關于白手起家做生意的故事

　　21世紀是知識經(jīng)濟時代,創(chuàng)業(yè)意識及其能力是這個時代發(fā)展的引擎,因而很多實事與理論指出知識經(jīng)濟的時代即創(chuàng)業(yè)的時代。下面學習啦小編就為大家解開關于白手起家做生意的故事，希望能幫到你。

　　關于白手起家做生意的故事篇一

　　空瓶子有了創(chuàng)業(yè)動力

　　上世紀80年代初，吳立杰出生于浙江溫州泰順縣?！∷募以诖笊缴钐帲匠抢镆胶枚嘧呱?，外地司機根本不敢開車走那條懸崖邊的險路。　小時候的他從未走出過大山，家里特別窮，可他偏偏愛上了畫畫?！∮捎诔聊缬谧约旱呐d趣之中，他的文化成績不是很好。2000年，他沒能考上中央美院，最后進了浙江理工大學學設計。

　　剛接到錄取通知書時，吳立杰不是很高興，想復讀，因為他的夢想是考中央美院，今后能成為著名的畫家?！〉赣H的一句話容不得他去“挑剔”生活： “家里這么窮，你有書讀都是好的了!這一萬元學費還是你姐姐拿的呢!再說你這個年齡，原本就是一個空瓶子，裝泥巴還是裝金子都一樣，只要你踏踏實實去學，總會有沉甸甸的收獲，別總想著一開始就裝金子!”

　　在父親的嚴厲“訓導”下，吳立杰老老實實地進浙江理工大學念服裝設計。

　　吳立杰本質上最感興趣的是畫素描、油畫等美術作品，可學的專業(yè)卻是服裝設計，日常的功課也都只是畫服裝圖、設計面料和服裝款式等。

　　剛開始，吳立杰在學校只是一個非常普通的學生，唯一不同的是他在心里沒有“紙上談兵”，一直在琢磨著：自己每天就這樣學畫服裝圖，能產(chǎn)生經(jīng)濟效益嗎?一無所有如何賺錢呢?一次，他聯(lián)想到許多畫家靠賣畫生存，那么自己能否靠賣服裝設計圖賺錢呢?

　　杭州是一個時尚而休閑的城市，時裝店琳瑯滿目，服裝公司比比皆是，所有圍繞服裝而生存的職業(yè)，競爭都特別激烈，所以吳立杰想僅憑幾張服裝圖去賺錢談何容易!他上大學的第一個暑假，幾乎天天都是在杭州街頭度過的：他頂著炎熱的太陽，帶著一包畫好的服裝圖，跑了數(shù)百個廠家，逢人就說自己可以設計服裝、想利用節(jié)假日打工掙學費……然而，沒人可憐他，兩個月下來他毫無所獲!

　　由于心存夢想而又“一事無成”，所以很多的時候，日記里的自我鼓勵成為吳立杰創(chuàng)業(yè)的最大動力?！∶總€學期，學校都要把學生設計的優(yōu)秀作品張貼出來?！{借自己的努力，大二第一學期，他的作品就在第二屆“腦白金”杯CCTV服裝設計大賽中獲獎?！〔痪茫侄啻卧谥腥A杯國際服裝設計大賽等國家級大賽中獲獎。　從那以后，學校的櫥窗里經(jīng)?？梢钥吹剿膬?yōu)秀作品，他漸漸成了“校園名人”。

　　打工獲鼓勵裝大膽

　　作品獲獎后，吳立杰改變了策略，由過去的“四處推銷自我”變成“主攻一家”。　2001年11月，他選擇了一家在杭州比較有影響的服裝公司?！±习鍙乃麕У?0多張畫好的服裝樣圖中左挑右選了8張，50元一張圖，總共付了400元給他。

　　區(qū)區(qū)四張百元人民幣，卻讓當時的吳立杰感覺自己的口袋一下子好像裝了好幾萬元錢一樣，沉甸甸的!那天晚上他美滋滋地睡了個好覺。

　　但就在吳立杰興奮不已的同時，那家服裝公司的老板也覺得花400元買了8張圖是揀了個大便宜。　因為那老板回去仔細一看后，覺得吳立杰畫的服裝圖還真不錯，越看越有創(chuàng)意，甚至能與公司里的設計師媲美，而當時在杭州請一個服裝設計師，一年少說也得五六十萬元的酬勞!所以那家公司很快就答應了吳立杰月工資 600元的打工要求?！∵@之后，吳立杰又用同樣的“笨”辦法，在另外3家公司做起了兼職?！≈链耍谧x大二時月收入就達到了2000多元!

　　當然，學生打工賺錢并不容易。一無所有如何賺錢?　2002年1月，吳立杰去杭州一家國外品牌服裝代理公司打工時，第一次見面老板就給他出了一道難題： “吳同學，你雖然是搞設計的，但我希望你更能懂營銷，因為你如果對營銷一竅不通的話，又如何能設計出真正適合市場的產(chǎn)品?所以，請問，我們這個法國服裝品牌在國內市場該怎樣開拓?”這道題當時的確難住了吳立杰，幸好那位老板還很“人性化”，鼓勵他說：“我給你一周時間思考，你做出個方案來，相信你能完成任務!”

　　手足無措的吳立杰只好返回學校，他決定與同學一起商量對策，并向幾位老師請教?！≡趯W校，他雖然是一個家境貧窮的學生，但他的才華和勤奮感動了同學和老師們，所以都很支持、鼓勵他“勤工儉學”?！∫恢芤院?，他胸有成竹地再次來到那家公司：“老板，我的第一個建議是，歐式服裝在中國賣，要根據(jù)中國人的體型適度縮小，比如這款剛進口的法國西裝，其板型純粹是歐板，衣服后面都是開衩的，但我們不妨將這些衩全部做成平版的，把這個腰再收一點，您看，現(xiàn)在我穿的這件西裝就是比較合身的;我的第二個建議，找專業(yè)模特給改版后的服裝照相，制成形象畫冊，向消費者發(fā)放……”

　　老板聽完吳立杰的具體方案后十分高興：“不錯，你的建議很細致!”老板欣然同意，并委托吳立杰全權操作。　接下來，吳立杰就開始為那家公司做服裝畫冊?！∮捎谶@是他的第一單“生意”，所以他做得很認真，他也想靠此把自己做畫冊的“牌子”給立起來。　很快，他的這種想法如愿以償了?！‘斔弥龊玫漠媰匀テ渌緮埳鈺r，效果立竿見影?！∷媛毜牡谝患夜疽苍敢庾鲆槐?，并開出了4萬元的價格!這個價格對于市場來說很低，因為市場價至少要8萬，但對于吳立杰來說，卻已經(jīng)夠高了?！∧敲?，吳立杰為什么能做呢?

　　因為吳立杰是自己親自去找的大學生女模特，這樣可以省掉成本一半;另外，設計本身他自己會做，這一塊等于他凈賺了?！∷?，他用低價做出了客戶滿意的畫冊，而且還從中賺了整整兩萬元!拿到沉甸甸的兩疊鈔票那一刻，吳立杰第一件事情就是高興地給姐姐打電話：“姐，我賺錢了!我馬上到銀行把1萬元錢打給你!另外，你去轉告一下爸媽，說下學期的學費我自己能夠解決了，不用他們擔心!”姐姐聽到這個好消息后，開心地夸贊他說：“弟，你真行啊!”

　　就這樣，吳立杰一邊上學一邊賺錢，生活過得很忙碌卻十分有激情。　但有一天，一位關系很好的朋友“慫恿”他說：“兄弟，現(xiàn)在杭州的服裝企業(yè)最起碼有4000家，可真正為服裝品牌服務的設計公司實在太少了，你不覺得這里面有著很大的商機嗎?你老是這樣跑來跑去，這家兼職那家也兼職，倒不如自己成立一個品牌公司，專門為他們服務呢!”吳立杰聽后“恍然大悟”，他決定采納朋友的建議!

　　關于白手起家做生意的故事篇二

　　上海師范大學旅游學院地理專業(yè)的大四學生鄭章書在大多數(shù)應屆畢業(yè)生還在為就業(yè)煩惱的時候，就已當起了老板。

　　在校園市場中找到送牛奶商機 送奶業(yè)務將遍布奉賢、松江高校

　　鄭章書創(chuàng)業(yè)的第一桶金來自校園市場。 “我從高中時就有創(chuàng)業(yè)的念頭，因為學業(yè)壓力大，沒有時間實施。從考入大學第一天開始，我就在觀察校園和周圍的一些動態(tài)，終于讓我發(fā)現(xiàn)了商機。 ”鄭章書說。鄭章書從小有喝牛奶的習慣，到大學后，卻發(fā)現(xiàn)每天購買牛奶很不方便。 “上師大的奉賢校區(qū)很大，從宿舍到學校的商業(yè)區(qū)有一段距離，牛奶比外面超市貴。我當時便想到，要是在宿舍也能像住在家時一樣，每日都有新鮮牛奶送到家就好了。既然學校里沒有這種服務，我是否能干呢? ”當時僅僅是大一的鄭章書察覺到了這一商機，但他首先要確認是不是別人也有喝牛奶的需求。雖然沒有經(jīng)驗，他還是像模像樣地在校園里搞了一次市場調研。 “調研很簡單，我在一頁A4紙上列了10道問題，總共打印50份，在人流比較集中的食堂和教學區(qū)中做問卷調查。主要就是問同學如果有一份市場價格的新鮮牛奶每日送到寢室里是否愿意接受，大部分學生都表示愿意接受，這個調查結果讓我對接下來的創(chuàng)業(yè)充滿信心。 ”

　　調研后，他決定先和牛奶公司取得聯(lián)系。但是這一對接的過程并沒有他開始想象中的那么順利，僅僅是找到對口的負責人，就花了一個月的時間。 “我那時完全是初生牛犢不怕虎，一個電話打到光明公司，張口就要找領導，卻沒有想到自己僅僅是個學生，在我看來很重要的業(yè)務，卻可能并不值得讓企業(yè)高層來理會。 ”多次碰壁，一度讓鄭章書失落，但他沒有放棄。功夫不負有心人，他從上到下逐層去找，直到找到在奉賢大學園區(qū)周邊牛奶業(yè)務的負責人。 “我主動找到這位負責人商談，告訴他我的想法，給他看了我事先準備好的相關數(shù)據(jù)資料。他出乎我意料的通情達理，還稱贊說這是個不錯的想法，給了我極大的鼓舞。 ”鄭章書很快與牛奶公司雙方達成合作意向，開始了他在校園里訂奶及配送的業(yè)務，邁出他創(chuàng)業(yè)的第一步。

　　萬事俱備只欠東風。鄭章書開始在校園里“招兵買馬”。他首先動員寢室里的兩個室友和他一起干，由于送牛奶上門的服務在女生中更受歡迎，他又招募了6名女生建立了他的第一支物流團隊。創(chuàng)業(yè)初期，由于對業(yè)務不熟悉，鄭章書和他的物流團隊每天清晨5點左右就要起床配牛奶、送牛奶，這個過程很辛苦，能夠堅持下來少不了辛酸，但對鄭章書和他的團隊來說卻是樂在其中，能夠得到同學們的認可，就特別感到滿足和有成就感。

　　鄭章書頗為自豪地說：“無論學生有任何問題，我都是以最快速度幫他解決好。比如有學生反映牛奶品種送錯了，我馬上趕去為他們掉換回來，還會送上小禮品道歉。因此，學生對我們的服務滿意度很高。 ”正是因為鄭章書團隊認真負責的態(tài)度，使訂牛奶服務在學生中口碑很好，業(yè)務量迅速成長。一年左右，上師大奉賢校區(qū)單校日均配送量達到800份。隨后，鄭章書送牛奶的業(yè)務又發(fā)展到華東理工大學、應用技術學院等周邊學校。如今，已經(jīng)遍布奉賢的所有高校和松江大學園區(qū)的部分區(qū)域。到今年9月，松江大學園區(qū)的5期宿舍樓送牛奶業(yè)務也將被他們公司整體拿下。

　　發(fā)掘早餐配送商機籌謀自主品牌

　　隨著業(yè)務訂單量不斷攀升，物流人員的隊伍不斷在擴大，整體的盈利程度比較可觀，鄭章書正式成立公司化運營的團隊。至今，他們每日為大學生配送的內容已從單一的牛奶發(fā)展到了營養(yǎng)早餐。鄭章書說，當時，有很多同學反映食堂里的早餐品種單一，且不好吃。有時起床晚了，趕著去上課，來不及去食堂吃早餐。于是，他嘗試將業(yè)務延伸，增加為學生送營養(yǎng)早餐的服務。“也是我運氣好，一次我在馬路邊買早餐，看到一盒利樂包裝的豆?jié){，我覺得很衛(wèi)生，口味也不錯，便仔細看了它的生產(chǎn)企業(yè)是清美綠色食品有限公司。我回去后便著重了解這家企業(yè)，得知這是一家有名的豆制品企業(yè)，現(xiàn)在正在嘗試開展面包、包子、西點等早餐服務。”敏銳的市場嗅覺讓鄭章書意識到這是另一個商機。他立刻在公司里成立專門的項目小組，與清美公司接洽，最終順利拿下區(qū)域代理權，為同學每日配送新鮮美味的早餐。

　　鄭章書還在考慮擁有自己的食品品牌。他告訴記者，他正在和泰奇食品公司合作，努力開發(fā)讓學生們“一吃忘不了”的產(chǎn)品。目前，首先嘗試和泰奇合作在奉賢校區(qū)創(chuàng)業(yè)基地設立銷售渠道，在校內擁有極好的口碑，幾乎每日都能在很快時間內一售而空。連上海市學生事務中心也來下訂單，使他們順利晉身為會務點心的提供方。

　　家庭貧困生在這里找到兼職崗位

　　鄭章書的創(chuàng)業(yè)還帶動了上師大7名應屆畢業(yè)生的就業(yè)。另外，全市還有80名大學生在鄭章書的公司做兼職。他們基本都是家庭困難生。“我剛開始創(chuàng)業(yè)時，員工是隨機招募的。他們愿意來和我一起送牛奶，并不是為了賺錢，很多是為了磨練意志力，提升與人打交道的能力，甚至還有學生是為了減肥等。通過對顧客群的清晰定位、優(yōu)質的服務及大規(guī)模的宣傳，物流人員的隊伍不斷在擴大，公司的整體的盈利程度比較可觀，每名兼職學生一個月大概可以賺到800元左右。我便想到是否能讓更多家庭經(jīng)濟條件困難的學生加入進來。這樣既能減輕學生的經(jīng)濟負擔，又能在實踐的過程中提升他們的能力。 ”鄭章書主動找到學校學生處衛(wèi)茹靜老師，希望能將自己的送牛奶項目和學校的勤工儉學相結合。這個方案很快得到了校方的支持，同樣的方案又很快被復制到了其他的高校里。

　　“大學生創(chuàng)業(yè)特別不容易，我愿為他們搭建平臺”

　　鄭章書說，在他大學四年的創(chuàng)業(yè)過程中，得到學校很大幫助。大二時，他被輔導老師推薦給了校團委負責大學生創(chuàng)業(yè)指導的史佳華老師。也是與他的接觸，讓鄭章書意識到創(chuàng)業(yè)不僅僅是憑借興趣就能成功的，更重要的是要把創(chuàng)業(yè)項目做成體系化。“在史老師的建議下，我大二去參加了學校的創(chuàng)業(yè)大賽，當時用的就是這個送牛奶的項目。等到第二次創(chuàng)業(yè)大賽，我就在史老師的帶領下，從參與者轉變成了一名活動組織者。這一角色的轉變，讓我各方面能力提升很快。 ”

　　目前，鄭章書除了擁有一家名叫卡呆呆餐飲管理有限公司，還有旭思投資管理有限公司、展龍香港企業(yè)有限公司、FastGod創(chuàng)業(yè)實踐平臺。除了餐飲管理公司，F(xiàn)astGod創(chuàng)業(yè)實踐平臺是最讓鄭章書花心思的地方，可以說，旭思投資管理有限公司、展龍香港企業(yè)有限公司這兩家公司都是創(chuàng)業(yè)實踐平臺的堅強后盾。“我自己是大學生創(chuàng)業(yè)過來人，感受到大學生創(chuàng)業(yè)特別不容易，我搭建的這個大學生創(chuàng)業(yè)實踐平臺就是希望為在校大學生創(chuàng)建一個創(chuàng)業(yè)就業(yè)的平臺。他介紹，創(chuàng)業(yè)平臺運營部直接面向大學生征集好的項目方案，創(chuàng)業(yè)企劃，再通過專業(yè)的風險評估，市場調查等方式，最終確認方案企劃的可行性報告。凡創(chuàng)業(yè)平臺測評標準的項目，即可把此項目納入創(chuàng)業(yè)平臺下所屬項目之一，項目申報人可作為此項目的總負責人，創(chuàng)業(yè)平臺會為此項目投入部分資金，做成本及回報率預算，并配備有經(jīng)驗的指導人員及實施人員，以團隊的力量為此項目在資金，人員，宣傳，推廣等各個方面得到全面扶持，盡量避免由于大學生創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗、執(zhí)行力低、管理能力差等大學生創(chuàng)業(yè)的負面因素，從而大大增加項目的成功率。 ”

　　那么給大學生的創(chuàng)業(yè)資金哪里來?鄭章書介紹，他將通過旭思投資管理有限公司來進行資金募資。 “現(xiàn)在卡呆呆餐飲公司收入的很大部分都投入到這一平臺和其他公司的建設中去。我們陸續(xù)給出了幾筆資金的扶持，比如有學生針對大學園區(qū)內各類外賣傳單滿天飛的情況，策劃外賣集合冊的方案，我們經(jīng)過綜合評估后，給予資金上的扶持。與天使資金這類主要關注科技創(chuàng)業(yè)的扶持資金不同，我們關注的主要是大學生實業(yè)方面的創(chuàng)業(yè)，給他們提供5千、1萬元的小額前期創(chuàng)業(yè)扶持資金。而與旭思投資管理有限公司一樣，展龍香港企業(yè)有限公司定位為一家文化傳播公司，計劃將來為創(chuàng)業(yè)平臺公司做品牌推廣業(yè)務。 ”鄭章書說，四年的創(chuàng)業(yè)歷程，讓他更深刻認識到創(chuàng)業(yè)是團隊協(xié)作力的體現(xiàn)，一個人是無法創(chuàng)業(yè)成功的。他能走到今天，離不開一路上志同道合的伙伴們一起付出和努力。鄭章書其實家境不錯，父母從商，但他本人卻非常反感被人提 “富二代”。一直以來，鄭章書的父母都希望他能找份安穩(wěn)的工作，之前更是對他的創(chuàng)業(yè)毫不知情。 “我不是富二代，我的夢想是做個白手起家的富一代。”他這樣說。

　　他從大一在校內進行訂奶及配送業(yè)務開始創(chuàng)業(yè)，尚未畢業(yè)，已擁有3家公司和一個平臺，還帶動了7名學生就業(yè)，同時為本市高校的80名家庭困難學生提供勤工儉學的崗位。云南農業(yè)大學副校長黎素梅建議，對于想要創(chuàng)業(yè)的大學生來說，定位是成功創(chuàng)業(yè)的基礎，最好從基礎項目做起;信心是成功創(chuàng)業(yè)的前提，對自己沒有信心的人不可能成功;勤奮是成功創(chuàng)業(yè)的關鍵，天上不會掉餡餅，光有信心是不夠的;感恩是成功創(chuàng)業(yè)的動力，它能激發(fā)事業(yè)心和責任感;堅持是成功創(chuàng)業(yè)的保證，創(chuàng)業(yè)之路十分艱辛，沒有吃苦精神永遠不會成功。

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