史上最全銷售套路 后悔沒有早看到

　　服裝銷售過程中一板一眼的銷售可不行，還要學(xué)會“套路”。那么服裝店經(jīng)營銷售中需要掌握哪些套路呢?今天小編就帶來史上最全銷售套路，看了你都會后悔沒有早看到哦!一起來看看吧。

　　第一、成交7原則

　　1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。

　　2、不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

　　3、沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)。

　　4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。

　　5、沒有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。

　　6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。

　　7、成功不是運氣，而是因為有方法。

　　第二、少用”但是”，多用“同時”

　　客戶問：

　　你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢?如果你滔滔不絕，你就掉進陷阱的跡象!

　　建議反問：

　　您這樣問，肯定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外...

　　第三、顧客是誰?我是誰?

　　在美國的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國女人會要求丈夫下班后為孩子買布，男人在買完尿布后就會順手買回自己愛喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售...

　　第四、殺價中的五原則

　　1、絕不先報價，誰先報誰先死。

　　2、絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧。

　　3、殺價必須低于對方預(yù)期目標，不殺是傻子。

　　4、聞之色變法，讓對方感到他的要價太嚇人了。

　　5、選擇隨時準備走人，逼迫對方倉促下決定。

　　第五、最賺錢的性格是“執(zhí)著”

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn),銷售員中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話。這些不放棄的10%正是收入最多的人士。

　　第六、建立共同的信念和價值

　　最初黑珍珠并不好賣，很多人認為它們色澤不好，又灰又暗。后來，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標上難以置信的高價;同時連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。就這樣，原來不知價值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。做銷售怕拒絕，關(guān)注銷售厚黑學(xué)!

　　第七、強大的潛意識

　　飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場面，一旦處于該場景，你會突然決定：我得來杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說：坐在硬椅子上砍價會更無情;捧著熱咖啡比拿冰可樂更傾向于認為別人慷慨友善;面試官會認為擁有厚實文件夾的應(yīng)聘者更認真…重點是人們完全意識不到，自己被什么事物影響。

　　第八、優(yōu)秀成功者每周必做的13件事

　　1、 瞄準一個方向。

　　2、 激勵團隊。

　　3 、傳播價值觀。

　　4 、至少75%時間花在產(chǎn)品上。

　　5 、分析數(shù)據(jù)。

　　6 、強健體魄。

　　7、 吸取反饋建議。

　　8 、離開辦公室接觸真實世界。

　　9 、微博交友。

　　10、掌握現(xiàn)金流。

　　11 、站在投資人角度衡量自己的工作。

　　12 、保持快樂。

　　13、 熱愛你身邊的一切。

　　第九、拜訪客戶要做的3件事

　　1、注意讓客戶說，每說45秒，一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。

　　2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對方的熱點區(qū)。

　　3、努力讓客戶記住自己的獨特的特點，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預(yù)期，性格特點，素質(zhì)和閱歷。

　　第十、便利店里的餡餅

　　1、銷路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會。

　　2、相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買一點。

　　3、收銀臺前總會有零食：讓你買本來自己沒有想買的東西。商店擺放結(jié)構(gòu)的設(shè)置周密地，千方百計誘導(dǎo)顧客消費更多的錢。你平時發(fā)現(xiàn)這些秘密沒?

　　第十一、掌握溝通技巧，從容面對客戶抱怨

　　1、發(fā)揮同理心，仔細聆聽抱怨內(nèi)容。

　　2、表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨。

　　3、有錯,為事情道歉,沒錯,為心情道歉。

　　4、承諾將立即處理，積極彌補。

　　5、提出解決方法及時間表,請對方確認。

　　6、做事后的滿意度確認。