外貿(mào)服裝銷售技巧總結(jié)

外貿(mào)服裝銷售技巧總結(jié)

　　無論提問何種問題，在提問的過程中，銷售人員一定要注意不要使客戶產(chǎn)生逆反心理。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的外貿(mào)服裝銷售技巧總結(jié)相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　外貿(mào)服裝銷售技巧總結(jié)：時尚女裝店如何做反季促銷?

　　很多時尚女裝店的創(chuàng)業(yè)者都會比較頭疼一個問題，那就是如何季節(jié)變化時，如何銷售反季服裝。當(dāng)然，在正常情況下，消費者都會去購買當(dāng)季的服裝，所以說為了提高消費者購買反季服裝的想去，促銷就是一個必須要使用的手段。那么，時尚女裝加盟店的反季服裝促銷應(yīng)該如何做才有效果呢?

　　一、“維穩(wěn)話舊”

　　在時尚女裝店的經(jīng)營中，遇到反季節(jié)營銷的話，學(xué)會維穩(wěn)，就是懂得維護(hù)穩(wěn)定的客戶資源，保證店面客流的穩(wěn)定性，為經(jīng)營商們帶來保障。時尚女裝店反季節(jié)如何營銷?在維護(hù)老顧客的基礎(chǔ)上去開發(fā)新顧客，這就是維穩(wěn)話舊。

　　二、切忌“出言自傷”

　　對于時尚女裝店經(jīng)營來說，選擇了促銷，那么一定會有更多的促銷方法，那么，對于時尚女裝店經(jīng)營商們來說，在促銷的時候要學(xué)會使用技巧，不要“出言自傷”，這樣，給顧客留下壞的印象，對您的促銷也會起到阻礙作用。

　　三、常規(guī)服務(wù)照樣有

　　很多的商家因為是促銷，覺得自己很虧，所以常規(guī)的服務(wù)就不再提供了，但是，這一點很不對。時尚女裝店反季節(jié)如何促銷呢?該有的常規(guī)服務(wù)還是應(yīng)該有，給顧客留下好印象，更有助于您做好生意，并且更有助于長久的好生意。

　　外貿(mào)服裝銷售技巧總結(jié)：“牛仔褲”風(fēng)靡世界的秘密

　　牛仔褲的成功源于牛仔褲的創(chuàng)始人——李維斯注重調(diào)查市場需求的經(jīng)營方法，這種推銷技術(shù)值得借鑒。

　　李維斯原是個德國青年，1840年移居美國西部。當(dāng)時，恰好當(dāng)?shù)叵破鹨还?ldquo;尋金熱”，許多人涌到金礦去挖金子。開始，李維斯只是從外地販賣布料和衣服，向礦工兜售。接觸多了，他從礦工們聊天中了解到礦工天天和礦石打交道，衣服容易破損。礦工們最愛穿質(zhì)地牢固、價格低廉的衣服。于是，李維斯就試著采用通常用來制作帳篷的厚帆布作料子，制成褲子向礦工銷售。結(jié)果，貨一上市，竟被搶購一空。這使李維斯喜出望外，又進(jìn)一步調(diào)查礦工們的需求，對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。礦工們覺得褲子耐穿是好，但帆布褲穿起來畢竟不大舒適。于是，李維斯將褲料改為厚棉布。礦工們的褲后袋因為常用來放工具，容易脫線。李維斯又把后袋的縫線改用金屬釘子釘牢……以后，他又投礦工所好，用一種特殊的染料把布染成藍(lán)色，用特殊技術(shù)織成一種藍(lán)色經(jīng)線、白色緯線的純棉布，使布面具有一種與眾不同的外觀，而且用金屬制作鈕扣，在褲的臀部鑲上一塊印有李維斯公司的標(biāo)志。這種奇特的褲子，也就是我們今天看見的“牛仔褲”。這小小的“牛仔褲”，現(xiàn)已風(fēng)靡整個世界。

　　及時摸準(zhǔn)市場的趨向，千方百計地適應(yīng)這種需求，使李維斯成了大富翁?，F(xiàn)在這家公司還同時兼營其他服裝及鞋、帽、皮帶、皮包等產(chǎn)品。它設(shè)有專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)市場調(diào)查，運用統(tǒng)計學(xué)、心理學(xué)等手段來科學(xué)分析各類產(chǎn)品的市場行情、地區(qū)的時尚趨勢等等。他們對市場的變化十分敏感;把推銷的指針始終瞄準(zhǔn)顧客的要求。根據(jù)長期積累的經(jīng)驗，公司把耐穿、價廉、時髦、合身作為產(chǎn)品的主要目標(biāo)，力爭使自己的產(chǎn)品長期贏得青年人的喜愛。近年來，婦女服裝花樣翻新，他們注意到美國許多婦女穿男褲，于是精心調(diào)研、設(shè)計出適合婦女需要的牛仔裝、便裝褲和裙子，女士們爭相購買，使1978年該公司婦女服裝的銷售額增加了58%。

　　這些年，李維斯公司的生意越來越興旺。這個19世紀(jì)40年代末期銷售額僅800萬美元的公司，60年來銷售額增加了300倍，達(dá)到25億美元之巨。