聚美優(yōu)品CEO陳歐的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷(2)
聚美優(yōu)品CEO陳歐的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
2.畢業(yè)后：
?、儆螒蚱脚_的成功
2007年，陳歐經(jīng)斯坦福校友介紹，認識了徐小平。
兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的游戲?qū)?zhàn)平臺。
?、诜艞売螒蚱脚_，回國創(chuàng)業(yè)
2009年，由于讀MBA的距離感，陳歐發(fā)現(xiàn)自己與Garena的公司氛圍已經(jīng)不那么合拍，有一種“命運不在自己手里的感覺”，
于是，他不得不忍痛賣掉曾讓他得意的游戲平臺Garena。
當年，劉輝放棄了對戰(zhàn)平臺價值百萬美金的期權(quán)，戴雨森放棄了還有3個月時間即可拿到的斯坦福大學學位，追隨陳歐回國創(chuàng)業(yè)。
陳歐回到北京，注冊了北京創(chuàng)銳文化傳媒有限公司，劉輝、戴雨森便是公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。 徐小平聯(lián)合險峰華興的創(chuàng)始合伙人陳科屹給了他錢，公司開始做游戲廣告生意。 ③轉(zhuǎn)型化妝品，團美上市
由于公司的流動資金只剩下30萬，他們只好一面繼續(xù)著游戲廣告業(yè)務(wù)，一面用了兩天時間，在技術(shù)上讓團美網(wǎng)(聚美優(yōu)品前身)上了線。
產(chǎn)品方面，陳歐找來了做過多年化妝品采購的朋友“江湖救急”。
這就是聚美優(yōu)品的雛形。
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作為一個善于觀察生活的男人，他發(fā)現(xiàn)，中國的廣大女性消費者對于線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業(yè)沒有領(lǐng)頭羊企業(yè)存在。
對于他來說，化妝品就是新大陸。他總結(jié)出了三個“可行條件”。
首先，電子商務(wù)在中國正在高速發(fā)展是不爭的事實;
其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網(wǎng)站;
最后，做這個別的男人不好意思做的行業(yè)反倒給了自己機會。
2010年9月，團美網(wǎng)正式更名為聚美優(yōu)品，有“聚集美麗、成人之美”的含義。 陳歐說，對于銷售模式的本質(zhì)，公司在團美時期就有著B2C基因。
陳歐初期的物流體系建設(shè)和買手儲備行為，為聚美優(yōu)品的轉(zhuǎn)型奠定了基礎(chǔ)。這些作為傳統(tǒng)B2C才有的元素一直都滲透在聚美優(yōu)品的血液中。“我們對于買手和質(zhì)檢團隊的要求也很專業(yè)，我們有這樣的規(guī)定，質(zhì)檢人員一旦發(fā)現(xiàn)所購商品有質(zhì)量問題可以得到高額的獎金。”為了給予消費者更多的安全感，聚美優(yōu)品提出了“三十天拆了也無條件退貨”等服務(wù)條款。 如果非要說聚美優(yōu)品的另類之處，就是傳統(tǒng)B2C是大而全的，聚美的定位是小而精，只賣有效的、口碑好的化妝品。所謂的轉(zhuǎn)型，只是網(wǎng)頁上的呈現(xiàn)不同了，產(chǎn)品以前一天上幾個，現(xiàn)在有幾十個在開賣。
?、芾霉P(guān)力量：
2011年8月19日，“快樂女生”進行到爭奪全國6強的比賽，評委席里出現(xiàn)了聚美優(yōu)品的CEO陳歐。這是陳歐第一次作為評委出現(xiàn)在這項人氣頗高的電視節(jié)目中，他的投票將對選手的去留產(chǎn)生影響。陳歐說自己去長沙不是玩票，而是為了更大地提升自己的知名度，從而為公司帶去效益——這和他親自為聚美優(yōu)品代言，巨幅照片出現(xiàn)在戶外廣告牌是一個道理。 在比賽結(jié)束后的1小時(午夜12點左右)內(nèi)，聚美優(yōu)品的訂單額達到50萬元，刷新了該時段訂單量的紀錄。陳歐為此付出代價，在網(wǎng)上他遭遇陌生人指責，有來自被淘汰者擁躉的不滿，也有人認為他不務(wù)正業(yè)。
⑤吸收投資，擴大規(guī)模：
其一手創(chuàng)辦的化妝品B2C網(wǎng)站聚美優(yōu)品先后獲得徐小平天使投資，險峰華興創(chuàng)投，及紅杉資本千萬投資，在短短一年的時間內(nèi)注冊用戶超300萬，總營業(yè)額突破4億，書寫了80后創(chuàng)業(yè)傳奇。
?、捱M一步擴大知名度：
2010年，陳歐牽手人氣小天王韓庚推出聚美優(yōu)品地鐵廣告，其新穎的“雙代言”模式受到熱烈追捧。
此外，他親自出鏡為公司拍攝的“為自己代言”的廣告視頻引起80后強烈共鳴，在新浪微博掀起“陳歐體”模仿熱潮。
陳歐提議先借著團購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。
現(xiàn)在的聚美優(yōu)品，劉輝負責技術(shù)研發(fā)，戴雨森負責產(chǎn)品體驗。
3.創(chuàng)業(yè)團隊的力量：
說起三個人的友誼，陳歐說：“大家各有所長，惺惺相惜。”他認為，找創(chuàng)業(yè)伙伴比找老婆麻煩，因為得全方位互相認可才行，包括能力、人品和事業(yè)激情，三方面缺一不可。
“我們?nèi)齻€人有一個共同的特點——不是特別看重錢。”劉輝曾經(jīng)說過一句讓陳歐很感動的話：“我寧可錯過擁有金錢的機會，也不能錯過和陳歐一起創(chuàng)立偉大公司的機會。”
成就：
?、俅髮W期間創(chuàng)辦了全球領(lǐng)先的在線游戲平臺Garena
②化妝品公司銷售額：2011年半年的成績來看，陳歐把公司2011年的目標設(shè)立在五到六個
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億銷售額，而已完成的B輪的融資亦將正式公布。
?、凵鐣匚慌c知名度：2012年5月3日，《財富》(中文版)公布2012年"中國40位40歲以下的商界精英"榜單，29歲的聚美優(yōu)品CEO陳歐榜上有名，排名第36。
個人感悟：
1.在陳歐眼里，就業(yè)是根據(jù)老板的思路去完成工作，僅是自己的職責;而創(chuàng)業(yè)不同，它是創(chuàng)造價值，可以按照自己的想法去做自己喜歡的事情。——創(chuàng)業(yè)要有自己的新思路、新創(chuàng)造，并且根據(jù)其所想付諸實現(xiàn)，創(chuàng)造價值。
2.在斯坦福大學臨近畢業(yè)時陳歐沒有拿徐老師的錢。因為他當時正面臨畢業(yè)后是繼續(xù)讀書還是回國的抉擇，“如果拿了徐老師的錢又繼續(xù)讀書，就很不好意思了。” 父母希望他拿到博士學位后再回國，但已經(jīng)創(chuàng)業(yè)上癮的陳歐心思早已不在校園。他在畢業(yè)后的第三天便殺回國，開始第二次創(chuàng)業(yè)。——創(chuàng)業(yè)要果斷抓住時機，作出選擇
3.“當時有個東西在美國很火，就是網(wǎng)頁游戲通過內(nèi)置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣，以前是花錢去買，現(xiàn)在可以去注冊賬戶或者安裝軟件，我們會送你游戲幣。”但是，陳歐很快便覺察到這個模式在中國水土不服。——實際情況實際分析，不盲目行事
4.“我非常強勢，你可以理性地說服我，但我也會用強勢的理性方式說服你。”公司想要轉(zhuǎn)型，三個合伙人有了激烈的爭吵。陳歐要做電商，戴雨森提議做社區(qū)。“我和他說，社區(qū)不靠譜，因為需要長時間培育市場。”而雨森覺得電商環(huán)節(jié)太復(fù)雜，“沒做過采購，又不懂零售，三個大老爺們還要做化妝品。”他們這邊爭執(zhí)不休 ，轉(zhuǎn)型的過程是陳歐20多年人生中第一個難題。——堅持正確觀點，勇敢地說服自己的團隊
5.對于同行間的競爭，陳歐提倡靠產(chǎn)品質(zhì)量和對用戶提供的服務(wù)體驗，非常不屑于惡性競爭。“在線化妝品公司的機會都很大，畢竟現(xiàn)在信任線下消費的顧客還是絕大多數(shù)，這些都是在線化妝品網(wǎng)站的潛在客戶。”陳歐說。——正當競爭，憑借優(yōu)秀產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)獲取客戶口碑
6.“在線化妝品公司的機會都很大，畢竟現(xiàn)在信任線下消費的顧客還是絕大多數(shù)，這些都是在線化妝品網(wǎng)站的潛在客戶。”陳歐說。——正確分析市場環(huán)境，并以此作出決策
7.“經(jīng)校友介紹認識徐小平”——面對徐小平時，如果陳歐沒有創(chuàng)建GG平臺并獲得巨大成就，他的話對于徐小平未必會有說服力。——我們更多地需要能力上的資本，