產(chǎn)品推銷技巧

　　銷售失敗凡事豫則立不豫則廢，許多菜鳥推銷員不知道這個(gè)道理，急著往外衝，你的主任問你是不是要去幫客戶洗碗，就是這個(gè)意思。 下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享產(chǎn)品推銷技巧，歡迎參閱。

　　產(chǎn)品推銷技巧1

　　這些產(chǎn)品推銷技巧中的行程與戰(zhàn)略都擬定好了，你就必須要開始檢查一下自己的武器了，老鳥都是使用機(jī)關(guān)槍、手榴彈，你這個(gè)菜鳥確拿了一把菜刀就上陣，難怪一開戰(zhàn)就兵敗如山倒，你的公事包里必須具備三種資料：

　　(1)、攻擊性資料：推銷員在迅息萬變的市場(chǎng)中，掌握主導(dǎo)權(quán)是最重要的，主動(dòng)出擊才是王道，平時(shí)就必須收集情報(bào)資料，有憑有據(jù)的攻擊才能說服客戶。

　　(2)、防御性資料：對(duì)同行攻擊自家產(chǎn)品或服務(wù)的話術(shù)，有效的防御資料。

　　(3)、服務(wù)性資料：你們公司所提供的售前售后服務(wù)，相關(guān)的資料。

　　以前日式銷售觀念當(dāng)?shù)赖臅r(shí)候，推銷員會(huì)一味的追逐每日的活動(dòng)量，每個(gè)推銷員都被當(dāng)作獵狗看待，完全沒有人性，甚至于用擠牛奶哲學(xué)來形容推銷員的工作觀，主管擠推銷員的奶，推銷員擠客戶的奶，愈擠奶愈多!可是現(xiàn)在由于人員薪資高加上各種運(yùn)作成本都節(jié)節(jié)上漲，曾幾何時(shí)歐美的銷售技巧觀念取代了日式，所以推銷員除了要勤快的跑客戶之外，有效的拜訪更重要。

　　產(chǎn)品推銷技巧中推銷準(zhǔn)備功夫弄好了之后，把書面資料放入公事包，打點(diǎn)行頭、名片、手機(jī)、手帕、衛(wèi)生紙等必備的私人用品，就先做個(gè)推銷前的心情韻律操吧!1.23.4深唿吸!5.6.7.8轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)頭，我是一個(gè)天行者，除暴安良我最行，打擊魔鬼我第一!客戶找我買東西，是他的福氣!因?yàn)槲沂且粋€(gè)天行者，幫他省錢、賺錢、發(fā)大財(cái)，我有信心取得訂單歸，匈奴不滅誓不回!現(xiàn)在可以出發(fā)了。

　　產(chǎn)品推銷技巧2

　　很多老板創(chuàng)業(yè)都是從銷售起步的。如IBM《國際商業(yè)機(jī)器公司》30多W員工。的創(chuàng)始人以前就是一個(gè)很好的銷售員。做好銷售，一方面能積累資本，為創(chuàng)業(yè)做好物質(zhì)準(zhǔn)備。另一方面能鍛煉自己做生意的能力。不管是替人打工還是自己開公司，銷售都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺產(chǎn)品，而是市場(chǎng)，要生產(chǎn)市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，要把市場(chǎng)需要的產(chǎn)品推銷出去，需要市場(chǎng)營(yíng)銷。我認(rèn)為銷售是營(yíng)銷的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做銷售就是學(xué)會(huì)了做生意。因此，對(duì)有些人來說，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不妨先從做銷售做起。

　　那么，如何做一個(gè)成功的銷售員呢。銷售員需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。銷售能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

　　推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要，任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證?？蛻舨粌H僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。從肢體動(dòng)作和語言速度上配合顧客的語言和動(dòng)作

　　學(xué)會(huì)談判的技巧。要善于微笑和傾聽，要達(dá)到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

　　學(xué)會(huì)推銷的技巧，推銷不是強(qiáng)制的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對(duì)客戶進(jìn)行引導(dǎo)?？蛻粲械臅r(shí)候重視你的服務(wù)精神更甚于重視產(chǎn)品。在現(xiàn)實(shí)中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進(jìn)行多次溝通，在溝通中，有的推銷會(huì)失敗，有的會(huì)成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應(yīng)該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時(shí)不成功，但只要搞好關(guān)系，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看有成功的希望，也不能放棄。要理解客戶的真正需要。有的客戶實(shí)際上有需求，但他馬上向你吐露，所以有時(shí)要跑幾次才能有信息，有的需要與對(duì)方拉近距離時(shí)才會(huì)向你吐露消息