御捷電動汽車銷售技巧
御捷電動汽車銷售技巧
銷售就是交朋友，朋友越多銷售的結(jié)果越好。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的御捷電動汽車銷售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。
御捷電動汽車銷售技巧：關(guān)于汽車銷售心態(tài)
最近車子賣得怎么樣?多不多?不過不管你們賣得多也好，少也好，其實(shí)我最不關(guān)心的不是這個，因?yàn)榫退隳阗u得很好，可是你的心態(tài)不好，下個月你就有可能成為倒數(shù)了，這種案例我見得真的很多，所以我最關(guān)心的是你在賣車過程中開心不?如果你不開心，我建議你老板早點(diǎn)把你開掉?；蛘吣阕约涸琰c(diǎn)辭職，免得浪費(fèi)自己大好的青春。
最近走訪了很多4S店，我發(fā)現(xiàn)很多銷售顧問的心態(tài)很不好，做得不是很開心，人員流動真的很大，他們有很多想法，他們或許抱怨客戶太狡猾，，或許抱怨公司工資發(fā)得太少了，又或者抱怨公司的競爭店太多了。總之有很多原因不開心，我真的很寒心，我覺得我應(yīng)該有義務(wù)去幫助這些人，這些公司所以今天我想跟我親愛的銷售顧問談一下關(guān)于心態(tài)的問題。做汽車銷售，你，的銷售技巧再強(qiáng)，如果你的心態(tài)擺得不正，你也做不好銷售。因此這段時間我一直在思考一個問題，我一直在跟你們說銷售技巧，到底有沒有用，用處大不大。后來我想清楚了。技巧要，但心態(tài)更重要，我還是堅(jiān)持任何事情都可以用學(xué)習(xí)來得到的，我不知道我親愛的銷售顧問們認(rèn)同不?包括心態(tài)，說到心態(tài)，我想起了我之前寫的一篇文章，我想跟大家一起分享下這篇文章，希望對大家在心態(tài)上的成長有所幫助
每一天，我都要好好去過。忘掉昨天的不愉快。
沒有什么人值得懷念，沒有什么事留著想念。
所以，告訴自己。不要悲傷，不要?dú)怵H。后面的路還很長。
即使失敗了，也要告訴自己。我還有成功的可能，這算什么。
在競爭如此殘酷的社會，如果放下了第一步，那就是失敗。
生命的殘酷在于，往往不能按正比，把輝煌交給努力。
隨著時間的流逝，一切是事態(tài)物態(tài)旋轉(zhuǎn)的不成樣子。
沒有必要回想著昨天，而眼前一片迷茫。
看不清社會的復(fù)雜，走不進(jìn)眼前的路。都那么亂，那么黑。
人心有多復(fù)雜，誰能猜得透。習(xí)慣就好。
一直追尋，新的事物出現(xiàn)，而遺忘了眼前所擁有的。
活在世上有多少個春夏秋冬，又有多大的成功和挫折。
不都要去承受么。不管身邊的一切輪轉(zhuǎn)的怎么樣!
之前當(dāng)我遇到困難我就會對自己說這段話，希望我親愛的銷售顧問們也能有自己的話來鼓勵自己，你也可以分享給我，一起進(jìn)步一起把汽車銷售做得更好。
御捷電動汽車銷售技巧：2016年汽車銷售部工作總結(jié)
一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在xx年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價(jià)格競爭，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策
對策一：加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核
對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據(jù)xx年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我**公司的專用汽車銷售量。
對策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測
當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場巡檢制度。
二、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實(shí)力
對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。
三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識，又明確了目標(biāo)在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作計(jì)劃，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。