微商創(chuàng)業(yè)歷程
創(chuàng)業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要動力，其在任何經(jīng)濟(jì)發(fā)展時期任何國家都最具活力與挑戰(zhàn)性。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開微商創(chuàng)業(yè)歷程，希望能幫到你。
微商創(chuàng)業(yè)歷程篇一
平靜的湖里鍛煉不出勇敢的水手，恒溫的花房里的開不出耐寒的花朵，安適的環(huán)境中造就不出時代的偉人。有句話說說得好：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎見彩虹?”不錯，成功要經(jīng)歷無數(shù)次的挫折、失敗后才能獲得。
神的助手一個謙卑的微信網(wǎng)名，記者問咨詢過：現(xiàn)在都是流行某某是個神，為什么你叫神的助手。他微笑的說道：我怎么可以說自己是神，對神應(yīng)該謙卑，我最多算她一個助手。很多人對神的助手也許十分陌生也許沒有聽過他也沒見過他，也不知道他具體是做什么的。成熟的外表下記者以為是80后，詢問得知原來是一名90 后，他又笑道:互聯(lián)網(wǎng)是年輕人天下，微商也是年輕人的天下。一名90后如何成為一名擁有數(shù)百萬資產(chǎn)的化妝品董事的，記者好奇的開始采訪他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
接觸網(wǎng)絡(luò)
和大多數(shù)90后一樣，讀書時代的他熱愛網(wǎng)游，網(wǎng)聊。泡吧，包夜是讀書時代的常態(tài)，但是他和大多數(shù)玩家的思想有區(qū)別，別人享受游戲戰(zhàn)斗快感的時候，他始終在游戲中尋找商機(jī)，倒賣裝備，出售極品，炒游戲幣，大學(xué)的學(xué)費(fèi)生活費(fèi)基本靠游戲中賺到的，那時候老師同學(xué)眼里對他的評價是：一個不著調(diào)的賺錢人才。記者又問：沒影響到學(xué)業(yè)?他不好意思的說：還行還行啦。
創(chuàng)業(yè)夢從畢業(yè)開始
2010年畢業(yè)簡單的從事幾家銷售公司的銷售業(yè)務(wù)員后，就開始的創(chuàng)業(yè)之路，當(dāng)然他熱愛網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)也是當(dāng)時最熱門的淘寶店，說道淘寶店，神的助手頓時來了精神，那時候他在南京百腦匯做3C數(shù)碼，創(chuàng)造了2個月皇冠店的神話，記者驚奇的問道：怎么做到的?他堅決的說：團(tuán)隊(duì)!表面上是一個淘寶店，背后早已組建起完善的管理團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)淘寶店都是一個人在戰(zhàn)斗，而我那時候，把淘寶團(tuán)隊(duì)化專業(yè)化，運(yùn)營化。產(chǎn)品部，策劃部，營銷部，財務(wù)，采購等等，即把產(chǎn)品成本控制在最低，省下的錢全部利用到營銷與策劃，別的店鋪幾乎無力和我們比拼。但是隨著后期專業(yè)化得淘寶團(tuán)隊(duì)越來越多而且淘寶資金制度15天內(nèi)才能提款到賬，深深的制約的神的助手發(fā)展，必須要某求轉(zhuǎn)型，雖然不想放棄已經(jīng)非常成功的淘寶，但是隨著業(yè)務(wù)越大資金越吃緊，如何讓一個沒有太多資金和人脈的創(chuàng)業(yè)者能夠沒有壓力的運(yùn)營下去，神的助手陷入的沉思。
QQ與微信的機(jī)遇
偶然的機(jī)會神的助手在QQ空間發(fā)表了自己淘寶店運(yùn)行的情況和自己產(chǎn)品，沒想到一個QQ好友來咨詢想買一個無線鼠標(biāo)能不能優(yōu)惠點(diǎn)，神的助手心想白來的生意優(yōu)惠點(diǎn)吧，但是不走鏈接了，那個QQ好友坦然的接受了直接打款到了支付寶，就是這筆交易，給神的助手帶來的靈感。QQ中的好友都是潛在客戶啊，只要建立起誠信就相當(dāng)于永遠(yuǎn)的擁有一個門店啊，他腦海中瞬間浮現(xiàn)出如果1個QQ有1000好友，10個QQ就是1W個潛在客戶啊。他第二天起了個大早對團(tuán)隊(duì)說了想法得到了團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可。立馬做了戰(zhàn)略調(diào)整，因?yàn)樗J(rèn)為好友中賣的產(chǎn)品一定要常用的，高需求的。于是調(diào)整了產(chǎn)品做襪子，組織人員擴(kuò)張好友資源，瞬間他們的襪子火爆 QQ空間，因?yàn)橹苯哟蚩睿磿r到賬，解決了資金壓力，有更多的資金尋找工廠下訂單，當(dāng)月襪子銷售利潤突破12W。隨著騰訊微信的推出，襪子生意更是火爆，賺到第一桶金的他深深的感觸到移動平臺的重要性。
與思埠結(jié)緣
2014年4月13月神的助手偶然的機(jī)會接觸到了化妝品神的助手微商之路得到了最高的升華，第一次把一個松散的個人團(tuán)隊(duì)與企業(yè)掛鉤，公司化運(yùn)營，一次個體的微商人與微商企業(yè)戰(zhàn)略的完美結(jié)合，一個以微信低門檻平臺立志于創(chuàng)造奇跡的企業(yè)與一個職業(yè)微商人的默契擦出了最絢爛的花火，神的助手依托思埠大平臺迅速開辟了化妝品微商的天下，單月銷售額達(dá)到了500W和志同道合的隊(duì)員創(chuàng)建了無錫思埠分公司，公司運(yùn)營完善，25歲的他已經(jīng)擁有數(shù)百萬萬的資產(chǎn)，數(shù)十名團(tuán)隊(duì)成員為了青春灑下熱血，為了夢想還在前行。神的助手說：90后以往被說成腦殘，但是未來肯定是90后的天下，將來國家主席也會是90后，每一個時代將會創(chuàng)造出擁有傳奇的人，而他就要做這個傳奇。一個電腦一個手機(jī)一根網(wǎng)線一個傳奇的人生。他樂于去分享他的創(chuàng)業(yè)故事，不是炫耀，只是讓更多人看到一個沒有背景，沒有資金，沒有華麗的學(xué)歷的人是可以逆襲的，他要去感染更多的人，找到丟失已久得夢想和勇氣!他說：已經(jīng)有數(shù)百位原先在家閑散人員和網(wǎng)絡(luò)游民加入了他們，那些人把原來垃圾時間用在了一份小事業(yè)后整個人的生活都發(fā)生了翻天覆地的變化，很多人不是不愿意去努力和奮斗只是找不到用力的點(diǎn)，發(fā)揮的平臺，我就要去指引他們，他們一但找到了方向會爆發(fā)出無限潛能，很多人回家愿意看電視發(fā)呆玩游戲那他就是平凡人，如果把這份時間利用到一個可以給生活帶來變化的事業(yè)上那他就是個成功者。我愿意幫更多的找到人生的方向。記者與神的助手洽談了整整3小時，深深的佩服這名富有夢想的年輕人，他眼神中充滿了對未來美好成就的希望之光，談吐之間話語堅韌不失幽默，祝愿所有創(chuàng)業(yè)的年輕人都能夠得到一個圓滿的成果。
微商創(chuàng)業(yè)歷程篇二
“靈魂和身體，必須要有一個在路上。”這是林婷婷的座右銘。她喜歡自由，性格大方潑辣，買家們都喜歡叫她大婷。她不喜歡呆坐在辦公室，喜歡用自己的腳步丈量世界，不喜歡墨守成規(guī)，喜歡走出自己獨(dú)特的風(fēng)格。
2010年，大學(xué)畢業(yè)后的大婷回到宜賓，在一個事業(yè)單位工作。工作二年后，大婷決定辭職出去走走。在旅途中思考自己的人生方向，在偶然的機(jī)會下接觸到了“微商”這個特殊群體，經(jīng)過市場分析，她認(rèn)為女性市場很有“做頭”，所以她決定代理女性保健品。
通過特殊的渠道，大婷直接與一家國外女性保健產(chǎn)品的廠商取得聯(lián)系，代理了這家廠商的部分產(chǎn)品。
起初，產(chǎn)品很難在朋友圈和空間有太大的擴(kuò)散效果，大婷就專門注冊了一個微博，天天在一些微博大V的微博下面評論推廣自己的產(chǎn)品和微信，有時一天就要回復(fù)上百條微博。半年之后，大婷的微信好友就已經(jīng)到達(dá)2000多人，月收入上萬元，并且還專門聘用了一個人幫她處理發(fā)貨和訂單。
在做“微商”過程中，因?yàn)槊刻煲l(fā)數(shù)十條產(chǎn)品消息和顧客的反饋信息宣傳自己，所以很多大婷的微信或QQ好友有些怨言，說她炫富，說她煩人。大婷就直接回復(fù)：“看不慣我刷屏，你可以把我刪掉，別覺得代理代購有什么見不得人，靠自己掙錢勝過啃老。”
大婷說她很“兇”，有很多人喜歡，也有很多人不喜歡，但是她堅持做自己。她喜歡將四川女孩子的直爽性格說成“兇”，“兇”也許就是大婷可以把微商做得如此成功的秘訣吧。
微商創(chuàng)業(yè)歷程篇三
“不打折丶不送貨丶不自取，做有原則的互聯(lián)網(wǎng)賣家。”—金晶妹語錄
“9月，扎扎實(shí)實(shí)地破了20萬!繼續(xù)努力!感謝每一位肉粉!”國慶后的第一天，金晶妹在微信上曬出了支付寶轉(zhuǎn)賬單，這是她9月的營業(yè)額。1989年出生的金晶妹，是一位重慶小清新美女。從今年5月份起，她開始變身互聯(lián)網(wǎng)賣家，從32個粉絲起家，利用微信賣起了媽媽親手制作的麻辣小吃，并用“買家秀”丶樹“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000個微信粉絲。
“吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè)從32個粉絲起家
13日，記者通過微信聯(lián)系到金晶妹，語音里傳來一陣清脆甜美的聲音。記者在江北區(qū)觀音橋見到了金晶妹的“真身”，穿著一件皮夾克和馬丁靴，長相頗有小清新的感覺，是“第一眼美女”。寒暄幾句后，金晶妹告訴記者，她真名叫甘金晶，出生于1989年，目前家住渝北區(qū)鄭家院子，2009年畢業(yè)于重慶工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院會計專業(yè)，畢業(yè)后曾到珠海一家外資企業(yè)工作過半年，回重慶后一直從事會計職業(yè)，直到今年5月才正式辭職。“她的性格很開朗，以前是我們班的班長，還常在學(xué)生會里活躍。”金晶妹的閨蜜兼同班同學(xué)胡倩表示，金晶是一個不折不扣的“吃貨”，賣小吃之前很喜歡在朋友圈分享美食，“一般她推薦的美食，我們都覺得挺好吃”。
“我一直在琢磨如何將自己的特長發(fā)揮出來。”金晶妹說，后來她通過朋友介紹，拿到了自貢一家賣“冷吃兔”品牌的代理權(quán)，今年3月便風(fēng)風(fēng)火火地做起了銷售，“當(dāng)時我微博有600個粉絲，微信有32個粉絲”。
賣媽媽親手做的小吃，月營業(yè)額達(dá)20萬元
“賣肉肉啦，不好吃退錢!”這是金晶妹在微博上的第一聲叫賣。隨后，不少買家就抱著試一試的心態(tài)前去購買。“牛肉35元一包丶兔子肉38元一包，一般的人，不會為了這幾十塊錢回來找我退貨的。”金晶妹笑著說。
“不過，很多吃過的買家，都覺得我賣的產(chǎn)品味道好，又介紹朋友過來買。”金晶妹告訴記者，因?yàn)樽约何⑿诺年P(guān)注度越來越高，所以她就把營銷陣地全面轉(zhuǎn)向微信，并對發(fā)布營銷信息的時間和次數(shù)進(jìn)行鉆研，“早上9點(diǎn)到10點(diǎn)丶中午吃飯前丶晚上睡覺前發(fā)的效果最好，我一天最多發(fā)6條消息，其中營銷只占2條，其余都和我的生活有關(guān)”。
幾個月后，光賣“冷吃牛肉”和“冷吃兔”讓金晶妹感覺到銷售的瓶頸。因?yàn)榻鹁玫陌⒁淌亲载暼?，也有制?ldquo;冷吃兔”的手藝，于是她讓自己的媽媽和阿姨一起鉆研，將重慶的麻辣口味和“冷吃”手藝結(jié)合，研制出了麻辣泥鰍丶鴨舌和牛肉，并命名為“冠軍”系列。金晶妹賣起了自己的品牌。
金晶妹的媽媽告訴記者，每隔一段時間，她都會親自到農(nóng)村收購現(xiàn)榨黃菜籽油，而配料都是自貢特產(chǎn)，經(jīng)過五道工序后才能制成，在制作期間，制作人也會戴手套丶帽子丶口罩，保證衛(wèi)生，“我們會根據(jù)訂單，每天現(xiàn)做，都是當(dāng)天賣完，所以比較新鮮”。
昨日，金晶妹掏出自己的手機(jī)，現(xiàn)場給記者看了9月份的支付寶賬單，上面赫然寫著“總收入249821.00元”。金晶妹表示，這是她9月份賣小吃的營業(yè)額，利潤只占了其中的20%，“前期主要是做口碑，我對利潤看得比較淡”。金晶妹還透露，現(xiàn)在已租下江北九街一個40多平方的公寓房間，準(zhǔn)備將其打造成線下聚會的體驗(yàn)店，還辦理了衛(wèi)生許可證丶營業(yè)執(zhí)照等。
金晶妹三大營銷“怪招”
1 “買家秀”顧客幫忙做推廣
“現(xiàn)在大部分年輕人都喜歡曬自拍照，所以我就把這種方式嫁接到微信營銷上。”金晶妹說，她在微信上推出了“美女買家秀”，就是買家把自己與產(chǎn)品的合影發(fā)到朋友圈里，然后她再截圖發(fā)在自己的微信上，“在發(fā)每一個‘買家秀’時，我都會配上一段評價的文字，只要有一個買家這樣做，其他人也會跟風(fēng)”。金晶妹坦言，她還會對“買家秀”進(jìn)行編號，現(xiàn)在都已經(jīng)有100多號了，買家還可以自己挑選“買家秀”號數(shù)，“這些照片在微博丶朋友圈迅速傳開，就可以很快打響自己品牌的知名度”。
買家有話說：26歲的楊小朵，家住渝北區(qū)黃泥塝，不久前完成了第98號“買家秀”。“當(dāng)時，我也是覺得好玩才決定嘗試一下。”她告訴記者，雖然“買家秀”沒有報酬，但是沖著“美女”二字，也愿意將自己美麗的一面秀出來。
2 “三不”原則樹“品牌性格”
金晶妹還坦言，自己的互聯(lián)網(wǎng)營銷也有三個原則，即不打折丶不送貨丶不自取，因?yàn)楫a(chǎn)品利潤薄，所以一直堅持不打折，而自己是個弱女子，也沒車進(jìn)行同城配送，所以便選擇了以快遞的方式寄送，“這樣顧客足不出戶，也能收到產(chǎn)品”。
“我現(xiàn)在的客源中，重慶的占了60%，外地的有40%。”金晶妹說，這“三不”原則，一方面可以節(jié)約自己的時間，讓自己的營銷更加條理化，另一方面也是在樹立自己的“品牌性格”。
買家有話說：27歲的文雪，家住九龍坡區(qū)楊家坪，是一位國企管理人員。“我是金晶妹家的忠實(shí)粉絲!”她坦言，收貨非?？欤灰谥形缰跋聠?，晚上都能夠收到，而且拿到手的產(chǎn)品也很新鮮，“我覺得‘三不’原則是企業(yè)文化的表現(xiàn)，能接受的自然會長期光顧，不能接受的，也可以選擇不買”。
3 甜美語音秀溫情和顧客成朋友
在服務(wù)上，金晶妹也是做得盡善盡美，她告訴記者，因?yàn)樽约嘿u的麻辣小吃油比較多，所以每次給買家寄貨時，都會免費(fèi)贈送一次性手套丶塑料盤子丶清涼糖等貼心小禮物，并且還會跟顧客進(jìn)行一對一售后確認(rèn)，“如果有沒收到的，我會馬上補(bǔ)發(fā)，甚至退錢”。
此外，金晶妹還會以微信語音的方式，給顧客發(fā)溫馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的過程中，我已跟好多顧客成為了朋友，他們對我的產(chǎn)品很放心”。
買家有話說：家住渝中區(qū)的甘露，是70后，目前在上海從事金融工作。她表示，自己是通過朋友介紹了解到金晶妹家的麻辣小吃，沒想到一吃就“停不下來”了，“金晶妹的聲音很甜，很好聽，每次聽她的溫馨提示都覺得很親切，不像賣家，倒像自己的朋友”。
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