說過類似的事，張忠偉越想越睡不著，每天晚上都要起來好幾次去地里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。出人意料的是，幾天后，監(jiān)視他的這些人來到廠子。這些人是上海一家食品公司的人，通過幾年暗中觀察，他們認(rèn)可張忠偉水稻的種植方式，提出以14元每斤的價(jià)格收購(gòu)大米，每年一千多萬元的收購(gòu)合同，這一個(gè)訂單就相當(dāng)于張忠偉當(dāng)時(shí)全年的銷售額，員工同行都認(rèn)為是好機(jī)會(huì)，可這送上門的大客戶，張忠偉卻一口回絕了。

　　張忠偉的員工康凱：多好的一個(gè)機(jī)會(huì)，外來人把這些稻全收走了，大米全收走了，而且價(jià)格照市場(chǎng)價(jià)還高出不少。省得出去跑市場(chǎng)了。

　　興安盟糧食經(jīng)銷商康喜悅：打開市場(chǎng)是很困難的事，主動(dòng)找上門來的是很好的機(jī)會(huì)，就是為什么他要拒絕呢，為什么不賣呢?就是不理解這個(gè)。

　　原來，這個(gè)客戶每年千萬的訂單，附加的一個(gè)條件，讓張忠偉拒絕了這送上門來的買賣。而在一年后，靠著自己的辦法實(shí)現(xiàn)銷售額從一千多萬增加到3000多萬。

　　上?？蛻籼岢龅臈l件就是張忠偉只提供原料，不能貼自己的品牌。

　　張忠偉：打造我自己的品牌，所以說我不能干。品牌就是一個(gè)名，你要沒有這個(gè)名，你扔到哪兒也不知道你是叫啥。

　　上海的客戶的要貨量，讓張忠偉看到了市場(chǎng)的潛力。他要打造自己的品牌。2012年張忠偉在全國(guó)開起了專賣店，養(yǎng)殖的河蟹鯽魚也為他的大米貼上了標(biāo)簽，增加了賣點(diǎn)。通過專賣店，展會(huì)、團(tuán)購(gòu)等渠道，2012年銷售額達(dá)到3000多萬元。

　　內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市顧客：在條件允許的情況下，人們都舍得花這個(gè)錢買這個(gè)好的東西。

　　內(nèi)蒙古興安盟烏蘭浩特市顧客康連福：尤其是蟹田富硒大米，因?yàn)檫@河里面養(yǎng)蟹，應(yīng)該說這里面肯定含的農(nóng)藥，含量應(yīng)該是非常小的。

　　現(xiàn)在，張忠偉還在研究地膜覆蓋技術(shù)解決水稻田長(zhǎng)草的問題。興安盟有808戶農(nóng)戶跟著張忠偉種植有機(jī)水稻，套養(yǎng)河蟹和鯽魚，張忠偉也成了名都其實(shí)的致富帶頭人。