怎么成為優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售員

怎么成為優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售員

　　房地產(chǎn)銷售水平的高低對項目的成敗起到至關(guān)重要的作用,并影響到房地產(chǎn)企業(yè)整體的發(fā)展。下面由學(xué)習(xí)啦小編給大家分享怎么成為優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售員，歡迎參閱。

　　房地產(chǎn)銷售高手技巧

　　第一步，我對地產(chǎn)知識、房地產(chǎn)銷售不熟悉，那么我會先去看房地產(chǎn)銷售和策劃方面的專業(yè)書籍，比如，《售樓王》、《房地產(chǎn)銷售》、《售馨》、《房地產(chǎn)營銷》、《房地產(chǎn)開發(fā)營銷策劃》、《房地產(chǎn)策劃》……這些書都會整體泛讀 + 重點(diǎn)精讀……一邊閱讀，一邊寫寫畫畫 + 提煉關(guān)鍵詞。

　　第二步，從研究一張海報開始，一張海報包含項目全部精華，他的核心競爭力，他所面對的客戶群，全部告訴咱們了哦。我就拿他們的作品來學(xué)習(xí)，每張房地產(chǎn)海報凝聚了策劃、銷售、廣告、設(shè)計于一體，凝聚了這么多高手在這兒，我為什么不跟這么多高手學(xué)習(xí)呢?他們是無聲的老師哦!這是利用單點(diǎn)爆破法速成地產(chǎn)銷售的不二之選!先集中全部力量從研究一張張海報入手。

　　看過《我把一切告訴你》的同學(xué)們，是否覺得這學(xué)習(xí)方法眼熟?是啊，那時候我為了還債投身做裝修行業(yè)，15天必須速成設(shè)計師，怎么辦?我就是從背誦設(shè)計圖片入手的哦，背誦幾千張圖片，完后就趕鴨子上架啦。實(shí)踐證明，只有不信我的裝修實(shí)力而丟單的，卻沒有不信我的設(shè)計思路和方案的!

　　做橫向與縱向兩大肢解：

　　橫向肢解：公寓樓盤歸到公寓文件夾，別墅樓盤歸到別墅文件夾，普宅歸到普宅文件夾，商業(yè)地產(chǎn)就歸到商業(yè)文件夾，然后再分門別類研究。

　　縱向肢解：將海報分為廣告策劃、廣告口號、文化包裝、表達(dá)方式、項目賣點(diǎn)、樓盤名、樓盤外觀、戶型優(yōu)劣、園林綠化、營銷公司(該樓盤推廣機(jī)構(gòu))、海報版式設(shè)計……完后分門別類歸到各文件里?？梢源竽懽鰝€預(yù)言，再次綜合對比研讀各大策劃案，水平一定蹭蹭往上漲。

　　嘁哩喀喳細(xì)看15天，七斧八槍研究15天，再按頂級學(xué)習(xí)方法背誦15天!現(xiàn)在，我對國內(nèi)2000個頂級樓盤有了清晰了解。哇，向同行高手學(xué)習(xí)，效果就是好哦。但光做好這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還要繼續(xù)努力!

　　快速成為房地產(chǎn)銷售高手的問題

　　1、未來五年房地產(chǎn)走向趨勢?這是關(guān)系到咱們打算投身到哪家房地產(chǎn)公司，是不是?如果看到某項目正在招聘人手，結(jié)果通過咱們的分析，發(fā)現(xiàn)這樓盤開發(fā)概念已經(jīng)落伍，那能發(fā)財呢?

　　2、萬科、綠城、富力、世茂、金地、招商、恒大們，這些大佬現(xiàn)在賣什么房子，賣什么地產(chǎn)文化?不懂則意味我們跟頂級高手相隔萬水千山……

　　3、王菲前老公李亞鵬去麗江搞了一個文化概念的地產(chǎn)——雪山小鎮(zhèn)，這項目能火嗎?看不懂說明咱們業(yè)務(wù)水平太差，能賺錢嗎?

　　4、房地產(chǎn)頂級銷售訣竅是什么?開門三句話如何錘煉?地產(chǎn)高層人脈如何快速結(jié)識?我現(xiàn)在一個問題都無法回答，不行，馬上要有行動。

　　5、擇業(yè)分天時地利人和，去北上廣深賣房，哪個更具有快速發(fā)財優(yōu)勢?如何做出準(zhǔn)確判斷?想到這里，似乎還有很多事未做，心急了。

　　6、未來房價持續(xù)走高還是小步盤整?講不清這玩意，如何說服客戶?提出問題，感覺自己一腦子漿糊……

　　7、去一手樓盤做銷售好呢，還是做地產(chǎn)中介?問題太多，招架不住了……

　　8、知道溫州炒房團(tuán)故事嗎?他們發(fā)跡到甩盤賠錢，敗在哪里?不明白失敗原因，怎么說服客戶呢?

　　9、有地產(chǎn)商把瑞士圣莫麗斯小鎮(zhèn)給復(fù)制過來了，這是北歐文化代表，那波特菲樂又是模仿歐洲哪座經(jīng)典小鎮(zhèn)?

　　10、地產(chǎn)銷售發(fā)財故事我有耳聞，但沒有細(xì)節(jié)!弟弟一個好友，夫妻倆月薪合計2萬，7年時間從一套房子掙到7套房!發(fā)財之路簡單，他們將每套房子都打成若干小隔間分別出租，收益很好……僅僅知道一案例遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我需要知道500個地產(chǎn)發(fā)財故事!跟頂級發(fā)財高手學(xué)習(xí)，自己能在30天追上大部隊，因?yàn)槲乙呀?jīng)掌握頂級思維模式、正確做事方法和冠軍級習(xí)慣，欠缺的僅僅是知識和信息，短板變強(qiáng)項，本事立刻見風(fēng)長!