2017中國(guó)白酒銷售行業(yè)分析
銷售活動(dòng)在企業(yè)發(fā)展過程中也起到越來越重要的作用，成功的產(chǎn)品必須加上成功的銷售，才能走進(jìn)市場(chǎng)。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享，歡迎參閱。
2017中國(guó)白酒銷售行業(yè)分析一
當(dāng)前，國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，白酒行業(yè)持續(xù)深度調(diào)整，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一些人對(duì)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有了迷茫和悲觀的情緒。但是，歷史發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)也一再提醒我們，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，困難和希望同在。
從國(guó)際范圍看，伴隨全球化進(jìn)程的加快，跨國(guó)貿(mào)易和文化交流合作日益頻繁，這為中國(guó)民族品牌拓展國(guó)際市場(chǎng)提供了條件。白酒作為與絲綢、瓷器、中醫(yī)等齊名的中國(guó)符號(hào)，擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和獨(dú)特的品牌優(yōu)勢(shì)，是最有希望代表中國(guó)文化和中國(guó)民族品牌走向世界的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。
從國(guó)內(nèi)環(huán)境看，建設(shè)更高水平小康社會(huì)的號(hào)角已經(jīng)吹響，黨的提出了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)規(guī)模和居民收入的“倍增計(jì)劃”。
為推動(dòng)這一宏偉目標(biāo)的如期達(dá)成，黨和國(guó)家相繼實(shí)施了“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”，“一帶一路”、供給側(cè)改革和精準(zhǔn)扶貧等一系列戰(zhàn)略舉措。這些穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生的有力舉措，將有力推動(dòng)宏觀經(jīng)濟(jì)向好發(fā)展，進(jìn)一步壯大中產(chǎn)階級(jí)、釋放消費(fèi)活力，為白酒消費(fèi)增長(zhǎng)創(chuàng)造更為有利的條件。我們還應(yīng)看到，我國(guó)已經(jīng)成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，擁有10多億正在走向富裕的消費(fèi)人群，消費(fèi)能力和市場(chǎng)容量十分巨大。
我們要堅(jiān)信，中國(guó)白酒作為一個(gè)擁有數(shù)千年歷史并繁盛至今的優(yōu)勢(shì)民族產(chǎn)業(yè)，依然擁有全球最龐大的消費(fèi)群體，依然具備強(qiáng)大生機(jī)與活力，依然有著較為廣闊的發(fā)展前景。
2017中國(guó)白酒銷售行業(yè)分析二
目前，中國(guó)白酒市場(chǎng)的規(guī)模仍然超過5000億元，行業(yè)集中度仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)際烈酒行業(yè)和中國(guó)啤酒行業(yè)的水平。近年來，中國(guó)白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪調(diào)整，白酒市場(chǎng)已經(jīng)由機(jī)會(huì)型或擴(kuò)張性市場(chǎng)，完成了向競(jìng)爭(zhēng)型市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，白酒企業(yè)擴(kuò)張動(dòng)能將主要來自于市場(chǎng)份額搶奪。未來五到十年，中國(guó)白酒行業(yè)向品牌集中、向文化集中、向大企業(yè)集中的趨勢(shì)將更為明顯。
一大批中小酒企和弱勢(shì)品牌將被市場(chǎng)淘汰，全國(guó)性名酒企業(yè)將憑借在品牌、資本、管理和渠道上的優(yōu)勢(shì)迅速提升市場(chǎng)份額，中國(guó)白酒將迎來新的“寡頭時(shí)代”。我們堅(jiān)信，瀘州老窖憑借深厚的品牌文化底蘊(yùn)、領(lǐng)先的質(zhì)量技術(shù)水平、較強(qiáng)的資本實(shí)力，必將在未來競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。只要我們精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，努力去爭(zhēng)蛋糕、搶商機(jī)，就一定能在行業(yè)的加速洗牌中大有可為。
2017中國(guó)白酒銷售行業(yè)分析三
中國(guó)白酒行業(yè)的深度調(diào)整，無論對(duì)酒企還是經(jīng)銷商都是一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也對(duì)未來廠商關(guān)系的發(fā)展提出了新的要求。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、行業(yè)集中度提升，公司與合作伙伴、經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)一起抱團(tuán)取暖，是抵御嚴(yán)寒的必然選擇。一直以來，瀘州老窖秉承“天地同釀、人間共生”的企業(yè)哲學(xué)，在建設(shè)廠商一體關(guān)系，推動(dòng)與合作伙伴、經(jīng)銷客戶發(fā)展共贏方面作出了不懈的努力。特別是2015年以來，我們通過積極構(gòu)建新的銷售管理指揮服務(wù)體系，實(shí)施“直分銷”銷售模式，組建以股權(quán)為紐帶的品牌專營(yíng)公司，聯(lián)合合作伙伴和經(jīng)銷客戶打造拼搶市場(chǎng)的聯(lián)合艦隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了銷售的成功突圍和強(qiáng)勢(shì)回升。著眼未來，我們必須有敢想敢做的勇氣、舍小博大的智慧和與時(shí)俱進(jìn)的意識(shí)，共創(chuàng)廠商聯(lián)盟、聯(lián)合作戰(zhàn)的新時(shí)代。
我們要及時(shí)從指揮體系、渠道模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、配送方式、消費(fèi)者建設(shè)等入手，開展大刀闊斧的創(chuàng)新，做出及時(shí)有效的調(diào)整。“廠商一心、其利斷金”，只要我們相互依存、相互給力，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的變化，瀘州老窖必能與廣大合作伙伴、經(jīng)銷客戶一起，把握住新的歷史機(jī)遇，創(chuàng)造出更多奇跡。
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