房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告

　　業(yè)績(jī)是銷售代表的生命，但為達(dá)成業(yè)績(jī)，置商業(yè)道德于不顧、不擇手段，是錯(cuò)誤的。非榮譽(yù)的成功，會(huì)為未來(lái)種下失敗的種子。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　房地產(chǎn)公司銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告：

　　實(shí)習(xí)目的：通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。

　　實(shí)習(xí)時(shí)間： 2012.7.1 ---- 2012.8.1

　　實(shí)習(xí)地點(diǎn)： xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

　　總結(jié)報(bào)告： 為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺?，F(xiàn)在我就對(duì)這一個(gè)月的實(shí)習(xí)做一個(gè)實(shí)習(xí)小結(jié)。

　　首先介紹一下我的實(shí)習(xí)單位： xx縣xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 ，位于xx省xx縣xx鎮(zhèn)東街42號(hào)，于1999年8月10日在xx工商注冊(cè)，主要經(jīng)營(yíng)房屋建筑與銷售，注冊(cè)資本為201萬(wàn)元，是一所股份有限公司。

　　房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

　　我應(yīng)聘的崗位是銷售，由于我們公司最主要的是銷售樓房，我也成為了一名銷售員，在實(shí)習(xí)期間，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，看別人做的有精有味，可是，行動(dòng)起來(lái)，才發(fā)現(xiàn)，自己那么渺小，存在許多問(wèn)題。比如：剛來(lái)的一天，有一個(gè)客戶來(lái)向我詢問(wèn)，可是，我連戶型都不清楚，不知道該怎么辦?很著急，地址也不清楚，根本就是一問(wèn)三不知。　　通過(guò)幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，由于把d區(qū)寫成了b區(qū)，找了好半天才找到，所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

　　還有一個(gè)問(wèn)題就是，客戶早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶的長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。

　　我曾覺(jué)得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

　　總之，在這次實(shí)習(xí)中，我努力嘗試新的事物，其實(shí)只要你敢嘗試，沒(méi)有什么你不會(huì)的，如果我們夠堅(jiān)持，我相信，我們每個(gè)人都是最厲害的那個(gè)佼佼者，將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。我可謂受益非淺。

　　同時(shí)，在和建業(yè)人交往過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：1、知識(shí)量少搭不上話。2、知識(shí)結(jié)合實(shí)際工作慢跟不上。3、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識(shí)很少。4、核對(duì)文件效率低下。5、實(shí)踐工作能力低下，不得法。 怎么彌補(bǔ)不足呢?首先，結(jié)束每項(xiàng)工作要及時(shí) 總結(jié) 。其次，工作中碰上問(wèn)題要及時(shí)請(qǐng)教他人并作做好筆記。最后，在工作中不知足地學(xué)習(xí)。說(shuō)說(shuō)簡(jiǎn)單做起來(lái)難，不過(guò)我相信我

　　房地產(chǎn)銷售實(shí)習(xí)報(bào)告：商業(yè)地產(chǎn)案例可以給我們?cè)黾雍芏嗟慕?jīng)驗(yàn)

　　做任何事，經(jīng)驗(yàn)都是很重要的。因?yàn)橛辛私?jīng)驗(yàn)，意思就是說(shuō)我們經(jīng)歷過(guò)很多的東西，而對(duì)于自己經(jīng)歷過(guò)的事情，商業(yè)地產(chǎn)案例可以給我們?cè)黾雍芏嗟慕?jīng)驗(yàn)自己面對(duì)過(guò)的東西，那么就能知道怎么處理，已經(jīng)怎么處理更好。相反，如果沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)手足無(wú)措，房地產(chǎn)策劃不知道怎么做才好。通過(guò)商業(yè)地產(chǎn)案例，即使沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，也可以從里面學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。

　　可能有人覺(jué)得商業(yè)地產(chǎn)案例太過(guò)于片面，講的東西很單一。但是，我們?cè)诿鎸?duì)一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，遇到的事情不也是如此嗎?但是，只要我們經(jīng)歷得多了，那么必然知道如何處理。而這看商業(yè)地產(chǎn)案例也是一樣的，我們看多了，就會(huì)對(duì)更多的東西有了解。對(duì)于任何可能發(fā)生的事情，銷售執(zhí)行從商業(yè)地產(chǎn)案例都是可以找出來(lái)的。當(dāng)然，我們也不能光看，得自己思考。如果你自己遇到了那樣的事情，又應(yīng)該如何?而且這案例里面應(yīng)對(duì)的方法不是唯一的答案，說(shuō)不定哪是最差的選擇。而且不一定符合當(dāng)下的市場(chǎng)情況。

　　所以，看了商業(yè)地產(chǎn)案例也只能當(dāng)做參考。關(guān)鍵還是得從實(shí)際出發(fā)。它可以給我們一些提示，但是不能讓我們照做。但是，即使如此，商業(yè)地產(chǎn)案例能夠帶給我們的也太多了。因?yàn)檫@些案例，商業(yè)地產(chǎn)案例可以給我們?cè)黾雍芏嗟慕?jīng)驗(yàn)我們可以對(duì)著商業(yè)地產(chǎn)更加的了解，對(duì)于會(huì)發(fā)生些什么也會(huì)心里有數(shù)，那么應(yīng)對(duì)起來(lái)，相對(duì)也會(huì)簡(jiǎn)單許多。做任何事不都是如此嗎?不了解，會(huì)慌張，而了解了，反而覺(jué)得沒(méi)什么大不了的。