銷售的6大格言

銷售的6大格言

　　“無規(guī)矩不成方圓”，這句老名言很適合做銷售。在這里我就為大家列舉一下銷售界公認的格言，這些格言應(yīng)該算是銷售界潛移默化的規(guī)矩吧!下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享銷售的6大格言，歡迎參閱。

　　銷售的6大格言1

　　贏單的最好辦法就是尋找規(guī)律，因為客戶的購買心理總是相同的，所以歷史總是驚人的重復(fù)。

　　銷售的6大格言2

　　銷售高手永遠善于在復(fù)雜的局勢里，迅速簡化盤面。這需要你培養(yǎng)高手的思維習(xí)慣，抓主要矛盾，抓銷售主線。

　　銷售的6大格言3

　　銷售中的關(guān)鍵人如同齒輪，一個齒輪不能推動鐘表的行走，但一個齒輪卻能讓鐘表停止行走。

　　銷售的6大格言4

　　做大客戶要有一天一逛，一逛一天的思想。很多銷售覺得找拜訪的理由很難，即使見了客戶也很難久坐，這是因為不懂得客戶在采購中的不同階段，關(guān)心的重點不同。

　　銷售的6大格言5

　　高手做銷售，每個行為都要有明確的目的。是試探?是推進?是鞏固?是排異……;從另一個角度看，銷售從蓄勢到布局，從中盤到殘局到贏單如一盤棋。如第一次拜訪要為第二次拜訪留下伏筆，第二次拜訪又要呼應(yīng)和鞏固上一次的效果，第三次是需求調(diào)研，第四次是產(chǎn)品演示，第五次是技術(shù)交流，第六次是建立壁壘……，棋局中每一步都是環(huán)環(huán)相扣，順勢而為。

　　銷售的6大格言6

　　做銷售應(yīng)該先竭盡全力，然后聽天由命。

　　推銷員介紹產(chǎn)品的技巧：

　　一、用講故事的方式來介紹

　　大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場調(diào)研，我來到海爾冰箱的柜臺前，我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那么多，只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事，一個故事講得我立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

　　任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的。”

　　二、要用形象地描繪來打動顧客

　　我在做培訓(xùn)的時候，總要給學(xué)員講這樣一句話：“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說?因為顧客的錢包離他的心最近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀!

　　而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是：“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意。在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣。

　　三、用幽默的語言來講解

　　每一個人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可?！　∥宜〉男^(qū)總有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司。有一次，我在做咨詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時A公司的業(yè)務(wù)員說他的保險公司十有八九是在意外發(fā)生的當天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業(yè)務(wù)員卻對我說：“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上。”最后，我選擇哪一家保險公司應(yīng)該不成什么疑問了吧?

　　幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑后，對你、對商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購買動機，促成交易的迅速達成。所以，一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。